تعتبر التسويق بالعمولة وسيلة رائعة لتوليد دخل إضافي. يمكنك أن تصبح مسوقًا بالعمولة وتوصي بعلامات تجارية أخرى، أو يمكنك بدء برنامج تابع للترويج لعلامتك التجارية الخاصة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو عملية يكسب فيها الناشرون عمولة عند الترويج لمنتج أو خدمة تقدمها شركة تجارية أخرى باستخدام رابط تابع. يتم مكافأة الشريك التابع بمبلغ مالي مقابل تحقيق نتيجة محددة للشركة التجارية.
عادةً ما يتم مكافأة الشركاء التابعين عند حدوث عملية بيع. ولكن يمكن أن تكافئ بعض برامج التسويق بالعمولة عند تحقيق عمليات توجيه، أو عند الحصول على مستخدمين للفترة التجريبية المجانية، أو عند النقر على رابط لزيارة موقع الويب، أو عند تنزيل تطبيق.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
تعمل برامج التسويق بالعمولة عن طريق السماح للأفراد أو الشركات (الشركاء التابعين) بالترويج وبيع منتجات أو خدمات شركة مقابل عمولة على كل عملية بيع. يحصل الشريك التابع على عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بشراء المنتج من خلال الرابط التابع الفريد المرتبط بتوصية الشريك.
وفيما يلي كيف يعمل التسويق بالعمولة بشكل عام:
- يعرض الشريك التابع إعلانًا أو رابطًا للمتجر Z على موقعه الإلكتروني أو مدونته أو شبكته الاجتماعية.
- ينقر العميل على الرابط التابع الفريد.
- يقوم العميل بشراء منتج في المتجر Z.
- تسجل شبكة الشركاء التابعين المعاملة.
- يتم تأكيد الشراء من قبل المتجر Z.
- يتم دفع عمولة مالية للشريك التابع.
تختلف نسب العمولة لعمليات البيع التابعة حسب الشركة والعرض. في بعض الحالات، قد تكسب حوالي 5% من قيمة البيع، ولكن في بعض الاتفاقيات، يمكنك أن تكسب ما يصل إلى 50% في برامج التسويق بالعمولة ذات التذاكر العالية. وتوفر بعض برامج التسويق بالعمولة مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع بدلاً من نسبة مئوية.
أنواع التسويق بالعمولة
يقسم بات فلين، مسوق بالعمولة، أنواع مسوقي التابعين إلى ثلاثة مجموعات. فهم هذه الأنواع من التسويق بالعمولة يمكن أن يظهر لك الطرق المختلفة التي يكسب بها الناس المال عبر الإنترنت في هذا المجال.
1. التسويق بالعمولة غير المرتبط
النوع الأول من التسويق بالعمولة يعرف بـ “غير المرتبط”، أو عندما ليس لديك سلطة في مجال المنتج الذي تعلن عنه، أي لا يوجد ارتباط بينك وبين العميل. ينطوي ذلك في كثير من الأحيان على تشغيل حملات الإعلانات بالنقرة الواحدة باستخدام الرابط التابع والأمل في أن ينقر الناس عليه ويشترون المنتج وتكسب عمولة.
يعتبر التسويق بالعمولة غير المرتبط جذابًا لأنك لا تحتاج إلى بذل أي جهد. تعتمد أعمال التسويق بالعمولة على السمعة والثقة مع الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. بعض مسوقي التابعين ليس لديهم الوقت أو الرغبة في بناء تلك العلاقات، لذا فإن هذا النوع من التسويق هو خيارهم الأفضل.
“التسويق بالعمولة غير المرتبط ليس نموذج عمل حقيقي – إنه لأولئك الذين يرغبون فقط في توليد الدخل”، وفقًا لـ إليز دوبسون، مؤسسة Sprocker Lovers.
2. التسويق بالعمولة ذي الصلة
التسويق بالعمولة ذي الصلة هو ممارسة ترويج المنتجات والخدمات التي لا تستخدمها بنفسك ولكنها ذات صلة بمجالك. يتمتع مسوق التابع في هذه الحالة بجمهور، سواء كان ذلك من خلال التدوين، أو YouTube، أو TikTok، أو قناة أخرى. يتمتع مسوق التابع ذي الصلة أيضًا بتأثير، مما يجعله مصدرًا موثوقًا لتوصية المنتجات، حتى لو لم يستخدمها من قبل.
