هناك فرق بين شركة التسويق متعدد المستويات (MLM) ونظام الهرم. شركات التسويق متعدد المستويات هي شركات قانونية وشركات تسويق شبكي شرعية، بينما نظام الهرم هو عبارة عن عمليات احتيالية غير قانونية تهدف إلى سرقة أموالك. تعرف على الفرق بين شركات التسويق متعدد المستويات ونظام الهرم حتى تتمكن من التمييز بينهما.
ما هو الفرق بين شركات التسويق متعدد المستويات ونظام الهرم؟
شركات التسويق متعدد المستويات
شركات التسويق متعدد المستويات (MLM) هي فكرة تجارية جذابة للعديد من الأشخاص. إنها توفر فرصة للانخراط في نظام لتوزيع المنتجات للمستهلكين. على عكس الشخص الذي يبدأ عملًا تجاريًا من الصفر، يحصل المشارك في شركة MLM على دعم من شركة مبيعات مباشرة توفر المنتجات وتقدم أحيانًا تدريبًا أيضًا.
للأسف، ليست كل فرص العمل فرصًا شرعية. بعضها عبارة عن نظام الهرم – احتيال مصمم للنصب على الأشخاص غير الحذرين وسرقة أموالهم.
القانونية
الفرق الكبير بين التسويق متعدد المستويات ونظام الهرم هو أن التسويق متعدد المستويات قانوني في كندا ومعظم الولايات المتحدة، بينما نظام الهرم غير قانوني. المشاركة في نظام الهرم هي جريمة بموجب قانون العقوبات في كندا، ويعاقب عليها بالسجن لمدة تصل إلى خمس سنوات.
التركيز
فرق آخر كبير بين التسويق متعدد المستويات ونظام الهرم هو في طريقة عمل الأعمال.
التسويق متعدد المستويات هو استراتيجية تسويق. كمستشار أو مقاول أو موزع في شركة MLM (تسميات مختلفة للشركات المختلفة)، تكسب المال من خلال بيع المنتجات للمشاركين في التسويق متعدد المستويات الآخرين. إذا لم يكونوا بالفعل أعضاء في شركتك MLM، فأنت تسجلهم.
الهدف الكامل من التسويق متعدد المستويات هو تحريك المنتج. نظرية التسويق متعدد المستويات هي أن كلما كانت شبكة الموزعين أكبر، زادت كمية المنتج التي ستتمكن الشركة من بيعها.
بالإضافة إلى كسب المال من مبيعاتك الخاصة، تكسب أيضًا نسبة من الدخل الذي تولده الموزعين الذين جلبتهم إلى البرنامج. يُعرف هؤلاء بـ “الخط السفلي”. غالبًا ما تكون هناك مكافآت لبيع كميات معينة من المنتج أو تسجيل عدد معين من الأعضاء الجدد؛ يمكنك كسب سيارات ورحلات بالإضافة إلى النقود.
الهدف الكامل لنظام الهرم، من ناحية أخرى، هو الحصول على أموالك ثم استخدامك لاستقطاب الآخرين. مثل التسويق متعدد المستويات، يوفر نظام الهرم فرصة لكسب المال من خلال تسجيل المزيد من المشاركين وتحقيق مستويات معينة من الإنجاز. ولكن على عكس التسويق متعدد المستويات، يتركز نظام الهرم بشكل كامل على الاستقطاب، وليس على المبيعات. في الواقع، قد لا يكون هناك أي منتج لبيعه على الإطلاق في نظام الهرم، أو قد يكون المنتجات ذات قيمة منخفضة.
ملاحظة: إشارة تحذيرية بأنك تتعامل مع نظام الهرم هو إذا كان هناك ضغط كبير للتصرف بسرعة وشراء المزيد من المنتجات مما يمكنك بيعه.
كيفية التعرف على نظام الهرم وحماية نفسك منه
قد يكون من الصعب جدًا التفريق بين شركة MLM ونظام الهرم بنظرة سريعة. كيف تعرف ما إذا كانت هذه فرصة عمل شرعية أم احتيال؟
اقرأ النسخ المكتوبة من الكتيبات الترويجية للشركة وخطة العمل و/أو خطة التسويق.
تحدث مع أشخاص آخرين لديهم خبرة في شركة التسويق متعدد المستويات والمنتجات لتحديد ما إذا كانت المنتجات فعلاً تباع وإذا كانت عالية الجودة.
تحقق مع مكتب الأعمال الأفضل (Better Business Bureau) لمعرفة ما إذا كانت هناك شكاوى حول الشركة.
استمع بعناية عندما تكون في اجتماع التوظيف لشركة MLM. يجب أن تكون المطالبات المبالغ فيها بشأن المبالغ المالية الرائعة التي ستحققها إشارة حمراء كبيرة.
