تعني قابلية العمل التجاري قدرة العمل على البقاء لفترة طويلة والقدرة على الحفاظ على الأرباح على مدى فترة زمنية.
ما هي قابلية العمل التجاري؟
تعني قابلية العمل التجاري أن العمل التجاري ناجح أو لديه القدرة على أن يكون كذلك. العمل التجاري الناجح هو العمل التجاري الرابح، وهذا يعني أن لديه إيرادات أكثر مما ينفقه على تكاليف تشغيل العمل.
إذا لم يكن العمل التجاري قابلًا للنجاح، فإن استعادته صعبة. سيحتاج العمل التجاري إلى زيادة الإيرادات أو خفض التكاليف أو كلاهما. ترتبط قابلية العمل بالربحية وكذلك القدرة على السداد والسيولة.
كيف تعمل قابلية العمل التجاري؟
إن إنشاء عمل تجاري قابل للنجاح هو عملية مكونة من جزئين. أولاً، يعني ذلك إنشاء استراتيجية تسويقية من خلال معرفة من أنت، ومن تبيع لهم، ومن هم الآخرون الذين يبيعون لهم. ثانيًا، يعني ذلك وجود ترتيب مالي جيد.
لإنشاء استراتيجية تسويقية تجعل عملك قابلًا للنجاح، ستحتاج إلى هذه المعلومات:
- العرض الفريد للبيع: هذا عامل حاسم في وجود عمل تجاري قابل للنجاح. أن تكون فريدًا يبقي عملك في مقدمة المنافسة.
- قاعدة عملاء مستقرة: لكي تكون قابلًا للنجاح، يجب أن تعرف من سيشتري منتجك أو خدمتك. هذا يعني البحث لمعرفة من هؤلاء الأشخاص.
- ميزة تنافسية: حتى إذا كان منتجك فريدًا وتعرف من تبيع لهم، يجب أن تأخذ دائمًا في الاعتبار المنافسة. اكتشف منافسيك واحتفظ بهم في ذهنك أثناء إنشاء استراتيجيتك التسويقية.
بالإضافة إلى استراتيجيتك التسويقية، يساعد التركيز المستمر على الوضع المالي لعملك في إنشاء عمل تجاري قابل للنجاح. يشمل ذلك:
- استقرار النقدية: أهم عامل يجعل العمل التجاري قابلًا للنجاح هو أن يكون لديه ما يكفي من الأصول (النقد والأموال الاحتياطية الأخرى) لعمليات اليوم إلى اليوم ولمواجهة التقلبات التي تواجهها جميع الأعمال التجارية. الوصول إلى استقرار النقدية لا يحدث في ليلة وضحاها. يعني أن تكون مقتصدًا، وعدم الإنفاق بشكل زائد في توقع المبيعات، وعدم أخذ الكثير من الأموال من العمل.
- الاهتمام المستمر بوضعك المالي: يعني وجود عمل تجاري قابل للنجاح أن تعرف دائمًا أين يكون عملك ماليًا. احصل على برنامج مالي جيد، أدخل جميع معلومات عملك بانتظام، وقم بتحليلها مقابل أهدافك لاستقرار النقدية وعوامل أخرى.
ملحوظة: استخدم نسب فحص الأعمال لقياس صحة عملك.
قابلية العمل التجاري مقابل السداد
قابلية العمل التجاري هي تقييم عام لما إذا كان العمل التجاري ناجحًا أو سيكون كذلك. يشمل جوانب متعددة من العمل التجاري، بما في ذلك التسويق والمالية.
السداد هو تقييم ما إذا كان لدى العمل التجاري ما يكفي من المال. يتم قياس السداد غالبًا باستخدام نسبة السيولة الحالية. يعتبر السداد مصطلحًا مرتبطًا بالسيولة، ولكنه ليس نفس الشيء.
يتم قياس السداد غالبًا على أنه نسبة السيولة الحالية، وهي إجمالي الأصول الحالية للعمل التجاري مقسومة على إجمالي الخصوم الحالية للعمل التجاري. يجب أن يكون لدى العمل التجاري نسبة سيولة حالية تبلغ 2:1 ليكون قادرًا على التغطية وتغطية الخصوم، وهذا يعني أن لديه ضعف عدد الأصول الحالية مقارنة بالخصوم الحالية. تحتاج إلى ضعف عدد الأصول مقارنة بالخصوم لأن بيع الأصول لجمع النقد قد يؤدي إلى خسائر. يعتبر العمل التجاري قادرًا على السداد وغير محتمل أن يعلن عن إفلاس إذا كانت نسبة السيولة الحالية أكثر من 2:1.
قابلية العمل التجاري مقابل السيولة
قابلية العمل التجاري هي تقييم لنموذج العمل العام، وليس فقط المالية. ينظر إلى الربحية على المدى القصير والطويل.
السيولة هي قياس قصير الأجل. يشير إلى قدرة العمل التجاري على تحويل الأصول إلى نقدية بسرعة دون خسارة. إذا كان عملك بحاجة إلى المال، فقد تضطر إلى بيع الأصول. ما لم تكن الأصول هي النقد، وهي الأصل الأكثر سيولة على الإطلاق، فقد تتكبد خسائرًا عند البيع. على سبيل المثال، قد لا تحصل على القيمة الكاملة إذا قمت ببيع الحسابات المستحقة. إذا حاولت بيع المعدات، فمن المحتمل أن تتكبد خسارة لأن المعدات ربما قد تستهلكت.
إذا كنت سيولًا، فلديك ما يكفي من النقد أو الأصول الأخرى التي يمكن تحويلها بسهولة لضمان أنك يمكنك دفع فواتيرك الفورية و/أو موظفيك. يُطلق على ذلك تدفق النقد الإيجابي، ويعني التدفق النقدي الإيجابي السيولة.
أخذ العبرة
تنظر قابلية العمل التجاري إلى البقاء لفترة طويلة والربحية للعمل التجاري. إن إنشاء عمل تجاري قابل للنجاح يعني وجود استراتيجية تسويقية جيدة ومراقبة دقيقة للأوضاع المالية. قابلية العمل التجاري تختلف عن السداد والسيولة. السداد يعني وجود ما يكفي من الأصول لتغطية الخصوم. السيولة تعني القدرة على تحويل الأصول بسرعة إلى نقدية.
Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-business-viability-3884327
اترك تعليقاً