على الرغم من أن التسويق بالعمولة ذي الصلة يمكن أن يولد دخلاً أكبر، إلا أنه يأتي مع مخاطر ترويج شيء لم تجربه من قبل. قد يكون المنتج أو الخدمة سيئًا، وقد لا تعرف ذلك. يكفي توصية واحدة سيئة لتفقد ثقة جمهورك. إذا لم يكن لديك الثقة والشفافية، ستكون من الصعب بناء عمل ناجح في مجال التسويق بالعمولة.
3. التسويق بالعمولة المشارك
يشير التسويق بالعمولة المشارك إلى توصية المنتجات والخدمات التي استخدمها ويؤمن بها مسوق التابع بالفعل. “التسويق بالعمولة المشارك هو المستقبل”، وفقًا لإليز. “إنه مبني على الثقة والمصداقية، وهو أفضل لجمهورك ولعملك”.
في هذا النوع من التسويق، يستخدم مسوق التابع تأثيره أو تأثيرها للترويج للمنتجات والخدمات التي قد يحتاجها المتابعون بالفعل، بدلاً من الدفع للحصول على نقرات على إعلان بانر. يستغرق الأمر وقتًا أطول لبناء هذا النوع من المصداقية مع الجمهور، ولكنه ضروري لبناء عمل مستدام.
يعتبر التسويق بالعمولة المشارك الطريقة الوحيدة الحقيقية لأن تصبح مصدرًا موثوقًا في أي موضوع. إليز دوبسون، مؤسسة Sprocker Lovers
توضح إليز أن النهج المشارك يجعل الإعلان أسهل بكثير لشركاء التسويق بالعمولة: “لا تحتاج إلى الاختباء وراء إعلانات PPC المكلفة والأمل في النقرات والمبيعات. ستذهب قصة Instagram العضوية أو مقالة عن تجربتك مع منتج بعيدًا”. إليز تفضل هذه الطريقة لأنها صادقة وهي “الطريقة الوحيدة الحقيقية لأن تصبح مصدرًا موثوقًا في أي موضوع”.
مزايا وعيوب التسويق بالعمولة
تقدر قيمة صناعة التسويق بالعمولة بحوالي 8.2 مليار دولار في عام 2022، مما يجعلها استراتيجية تسويق شائعة للشركات. بالنسبة للمبدعين، إنها أيضًا مشروع تجاري بتكلفة منخفضة إلى لا تكلفة يمكنك أن تحقق منها أرباحًا هائلة. ولكن قبل الانخراط في هذا المجال، يجب أن تنظر في مزايا وعيوب دخول عالم التسويق بالعمولة.
مزايا التسويق بالعمولة
على الرغم من أن نمو الصناعة يشير إلى نجاحها، إلا أن رواد الأعمال يتبعون هذا النهج في التسويق بالعمولة لبعض الأسباب الأخرى أيضًا.
سهولة التنفيذ
يتضمن دورك في التسويق بالعمولة ببساطة التعامل مع الجانب الرقمي من بناء وبيع المنتج. لا داعي للقلق بشأن المهام الأكثر صعوبة، مثل تطوير المنتج، ودعمه، وتنفيذ العرض.
مخاطر منخفضة
لا توجد تكلفة للانضمام إلى برنامج تسويق بالعمولة. بمجرد أن تقوم ببناء جمهور، يمكنك البدء في كسب المال من منتج أو خدمة تابعة موجودة بالفعل دون الحاجة إلى استثمار إضافي. يمكن أيضًا أن يولد التسويق بالعمولة دخلاً نسبيًا بشكل آلي من خلال العمولة – سيناريو الربح المثالي.
القدرة على التوسع
يوفر التسويق بالعمولة الناجح إمكانية توسيع أرباحك بشكل كبير دون الحاجة إلى توظيف مساعدة إضافية. يمكنك أن تقدم منتجات جديدة لجمهورك الحالي وتبني حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في توليد إيرادات تابعة في الخلفية.
