من قبل مارك وايسنجر
التسويق
10 نوفمبر 2022
قراءة لمدة 24 دقيقة
ما هي إعلانات Google؟
إعلانات Google هي واحدة من أقوى منصات الإعلانات المدفوعة. فهي لا توفر فقط مجموعة كبيرة من أدوات الإعلانات، بل تمنحك أيضًا الوصول إلى مستخدمي أكبر محركي بحث في العالم – Google و YouTube على التوالي – وشبكة من الملايين من المواقع للإعلان عليها.
ولكن هناك الكثير من أنواع إعلانات Google، وليس كل نوع مناسب لكل سيناريو. سواء كنت تخطط لإدارة إعلانات Google الخاصة بك أو تفويضها لخبير، فمن الأفضل أن تبدأ بتعلم المصطلحات اللازمة ومعرفة ليس فقط أنواع حملات إعلانات Google المتاحة لك، ولكن ما يمكنك توقعه بواقعية منها. بهذه الطريقة، ستفهم بالضبط ما يمكن أن تفعله المنصة لك.
جدول المحتويات
دليل إعلانات Google: 18 نوعًا من الحملات التي يمكنك تشغيلها
الإعلانات في محرك البحث
1. البحث في Google بالعلامة التجارية
2. البحث في Google بدون علامة تجارية (عامة)
3. البحث في Google بدون علامة تجارية (متخصصة)
4. حملة البحث عن المنافسين
5. إعلانات Google للتسوق (بالعلامة التجارية)
6. إعلانات Google للتسوق (بدون علامة تجارية)
7. إعلانات Google Performance Max
8. إعلانات البحث الديناميكية
الإعلانات العرضية
9. إعلانات المواضيع/الاهتمامات
10. إعلانات السياق
11. إعلانات الأماكن المُدارة
الإعلانات المرئية
12. حملات الفيديو في التغذية
13. إعلانات الفيديو في التدفق
14. إعلانات البمبر
15. إعلانات الماستهيد
أنواع إعلانات Google الأخرى
16. إعلانات إعادة الاستهداف
17. حملات الجمهور المشابه
18. حملات تطبيقات Google
الإعلانات في محرك البحث
المستهدفون عادةً ما يستخدمون محركات البحث – على عكس وسائل التواصل الاجتماعي – بهدف معين: البحث عن إجابات، والحصول على حلول لمشاكلهم، أو العثور على منتجات أو خدمات محددة. وهذا يجعل Google قناة تسويقية قوية لمجموعة متنوعة من الشركات.
يمكنك تحديد كيفية الإعلان على Google استنادًا إلى متوسط حجم البحثات الشهرية لاستعلام معين، والتكلفة المقدرة للنقرة، وغيرها من البيانات التي يتيحها Google بسهولة. يمكنك تشغيل إعلانات بحث تعزز منتجاتك وخدماتك مباشرة في نتائج البحث لاستعلام محدد وحتى تحديد استهدافك للمستخدمين في منطقة جغرافية معينة.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع مسحوق البروتين النباتي، يبحث أكثر من 200،000 شخص عن “مسحوق البروتين” على Google كل شهر، ولكن هناك عدد أقل من البحثات عن “مسحوق البروتين النباتي”. ستتيح لك Google المناقصة للإعلان عن علامتك التجارية باستخدام هاتين العبارتين بشكل منفصل، ولكن عبارة البحث الأكثر تحديدًا من المرجح أن تحقق نتائج أفضل لأنها أكثر صلة بمنتجك.
يمكنك إنشاء إعلانات نصية تظهر في نتائج البحث مع علامة “إعلان” في مربع صغير، أو إعلانات تغذية Google Shopping التي تعرض معلومات الشراء الرئيسية مثل صور المنتج والأسعار والتقييمات – وهو ما يجعلها مثالية للعديد من العلامات التجارية عبر الإنترنت.
1. البحث في Google بالعلامة التجارية
الهدف: الاستيلاء على الباحثين الذين يبحثون بنشاط عن علامتك التجارية بالاسم.
الصلة بالجمهور: عالية. (إنهم يبحثون عنك.)
التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة (25 سنتًا إلى 3 دولارات).
الموصى به لـ: جميع الشركات، بغض النظر عن الحجم والصناعة، ستحقق على الأرجح مبيعات عندما يكون هناك نية بحث عن علامتك التجارية الخاصة بك. قم بتحقيق هذه الحملة إذا كانت لديك الموارد اللازمة.
تحتوي الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية على أسماء العلامات التجارية أو المنتجات بالضبط. على سبيل المثال، “هاتف Apple” أو “iPhone” هي كلمات رئيسية ذات علامة تجارية لشركة Apple.
