نموذج الأعمال للتسويق الشبكي: هل هو مناسب لك؟

تعتمد إجابة هذا السؤال على نوع التسويق الشبكي.

ما هو التسويق الشبكي؟

يعتمد التسويق الشبكي على الموزعين الفرديين الذين يسوقون ويبيعون منتجًا لشبكتهم من الأصدقاء والأقارب والأشخاص الذين يعرفونهم أو يلتقونهم. يحصل الموزعون على أموال من خلال عمولات على المنتجات التي يبيعونها. غالبًا ما لا يكونون موظفين في الشركة ، بل يعملون كمقاولين مستقلين.

عادةً ما يستخدم الموزعون في شركات التسويق الشبكي ثلاثة استراتيجيات لتحقيق النجاح: توليد العملاء المحتملين ، والتوظيف ، والبناء والإدارة.

التسويق متعدد المستويات

في بعض الأعمال ، يتم دفع عمولة للموزعين أيضًا عند توظيفهم لمزيد من الموزعين لبيع المنتج. كلما قاموا بتوظيف المزيد من الأشخاص ، زادت الأموال التي يمكنهم كسبها.

النتيجة هي وجود طبقات متعددة من البائعين: الطبقة العليا الأصلية (تسمى “الأعلى”) ، ثم طبقة واحدة أو أكثر أدناهم (“الأسفل”). ثم يمكن لكل موزع جديد أن يوظف أيضًا موزعين إضافيين ، مما يشكل “الأسفل” لهذا المستوى. يُطلق على هذا النوع من التسويق الشبكي اسم التسويق متعدد المستويات (MLM).

تسمح بعض برامج MLM لك بكسب أموال في خمسة مستويات أو أكثر. تكسب الطبقات العليا أكثر المال ، لأنها تتلقى عمولات من جميع الطبقات أدناها. يكون من الصعب على الموزعين الجدد كسب المال.

أمثلة على شركات MLM تشمل LuLaRoe و Magnetic Sponsoring و Amway.

هل يدفع التسويق الشبكي بشكل جيد؟

التسويق الشبكي لا يدفع بشكل متساوٍ للجميع. تعتمد المبالغ التي تكسبها على حجم المبيعات التي يمكنك توليدها بمفردك وفي حالة شركات MLM ، نجاح الطبقة الأسفل أيضًا.

تشير دراسة نشرها معهد الوعي للمستهلك إلى أن معظم العمولات التي تدفعها شركات MLM تذهب إلى جزء صغير جدًا من الموزعين ، حيث يخسر 99٪ من الموزعين الجدد في الواقع المال في جهودهم.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل من الصعب كسب المال من التسويق متعدد المستويات. أولاً ، قد تتطلب الشركة منك شراء منتجاتها أو دفع تكاليف التدريب أو الاحتفاظ بكمية معينة من المخزون. هذه التكاليف تأتي غالبًا قبل أن تتمكن من إجراء أول بيع ، لذا تبدأ من البداية.

ثم ، العروض الترويجية المثيرة أو الجوائز التي تقدمها الشركة غالبًا ما تكون متاحة فقط للبائعين الذين “يدفعون للعب” ، من خلال إجراء مشتريات تحفزية بمبلغ معين. يجب بيع هذه المخزونات أيضًا إذا كان البائع يرغب في تحقيق ربح. في بعض الأحيان يتطلب هذا الشراء إذا كان البائع يرغب في التقدم ، ويكون إعادة بيع المنتج صعبًا لأن البائع يحتاج إلى تسعير المنتج فوق السعر المفروض لاسترداد تكاليفه.

أخيرًا ، غالبًا ما تكون هناك نفقات تشغيلية ، مثل الكمبيوترات والهواتف والوصول إلى الإنترنت و”أدوات التدريب” المطلوبة من قبل الشركة. تؤدي هذه التكاليف إلى تآكل إمكانية تحقيق الربح ، مما يتطلب من البائع تحقيق أهداف مبيعات أو توظيف صارمة لدرجة أنه من الصعب تقريبًا التقدم.

ليس كل من يرغب في بيع شيء سيكون جيدًا في ذلك. ومع ذلك ، الصدق والحماس الحقيقي بشأن الشركة أو المنتج هو شكل من أشكال التسويق بحد ذاته. إذا كانت الحافز الوحيد لفريق المبيعات هو المال ، فقد يقومون بالاختصارات أو إضلال الآخرين في محاولة لكسب المزيد لأنفسهم. لكي يكون التسويق الشبكي ناجحًا ، يجب أن يكون الموزعون متحمسين بصدق بشأن المنتج أيضًا.

