أحد أول الأشياء التي يتم تشجيع أصحاب الأعمال المنزلية الطموحين على القيام بها هو كتابة خطة عمل. يستخرجون كتاب خطة عمل مليء بتفاصيل تحليل SWOT (القوى والضعف والفرص والتهديدات) والتقارير المالية، ويصبحون سريعًا مرهقين. ولكن ما لم تخطط لطلب الأموال من البنك لبدء مشروعك، فإن خطة العمل لا تحتاج إلى أن تكون مليئة بالإحصاءات والرسوم البيانية.
حولك وحول عملك المنزلي
يجب أن توفر خطة عملك نظرة عامة عن عملك، بما في ذلك المعلومات التالية:
ماذا تقدم؟
صف في بضع جمل ما تقوم ببيعه. هل هو منتج أم خدمة؟ هل هو ملموس أم رقمي؟
ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك مميزًا أو مختلفًا؟
المنافسة جيدة لأنها تعني أن هناك أموال تُكسب في العمل الذي ترغب في بدءه. ومع ذلك، من أجل المنافسة، تحتاج إلى أن تبرز. كيف سيكون منتجك أو خدمتك مختلفًا؟ هل ستقدمه بشكل أسرع أو أرخص؟ هل ستقدم خدمة شخصية أكثر أم ستسمح بالخدمة الذاتية؟
كيف ستساعد منتجك أو خدمتك الأشخاص؟
الإجابة على هذا السؤال ستساعدك في صياغة رسائل تسويق فعالة. يركز العديد من أصحاب الأعمال المنزلية على ما يقدمونه في تسويقهم، ولكن ما يريده المستهلكون حقًا هو معرفة كيف ستساعدهم منتجك أو خدمتك. قم بتحديد الميزات الخاصة بك ومن ثم ربط فائدة لكل ميزة. حدد ما تعنيه الميزة للمستهلك. التسليم السريع هو ميزة – الاستخدام الفوري هو فائدة.
من سيستفيد من منتجك أو خدمتك؟
يشتري الناس الأشياء لحل مشكلة. إذا كان لديهم ثقب في الحائط، فإنهم بحاجة إلى معجون الجص. إذا كانوا مللين، فإنهم يرغبون في الترفيه. إذا كانوا مرضى، فإنهم يرغبون في حلول صحية. بناءً على ما هو خاص بك، أي الأشخاص الأكثر احتمالًا سيستفيدون من منتجك أو خدمتك؟ على سبيل المثال، إذا كنت تقدم برنامجًا لفقدان الوزن النباتي، فأي الأشخاص هم الأكثر احتمالًا أن يرغبوا ويحتاجون إلى ذلك؟
بيع الفوائد عوضًا عن الميزات
يشتري الناس الحلول، لذا فكر دائمًا في بيع منتجك وخدماتك من حيث كيف ستحل مشاكل سوقك.
كيف ستتم جني الأموال؟
بعد ذلك، انظر إلى المجالات المالية لعملك المنزلي، وخاصة ما ستحصل عليه وكيف ستحصل عليه.
كم ستتقاضى مقابل منتجك أو خدمتك؟
يتعلق التسعير بجوهر قيمة عملك، لذا قم بالوقت اللازم لتطوير التسعير لمنتجاتك وخدماتك. إذا كنت تبيع منتجًا واحدًا، فقد تكون لديك سعر واحد. ولكن يمكن أن يكون هناك العديد من الهياكل التسعيرية للمنتجات والخدمات. على سبيل المثال، إذا كنت تبدأ عملًا لمساعدة افتراضية، فيمكنك أن تكون لديك سعر واحد للعملاء بالساعة وسعر مختلف للعملاء الشهريين.
كيف ستتم الدفع؟
قد يكون الأمر واضحًا، ولكن الحصول على المال هو جزء مهم من معادلة الأعمال المنزلية. الحقيقة هي أنه اعتمادًا على عملك المنزلي، قد تضطر إلى مطاردة المدفوعات من العملاء أو العملاء. عندما تأخذ في الاعتبار أن واحدة من أهم الأسباب التي تفشل فيها جميع الشركات، وليس فقط الشركات المنزلية، هي نقص المال، يمكنك أن ترى أن التأكد من أنك تحصل على المال مهم.
العديد من خيارات الدفع
تقديم أكثر من خيار واحد للدفع يزيد من فرصتك في إتمام صفقة.
متى ستتم الدفع؟
إذا كنت تبيع منتجًا، ستتم الدفع في وقت البيع، ولكن إذا كنت تبيع خدمة، فقد لا تحصل على المال حتى يتم الانتهاء منها أو تسليمها. أو يمكنك أن تفرض نصف التكلفة مقدمًا وتفوت الباقي عند تقديم الخدمة.
الحصول على العملاء والزبائن
تعتبر خطة التسويق مستندًا تقريبًا آخر وحاسم، جنبًا إلى جنب مع التسعير، لنجاح عملك المنزلي. يحدد الجزء التسويقي من خطة عملك من ستبيع لهم وكيف ستخبر الناس عن منتجاتك وخدماتك.
من هو العميل المثالي لديك؟
لقد بدأت بالفعل في تحديد هذا عندما حددت من سيستفيد بشكل أفضل من منتجك أو خدمتك. الآن حان الوقت لمعرفة المزيد عنهم بالتفصيل. هنا يأتي دور البحث السوقي لمساعدتك في تحديد أفضل المشترين لمنتجك أو خدمتك. قم بإجراء بحث أولي، مثل استطلاع الأشخاص مباشرة حول المنتجات التي تبيعها، بالإضافة إلى البحث الثانوي من المصادر التي تجمع بيانات حول عادات المستهلكين. بعض الأشياء التي يجب معرفتها عن سوقك المستهدف تشمل الجنس، الوضع المالي، الاهتمامات والمعلومات الديموغرافية الأخرى.