قد لا تفكر في المناقصة على اسم علامتك التجارية الخاصة بك، خاصة إذا كان موقعك يظهر بالفعل بشكل طبيعي في أعلى نتائج البحث، ولكن القيام بذلك يتيح لك الترويج لمعلومات محددة (باستخدام امتدادات الإعلان من Google) وتحديد الصفحة الدقيقة التي ترغب في أن يصل إليها الأشخاص. كما أنه يحميك من المنافسين الذين قد يقومون بالمناقصة على اسمك أو كلمات رئيسية ذات علامة تجارية أخرى.
قد تكون تكلفة النقرات للبحث عن العلامات التجارية أقل بشكل عام من أي حملة بحث أخرى، حيث ستكون عناوين URL وإعلاناتك ذات صلة بشكل كبير للمستخدمين الذين يبحثون عنك. في الوقت نفسه، كن حذرًا من ظهور إعلانك لكلمات رئيسية مشابهة وغير ذات صلة.
على سبيل المثال، عندما يعلن Apple عن iPhones، يجب أن تستبعد كلمات رئيسية مثل “تقطيف التفاح” أو “عصير التفاح”، أو حتى “كيفية تحديث هاتف iPhone الخاص بي” وتحديد استهدافك باستخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المناسبة والكلمات الرئيسية السلبية.
نظرًا لأن سقف المبيعات من البحث عن العلامات التجارية يعتمد على عدد الأشخاص الذين يبحثون فعليًا عنك، يمكن أن تكمل حملات البحث عن العلامات التجارية حملات توعية العلامة التجارية. على سبيل المثال، يمكن أن يترجم متجر مؤقت أو فيديو في فيسبوك الفيروسي إلى المزيد من البحث عن اسم علامتك التجارية.
سهولة التنفيذ: يمكن أن تكون هذه الحملة صعبة التنفيذ إذا لم تكن ملمًا بتسويق محركات البحث. قد يكون هناك حاجة إلى موارد وكالة أو داخلية لإدارتها. ومع ذلك، فإن البحث عن العلامات التجارية ليس مكلفًا جدًا من حيث العمل الشاق لإدارته، لذا اجعل هذا الأمر أولوية إذا كانت لديك الموارد اللازمة.
2. البحث في Google بدون علامة تجارية (عامة)
الهدف: جذب حركة مرور مستهدفة وربما عملاء جدد عن طريق الإعلان للأشخاص الذين قد يشترون منتجاتك ولكنهم ليسوا بالضرورة على دراية بعلامتك التجارية.
الصلة بالجمهور: منخفضة إلى متوسطة.
التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة إلى عالية (1 دولار إلى 20 دولارًا).
الموصى به لـ: الجميع، ولكن لا تعطي هذه الطريقة الأولوية قبل بعض الحملات الأكثر ربحية في هذه القائمة. ومع ذلك، يجب أن تكون هذه الحملة من أولويات العلامات التجارية التي تهدف إلى زيادة الإيرادات الإجمالية واكتساب عملاء جدد.
تستهدف حملات البحث بدون علامة تجارية، كما يوحي الاسم، عبارات البحث التي لا تتضمن اسم علامتك التجارية أو منتجاتك بالاسم. وبالتالي، فمن المرجح أن تكون تكاليفك أعلى، حيث أن صلتك بالمستخدمين أقل، خاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية الأكثر عمومية (على سبيل المثال، “شراء وسادة” مقابل “وسادة ريش الإوز العضوية في وسط مدينة تورونتو”).
هدف هذه الحملة هو جلب زوار جدد وعملاء جدد إلى موقعك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. ولكن يمكن أن تكون لهذه الحملات أيضًا عائد إعلاني إيجابي للمعلنين وكمية هائلة من النطاق المحتمل.
عليك أن تضع في اعتبارك أن القيمة الحقيقية للعميل ليست في عملية الشراء الأولى، ولكن في عمر حياته من المشتريات من علامتك التجارية.
سهولة التنفيذ: كما هو الحال مع جميع أنواع حملات البحث، يمكن أن تكون هذه الحملة صعبة التنفيذ. تتطلب هذه الحملات الكثير من الموارد البشرية لإدارتها واختبار الإبداعات وصفحات الهبوط الخاصة بك، بالإضافة إلى الكثير من المال لتحقيق النتائج. من الأفضل توظيف مساعدة لضمان إدارة هذه الحملات بشكل صحيح.
3. البحث في Google بدون علامة تجارية (متخصصة)
الهدف: اكتساب عملاء جدد من الجماهير المتخصصة التي تتطابق مع منتجاتك المتخصصة.
الصلة بالجمهور: متوسطة إلى عالية. (كلما كانت الجماهير المتخصصة أكثر تخصصًا وكلما كانت منتجاتك تلبي هذا التخصص بشكل أفضل، كلما كنت أكثر صلة لجمهورك.)
التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة إلى عالية (1 دولار إلى 20 دولارًا، اعتمادًا على المنافسة وقيمة العملاء/الطلبات للمعلنين الآخرين).
الموصى به لـ: العلامات التجارية ذات المنتج المتخصص أو التي تستهدف سوقًا متخصصًا ضمن فئة منتجات غير معلنة بالعلامة التجارية، مثل “مزيل العرق النباتي” أو “تحف لعبة NFL المستعملة”.
تتضمن حملات البحث بدون علامة تجارية المتخصصة عادةً منافسة أقل من حملات البحث بدون علامة تجارية العامة. يحدث ذلك لأنها أكثر تحديدًا وبالتالي تجعلك أكثر صلة بنية الباحث إذا كانت منتجاتك تتطابق مع ما يبحثون عنه.
إذا كانت شركتك ومنتجاتك مناسبة للتسويق المتخصص، فإن هذا النوع من الحملة يستحق الاستكشاف. يعطي التسويق المتخصص، حتى خارج سياق إعلانات Google، العلامات التجارية وقتًا أسهل بكثير في الحصول على حركة المرور وربما عائد إعلاني إيجابي، لأنه يوفر جمهورًا محددًا أسهل في التعرف عليه والتركيز عليه.
غالبًا ما يتم تجميع حملات البحث المتخصصة بدون علامة تجارية مع حملات البحث المتخصصة بدون علامة تجارية العامة. ولكن، للأسباب المذكورة أعلاه، من المنطقي تجزيء هذا النوع من الحركة في حملة منفصلة ومناقشتها بشكل منفصل.
إذا كنت تبيع منتجات من الأطراف الثالثة، يمكنك أيضًا تطبيق هذا النوع من الحملة عن طريق المناقصة على الكلمات الرئيسية المعتمدة على العلامة التجارية المحددة المرتبطة بها. عند شراء هذه الكلمات الرئيسية، يمكنك حتى استخدام أسماء هذه العلامات التجارية في الإبداعات الإعلانية الخاصة بك طالما أنك تربط مباشرة إلى صفحة هبوط تحتوي على تلك المنتجات.
سهولة التنفيذ: مشابهة لحملات البحث الأخرى، ليست هذه الحملة سهلة التنفيذ. تتطلب هذه الحملات الكثير من الموارد المناسبة لإعدادها وصيانتها.
4. حملة البحث عن المنافسين
الهدف: اكتساب عملاء جدد قد لا يعرفون علامتك التجارية أو منتجك من خلال عرض علامتك التجارية أمام المتسوقين الذين يبحثون عن منافسيك.
الصلة بالجمهور: منخفضة. (المستخدمون يبحثون عن منافس محدد، ليس عن علامتك التجارية.)
التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة إلى عالية (1 دولار إلى 20 دولارًا).
الموصى به لـ: التجار الذين يقومون بتشغيل حملات ربحية بالفعل ومهتمون باكتساب عملاء جدد. بالإضافة إلى ذلك، التجار ذوي قيمة عمر العميل العالية أو الذين يختبرون حملات اكتساب عملاء مختلفة.
تعتبر حملة البحث عن المنافسين عملية معاكسة لحملة البحث عن العلامات التجارية. بدلاً من المناقصة على اسم علامتك التجارية ومنتجاتك، تقوم بالمناقصة على البحث عن الكلمات الرئيسية المرتبطة بمنافسيك.
يبدو أن سرقة حركة المرور من كلمات البحث الرئيسية لأكبر منافسيك هو استراتيجية ذكية، ولكن يمكن أن تكون استراتيجية مكلفة نسبيًا لأنك، كعلامة تجارية منافسة، لست الشيء الأكثر صلة الذي يرغب المستخدمون في رؤيته.
عادةً ما يتم استخدام هذه الاستراتيجية من قبل العلامات التجارية التي يمكنها تبرير التكاليف الأعلى لاكتساب عميل جديد قد يكون لديه قيمة طلب أو قيمة طلب متوسطة أعلى. وإلا، قد تواجه صعوبة في تحقيق النجاح بهذه الاستراتيجية.
إذا لم تقم العلامة التجارية بشراء حركة المرور الخاصة بها أو ليس لديها الكثير من الولاء للعلامة التجارية بين عملائها، وإذا كان منتجك بديلاً متساويًا أو أفضل، فقد تكون هذه الحملة مربحة جدًا بالنسبة لك.
(جزء من السبب الذي نوصي بشدة بشراء مصطلحات العلامة التجارية الخاصة بك هو منع هذا النوع من الاضطراب من المنافس.)
ملاحظة: لا يجب استخدام إدراج الكلمات الرئيسية الديناميكية في الإعلانات عند شراء كلمات البحث الرئيسية المرتبطة بالعلامات التجارية لمنافسيك، ولا يمكنك استخدام اسمهم في إعلاناتك إذا لم تبيع منتجهم على الصفحة التي توجه الحركة إليها.
