ROAS: ما هو وكيفية حسابه

ما هو عائد الإعلان على الإنفاق، أو ROAS؟

عائد الإعلان على الإنفاق، أو ROAS، هو قياس يستخدم في عالم الإعلانات لمقارنة الإيرادات بتكلفة حملات الإعلان. هدف الحساب هو قياس فعالية حملة التسويق.

كيفية حساب ROAS؟

الصيغة البسيطة لحساب ROAS هي قسمة الإيرادات على تكلفة الإعلان.

كيف يعمل ROAS؟

فهم ما إذا كانت وسيلة إعلان ما (مثل لوحة إعلانية أو رقمية) تعمل على جلب المبيعات مهم للغاية بالنسبة للشركات. يسمح معرفة ROAS للشركات بتحديد ما إذا كانت استراتيجيات التسويق الخاصة بهم تستحق المال والجهد المبذول. يمكن أن يعتمد نجاح الشركة على كون ROAS مربحًا (خاصة فيما يتعلق بإطلاق منتج جديد).

تحتاج الشركات إلى معرفة (مفضلًا في بداية الجهد الجديد) ما إذا كانت حملة إعلانية معينة تعمل كما هو متوقع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب عليهم الانسحاب فورًا لمواجهة آثار حملة فاشلة. بغض النظر عن المنصة التي تختارها الشركة لإعلاناتها، يمكن أن تتكبد حملة غير مدروسة خسائر كبيرة بسرعة.

يمكن أن تكون حسابات ROAS عامة أو محددة. يمكنك حساب ROAS لإجمالي الإنفاق على الإعلانات ومقارنته بإجمالي الإيرادات الخاصة بك، أو يمكنك استهداف الإنفاق والإيرادات في منطقة محددة. هناك العديد من الخدمات المجانية والمدفوعة عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعد الشركات في تتبع ROAS الخاص بها. هذه الخدمات حاسمة لأنها تسمح للشركات بتحديد أرقام وأهداف قابلة للتحقيق. على سبيل المثال، يمكن للشركات استخدام Google Ads أو خدمات مماثلة لمساعدتها في تحديد ما إذا كانت حملة إعلانية معينة تعمل.

عندما ينخفض ROAS إلى مستوى معين في مناطق معينة، قد تكون الشركات قادرة على استهداف تلك الحملات لتحسين الرقم. على سبيل المثال، يعاني المواقع التي تستخدم لافتات إعلانية من ROAS أقل من المطلوب، وبالتالي قد يفكر المعلنون في استخدام أنواع إعلانات “الدفع لكل نقرة” أو “التكلفة لكل عملية” بدلاً من ذلك. يمكن أن يولد ذلك هامش ربح أكبر لـ ROAS. يمكن أيضًا استخدام ROAS لتتبع معدلات التحويل – كلما زاد معدل التحويل، زاد ROAS.

قيود ROAS

الاعتماد فقط على مقاييس ROAS قد يكون مضللاً. قيمة ROAS للشركة تعتمد على أهداف حملات الإعلانات وعوامل التحويل وما يتم إنفاقه. قد يكون لدى بعض الحملات ROAS عالية ولكن الشركة قد تنتهي بخسارة المال لأن المنتج الذي يبيعونه يكلف الكثير في الإنتاج والشحن، بالنظر إلى ميزانية الإعلان. يمكن أن يكون ذلك صحيحًا بشكل خاص عندما يتم دمج هذه التكاليف مع التكلفة الإجمالية للإعلان.

ومع ذلك، لا يعني هذا بالضرورة أن الجهد التسويقي لم يكن ناجحًا. يتم حساب ROAS فقط مع مراعاة تكلفة الإعلان، لذا قد لا يتم النظر في عوامل أخرى تؤثر فعليًا في الأرباح (مثل زيادة غير متوقعة في تكاليف الشحن).

قد يختلف متوسط ROAS من وسيط إعلاني إلى آخر. قد لا يكون من الفعال مقارنة ROAS بين الحملات، دون النظر أولاً في متوسط أرقام ROAS لتلك الوسائط.

ليست جميع أشكال الإعلان سهلة التقييم بشكل فردي. تسمح بعض الأدوات للشركة بتقييم فعالية الإعلانات عبر الإنترنت أو البريد الإلكتروني بسهولة نسبية، ولكن ليست جميع الوسائط سهلة التتبع بشكل مفصل. على سبيل المثال، من الصعب تحديد عدد الأشخاص الذين اشتروا منتجًا بشكل خاص لأنهم رأوا لوحة إعلانية عنه على الطريق السريع.

أخذ العبرة

عائد الإعلان على الإنفاق، أو ROAS، هو صيغة تساعد الشركات على تحديد نجاح جهودها الإعلانية. يتم حساب ROAS عن طريق قسمة الإيرادات على تكلفة الإعلان. نظرًا لأن ROAS يأخذ في الاعتبار فقط الإيرادات، قد لا يساعد الشركات في تحديد مشكلات أخرى في المنتجات، مثل تكاليف الإنتاج العالية أو تكاليف الشحن.

Source: https://www.thebalancemoney.com/roas-and-how-is-it-calculated-2295469