ملاحظة: كما هو الحال دائمًا، عندما تقوم بالتحقيق في فرصة عمل محتملة، سترغب في جمع جميع المعلومات التي يمكنك الحصول عليها حول منتجات الشركة وعملياتها.
أسئلة لطرحها
استخدم هذه الأسئلة كاختبار حمض إذا كنت في شك بشأن ما إذا كانت الفرصة التي تفكر فيها هي التسويق متعدد المستويات أم نظام الهرم.
هل يُطلب منك “استثمار” مبلغ كبير من المال مقدمًا لتصبح موزعًا؟ قد يتم تضمين طلب الاستثمار هذا كتكلفة المخزون. لا تتطلب شركات MLM الشرعية تكاليف بدء كبيرة. إذا كان عليك دفع ثمن المخزون، هل ستقوم الشركة بشراء المخزون غير المباع؟ تقدم شركات MLM الشرعية وتلتزم بشراء المخزون غير المباع بنسبة 80٪ على الأقل من ما دفعته.
هل هناك أي إشارة أو اهتمام بالسوق للمنتج أو الخدمة؟ يعتمد التسويق متعدد المستويات على إنشاء سوق لمنتجات الشركة. إذا لم تبدو الشركة مهتمة بالطلب الاستهلاكي على منتجاتها، فلا تسجل.
هل هناك تركيز أكبر على التوظيف بدلاً من بيع المنتج أو الخدمة؟ تذكر، الفرق بين التسويق متعدد المستويات ونظام الهرم هو في التركيز. يركز نظام الهرم على الأرباح السريعة من تسجيل الأشخاص والحصول على أموالهم. إذا بدا التوظيف هو التركيز الرئيسي للخطة، اهرب.
هذين السؤالين التاليين سيساعدانك على تحديد تركيز الشركة:
هل تم تصميم الخطة بحيث تكسب المزيد من المال من خلال استقطاب أعضاء جدد بدلاً من المبيعات التي تقوم بها بنفسك؟ هذا هو توقيع عملية نظام الهرم.
هل يتم تقديم عمولات لك عند استقطاب أعضاء جدد؟ علامة تجارية أخرى لنظام الهرم. الأمر يتعلق بعدد الأشخاص الذين يرغبون في الاشتراك، وليس بالمنتجات أو الخدمات المقدمة.
بدائل لشركات التسويق متعدد المستويات
إذا كنت لا تزال تواجه صعوبة في اتخاذ القرار وتبحث عن بدء عمل بدوام كامل أو جزئي، فهناك العديد من الأفكار التجارية المثبتة التي تعد بديلاً عن شركات التسويق متعدد المستويات:
– 5 فرص تجارية منخفضة التكلفة للعمل في المنزل للنساء
– 16 فكرة تجارية ذات تكلفة منخفضة
– أفضل أفكار الأعمال للعمل مع كبار السن أو لصالحهم
– 11 فكرة تجارية فريدة
– أفضل فرص الأعمال للمتقاعدين
– 16 أعمال جزئية يمكنك البدء فيها اليوم
– هل يجب عليك شراء فرنشايز؟
الأسئلة المتداولة
هل الهرم غير قانوني؟
نعم، الهرم غير قانوني. إنها ممارسات احتيالية غير مستدامة تعد بعوائد كبيرة ولكن لا تقدمها. تحذر هيئة التجارة الفيدرالية الأشخاص من الانتباه إلى الشركات ذات الهياكل التعويضية غير العادلة حيث يوجد ضغط لشراء وبيع المنتج دون اهتمام بطلب المستهلك.
ما هو الفرق بين بيع الهرم والتسويق الشبكي؟
في بيع الهرم، الهدف والتركيز والغرض الأساسي هو جمع أموالك وإقناعك (بوعود عوائد كبيرة) بجذب الآخرين الذين يدفعون أموالًا أيضًا. التسويق الشبكي مختلف. إنها استراتيجية تسويق تهدف إلى بيع المنتجات عن طريق استغلال شبكة واسعة من الموزعين. هدف التسويق الشبكي هو المبيعات، وليس التوظيف.
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟
شكرًا على ملاحظاتك!
أخبرنا لماذا!
مصادر:
– الهيئة التجارية الفيدرالية. “شركات التسويق متعدد المستويات ونظام الهرم”.
– حكومة كندا. “التسويق متعدد المستويات وبيع الهرم”.
– النائب العام لولاية نيويورك. “لا تقع في شبكة الهرم”.
– Investor.gov. “نظام الهرم”.
– الهيئة التجارية الفيدرالية. “إرشادات الأعمال المتعلقة بالتسويق متعدد المستويات”.
Source: https://www.thebalancemoney.com/is-it-multilevel-marketing-or-a-pyramid-scheme-2947159
اترك تعليقاً