قبل أن تتحمس كثيرًا، عليك أن تعرف أن التسويق بالعمولة الرائع يعتمد على الثقة. على الرغم من أن هناك عددًا لا يحصى من المنتجات أو الخدمات التي يمكنك الترويج لها، فمن الأفضل أن تسلط الضوء فقط على تلك التي تستخدمها شخصيًا أو توصي بها. حتى عندما يثير منتج اهتمامك أو يناسب هواية قائمة لديك، فإن أن تصبح مسوقًا تابعًا رائعًا لهذا المنتج يتطلب الكثير من العمل.
عيوب التسويق بالعمولة
يوجد أيضًا بعض العيوب للتسويق بالعمولة مقارنة بأنواع أخرى من حملات التسويق. قبل الانخراط فيه، دعنا نلقي نظرة على بعض التحديات التي ستواجهها في رحلتك نحو النجاح في التسويق بالعمولة.
يتطلب الصبر
التسويق بالعمولة ليس نظامًا سريعًا للثراء. يتطلب الأمر الوقت والصبر لبناء جمهور وكسب تأثير.
سترغب في اختبار قنوات مختلفة لمعرفة أيها يتصل بشكل أفضل مع جمهورك. قم بالبحث عن المصطلحات ذات الصلة والموثوقة التي يمكن أن يستخدمها الأشخاص في محرك البحث للعثور على إجابة لمشكلة مرتبطة. أداة Google Ads Keyword Planner هي أداة رائعة يمكن أن تساعدك. (يمكن استخدامها مجانًا، ولكن ستحتاج إلى إنشاء حساب).
يعتمد على العمولة
لا يوجد رئيس يدفع لك راتبًا أسبوعيًا كمسوق تابع. تعمل برامج التسويق بالعمولة على أساس العمولة، سواء كنت تدفع عن كل عملية توجيه، أو نقرة، أو بيع.
تستخدم الشركات ملف تعريف مؤقت للمستعرض لتتبع إجراءات الأشخاص من محتواك. عندما يتم اتخاذ إجراء مطلوب من قبل شخص ما، ستحصل على العمولة.
لا يوجد سيطرة على البرنامج
يجب على الشركاء التابعين الامتثال للقواعد التي يحددها البرنامج التابع للشركة. يجب أن تتبع التوجيهات المحددة لما يجب قوله وكيفية تقديم المنتج أو الخدمة. يجب على المنافسين اتباع نفس التوصيات، لذا يجب أن تكون مبدعًا لتمييز نفسك عن الحشد.
كيف يكسب مسوقو التابعين المال؟
يتراوح دخل التسويق بالعمولة على نطاق واسع. هناك بعض مسوقي التابعين الذين يحققون بضع مئات من الدولارات شهريًا وآخرون يحققون ستة أرقام سنويًا. كلما زادت جماهيرك، زادت الأموال التي يمكنك كسبها كمسوق تابع.
تقوم شركة Payscale لبرامج التعويض بتقدير أن الراتب السنوي المتوسط لمسوق التابع يزيد عن 55,000 دولار، استنادًا إلى أكثر من 7,000 ملف راتب، مع العديد من مسوقي التابعين الذين يحققون أرباحًا أعلى بكثير.
نماذج دفع التسويق بالعمولة
عندما تختار برنامج تسويق بالعمولة للترويج له، ستلاحظ أن هناك نماذج دفع مختلفة. قد يطلق عليها الشركات نموذج السعر أو نموذج الدفع أو نوع التحويل أو اسم آخر.
بغض النظر عن الاسم، يخبرك نموذج الدفع بالأهداف التي ستحصل على مقابلها. إذا كنت تروج لمنتج برمجي، فقد يكون الهدف هو الاشتراك في الفترة التجريبية المجانية. أما بالنسبة لمسوق التابع الذي يروج للمنتجات المادية، فقد يكون الهدف هو الشراء.
تعمل العديد من برامج التسويق بالعمولة بناءً على نظام الإعلان الأخير، مما يعني أن الشريك التابع الذي يتلقى النقرة الأخيرة قبل الشراء يحصل على 100% من الائتمان. ومع ذلك، فإن هذا يتغير، حيث تحسن برامج التسويق بالعمولة نماذج الإسناد والتقارير. على سبيل المثال، يمكنك أن تحصل على نصيب متساوي من الائتمان لعملية بيع إذا كان هناك عدة شركاء تابعين في قناة التحويل للمشتري.
