ما هو البائع؟

البائع هو الشخص أو الشركة التي تقدم منتجات أو خدمات. قد يكون زبائنهم هم الشركات الأخرى، أو قد يبيعون مباشرة للمستهلكين.

تعريف ومثال على البائع

البائعون هم جزء مهم من سلسلة التوريد. الشركة أو الفرد الذي يبيع سلعة أو خدمة هو بائع. قد يبيع البائعون للشركات الأخرى، أو قد يكونون بائعين تجزئة يبيعون مباشرة للمستهلكين.

مثال على بائع هو شركة توفر مخزونًا لمتاجر الملابس الفاخرة. يقوم المتجر بتقديم طلب للشركة، يحدد فيه المنتجات التي يرغب فيها وعددها. ثم تقوم الشركة بتوفير العناصر المطلوبة من الشركة المصنعة وتسليمها إلى المتجر.

كيف يعمل البائع

عملية عمل البائع تختلف من حالة بائع إلى أخر. يمكن للبائعين في الأنواع المختلفة التعامل مع أنواع مختلفة من العملاء.

ملاحظة: يبيع البائع الذي يبيع منتجات أو خدمات للمستهلك النهائي (B2C) السلع أو الخدمات مباشرة للمستهلك، الذي يكون المستخدم النهائي.

يقدم البائع الذي يبيع للحكومة (B2G) المنتجات أو الخدمات للحكومة، بينما يتفاعل البائع الذي يبيع للشركات (B2B) مع الشركات الأخرى.

على سبيل المثال، يمكن لبائع B2B الذي يبيع المواد الخام أن يبيع المواد لشركة تستخدم تلك المواد لإنتاج منتج نهائي يبيعه بدوره. في هذ scenاريو، تقوم الشركة التي تشتري المواد بتقديم طلب شراء للبائع، بما في ذلك معلومات حول المواد التي يرغبون فيها والكمية والسعر، وغيرها من التفاصيل.

يقوم البائع بتسليم المواد الخام إلى الشركة في الإطار الزمني المتفق عليه، ويقدم فاتورة للشركة عند تسليم العناصر المطلوبة. تقوم الشركة بمقارنة طلب الشراء مع الفاتورة وتقرير الاستلام للتأكد من تطابق جميع الوثائق، وأنها تمت فوترتها وإرسال الطلب الصحيح.

تستخدم الشركة ثم المواد الخام في التصنيع، وتصبح بائعًا لتلك المنتج عندما تبيعه للشركات التجارية بصفة B2B. تبيع الشركات التجارية بصفة B2C المنتج النهائي مباشرة للجمهور.

ملاحظة: إقامة علاقات جيدة مع بائعيك يمكن أن يكون مفيدًا لعملك، ويمكن أن يساعد في زيادة كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بك.

أنواع البائعين

البائع هو مصطلح يمكن تطبيقه على البائعين في مجموعة متنوعة من السياقات.

الشركة المصنعة: البائعون الذين هم منتجون سيقومون بتصنيع المنتجات باستخدام المواد الخام. عندما يبيعون المنتجات التي قاموا بإنشائها، فهم يعملون كبائعين. غالبًا ما يبيع المصنعون السلع للجملة أو التجزئة.

الجملة: يقوم البائعون بالجملة بشراء السلع بكميات كبيرة مباشرة من الشركة المصنعة. يقوم الجملة بتخزين المنتجات وزيادة سعر العناصر لإعادة بيعها للتجار.

التاجر التجزئة: غالبًا ما يشتري التاجر التجزئة منتجاته من بائع جملة، ثم يزيد سعر المنتج لبيعه لزبائنه. أمثلة على بائعي التجزئة تشمل متجرًا عبر الإنترنت يبيع سلعًا متخصصة مباشرة للمستهلكين، أو شاحنة طعام تبيع سلعها للجمهور العام.

ملاحظة: غالبًا ما يقوم التجار التجزئة الكبار بشراء المنتجات من بائعين مختلفين. على سبيل المثال، تحمل التجار التجزئة الكبار مثل Target كميات ضخمة من المنتجات المشتراة من بائعين في جميع أنحاء العالم، وتنفذ عملية طلب ومجموعة صارمة من المعايير للحفاظ على مورديها متوافقين مع قيم الشركة.

الخدمة أو الصيانة: البائعون الذين يقدمون خدمات أو صيانة يقدمون مهاراتهم كسلعة. قد يقدمون خدماتهم أو صيانتهم للشركات الأخرى أو مباشرة للجمهور. أمثلة على مقدمي الخدمات تشمل الحدائقيين والنظافة والاستشاريين والكهربائيين والسباكين.

أخذ العبرة

البائع هو الشخص أو الشركة التي تقدم سلعة أو خدمة. إنه جزء حاسم من سلسلة التوريد. قد يبيع البائعون مباشرة للمستهلكين في عمليات الأعمال إلى المستهلك (B2C)؛ قد يبيعون للحكومة إذا كانوا بائعين للحكومة (B2G)؛ أو قد يبيعون للشركات الأخرى في عمليات الأعمال إلى الشركات (B2B).

هناك العديد من أنواع البائعين المختلفة؛ وبعض الأنواع الرئيسية تشمل الشركات المصنعة والجملة والتجزئة والبائعين الذين يقدمون خدمات أو صيانة.

هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟ شكراً لتعليقك!

المصادر: A Bullseye View. “Suppliers.” Accessed Jan. 24, 2022.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-a-vendor-5216801