التعريف والمثال
نهج المقارنة في تقدير البيع يتضمن النظر إلى المنازل المماثلة القريبة واستخدام تقديراتها لتحديد القيمة السوقية للمنزل المعروض حاليًا للبيع. تعرف هذه المنازل الأخيرة التي تم بيعها في المنطقة بـ “المقارنات” حيث تكون مماثلة في الميزات ومساحة الأرض وجودة البناء وعدد غرف النوم والحمامات وما إلى ذلك.
كيف يعمل نهج المقارنة في تقدير البيع؟
بالنسبة لوكيل العقارات، يبدأ نهج المقارنة في التقدير بالنظر إلى قائمة بالمبيعات الأخيرة في المنطقة التي تتميز بنفس عدد غرف النوم والحمامات وحجم القطعة الأرض وعمر المنزل والميزات المرغوبة والموقع التقريبي. ثم يقومون بمتوسط ثلاثة إلى أربع أسعار بيع للمنازل المشابهة بشكل كبير.
نهج مقارنة مبيعات الوكيل مقابل نهج المقارنة مبيعات المنفذ
نهج مقارنة المبيعات للوكيل: يرغب الوكيل في فهم البيئة الميكروية التي يقومون فيها بتسويق المنزل، أي الحي واللحظة في الوقت.
نهج مقارنة المبيعات للمنفذ: يرغب المقيم في الحصول على عدة أشكال من الأدلة لإظهار قيمة المنزل للمقرض.
ماذا يعني نهج المقارنة للمشتري والبائع؟
يعتبر نهج المقارنة في البيع وسيلة لتحديد سعر يستند إلى الأدلة ولكنه أيضًا يأخذ في الاعتبار رغبات البائع. بالنسبة للمشتري، يعد نهج المقارنة في البيع تحققًا “من الواقع” إذا كان البيت مرتفعًا في السعر من البداية أو إذا أدى العرض القوي إلى زيادة سعر البيع. على الرغم من أنه قد يكون محبطًا عندما يعطي نهج المقارنة قيمة أقل من سعر العرض (يشار إليها في بعض الأحيان بالعبارة “لم يقيم البيت”)، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى إعادة فتح المفاوضات في بعض الحالات. قد يدرك المشتري أنه ارتبط بالطريقة الماضية أو أن المقيم اكتشف حقائق حول المنزل جعلته أقل قيمة مما كان متوقعًا.
الأخذ بعين الاعتبار: نهج المقارنة في التقدير، المقارنة الموضعية، المقارنة المبيعاتية للوكلاء، المقارنة المبيعاتية للمقيم، القيمة السوقية الحقيقية.
Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-the-sales-comparison-approach-to-appraisals-5201318
اترك تعليقاً