ما هو هامش المساهمة؟

يعد هامش المساهمة هو الجزء من إيراد المنتج الذي يتجاوز التكلفة المتغيرة لإنتاج هذا المنتج وتوليد هذا الإيراد. إنه مصطلح محاسبي يساعد أصحاب الأعمال والمديرين على تتبع ربحية المنتج. يعد هامش المساهمة مهمًا للفهم لأنه يظهر كم من إيراد المنتج متاح لتغطية التكاليف الثابتة والمساهمة في ربح الشركة.

تعريف وأمثلة لهامش المساهمة

لفهم ما هو هامش المساهمة ، تحتاج في البداية إلى فهم أساسيات كيفية تعريف الشركات لتكاليفها. تصنف الشركات تكاليف إنتاج المنتجات وتقديم الخدمات إلى فئتين رئيسيتين: التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة لا تتغير مع مستوى الإنتاج ، بينما التكاليف المتغيرة تتغير.

هامش المساهمة هو الإيراد الذي يتم توليده بعد تغطية التكاليف المتغيرة للإنتاج ، مثل تكاليف المواد وتكاليف العمالة غير المرتبة. يتوفر هذا الإيراد الزائد لتغطية التكاليف الثابتة. يمكن أيضًا أن يشمل ربح الشركة إذا تجاوز المبلغ إجمالي مبلغ التكاليف الثابتة.

ملاحظة: يمكن قياس هامش المساهمة على مستوى الوحدة أو للشركة بأكملها.

هامش المساهمة على مستوى الوحدة مقابل هامش المساهمة الإجمالي

يمكنك حساب هامش المساهمة للمنتجات الفردية ، ويُطلق عليه هامش المساهمة على مستوى الوحدة ، أو للشركة بأكملها ، ويُطلق عليه هامش المساهمة الإجمالي أو الإجمالي.

لحساب هامش المساهمة على مستوى الوحدة ، يتم طرح التكاليف المتغيرة للوحدة من سعر البيع للوحدة.

هامش المساهمة على مستوى الوحدة = السعر – تكلفة الوحدة المتغيرة

على سبيل المثال ، إذا كان سعر المشروب المعبأ هو 1.50 دولار وكانت التكاليف المتغيرة للمواد والعمالة والمصروفات العامة لتلك الزجاجة الواحدة هي 1 دولار ، فإن هامش المساهمة على مستوى الوحدة هو 50 سنتًا. يعني ذلك أن كل زجاجة معبأة ينتجها ويبيعها الشركة تساهم بمبلغ 50 سنتًا في تغطية التكاليف الثابتة وتوليد ربح.

يقيس هامش المساهمة الإجمالي نفس الشيء ولكن على مستوى القيم الإجمالية بدلاً من القيم الفردية. يتم حساب هامش المساهمة الإجمالي عن طريق طرح إجمالي التكاليف المتغيرة من إجمالي المبيعات (أو الإيرادات).

هامش المساهمة الإجمالي = المبيعات – إجمالي التكاليف المتغيرة

على سبيل المثال ، لنفترض أن شركتك تصنع وتبيع مليون زجاجة من المشروب ، كل زجاجة بسعر 1.50 دولار مع تكاليف متغيرة قدرها 1 دولار. تكون المبيعات تساوي 1 مليون زجاجة مضروبة بـ 1.50 دولار للزجاجة ، والتي تصل إلى 1.5 مليون دولار. يساوي إجمالي التكاليف المتغيرة 1 دولار للزجاجة مضروبة بـ 1 مليون زجاجة ، والتي تصل إلى 1 مليون دولار. يكون هامش المساهمة الإجمالي أو الإجمالي هو 1.5 مليون دولار ناقص 1 مليون دولار ، والذي يساوي 500,000 دولار.

يمكنك التحقق من أن هامش المساهمة الإجمالي وهامش المساهمة على مستوى الوحدة يقيسان نفس المعلومات فقط على مستويات مختلفة عن طريق مقارنتهما في هذا المثال. يساوي 500,000 دولار في هامش المساهمة الإجمالي نفس 1 مليون زجاجة مضروبة بـ هامش المساهمة على مستوى الوحدة بقيمة 50 سنتًا (50 سنتًا × 1 مليون دولار = 500,000 دولار).

كيف يعمل هامش المساهمة

هامش المساهمة هو أداة تحليل تكلفة-حجم-ربح (CVP) تساعد الشركات على تقييم كيفية تأثير التكاليف وحجم المبيعات والسعر على ربحية التشغيل. المعادلة لتحديد الربحية التشغيلية هي:

الربح التشغيلي (أو الدخل) = المبيعات – إجمالي التكاليف المتغيرة – إجمالي التكاليف الثابتة

من خلال النظر إلى الربح التشغيلي بهذه الطريقة ، يمكن للشركة دراسة كيف تؤثر التغيرات في المبيعات والتكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة على الربح التشغيلي.

الآن ، من المهم أن نتذكر أن التكاليف تنقسم إلى فئتين رئيسيتين: التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. يتم طرح التكاليف المتغيرة من المبيعات للوصول إلى هامش المساهمة.

