تحديات وعيوب رئيسية في التمويل الجماعي

لديك فكرة عظيمة للأعمال؟ لكن العقل الذي قام بتفكير في الفكرة يجب أن يخرج ويبحث عن أشخاص يمكنهم تمويل الفكرة وتحويلها إلى حقيقة. بدون تمويل، لا يمكن تحقيق الفكرة. يأتي العديد من رواد الأعمال بأفكار مبتكرة وإبداعية ولكن ما يحد من إمكانات أعمالهم الخفية هو نقص رأس المال.

الخبر السار هو أن هناك العديد من القنوات المختلفة التي يمكن لرواد الأعمال الشباب استخدامها لجذب الأموال عند بدء الأعمال التجارية. لقد غيرت التكنولوجيا طريقة القيام بالأعمال التجارية على نطاق واسع. ليكون محددًا جدًا، الإنترنت هو ما استخدمه الأفراد الذين حققوا نجاحًا كبيرًا في عالم الأعمال لتحقيق ما حققوه. يمكن لرواد الأعمال استخدام الإنترنت لبيع فكرتهم للمستثمرين المهتمين من خلال التمويل الجماعي.

كسب الثقة

قبل أن تشارك نفسك في حملة تمويل جماعي من أجل جمع رأس المال لعملك، من الجيد أن تسأل نفسك، كيف سأكسب ثقة المتبرعين والمانحين؟ كيف يمكنني أن أجعلهم يثقون بي على الرغم من أنني لم أسجل أي نجاح في الأعمال من قبل؟ يمكن أن تساعدك هذه الأسئلة حقًا على وضع طرق جيدة لتسويق نفسك في أي منصة لجمع الأموال من أفراد مختلفين.

منصة التمويل الجماعي

شهدت ظهور التمويل الجماعي كوسيلة لجذب المستثمرين ظهور العديد من منصات الإنترنت في الآونة الأخيرة. هذا تسبب حقًا في حدوث الكثير من الارتباك لدى رواد الأعمال الشباب الذين لديهم أفكار تجارية رائعة ويبحثون عن طريقة لجمع رأس المال. لماذا؟ لأنهم لا يعرفون أي منصة هي شرعية وأي منصة ليست كذلك. وفقًا للبحث الذي تم إجراؤه استنادًا إلى معدل النجاح، تم تصنيف Kickstarter و IndieGoGo عاليًا جدًا. ومع ذلك، هذا لا يعني أن كل رائد أعمال يجب أن يذهب هناك ويتحقق مما إذا كانت فكرته ستتم تمويلها من قبل المستثمرين المهتمين. هناك مواقع أصغر تحقق نجاحًا أيضًا ومن الجيد أن تتحقق منها أيضًا.

أهدافك والمواعيد النهائية

مشكلة كبيرة تواجه الذين يقومون بجمع الأموال من خلال التمويل الجماعي هي أن الكثير منهم ينتهي بهم الأمر بحساب أهدافهم ضمن فترة زمنية محددة. يجب أن تكون واقعيًا جدًا في أهدافك. يريد المستثمرون أشياء حقيقية يمكنهم تحقيقها دون أي مبالغة. ماذا يطلب منك كرواد أعمال؟ عليك أن تقنعهم بأن ما تذكره في حملتك هو شيء يمكن لشخص ما أن يعتقد فيه فعلاً. لا تبالغ في فكرتك وتعتقد أنك ستجذب المستثمرين فقط لأنك قدمت حزمتك بشكل جيد. تذكر أن لديهم أيضًا عقول رائعة للتحقق ومعرفة ما إذا كنت حقيقيًا أم لا.

بناء الاهتمام قبل حملة التمويل الجماعي

فشل العديد من الذين يقومون بجمع الأموال من خلال التمويل الجماعي في محاولة إنشاء الحملة أولاً قبل العمل على تطوير اهتمام الآخرين. هذا هو المكان الذي نخطئ فيه جميعًا. كرواد أعمال، يجب أن تجعل الناس مهتمين بفكرتك قبل إطلاق حملة لجمع الأموال لتمويل الأعمال التجارية. إذا لم تفعل ذلك، فإن الحملة ستستغرق معظم وقتك وقد لا تصل حتى إلى هدفك.

