كيفية كتابة إعلانات فعالة للمساعدة في بيع منزلك

بواسطة إليزابيث واينتراوب

مقدمة

إذا كنت وكيل عقاري تبحث عن تحسين نصوصك الإعلانية أو صاحب منزل يحاول بيع منزله بنفسه، فإن النصوص الإعلانية الرائعة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في النتيجة العامة لعملية البيع. كيفية الإعلان عن منزلك للبيع ومكان وضع الإعلان يمكن أن يختلفان اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه وعلى الجمهور الذي تحاول جذبه. بغض النظر عن كيفية بيع منزلك، هدفك هو بيع المنزل في أقصر فترة زمنية ممكنة بأعلى سعر ممكن. لتحقيق هذا الهدف، يحتاج بائعو المنازل إلى الإعلان عن المنزل المعروض للبيع لأكبر عدد مستهدف من المشترين المحتملين.

الترويج وكتابة الإعلانات

الترويج وكتابة الإعلانات هو فن، ولكن هناك إرشادات محددة يمكنك اتباعها للتأكد من أن إعلانك العقاري يصل إلى الجمهور المستهدف ويزيد من حركة المشترين. هناك قول يقول إنه لكي تعرف من أين تأتي النمل، يجب أن تراقب إلى أين يذهب النمل. وبناءً على ذلك، أجب على هاتين السؤالين:

1. أين يبحث المشترين عن المنازل المعلنة للبيع في منطقتك؟

2. أين يمكنك العثور على المشترين المحتملين الذين قد يشترون منزلك؟

الترويج في المجلات

ما لم تكن تحاول بيع منزل يستهدف جمهورًا صغيرًا وتستطيع الانتظار لعدة أشهر للحصول على النتائج، فإن إعلانات المجلات غير مرجح أن تنتج مشتريًا فوريًا. الوقت المطلوب للإعلان في المجلة هو عيب كبير. قد لا يصل الإعلان العقاري الذي تقدمه اليوم إلى باب المنزل قبل 30 إلى 60 يومًا، وفي بعض الأحيان أطول من ذلك.

قد يدعي ممثلو الإعلانات في المجلات أن إعلان منزلك سيكون أمام المشترين لمدة 30 يومًا. في الواقع، سيتم تجاهل الإعلان وسيتم وضعه في الخلف بينما يتصفح المستلم بعض المقالات قبل رمي المجلة في سلة إعادة التدوير. قليلون هم الذين يعيدون قراءة المجلات.

إعلانات المجلات تعمل عادةً بشكل جيد للمنازل الفاخرة ذات الطابع العالي التي يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للبيع.

الإعلان في الصحف

تنخفض قراءة الصحف اليومية والأسبوعية المحلية، ولكن في بعض الأسواق، لا يزال الإعلان فيها مكانًا مرغوبًا للإعلان عن منزل للبيع. حتى غير المشتركين قد يشترون صحيفة يوم الأحد للاطلاع على إعلانات المنازل المعروضة للبيع. قبل وضع إعلان في الصحيفة، احصل على نسخة من الصحيفة. إذا لاحظت أنه لا يوجد أي شخص آخر يعلن، فلا تضيع المال في إعلان في الصحيفة.

قد يكون الإعلان في صحيفة أسبوعية محلية صغيرة مكانًا أفضل للإعلان عن منزلك للبيع. ولكن يجب أن تكون نص الإعلان الخاص بك مشرقًا ومصممًا لجذب الانتباه. لا ترتكب خطأً في بيع المنزل عن طريق اختصار الكلمات أو محاولة ضغط كل شيء في ثلاثة أسطر لتوفير المال.

البريد المباشر

يمكنك شراء قوائم البريد المباشر المحددة عن طريق تحديد خصائص المشتري المحتمل لمنزلك وطلب قوائم تضم تلك الصفات الخاصة. ابحث عن وسطاء قوائم البريد المباشر على الإنترنت. شركات الطباعة التي تقدم خدمات البريد المباشر أيضًا مصادر جيدة لهذه المعلومات.

على سبيل المثال، قد يكون المشتري لمنزلك شخصًا ذا مستوى دخل معين أو فئة عمرية معينة أو حالة زواجية. إذا كنت تبيع كوخًا في الغابة، فقد ترغب في استهداف عشاق الطبيعة أو الصيادين عن طريق شراء قائمة بريدية لأولئك الذين يشترون كتب الصيد أو الرحلات الجبلية أو يتسوقون في متاجر التخييم في الهواء الطلق.

