كيفية إجراء تحليل نقطة التعادل مع التكلفة الثابتة والتكلفة المتغيرة

التكاليف الثابتة

تشمل التكاليف الثابتة النفقات التي يجب دفعها سواء تم إنتاج أي وحدات أم لا. وتكون ثابتة على مدار فترة زمنية محددة أو نطاق الإنتاج، وتشمل أمثلة على ذلك:
– تكاليف استئجار موقع العمل (أو الرهن العقاري) على مدار فترة العقد
– أقساط القروض الأولية (إذا كنت قد تموّلت تكاليف بدء التشغيل)
– ضرائب الممتلكات
– التأمين
– عقود تأجير المركبات (أو أقساط القروض إذا تم شراء المركبة)
– المعدات (الآلات والأدوات والحواسيب وما إلى ذلك)
– الرواتب (إذا كان الموظفون على راتب ثابت)
– الخدمات العامة
– رسوم المحاسبة

تكون حسابات التكاليف الثابتة سهلة للشركات القائمة، ولكن يجب على الشركات الجديدة إجراء بحث للحصول على الأرقام الأكثر دقة المتاحة.

التكاليف المتغيرة

تختلف تكاليف الوحدة اعتمادًا على عدد المنتجات المنتجة وعوامل أخرى. على سبيل المثال، لا يكون تكلفة المواد اللازمة والعمالة المستخدمة في إنتاج الوحدات هي نفسها دائمًا. أمثلة على التكاليف المتغيرة تشمل:
– أجور الموظفين على أساس العمولة (مثل المندوبين المبيعات) أو المقاولين
– استخدام المرافق – الكهرباء والغاز والماء – الذي يزيد مع النشاط
– المواد الخام
– الشحن
– الإعلان (يمكن أن يكون ثابتًا أو متغيرًا)
– إصلاح المعدات
– أدوات المبيعات مثل رسوم معالجة بطاقات الائتمان

حساب عينة

لنفترض أن تكاليفك الثابتة لإنتاج 30,000 وحدة هي 30,000 دولار سنويًا.
تكاليفك المتغيرة هي 2.20 دولار للمواد و 4 دولار للعمل و 0.80 دولار للمصاريف العامة بإجمالي 7 دولار.
إذا اخترت سعر بيع 12 دولارًا لكل وحدة، فإن:
30,000 دولار / (12 دولار – 7 دولار) = 6,000 وحدة.
هذا يعني أن بيع 6,000 وحدة بسعر 12 دولار للوحدة يغطي تكاليفك البالغة 30,000 دولار. كل وحدة تباع بعد 6,000 تولد قيمة ربح قدرها 5 دولار. يمكن أن يبدو تفصيل العينة الذي يؤدي إلى هذا الحساب كما يلي:

استخدام حسابات نقطة التعادل

يتيح لك تحليل نقطة التعادل تطبيق سيناريوهات مختلفة على نقطة التعادل الخاصة بك وزيادة الأرباح بشكل محتمل. بعض الأسباب لحساب التحليل تشمل:
– زيادة سعر البيع: بالاستمرار في المثال الخاص بالوحدات بقيمة 12 دولارًا، فإن زيادة سعر البيع بمقدار دولار واحد يقلل عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها بمقدار 1,000 وحدة بناءً على حساب جديد: 30,000 دولار / (13 دولار – 7 دولار) = 5,000. ومع ذلك، زيادة سعر البيع غالبًا ما ليست خيارًا في بيئة تنافسية عالية.
– تقليل التكاليف الثابتة: إذا كنت قادرًا على تقليل التكاليف الثابتة بمقدار 5,000 دولار، فسوف تقلل أيضًا من نقطة التعادل إلى 5,000 وحدة مباعة. تقليل الإيجار والرواتب هي الطرق الشائعة لتقليل التكاليف الثابتة للشركات، فضلاً عن الانتقال إلى مناطق أخرى تتمتع بضرائب أعمال أقل أو تكاليف مرافق أقل.
– تقليل التكاليف المتغيرة: تقليل التكاليف المتغيرة بمقدار دولار واحد أيضًا سيخفض نقطة التعادل بمقدار 5,000 وحدة. عادة ما يتم تخفيض التكاليف المتغيرة عن طريق تقليل تكاليف المواد أو تكاليف العمالة. على سبيل المثال، يمكن للبنّاء الحصول على الخشب من مورد بتكلفة أقل أو الاستفادة من المعدات و / أو التكنولوجيا لتطبيق الإنتاج التلقائي.
– زيادة المبيعات: بفرض أن نقطة التعادل للوحدات هي 6,000، فإن زيادة عدد الوحدات المباعة إلى 10,000 ستزيد الأرباح بمقدار 20,000 دولار (4,000 وحدة بقيمة 5 دولار للوحدة). يمكن استخدام هذا الحساب عند النظر في فوائد الإعلان. سترفع زيادة ميزانية الإعلان الخاصة بك بمقدار 5,000 دولار سنويًا تكاليفك الثابتة إلى 35,000 دولار ونقطة التعادل إلى 7,000. إذا كانت حملة إعلانية من هذا القبيل رفعت مبيعات الوحدة الخاصة بك من 6,000 إلى أكثر من 7,000، فسيتم اعتبارها ناجحة.

Source: https://www.thebalancemoney.com/breakeven-analysis-2947266