تنويه: هذا المقال يهدف إلى تقديم نصائح حول كيفية زيادة الربح في الأعمال التجارية. ستتم مناقشة خمس طرق لزيادة الإيرادات والأرباح في الأعمال التجارية. يمكن استخدام هذه الطرق دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من المال. ستتضمن الطرق المذكورة تأجير جزء من مساحة العمل، وتعبئة الخدمات كمنتجات، وتحويل تركيز المبيعات إلى العملاء الحاليين، وتأجير الموظفين للشركات الأخرى، وإضافة خدمات أو منتجات ذات قيمة مضافة، والاستفادة القصوى من الأصول المتاحة، وتقليل المصاريف.
تأجير جزء من مساحة العمل
إذا كنت تمتلك أو تستأجر مساحة تجارية، هل تحتاج حقًا إلى كل المساحة الحالية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فيمكنك زيادة الربح عن طريق تأجير جزء من المساحة لشركة أخرى. يمكن أن تحتاج العديد من الشركات الصغيرة إلى زاوية أو مكتب صغير. أو ربما لديك غرفة غير مستخدمة يمكن لشركة أخرى استخدامها كمساحة مكتبية. كما يمكن أن تفكر في تأجير مساحة مستودع غير مستخدمة أو مرآب فارغ/مخزن (في البيئات الحضرية يمكن أن تكون مساحة التخزين ذات قيمة عالية). يمكنك زيادة الإيرادات من تأجير مساحة المكتب الزائدة إذا كنت قادرًا على توفير بعض الخدمات الإضافية، مثل استخدام مشترك لغرفة اجتماعات والوصول إلى الإنترنت (مباشرة أو عبر الواي فاي) والطابعات والناسخات وآلة القهوة وما إلى ذلك. يمكنك الاستفادة أكثر من خلال تأجير المساحة لشركة تكميلية لشركتك، مما يوفر فرصة للترويج المشترك. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة إصلاح سيارات وتأجير جزء من المرآب لشركة تنظيف السيارات، فيمكنك الترويج لخدمات بعضكما البعض وجذب المزيد من العملاء.
تعبئة الخدمات كمنتجات
إذا كانت أعمالك تتضمن بشكل أساسي بيع الخدمات، فيمكنك زيادة الربح عن طريق تعبئة الخدمات الخاصة بك وتحديد أسعار محددة لها. ستزيد هذه الخطوة من المبيعات لأنها ستزيل تردد العملاء في التوقيع على مشاريع غير محددة المدة، وتجعل عملك يبدو ملموسًا.
تحويل تركيز المبيعات
واحدة من أسهل الطرق لزيادة الربح غالبًا ما يتم تجاهلها، وهي جعل العملاء الحاليين يشترون المزيد من منتجاتك و/أو خدماتك. تحويل تركيز المبيعات إلى العملاء الحاليين بدلاً من جذب عملاء جدد يعتبر منطقًا اقتصاديًا ممتازًا لأن العملاء الحاليين لديكم بالفعل متحولون. إنهم يعرفون شركتك ومنتجاتك وأسهل في بيعهم. إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات للعملاء الحاليين، عليك التأكد من معاملتهم بشكل صحيح.
تأجير الموظفين
هل لديك موظفين موهوبين وقابلين للتسويق يعملون لديك؟ ربما يمكنك تأجيرهم للشركات الأخرى. على سبيل المثال، إذا كان لديك مديرين استثنائيين، فيمكنك تأجيرهم للشركات الأخرى لتنفيذ تمارين في بناء الفرق ومهارات الإدارة. من وجهة نظر الموظف، يمكن أن يكون العمل لدى شركة أخرى مفيدًا لأنه يتيح لهم اكتساب خبرة قيمة في منظمة مختلفة. فكرة أخرى هي تأجير الموظفين لتجنب إقالتهم، عن طريق إعارة الموظفين لشركة أخرى لفترة محددة من الزمن ثم استعادتهم عند الحاجة إليهم (وهذا يتم تنظيمه من خلال عقد فقط).
إضافة خدمات أو منتجات ذات قيمة مضافة
تضمين خدمات أو منتجات ذات قيمة مضافة هو خطوة رائعة أخرى في الأعمال التجارية. بعض الأمثلة على ذلك هي بيع زجاجة مزيل البقع من قبل شركة تنظيف السجاد، أو بيع دروس الطهي من قبل متجر للأدوات المنزلية، أو تقديم ندوة عن استراتيجيات الاستثمار خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة من قبل شركة خدمات مالية. مثال آخر يشمل عرض خدمة التوصيل (مقابل رسوم) للمنتجات التي تبيعها مزرعة. هذه كلها أمثلة على إضافة منتجات ذات قيمة مضافة قد يكون العملاء والعملاء على استعداد لدفع المال مقابلها. اجعل المزيد من المال من خلال فحص منتجاتك وخدماتك وتفكير في خدمات أو منتجات إضافية قد يهتم بها عملاؤك. ثم اختر تلك التي تعتقد أنها ستجلب أكبر قدر من المال لعملك واختبرها.
الاستفادة القصوى من الأصول المتاحة
ممتلكات عملك، والملكية الفكرية، ومنتجاتك، وخدماتك، وعملائك، وموظفيك جميعهم أصول وموارد قد تكون قادرة أو غير قادرة على إنتاج الكثير من الدخل بالنسبة لك. مع الأفكار الخمس “كيفية زيادة الربح في الأعمال التجارية” المذكورة أعلاه في الاعتبار، قم بإلقاء نظرة جادة على عملك وتحقق مما إذا كان بعض الأصول الخاصة بك يتم استخدامها بشكل غير كامل. غالبًا ما تكون الطرق التي يمكن لأعمالنا من خلالها كسب المزيد من المال أمامنا، فقط علينا أن ندركها.
زيادة الأرباح عن طريق تقليل المصاريف
إحدى الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها زيادة الأرباح هي تقليل المصاريف، وهناك العديد من الطرق للقيام بذلك. يمكنك الاطلاع على المقالات التالية للحصول على أفكار حول كيفية تقليل نفقات عملك:
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟ شكرًا لتعليقك! أخبرنا لماذا؟
Source: https://www.thebalancemoney.com/business-money-makers-2948297
اترك تعليقاً