نصائح لمساعدتك في اختيار وكيل بيع قصير مناسب

مقدمة

اختيار وكيل بيع قصير هو قرار هام يمكن أن يؤثر على إغلاق صفقتك. في هذه المقالة، سنقدم لك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في اختيار الوكيل المناسب للتعامل مع عملية البيع القصير.

هل يجب على وكيل العقارات مساعدتك في اختيار وكيل بيع قصير؟

في بعض الأحيان، يتم إحالتي من وكلاء عقارات آخرين في ساكرامنتو لأنهم لا يرغبون في التعامل مع عملية البيع القصير. يعرفون أنني أبيع الكثير من البيعات القصيرة وأغلقها، لذا يشعرون بالراحة في إحالة البائعين إلي. لا أقدم لهؤلاء الوكلاء رسوم الإحالة لأنني أعمل بجد لكسب ما أكسبه. في كثير من الأحيان، يقوم البنوك بتخفيض عمولتي أيضًا.

قد تكون عمليات البيع القصيرة تتطلب 4 إلى 5 أضعاف العمل المطلوب في عملية عقارية عادية. في معظم الأحيان، يكون الوكلاء الذين يحيلونني سعداء لأنني وافقت على بيع عميلهم بيعًا قصيرًا. هؤلاء الوكلاء لا يطالبون برسوم الإحالة لأنهم يضعون احتياجات عملائهم في المقام الأول. قد يبحث البعض حتى يجد شخصًا ما مستعدًا لدفعهم، على الرغم من أن هذا الشخص قد لم يغلق بيعة قصيرة من قبل؛ وبالتالي قد لا يتم دفع الوكيل المحال عليه. قد ترغب في سؤال وكيلك إذا كان هناك رسوم إحالة مشاركة وفكر مرتين قبل اختيار وكيل بيع قصير يدفع رسوم الإحالة.

كم يجب أن يكون لدى وكيل بيع قصير من الخبرة؟

الخبرة أمر غريب. يمكن للوكيل أن يكون لديه 10 سنوات في العمل، ولكن إذا لم يغلق العديد من الصفقات، فإن ذلك يعادل سنة واحدة ضربها 10. ربما يكون لدى وكيل بمدة 10 سنوات إغلاق صفقة أو اثنتين فقط في السنة. يمكنك اختيار وكيل بيع قصير لديه خبرة لمدة خمس سنوات فقط ولكن ربما قد أغلق 100 صفقة قصيرة، وسيكون ذلك أفضل لك.

قبل اختيار وكيل بيع قصير، اسأل عن سجل الوكيل. هنا بعض الأسئلة المثالية: كم عدد السنوات التي قضيتها في بيع البيعات القصيرة؟ على الأقل، ترغب في وكيل لديه ثلاث سنوات من الخبرة أو أكثر. الخبرة هي معلم لا يمكن أن يحل محله التعليم في الفصل الدراسي أو الندوة القصيرة عبر الإنترنت. إنها تعلم الوكيل المشاكل وكيفية التنبؤ بالمشاكل المحتملة وتجنبها. وإذا كان لدى الوكيل خبرة في مجال العقارات بصفة عامة بصفة مفصلة عن البيعات القصيرة، فسيكون ذلك أفضل بالنسبة لك. كم عدد البيعات القصيرة التي أغلقتها؟ تخيل معرفة وكيل بيع قصير قد أغلق 100 أو 500 أو أكثر من البيعات القصيرة. من المرجح أن يكون لدى هؤلاء الوكلاء حزم البيعات القصيرة من كل بنك في متناول اليد ويعرفون كيفية عمل كل بنك. لديهم أيضًا أنظمة موجودة يمكن أن تسهل عملية البيع القصير ولكنها أيضًا قادرة على إعطاء معاملتك اهتمامًا فرديًا. هل ترى أي علامات حمراء لبيعتي القصيرة؟ يعرف وكيل بيع قصير الأمور التي يجب تحذير البائع منها. بينما لا يمكن للوكيل أن يقدم المشورة القانونية أو الضريبية لأن ترخيص الوكيل لا يسمح بمثل هذه الكشفات، يجب أن يكون الوكيل على دراية كافية بالعواقب القانونية والضريبية المحتملة ليشير إلى المشاكل المحتملة ويخبرك من أين تحصل على الإجابات. ما هو سجل البنك معي؟ الأداء السابق ليس ضمانًا بأنك ستحصل على نفس الاستجابة من البنك، ولكنه مؤشر. من سيتفاوض على بيعتي القصيرة؟ بلا شك، المحاميون هم الأفضل في التفاوض. ولكن عادة ما ستدفع رسومًا منفصلة للمحامي. إذا كنت ترغب في أن يتولى وكيل بيعتك القصيرة التفاوض، اعرف ما إذا كان وكيلك يستعين بجهة خارجية للتفاوض. كم من الوقت ستستغرق بيعتي القصيرة للإغلاق؟ هذا هو السؤال الذي يطرحه الكثيرون. بعض البنوك سهلة التنبؤ وبعضها ليست كذلك.

الاستنتاج

عند اختيار وكيل بيع قصير، من المهم أن تأخذ في الاعتبار الخبرة وسجل الوكيل. اسأل الأسئلة المناسبة وتحقق من سجل الوكيل في البيعات القصيرة. لا تقم بالاعتماد فقط على الاعتمادات والشهادات التي يحملها الوكيل، بل ابحث عن الخبرة العملية والمعرفة العملية في مجال البيعات القصيرة. بعد اختيار الوكيل المناسب، ستكون على استعداد للبدء في عملية البيع القصير والعمل مع البنك لإغلاق الصفقة.

في وقت كتابة هذه المقالة، إليزابيث واينتراوب، رقم BRE # 00697006، هي وسيطة عقارية مشاركة في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو، كاليفورنيا.

Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-choose-a-short-sale-agent-1799182