تشمل خمس طرق شائعة يتم من خلالها دفع العمولة للشركاء التابعين:
- الدفع لكل عملية بيع، حيث تكسب عمولة عن كل عملية بيع تقوم بها. إنه نموذج دفع شائع لعروض التجارة الإلكترونية.
- الدفع لكل إجراء، حيث تكسب عمولة عن إجراء محدد. تستخدم العديد من برامج التسويق بالعمولة هذا النموذج لأنه واسع ويمكن تطبيقه على عروض مختلفة: اشتراك في النشرة الإخبارية، نقرة، طلب اتصال، تقديم نموذج، إلخ.
- الدفع لكل تثبيت، حيث يتم دفعك مقابل كل تثبيت يتم إنشاؤه من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. يكون هدف محتواك هو الترويج لتطبيقات الجوال والبرامج بحيث يقوم الناس بتنزيلها أو تثبيتها.
- الدفع لكل عملية توجيه، حيث يتم دفعك في كل مرة يقوم شخص ما بالاشتراك في شيء ما. إنها طريقة شائعة لأن الشركات تستخدمها في السحب على الجوائز، وتوليد الاهتمام، وأنواع أخرى من العروض.
- الدفع لكل نقرة، وهو نظام دفع نادر حيث تكسب عمولة عن كل نقرة على رابط التابع الخاص بك. يمكن أن يستخدم برنامج التسويق بالعمولة لكل نقرة من قبل التجار الكبار بهدف بناء الوعي بالعلامة التجارية. لا يحتاج العملاء إلى التسجيل أو شراء أي شيء، فقط زيارة موقع التاجر.
كم تكسب يعتمد على الفئة التابعة الخاصة بك. على سبيل المثال، أظهرت البحوث التي أجرتها Shopify في عام 2021 أن أعلى معدل عمولة متوسط (70.99 دولار) كان لبرامج الأعمال ذات الصلة، بينما كانت فئتي الكتب والوسائط والملابس تحققان أكثر من 6 دولارات لكل عمولة. وجدنا أعلى معدل عمولة متوسط حوالي 289.06 دولار لكل عملية بيع.
كيفية البدء في التسويق بالعمولة في 4 خطوات
اختر منصتك وطريقتك، حدد مجالك وجمهورك، ابحث عن المنتجات المناسبة، اختر أول برنامج تابع لك.
مثلما تدير عملك الصغير الخاص بك، يتطلب أن تصبح مسوقًا تابعًا ناجحًا التفاني والانضباط. استخدم الدليل الخطوة بالخطوة التالي لبدء عملك في التسويق بالعمولة.
1. اختر منصتك وطريقتك
الخطوة الأولى هي تحديد المنصة التي ترغب في بناء جمهورك حولها. لكل مسوق تابع نهج ومنصة مختلفة. هناك العديد من أفكار التسويق بالعمولة يمكنك اختيارها استنادًا إلى طرق مختلفة:
- المواقع المتخصصة في موضوع معين ومراجعة المنتجات لجمهور محدد أو مقارنة سلسلة من المنتجات مع منافسيها. يتطلب هذا النهج إنشاء محتوى متعلق بمجال المراجعة ونشره بانتظام لجذب جمهور.
- المحتوى الرقمي. يشمل مبدعو المحتوى الرقمي المدونين ومنشئي محتوى YouTube ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي. يقومون بإنشاء محتوى متخصص يتفاعل مع جمهور مستهدف. الهدف هو تقديم المنتجات المتخصصة التي سيستمتع بها جمهورهم. وهذا يزيد من احتمالات أن يشتروا وتكسب عمولة تابعة.
- الدورات والفعاليات وورش العمل. إذا كنت معلمًا، يمكنك دمج عروض الشراكة التابعة في فعالياتك.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فإن الصدق وبناء الجمهور هما العنصرين الأكثر أهمية في التسويق بالعمولة. إذا لم تتمكن من التواصل بصدق مع جمهورك، فمن المحتمل أنك لن تحقق نجاحًا في تحويلهم إلى مبيعات تابعة.
