الربح: التعريف والأنواع والصيغة والدافع وكيفية عمله

يبحث مديرو الأعمال دائمًا عن طرق لزيادة الربح. الربح هو الإيرادات المتبقية بعد دفع جميع التكاليف. تشمل هذه التكاليف العمالة والمواد والفائدة على الديون والضرائب. يُستخدم مصطلح الربح عادة عند وصف نشاط الأعمال. ولكن الجميع الذين لديهم دخل لديهم ربح. إنه المبلغ المتبقي بعد دفع الفواتير.

أنواع الربح

تستخدم الشركات ثلاثة أنواع من الربح لفحص مختلف مجالات شركاتها. وهي الربح الإجمالي والربح التشغيلي والربح الصافي.

الربح الإجمالي

يطرح الربح الإجمالي تكلفة بيع السلع (COGS) من إجمالي المبيعات. تكاليف المتغيرات هي فقط تلك التي يتعين توفيرها لإنتاج كل منتج ، مثل عمال التجميع والمواد والوقود. لا يتضمن التكاليف الثابتة ، مثل المصانع والمعدات وقسم الموارد البشرية. تقوم الشركات بمقارنة خطوط المنتجات لمعرفة أيها هو الأكثر ربحية.

الربح التشغيلي

يشمل الربح التشغيلي كل من التكاليف المتغيرة والثابتة. نظرًا لأنه لا يتضمن بعض التكاليف المالية ، فإنه يُعرف أيضًا باسم “EBITDA”.

الربح الصافي

يشمل الربح الصافي جميع التكاليف. إنه التمثيل الأكثر دقة لكمية المال التي تحققها الشركة. ومع ذلك ، قد يكون مضللاً. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تولد الكثير من النقد ، وقد استثمرت في سوق الأوراق المالية المرتفعة ، فقد يبدو أنها تعمل بشكل جيد. ولكن قد يكون لديها فقط قسم مالي جيد ولا تحقق أرباحًا من منتجاتها الأساسية.

صيغة الربح

يتم حساب الربح بواسطة الصيغة التالية:

π = R – C

حيث π هو الربح ، و Revenue هو السعر (x) ، و C هو التكلفة الثابتة مثل تكلفة البناء + التكلفة المتغيرة مثل تكلفة إنتاج كل منتج (x) x هو عدد الوحدات.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الربح لطفل يبيع عصير الليمون:

π = $20.00 – $15.00 = $5.00

R = $0.10 (السعر لكل كوب) (200 أكواب) = $20.00

C = $5.00 (لبناء كشك عصير الليمون) + $0.05 (لتكلفة السكر والليمون لكل كوب) (200 أكواب مباعة) = $5.00 + $10.00 = $15.00

دافع الربح

الغرض من معظم الشركات هو زيادة الربح وتجنب الخسائر. هذا هو القوة الدافعة وراء الرأسمالية واقتصاد السوق الحرة. يدفع دافع الربح الشركات لابتكار منتجات وخدمات جديدة وإطلاقها على أكبر عدد من الأشخاص. الأهم من ذلك ، يجب أن يفعلوا ذلك بأكثر طريقة فعالة ممكنة. يتفق معظم الاقتصاديين على أن دافع الربح هو الطريقة الأكثر كفاءة لتوزيع الموارد الاقتصادية. وفقًا لهم ، الطمع جيد.

طريقتان مضمونتان لزيادة الربح

هناك طريقتان فقط لزيادة الربح:

زيادة الإيرادات

يمكن زيادة الإيرادات عن طريق رفع الأسعار أو زيادة عدد العملاء أو توسيع عدد المنتجات المباعة لكل عميل. رفع الأسعار سيزيد من الإيرادات إذا كان هناك طلب كافٍ. يجب أن يرغب العملاء في المنتج بما يكفي لدفع أسعار أعلى. يمكن أن يكون زيادة عدد العملاء مكلفًا. فهو يتطلب المزيد من التسويق والمبيعات. توسيع عدد المنتجات المباعة لكل عميل أقل تكلفة. الحيل هو فهم العميل بما فيه الكفاية لمعرفة المنتجات ذات الصلة التي قد يرغبون فيها.

تقليل التكاليف

تقليل التكاليف هو طريقة جيدة حتى حد ما. يجعل الشركة أكثر كفاءة وبالتالي أكثر تنافسية. بمجرد أن تنخفض التكاليف ، يمكن للشركة تخفيض الأسعار لسرقة الأعمال من منافسيها. يمكن أيضًا استخدام هذه الكفاءة لتحسين الخدمة والاستجابة بشكل أسرع.

أكبر بند في الميزانية عادة هو العمالة. الشركات التي ترغب في زيادة الأرباح بسرعة ستقوم بفصل العمال. هذا أمر خطير. مع مرور الوقت ، ستفقد الشركة مهارات ومعرفة قيمة. إذا قامت الشركات الكافية بذلك ، فقد يؤدي ذلك إلى انكماش اقتصادي. لن يكون هناك ما يكفي من العمال الذين يحصلون على أجور جيدة لدفع الطلب. يحدث نفس الشيء عندما تستعيد الشركات وظائفها إلى البلدان ذات التكلفة المنخفضة.

كيف يؤثر الربح على سوق الأسهم

يُعرف الأرباح أيضًا بـ “الأرباح”. تعلن الشركات العامة المدرجة في سوق الأوراق المالية عنها كل ثلاثة أشهر في التقارير الفصلية. يتم ذلك خلال موسم الأرباح. كما يتنبأون بالأرباح المستقبلية.

يؤثر موسم الأرباح بشكل كبير على أداء سوق الأسهم. إذا كانت الأرباح أعلى من التوقعات ، فإن سعر سهم الشركة عمومًا يرتفع. إذا كانت الأرباح أقل من المتوقع ، فإن الأسعار عمومًا ستنخفض.

مواسم الأرباح مهمة بشكل خاص لمراقبتها في مراحل التحول في دورة الأعمال. إذا تحسنت الأرباح بشكل أفضل من المتوقع بعد القعر ، فقد يكون الاقتصاد قادمًا من الركود. إنه في طريقه إلى مرحلة التوسع في دورة الأعمال. يمكن أن تشير تقارير الأرباح السيئة إلى ركود.

الأسئلة المتداولة بشكل متكرر (FAQs)

ما هو الفرق بين الإيرادات والربح؟

الإيرادات هي الدخل الإجمالي الذي تحققه الشركة في فترة زمنية محددة. الربح هو الدخل ناقص المصروفات وتكاليف التشغيل ومدفوعات الديون.

هل الربح هو الشيء الأهم في الأعمال التجارية؟

قد تعبر الشركات المختلفة عن مكانة الربح في بياناتها الرئيسية بطرق مختلفة. بغض النظر عن المكان الذي يحتله في بيان الرؤية العامة ، فإن الربح مهم بشكل أساسي لنجاح الأعمال التجارية.

ما هو بيان الربح والخسارة؟

بيان الربح والخسارة ، المعروف أيضًا باسم “P&L” أو “بيان الدخل” ، هو ملخص لجميع دخل ومصروفات الشركة في فترة زمنية محددة. إنه أحد أهم الوثائق المالية التي تنشئها الشركة ، حيث يتم استخدامه بانتظام من قبل المستثمرين والمديرين لتقييم الصحة المالية للشركة.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-profit-and-how-does-it-work-3305878