لذا، إذا كنت تنوي بالفعل إجراء حملة تمويل جماعي في المستقبل القريب، فإننا ننصحك ببناء الاهتمام في حملتك لمدة حوالي خمسة أشهر قبل إطلاق الحملة الفعلية. سيكون من السهل بالنسبة لك جمع الأموال لأن الناس سيكونون بالفعل على علم بفكرتك وسيكونون على استعداد للتبرع من جيوبهم لدعمك. إذا فعلت ذلك، فقد تكون لحملتك فرصة بنسبة 90 في المئة لجمع رأس المال الكافي الذي كنت حقًا ترغب في بدء عملك به.

تحقيق رغبات الممولين

عندما تشارك في التمويل الجماعي، يجب أن تعلم أن الممولين أو المستثمرين الذين قاموا بتمويلك عند بدء عملك سيحتاجون إلى مكافآت بالمقابل. قد يرغب البعض في حصة من شركتك بينما قد يحتاج البعض الآخر فقط إلى إرسالهم المنتجات الأولية التي تصنعها شركتك. هذه هي المنطقة الرئيسية التي يخطئ فيها بعض رواد الأعمال. بعد انتهاء حملة التمويل الجماعي، يبدأون في تعقيد الأمور. إذا فعلت ذلك، فسيشكل جميع المستثمرين شكوكًا في مصداقيتك وسيؤثرون بالتأكيد على صورة علامتك التجارية.

ماذا يعني هذا بالتالي؟ عليك أن تأتي بطرق مناسبة حول كيفية تحقيق رغبات المستثمرين الخاصة بك. يجب أن تكون مستعدًا للذهاب إلى أبعد من ذلك لضمان رضا جميع الأشخاص الذين قاموا بتمويلك بما تكافئهم بالمقابل. إذا كانت حصة في شركتك، فكن صادقًا في ذلك وإذا كان الأمر يتعلق بتوريد المنتجات، فمن الجيد أن تلتزم نفسك وتلبي رغباتهم كما تم الاتفاق عليه خلال الحملة. إذا كنت تستطيع فعل ذلك، فإن حياتك في عالم الأعمال ستزدهر فعلاً. في أي وقت تواجه أزمة نقدية، سيكون هؤلاء المستثمرون الذين قاموا بتمويلك قبل حتى تحقيق فكرتك هم أولئك الذين سينقذونك لأنهم سيكونون الآن على ثقة بك وبعلامتك التجارية.

كيف يمكنك حماية فكرتك؟

عندما تذهب وتضع فكرتك في منصة معينة، يجب أن تضع في اعتبارك أن هناك أشخاصًا موجودين فقط لسرقة فكرتك وبدء حملة موازية. مع ذلك في الاعتبار، فمن الجيد أن تتأكد من حماية فكرتك بشكل كامل ضد مثل هذا السرقة. وإلا، قد تنتهي بك الأمر بدون فكرة على الإطلاق لأنها قد تكون قد سرقت بالفعل وربما تم تمويلها من قبل نفس المستثمرين الذين تحاول التحدث إليهم. إذاً، ما يجب عليك فعله لتجنب مثل هذه الحالة؟

لتقليل احتمالية سرقة فكرتك من قبل الآخرين، من الجيد بالنسبة لك أن تقوم بإنشاء محادثات خاصة مع المستثمرين المحتملين. لا تنشر ما لديك علنًا. من خلال المحادثات الخاصة، تضمن أن لا أحد سيسرق فكرتك مقارنة بالقيام بذلك علنًا. أيضًا، من الجيد أن تصدر اتفاقيات عدم الإفصاح بينك وبين المستثمرين المحتملين. طريقة أخرى هي التأكد من أن فكرتك لديها حقوق الطبع والنشر قبل أن تنشرها في أي منصة لجمع الأموال. ابحث عن محامٍ لمساعدتك في هذه العملية إذا كنت ترغب في أن تكون آمنًا.