لتحديد المنصة والطريقة، اسأل نفسك: ما هي المنصات التي تستخدمها بشكل أكثر؟ أي المنصات تفهمها بشكل أفضل؟
المنصات الشائعة التي يستخدمها مسوقو التابعين هي:
- المدونات
- إنستجرام
- تيك توك
- فيسبوك
- بينتيريست
- النقرة الواحدة (PPC)
- يوتيوب
البدء بمنصة تسويقية تشعر بالراحة في استخدامها يساعدك على إنشاء محتوى عالي الجودة. وهذا يمكن أن يؤدي إلى جمهور أكثر انخراطًا وتحويلهم إلى مبيعات تابعة.
2. حدد مجالك وجمهورك
عندما يتعلق الأمر باختيار مجال، اهدف إلى شيء تشعر بشغف ومعرفة جيدة به. يساعدك ذلك على أن تظهر كمصدر موثوق للمعلومات بالنسبة للعملاء المحتملين. كما يساعدك على تقييم المنتجات والعلامات التجارية التي ترغب في الترويج لها.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء مدونة عن الكلاب ومساعدة أصحاب الكلاب في رعاية حيواناتهم الأليفة، فإنك ستقوم بنشر محتوى وتشجيع الناس على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ومشاركة محتواك. الكلاب هي مجالك، وستستثمر في التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) لزيادة جمهور أصحاب الكلاب.
“المجال الذي تختاره لموقع التسويق بالعمولة يحدد الوقت والجهد الذي ستحتاج إلى وضعه في بنائه حتى تبدأ في رؤية نتائج SEO”، وفقًا لإليز. “محركات البحث للبرمجيات والتسويق والرعاية الصحية، على سبيل المثال، تتحكم فيها مدونات ضخمة مع ميزانيات تسويقية أكبر. السر هو العثور على مناطق لم يكن فيها المنافسة شرسة والدخول إليها قبل أن يدركها الآخرون”.
كلما قمت بنشر المزيد من المحتوى، يمكنك استخدام أدوات التسويق بالعمولة مثل الاستماع الاجتماعي وتحليلات الموقع وتحليلات وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف جمهورك وما يعجبهم.
تذكر أنك لست مدفوعًا للنشر. التسويق بالعمولة هو عملية عبر الإنترنت تعتمد على الأداء. من المهم أن تعرف جمهورك بشكل جيد حتى تفهم لماذا يتابعونك في المقام الأول. إذا كنت تعرف ما يحب جمهورك، فيمكنك استغلال تلك المعرفة والإشارة إلى أفضل المنتجات لهم وكسب المزيد من العمولة التابعة.
3. ابحث عن المنتجات المناسبة
لكسب الإيرادات كمسوق تابع، يجب أن يتفاعل جمهورك مع ما تقوله. يجب أن تكون المنتجات أو الخدمات التي تروج لها منتجات يرغب جمهورك فيها حقًا. إذا أخطأت في ذلك، فقد يؤثر ذلك على نجاحك ويقلل من مصداقيتك وجمهورك.
إذا كنت تتساءل أين تبحث عن المنتجات أو العلامات التجارية للعمل معها، لا تقلق. هناك العديد من شبكات وأسواق التسويق بالعمولة، بما في ذلك:
- Affiliate Future
- AvantLink
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- ShareASale
خيار آخر هو زيارة مواقع المنتجات والخدمات التي تستخدمها وتحبها لمعرفة ما إذا كان لديهم برنامج تسويق بالعمولة. غالبًا ما تكون لدى الشركات الكبيرة برامج يروجون لها على موقعهم، مثل برنامج Shopify Affiliate.
يمكنك أيضًا اتباع نهجًا أكثر مباشرة. تواصل مع صاحب منتج رائع تعثر عليه واستفسر مما إذا كان لديهم برنامج تسويق بالعمولة. إذا لم يكن لديهم ذلك، فقد يكونون سعداء بإقامة اتفاقية معك، مثل تقديم رمز قسيمة خاص بك لمشاركته مع جمهورك.
عادةً م
Source: https://www.shopify.com/blog/affiliate-marketing
اترك تعليقاً