الإعلان على الإنترنت

تبدأ تقريبًا جميع عمليات البحث عن المنازل على الإنترنت. موقع شهير هو Realtor.com، ربما لأنه أسهل موقع يمكن تذكره، ولكن Zillow و Trulia أيضًا يحملان قوائم، ولكن ليس كلها. العديد من الصحف تشترك في تغذيات MLS المحلية وتحمل أحدث قوائم المنازل على الإنترنت.

من خلال مواقع الإنترنت الشهيرة مثل vFlyer و Point2 يمكنك إنشاء إعلانات على الإنترنت فورًا ومجانًا. ستقوم هذه المواقع أيضًا بنشرها لك على العديد من المواقع الأخرى التي يتم زيارتها بشكل متكرر.

عنصر آخر شائع هو الإعلانات الرقمية التي تحدد سلوك شراء المنازل عبر الإنترنت ثم تتبع تلك الفرص من موقع إلى موقع. هل لاحظت كيف يمكنك النقر على زوج من الأحذية للبيع في نوردستروم؟ ثم في كل موقع تذهب إليه، ترى إعلانًا لتلك الأحذية؟ نفس المبدأ.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

قم بنشر تفاصيل بيع منزلك على كل موقع تواصل اجتماعي تنتمي إليه. يمكنك أيضًا دفع ثمن إعلانات فيسبوك. قم بتحميل الصور على إنستجرام. أرسل تغريدات حول الجولات المفتوحة. اطلب من وكيلك الكتابة عن منزلك في مدونة.

كتابة إعلان منزل فعال

هناك فرق بين الإعلان الخادع والنص الإعلاني الذي يبرز الجوانب الإيجابية. إذا كنت تبيع منزلًا يحتاج إلى إصلاحات، فلا تحاول أن تجعله يبدو وكأنه في حالة جاهزة للسكن. يمكنك استخدام مصطلحات لتخفيف حالته السيئة ولكن لا تزال تنقل الفكرة مثل:

– يحتاج إلى بعض العناية والتجديد
– اجلب فرشاة الطلاء والمطرقة الخاصة بك
– فرصة للحرفي الماهر

قياس مرتين

حاول تجنب الحقائق المحددة التي يمكن أن تعود لتؤذيك فيما بعد. ما لم تقم بحساب المساحة بالقدم المربع، فلا تذكر الأرقام دون توفير المصدر مثل المقيم أو الخبير التثمين. استخدم مصطلحات عامة تنقل نفس الرسالة مثل:

– كبير
– فسيح
– مساحة وفيرة

استخدم الصفات الوصفية التي تنقل العاطفة وتستحضر الصورة. ساعد المشترين على تخيل أنفسهم يعيشون في منزلك. صف الصفات المميزة مثل:

– التصميم المعماري لمنزلك
– خيارات الترفيه
– التخطيط والتدفق
– وسائل الراحة والترقيات الخاصة
– المتاجر والمطاعم والمعالم القريبة

الشيطان في التفاصيل

تذكر أن تشمل سعر البيع ومعلومات الاتصال الخاصة بك. ستدهش من عدد الأشخاص الذين ينسون تضمين رقم الهاتف أو الكشف عن تسعير المنزل.

العناوين مهمة

اختر عنوانًا يلفت الانتباه. لا تستخدم “منزل للبيع”، لأنه لا يصف شيئًا. اكتشف أهم وأكثر جوانب منزلك جاذبية واستخدم تلك الكلمات. فيما يلي بعض الأمثلة:

– جمال إسباني
– البحر الأبيض المتوسط الفسيح
– متعة الضيافة
– كوخ ساحر
– بركة وسبا متلألئة
– مرآب وورشة عمل كبيرة
– مخبأ معزول
– حدائق سرية
– منزل أحلامك
– ممتلكات رائعة
– فنون وحرف رائعة
– منزل مدهش على بحيرة
– شقة حضرية راقية
– منزل تنفيذي رائع
– كلاسيكي مذهل في (اسم الحي)

هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟

شكرًا لتقديم ملاحظاتك! أخبرنا لماذا! آخر

تقديم

Source: https://www.thebalancemoney.com/advertising-houses-for-sale-1799039