ملاحظة: قم بالبحث في قوانين ولايتك بشأن التسويق الشبكي. يمكن أن تؤدي ممارسات التسويق الخادعة ونظم الهرم إلى وقوعك في مشاكل قانونية إذا لم تكن حذرًا.

التسويق متعدد المستويات مقابل التسويق الشبكي

التسويق متعدد المستويات هو شكل من أشكال التسويق الشبكي مع عدة مستويات من الموزعين. يعتمد جزء كبير من نجاح المسوق متعدد المستويات على التوظيف.

ولكن هناك نوعان آخران من التسويق الشبكي أبسط أيضًا: التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد والتسويق الشبكي ذو المستويين.

التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد

مع التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد ، تسجل في برنامج تابع لشركة لبيع منتجاتها أو خدماتها. لا تحتاج إلى توظيف موزعين آخرين ، ويأتي كل دخلك من المبيعات المباشرة. تستخدم شركة Avon ، الشركة الجمالية الشهيرة ، التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد.

في بعض برامج التابعة عبر الإنترنت ، تحصل على أموال مقابل الزيارات التي تقوم بها إلى موقع الشركة التابعة. برامج التابعة بالنقرة على الإعلانات (PPC) وبرامج التابعة بالتسجيل (PPL) هي أمثلة أخرى على التسويق ذو المستوى الواحد.

التسويق الشبكي ذو المستويين

على عكس التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد ، ينطوي التسويق الشبكي ذو المستويين على بعض التوظيف ، ولكن ليس كل دخلك يعتمد عليه. تحصل على أموال من المبيعات المباشرة (أو الزيارات التي تقوم بها إلى موقع ويب) ومن المبيعات المباشرة أو المرور المشار إليه من قبل الشركاء التابعين أو الموزعين الذين توظفهم للعمل تحت إشرافك. مثال على برنامج ذو مستويين هو برنامج Ken Envoy’s Site Sell.

الأسئلة المتداولة (FAQs)

هل يمكنك كسب المال من التسويق الشبكي؟

نعم ، من الممكن كسب المال من التسويق الشبكي. ومع ذلك ، ليس الأمر سهلاً. يتطلب النجاح عادةً تكريس جهد ووقت ومال. سيجد البائعون العرضيون أنفسهم سرعان ما يخسرون المال.

هل التسويق الشبكي محفوف بالمخاطر؟

نعم ، هناك مخاطر ترافق التسويق الشبكي. تخاطر بالمال الذي يستغرقه تكاليف البدء وشراء المخزون ومواد التدريب. ستنفق أيضًا الوقت والمال في ملء الأوراق وملء وشحن الطلبات وتوظيف البائعين الجدد. لاسترداد أموالك ، ستحتاج إلى بيع الكثير من المنتج. وللمضي قدمًا في تحقيق الربح ، ستحتاج إلى مواصلة البيع (وأحيانًا توظيف البائعين الجدد للعمل تحت إشرافك). قم بتقييم ما إذا كانت شبكتك تحتوي فعلاً على عدد كافٍ من المشترين لدعم احتياجات عملك ، وقم بإجراء بحث شامل عن شركة التسويق الشبكي قبل الانخراط فيها.

هل ترغب في قراءة المزيد من المحتوى مثل هذا؟ اشترك في النشرة الإخبارية لـ The Balance للحصول على رؤى يومية وتحليلات ونصائح مالية ، تصل مباشرة إلى صندوق البريد الوارد الخاص بك كل صباح!

هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟

شكرًا لتعليقك! أخبرنا لماذا! آخر

المصادر:

تستخدم The Balance مصادر عالية الجودة فقط ، بما في ذلك الدراسات المراجعة من قبل الأقران ، لدعم الحقائق الموجودة في مقالاتنا. اقرأ عملية التحرير الخاصة بنا لمعرفة المزيد حول كيفية التحقق من الحقائق والحفاظ على دقة وموثوقية وجودة محتوانا.

المفوضية الفيدرالية للتجارة. “الحالة (لصالح و) ضد التسويق متعدد المستويات” ، الفصل 7 ، الصفحات 7-1 ، 7-32.

المفوضية الفيدرالية للتجارة. “الحالة (لصالح و) ضد التسويق متعدد المستويات” ، صفحة Intro-4.

المفوضية الفيدرالية للتجارة. “الحالة (لصالح و) ضد التسويق متعدد المستويات” ، الفصل 7 ، الصفحات 7-5 ، 7-7.

المفوضية الفيدرالية للتجارة. “شركات التسويق متعددة المستويات والنظم الهرمية”.

Avon. “اجعل الجمال عملك”.

SiteSell. “Solo Build It! (SBI!) – دليل على النجاح”.

Source: https://www.thebalancemoney.com/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493