سهولة التنفيذ: كما هو الحال مع جميع حملات البحث، ليست هذه الحملة سهلة التنفيذ وقد تكون مكلفة جدًا. ستحتاج إلى موارد مخصصة لإدارة هذه الحملة.
5. إعلانات Google للتسوق (بالعلامة التجارية)
الهدف: استهداف الباحثين الذين يتسوقون عن منتجاتك/فئات المنتجات الخاصة باستخدام كلمات رئيسية مرتبطة بعلامتك التجارية.
الصلة بالجمهور: عالية. (إنهم يبحثون عنك.)
التكلفة المقدرة للنقرة: منخفضة (25 سنتًا إلى 3 دولارات).
الموصى به لـ: الشركات التي تبيع منتجاتًا مادية وقد استثمرت بالفعل في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وأولئك الذين يشعرون بالراحة في ضبط إعلانات Google لإعداد هذا النوع من الحملة.
توفر حملات Google Shopping تجربة مستخدم رائعة للمتسوقين: يبحث المستخدم عن منتج محدد ويتم عرض الصور والأسعار والتقييمات للعناصر التي يعتقد Google أنها ذات صلة. إذا قام المتسوقون بالنقر على الإعلان، يتم توجيههم مباشرة إلى صفحة المنتج ذلك.
من المرجح أن يتحول المستخدمون الذين يبحثون عن علامتك التجارية بشكل محدد بشكل أفضل، لذا إذا كنت قادرًا على إعداد التسوق بالعلامة التجارية كحملة منفصلة، يمكنك تحقيق أقصى قدر من حركة المرور من هذا المصدر وتكوين ميزانية بشكل أكثر فعالية. وإلا، ستتضمن حملات التسوق كل من حركة المرور ذات العلامة التجارية وغير العلامة التجارية بشكل افتراضي.
بدون استراتيجية حملة منفصلة، ستكون هناك دائمًا المزيد من حركة المرور غير العلامة التجارية من الحركة ذات العلامة التجارية، ومن المرجح أن تنفق غالبية ميزانيتك على مصطلحات غير ذات صلة بالعلامة التجارية والتي من المرجح أن تحقق نسبة تحويل أقل. لهذا السبب، إذا كنت قادرًا على ذلك (وتمتلك حركة المرور الكافية للاستفادة منها)، فمن المستحسن فصل حركة المرور ذات العلامة التجارية في حملة تسوق منفصلة.
سهولة التنفيذ: تعتبر حملات التسوق عمومًا أسهل في الإعداد من البحث. لإنشاء تغذية المنتج العاملة التي يمكن لـ Google أن تستخدمها، يمكنك تثبيت تطبيق Google & YouTube أو إعداد الأمور يدويًا في مركز التجار التابع لـ Google. ستحتاج إلى إنشاء حملات فردية لحركة المرور ذات العلامة التجارية وغير العلامة التجارية، وتطبيق الكلمات الرئيسية السلبية، وتحديد الأولوية للكلمات الرئيسية لاستبعاد ظهور إعلاناتك لبعض الاستعلامات لعزل حركة المرور ذات البحث عن العلامة التجارية.
6. إعلانات Google للتسوق (بدون علامة تجارية)
الهدف: استهداف الباحثين الذين يبحثون عن أنواع المنتجات التي تبيعها ولكن ليس بالضرورة منتجاتك بالاسم.
الصلة بالجمهور: منخفضة إلى متوسطة. (إنهم يبحثون عن فئات المنتجات الخاصة بك، ليس بالضرورة منتجاتك بالاسم.)
التكلفة المقدرة للنقرة: متوسطة (25 سنتًا إلى 20 دولارًا).
الموصى به لـ: معظم الشركات التي تبيع منتجاتًا مادية. ومع ذلك، لا يجب أن تكون هذه الحملة من أولويات العلامات التجارية الأكثر ربحية في هذه القائمة، ما لم تكن لديك أهداف محددة لاكتساب عملاء جدد أو زيادة الإيرادات الإجمالية أو النمو.
يمكنك إنشاء حملة منفصلة للتسوق في Google بدون علامة تجارية، مشابهة لحملة البحث بدون علامة تجارية المذكورة أعلاه.
تعمل حملات التسوق بدون علامة تجارية بنفس الطريقة التي تعمل بها حملات البحث بدون علامة تجارية. إذا كان لديك الميزانية، فإنها شيء يجب تجربته تقريبًا للشركات التجارية عبر الإنترنت. إذا لم يكن لديك أي منتجات بالعلامة التجارية، فإن حملة التسوق العادية ستكون حملة بدون علامة تجارية بنسبة 100٪.Source: https://www.shopify.com/blog/google-ads-types
اترك تعليقاً