ماذا يعني تشبع السوق لعملك

عندما تبدأ عملك، هناك عدد من الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لاختبار جدوى فكرة عملك وضمان أن لديها القدرة على البقاء على قيد الحياة. واحدة من أهم الخطوات في إجراء تحليل سوق يأخذ نظرة شاملة على الصناعة والسوق المستهدف والمنافسة. يجب أن تقوم بذلك كجزء من خطة عملك عندما تبدأ عملك لأول مرة، وأيضًا خلال مراحل النمو في شركتك.

ما هو حصتك في السوق؟

في أبسط صورة لها، يمكنك حساب حصتك في السوق عن طريق قسمة إجمالي مبيعات شركتك على إجمالي مبيعات الصناعة. في الأفضل، ستكشف أبحاثك عن وجود حاجة مزدهرة لمنتجاتك أو خدماتك وأن المنافسة الحالية ليست لديها ملكية كاملة للسوق. ستشير هذه البيانات إلى وجود فرصة لشركتك للدخول في المنافسة.

شرح تشبع السوق

تحدث تشبع السوق عندما لا يتم توليد الطلب الجديد لمنتجات أو خدمات معينة في سوق محدد. يمكن أن يحدث ذلك لعدة أسباب، بما في ذلك زيادة المنافسة، وانخفاض حاجة العملاء للمنتج أو الخدمة، أو لأن المنتج أو الخدمة أصبح قديمًا في السوق (أي بسبب الابتكار التكنولوجي). التحدي الأكثر شيوعًا في تشبع السوق هو أنه غالبًا ما يعني أن هناك فرصة ضئيلة جدًا للنمو، ولكن هذا ليس دائمًا الحال.

كيفية النجاح في سوق مشبعة

على الرغم من أن تشبع السوق غالبًا ما يعني عدم قدرة عملك على المنافسة بسبب عدم وجود فرصة للربحية في السوق الحالية، إلا أنه يمكن أيضًا أن يشير إلى وجود طلب قوي وإمكانية نمو مستقبلي. يتطلب النجاح في سوق مشبع الإبداع والابتكار والاستمرارية، ولكنه ممكن. الهدف هو إيجاد طرق لتمييز عملك عن المنافسة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحديد موقع عملك للتنافس في سوق مشبع:

1. منتجات جديدة وتحسين المنتجات: واحدة من أكثر الطرق فعالية لكسر سوق مشبعة هي تقديم منتج جديد للصناعة أو تحسين المنتج الحالي. الهدف هو تقديم شيء يزيد الطلب في السوق ويسمح لعملك بالحصول على حصة في السوق من المنافسين. كن مستعدًا للنظر فيما يزيد عن ما يقدمه عملك حاليًا؛ قد تتمكن من دخول الصناعة من خلال إنشاء منتج يحسن منتجًا يقدمه المنافسة.

2. تعديل نموذج التسعير: عندما يتعلق الأمر بالسعر، يمكنك كسر سوق مشبعة بطريقتين. يمكنك خفض الأسعار للتنافس على العملاء ذوي الميزانيات المحدودة (وهذا قد يكون محفوفًا بالمخاطر لأنه يمكن أن يخلق سمعة سيئة للرخص وجودة أقل). أو يمكنك رفع الأسعار وتقديم منتجاتك كخيار متميز أو فاخر.

3. خدمات ذات قيمة مضافة: بالإضافة إلى تقديم منتجات جديدة أو تغيير استراتيجية التسعير، يمكنك أيضًا زيادة القيمة لعملائك كطريقة لسرقة حصة السوق. يمكنك القيام بذلك من خلال توفير تجربة عملاء متميزة لا يمكن لعملائك الحصول عليها من المنافسة. يمكنك أيضًا تقديم مكافآت للعملاء مثل الترقيات المجانية أو دعم العملاء على مدار الساعة لزيادة القيمة المدركة لشراء منتجات شركتك.

4. التركيز على ولاء العملاء: قد تفكر في اتخاذ مفهوم القيمة خطوة إضافية عن طريق إنشاء برامج ولاء تقدم مكافآت مثل الخصومات والتجارب المجانية والخصومات والتخصيص. يمكن أن يصبح هذا عاملًا مميزًا رائعًا لعملك، مما يتيح لك كسر سوق مشبعة من خلال استغلال العملاء الذين لديك بالفعل ومكافأتهم للتكرار في الأعمال.

في النهاية، للتنافس في سوق مشبعة، تحتاج إلى أن تكون قادرًا على التنافس مع المنافسة والقيام بشيء مختلف عن كل عمل آخر في تلك الصناعة. قد تحتاج إلى تجربة عدة تكتيكات مختلفة لتحديد الميزة التنافسية التي ستساعد عملك على الارتقاء فوق الآخرين في الصناعة. لزيادة فرص نجاحك، تأكد من أن خطة عملك قوية وراجعها بشكل متكرر للتأكد من أنك تلتزم بأهداف عملك.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-market-saturation-means-for-your-business-4158228