تغيير إجراءات التشغيل
تحتاج إلى زيادة المبيعات وتقليل النفقات. لزيادة المبيعات الخاصة بك، جرب التقديم المشترك – عرض خدمات أو سلع جديدة تكمل عروضك الحالية. على سبيل المثال، يمكن للمعالج العلاجي أن يبيع أيضًا الفيتامينات. تغيير آخر في العمليات يمكن أن يزيد من الأرباح هو تحفيز العملاء الجدد لتجربة منتجك من خلال عروض خاصة أو خصومات أو هدايا قصيرة المدى.
ملاحظة: جرب التحول إلى نموذج مبيعات قائم على العلاقات يجعل العملاء يعودون إليك من خلال تقديم خطط خدمة شهرية أو سنوية، أو حزمة من الزيارات بسعر مخفض – مثل سلسلة من 10 زيارات للنادي الرياضي.
من ناحية أخرى، لتقليل النفقات، جرب مراجعة وظائفك الإدارية. هل هناك مهام روتينية يمكنك تكليف شخص آخر بها أو الغاءها لتوفير المال؟ هل سيكون من الأكثر كفاءة من الناحية التكلفة توظيف مساعد بدوام جزئي بدلاً من موظف بدوام كامل للقيام ببعض هذه المهام؟
البقاء مرئيًا ومتصلًا
يمكن أن تميز الاعتمادات والتراخيص والشهادات لشركتك أو الموظفين الفرديين لديك عن منافسيك. قم بنشر سمعتك عبر الإنترنت باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب والمدونة للتواصل مع العملاء وإقامة تحالفات استراتيجية.
استخدم مشاركة الإعلانات مع الشركات المكملة، وجد طرقًا للاستفادة من بيع الإحالات، واستفد من أدوات التسويق التابعة لدفع عملاء جدد إلى موقعك. قم بإلغاء التحالفات القديمة وغير الفعالة التي قد تكون تؤثر سلبًا على أعمالك.
تعظيم التدفق النقدي
أحد أفضل الطرق لتحقيق تدفق نقدي مستقر هو تقديم رسوم مسبقة للعملاء أو خطط دفع مستمرة. على سبيل المثال، بدلاً من عقد استشارة لمرة واحدة بسعر 125 دولار في الساعة ليوم كامل، قم بتعديل عرضك وقدم لهم خطة مخفضة لمدة 20 ساعة بسعر 100 دولار في الساعة. على الرغم من أن سعر الساعة الخاص بك سيكون أقل في هذه الحالة، ستقوم بتحصيل مبلغ إجمالي أكبر، وستقوم بتأمين عميلك في اتفاق طويل الأجل.
في البداية، قد لا يبدو هذا مربحًا، ولكنه يؤسس علاقة ويبقي الباب مفتوحًا لعمل إضافي. عقود الصيانة للشركات القائمة على الخدمات هي طريقة أخرى لإنشاء مصدر جديد للإيرادات.
تبسيط تكاليف الإدارة
مدى كفاءة موظفيك؟ كم عدد العملاء الذين تحصل عليهم؟ كم المبلغ المستحق لك في الحسابات المدينة؟ يجب الإجابة على مثل هذه الأسئلة فورًا، وللقيام بذلك، تحتاج إلى تطوير أعمالك.
قم بإنشاء نظام يتيح للموظفين الوصول إلى البيانات وإضافتها، وتحديث جميع المعلومات ومزامنتها. وتأكد من تخصيص وقت إداري في الخلفية للرسوم المشروعية أو الأجور بالساعة أو الرسوم المستمرة. يتيح التطوير الآلي لشركتك العمل بسلاسة وسيساعد في إنجاز المزيد من الأعمال الإدارية بواسطة فريق عمل مصغر.
رفع مستوى التسويق
كانت الشبكات تعني الكوكتيلات والمصافحة. الآن، كل شيء يتعلق بالفورية. قم بإعطاء شركتك وجودًا فوريًا عبر الشبكات الاجتماعية بما في ذلك فيسبوك وتويتر ويوتيوب وإنستغرام ولينكد إن.
قم بإعداد اجتماعات جماعية وعروض مبيعات وعروض ترويجية خاصة باستخدام الندوات عبر الإنترنت. قدم برامج تعليمية أو عروض توضيحية أو جلسات تدريب جديدة كتنزيلات فورية. قم بقياس جميع جهود التسويق الخاصة بك لمعرفة أيها هي فعالة من حيث التكلفة. يمكنك القيام بذلك باستخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مرتبط بنظام الحسابات المدينة الخاص بك.
جعل الجميع بائعًا
من خلال الهاتف والبريد الإلكتروني والاجتماعات وجهًا لوجه، لدي كل موظف فرصة لنشر رسالة شركتك والمشاركة في سلوك يولد مبيعات. يجب على الجميع المساهمة في المساعدة من خلال تقليل التكاليف والبيع والشبكات على الويب والتسويق والمزيد.
إذا كنت تستطيع أن تجعل موظفيك مستثمرين ومتحمسين لبيع رسالتك من خلال تشجيع التطوير الذاتي من خلال الجلسات الجماعية والمؤتمرات واجتماعات الغداء والندوات عبر الإنترنت، فستكون على الطريق الصحيح لإنشاء منظمة مبنية حول زيادة الأرباح.
تذكر أنه يدفع أرباحًا لمكافأة الموظفين الذين يسعون للتعليم المستمر، أو الذين يبذلون جهدًا إضافيًا لتمثيل الشركة داخل وخارج العمل.
Source: https://www.thebalancemoney.com/steps-to-increase-small-business-profits-1200720
اترك تعليقاً