كم يجب أن يحصل المستثمر كمكافأة؟

هذا أمر يجب أن تفكر فيه حقًا إذا كنت ترغب في جعل عملك ماليًا مستقرًا في جميع الأوقات. يجب أن تكون حسابًا دقيقًا لعدم إعطاء الكثير من عملك للأشخاص الخارجيين. هذا أمر مرفوض. يجب أن تمتلك أكثر من 50 في المئة من المشروع بأكمله. بالتالي، يجب أن يكون للمستثمرين الذين يعتمد عددهم ومساهماتهم الباقي. لا تضع نفسك في موقف يجعل شركتك أو مشروعك هنا لتلبية احتياجات مالية لأشخاص آخرين. يجب أن تكون أنت الرئيس الرئيسي ولا أحد آخر. إذا كان المستثمر مستعدًا لتمويلك، فلديك اتفاقية لا تجعلهم أفضل منك وفي الوقت نفسه لا تضع مؤسستك في خطر لأزمة مالية.

ماذا لو فشلت في المحاكمة الأولى؟ هل ستدمر سمعتي؟

هذا سؤال حرج جدًا يجب أن تطرحه على نفسك قبل البحث عن أي منصة لبدء حملة. لماذا؟ لأنه بمجرد فشلك، هناك احتمال كبير أن سمعتك ستتأثر. لن يرغب أي مستثمر في تمويل شخص تم تمويله وانتهى به الأمر بالفشل. ماذا يعني هذا هو أنه يجب أن تكون حسابيًا جدًا في كل خطوة تقوم بها. قبل أن تبحث عن مستثمر، تأكد جيدًا أن فكرتك قابلة للتنفيذ وتبدو ناجحة حتى قبل أن تخبر أحدهم كيف ستضمن أنها ستنجح.

لذلك، من الجيد حماية سمعتك وصورة علامتك التجارية كرواد أعمال قادم. المستثمرون المحتملون موجودون ولكنهم يرغبون في العمل مع شخص يكونون متأكدين تمامًا منه. إذا كانت حملتك الأولى تسير على ما يرام، فإن أي وقت تقترب فيه منهم بإطلاق منتج آخر محتمل يمكنك أن تكون واثقًا تمامًا من أنك ستحصل على تمويل. بالتالي، إنشاء سمعة جيدة وصورة علامة تجارية لأي شركة صغيرة هو الأمر الرئيسي لجذب المستثمرين الراغبين في التعاون والاحتفاظ بهم.

لختام، التمويل الجماعي ليس أمرًا سهلاً كما يعتقد العديد من رواد الأعمال الشباب. إنه يحتاج إلى استراتيجية صحيحة ومنصة صحيحة. هاتان العنصران يذهبان يدًا بيد في طريقك نحو النجاح. وجود المنصة الصحيحة وعدم مرافقتها بالاستراتيجية الصحيحة لن يأخذك إلى أي مكان والعكس بالعكس. لذلك، من الجيد أن يكون لديك فكرتك كحزمة كاملة قبل أن تبدأ أي حملة لجمع الأموال.

يجب أن تأخذ وقتك وترى كيف يمكنك تجنب التحديات المذكورة أعلاه التي واجهها الأشخاص الآخرون في الحملات السابقة. يجب أن تكسب ثقة المستثمرين الخاصين بك، تحدد أهدافًا واقعية، تبني اهتمامًا في الحملة قبل أن تطلقها حتى، تعمل بجد لتحقيق رغبات المستثمرين الخاصين بك وتتأكد من أن فكرتك محمية بشكل كامل ضد أي نوع من السرقة.

Source: https://www.thebalancemoney.com/key-challenges-and-drawbacks-with-crowdfunding-4116031