أين يمكن العثور على العملاء المثاليين لك؟
ستوفر الكثير من المال من خلال البحث عن أفضل الأماكن للعثور على عملائك. على سبيل المثال، إذا كنت تقدم خدمات دعم افتراضية للوكلاء العقاريين، يمكنك الإعلان في الصحيفة المحلية، ولكن ستحصل على نتائج أفضل من خلال الإعلان في نشرة جمعية وكلاء العقارات المحلية. لماذا؟ لأن هذا ما يقرأه وكلاء العقارات. بالطبع، قد يقرأ بعضهم الصحيفة، ولكنهم لن يفكروا في العقارات عندما يفعلون ذلك. بينما عندما يقرأون نشرة الجمعية، يركزون على العقارات.
كيف يمكنك جذب العملاء المثاليين لك؟
لقد بدأت في معرفة كيفية التحدث إلى سوقك عندما قمت بترجمة ميزاتك إلى فوائد. الآن حان الوقت لصياغة مواد تسويقية تتحدث لغة سوقك المستهدف. وضع رسالة تتحدث مباشرة إلى سوقك المستهدف في المكان الذي يتجمع فيه سوقك هو أفضل طريقة للحصول على عملاء. فقط تذكر أن جميع إعلاناتك يجب أن تكون صادقة لتجنب انتهاك قوانين التسويق.
الحقيقة في الإعلان
تقول قانون لجنة التجارة الفيدرالية أن الإعلان يجب أن يكون صادقًا وغير مضلل ويجب أن يكون لديك دليل لدعم المطالبات وأن يكون عادلاً.
تقييم احتياجات البدء
قبل أن تبدأ في العمل، يجب أن تحدد ما تحتاجه من أصول للبدء.
ما هي الأصول التي تحتاجها للبدء؟
يمكن أن تكون هذه المال، ولكنها يمكن أن تشمل أيضًا جهاز الكمبيوتر الخاص بك وأي معدات وأدوات تمتلكها لمساعدتك في البدء.
كم تحتاج للبدء وأين ستحصل عليها؟
يمكن أن تبدأ العديد من الأعمال المنزلية بأقل من لا شيء. ومع ذلك، يقوم معظم الأعمال بتقدير كمية المال التي يحتاجونها لبدء عمل، والتي يمكن أن تضع نجاح العمل في خطر. ابدأ بإعداد قائمة بالنفقات المتوقعة للبدء والنفقات المستمرة، مثل استضافة المواقع. إذا كنت بحاجة إلى المال للبدء، قرر من أين ستحصل عليه وكيف ستعيده إذا لزم الأمر.
كم ترغب في كسبه؟
في مقارنة الخريطة المجازية، هذه هي الوجهة. عندما تقوم بتحديد الرقم الخاص بك، تأكد من تضمين التكاليف العامة والتكاليف المتعلقة بتشغيل عملك المنزلي جنبًا إلى جنب مع هدف الربح الخاص بك. اعتبر أيضًا أي نفقات إضافية قد تكون لديك من خلال العمل من المنزل مثل زيادة في فواتير المرافق. على الرغم من أن جزءًا من هذا يمكن خصمه كنفقة مكتب منزلي، وأن العمل في المنزل يمكن أن يعوض عن نفقات أخرى تكونت أثناء العمل خارج المنزل، مثل التنقل، يجب أن تكون لديك سيطرة جيدة على أمورك المالية عند تشغيل عمل منزلي.
ما الذي تحتاج إلى القيام به لتحقيق هدفك المالي؟
باستخدام الأسعار التي حددتها سابقًا، قم بتحديد عدد المبيعات أو ساعات الفوترة التي تحتاج إليها لتحقيق هدفك. إذا كنت ترغب في الحصول على 30،000 دولار سنويًا وتتقاضى 25 دولارًا في الساعة عن خدمتك، فستحتاج إلى بيع 1،200 ساعة من الخدمة في السنة. وهذا يعادل 24 ساعة في الأسبوع، مع إجازة لمدة أسبوعين أو 4.8 ساعة يوميًا، مع عطلة نهاية الأسبوع. لاحظ أنه على الرغم من أنه قد تفوت لخمس ساعات في اليوم، فمن المحتمل أن تعمل بشكل أكبر بسبب المهام الإدارية والتسويقية التي تحتاج إلى القيام بها يوميًا أيضًا. بمجرد الانتهاء من هذه الخطوة، ستعرف بالضبط كم تحتاج إلى بيعه لتحقيق هدفك.
تجاوز العقبات
من الجيد أن تلاحظ أو تتوقع أي تحديات تواجهك في بدء عملك المنزلي.
ما الذي يمنعك؟
ما هي التحديات أو العقبات التي تواجهك الآن وتجعل من الصعب تشغيل عملك المنزلي؟ ستختلف هذه التحديات من شخص لآخر. ومن العقبات الشائعة لبدء عمل هي نقص المعرفة وعدم وجود وقت كافٍ وعدم وجود موارد كافية. يجب أيضًا أن تنظر في مدى دعم عائلتك لك في العمل من المنزل.
اترك تعليقاً