الخطوة التالية بعد العثور على هامش المساهمة ستكون طرح التكاليف الثابتة. يمكن رؤية هذه المعادلة على النحو التالي:

الربح التشغيلي = هامش المساهمة – إجمالي النفقات الثابتة

لرؤية مثال على كيف يمكن للشركة استخدام هامش المساهمة في تحليل الربح التشغيلي ، دعنا نستمر في استخدام مثال المشروب المعبأ من الأعلى.

لنفترض أن لديك شركة تعبئة مشروبات لديها 300,000 دولار في التكاليف الثابتة ، وهي التكاليف التي لا تتغير مع مستوى الإنتاج. أمثلة شائعة للتكاليف الثابتة تشمل الموظفين ذوي الراتب ، وأجرة الإيجار أو الإيجار ، والأقساط التأمينية.

هامش المساهمة الخاص بك هو 500,000 دولار. تطرح 300,000 دولار في التكاليف الثابتة للحصول على 200,000 دولار في الربح التشغيلي. نظرًا لأن هامش المساهمة الإجمالي الخاص بك هو 500,000 دولار (وهو ما تحصل عليه عند طرح التكاليف المتغيرة من المبيعات) ، يمكنك أن ترى أنك قد أنشأت إيرادًا كافيًا لتغطية كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة للإنتاج وتوليد ربح تشغيلي بقيمة 200,000 دولار.

ملاحظة: يُستخدم هامش المساهمة أيضًا في كثير من الأحيان لتحديد نقطة الانتعاش وحجم المبيعات المطلوب لتحقيق ربح مستهدف.

العثور على نقطة الانتعاش

يمكن استخدام هامش المساهمة لرؤية عدد الوحدات التي تحتاجها الشركة لإنتاجها وبيعها من أجل الوصول إلى نقطة الانتعاش. نقطة الانتعاش هي عندما تسترد الشركة تكلفة تقديم تلك المنتجات أو الخدمات.

للعثور على عدد الوحدات المطلوبة للوصول إلى نقطة الانتعاش ، قسم ببساطة التكاليف الثابتة الإجمالية للشركة على هامش المساهمة على مستوى الوحدة. يتيح هذا للمديرين وأصحاب الأعمال معرفة مستوى المبيعات المطلوب لتغطية جميع التكاليف وبدء تحقيق ربح.

في مثالنا للمشروب المعبأ ، نقطة الانتعاش للوحدات هي 600,000 زجاجة (300,000 دولار / 50 سنتًا). في 600,000 زجاجة ، نولد إيرادات كافية لتغطية تكاليف التشغيل بالضبط. سنعمل بخسارة إذا بيعنا أقل عدد من الزجاجات ونحقق ربحًا إذا بيعنا المزيد.

تحقيق الربح المستهدف

يمكن أيضًا استخدام هامش المساهمة لتحديد عدد الوحدات التي يحتاجها الشركة لبيعها لتحقيق ربح تشغيلي مستهدف.

الصيغة لذلك مشابهة لصيغة تحديد نقطة الانتعاش ، ولكن مع إضافة الدخل المستهدف:

(التكاليف الثابتة + الدخل المستهدف) / هامش المساهمة على مستوى الوحدة = إجمالي الوحدات المطلوبة

لمثالنا للمشروب ، دعنا نفترض أن لدينا هدفًا لتحقيق دخل مستهدف قدره 1 مليون دولار. لتحديد عدد الزجاجات التي نحتاج إلى بيعها لتحقيق ذلك ، نضيف التكاليف الثابتة بقيمة 300,000 دولار إلى الدخل المستهدف بقيمة 1 مليون دولار ليصبح المجموع 1.3 مليون دولار. ثم نقسم ذلك على هامش المساهمة على مستوى الوحدة بقيمة 50 سنتًا: (300,000 دولار + 1 مليون دولار) / 50 سنتًا = 2.6 مليون زجاجة. سنحتاج إلى بيع 2.6 مليون زجاجة لتحقيق ربح تشغيلي مستهدف قدره 1 مليون دولار.

هامش المساهمة مقابل نسبة هامش المساهمة

يمكن تعبير هامش المساهمة عند الدولار كما رأينا ، ولكن يمكن أيضًا تقديمه كنسبة.

تعبير هامش المساهمة كنسبة يُطلق عليه نسبة هامش المساهمة. هذه هي النسبة المئوية للإيرادات المتبقية بعد تغطية التكاليف المتغيرة. يمكن حسابها باستخدام هامش المساهمة على مستوى الوحدة أو هامش المساهمة الإجمالي.

على مستوى الوحدة ، يتم حسابها عن طريق قسمة هامش المساهمة على مستوى الوحدة على سعر الوحدة. يمكننا حسابها من مثال المشروب المعبأ بواقع 50 سنتًا / 1.50 دولار = 0.33 أو 33٪.

باستخدام هامش المساهمة الإجمالي ، يمكننا قسمة هامش المساهمة الإجمالي بقيمة المبيعات الإجمالية. على سبيل المثال ، يمكننا قسمة هامش المساهمة الإجمالي بقيمة 500,000 دولار على المبيعات الإجمالية بقيمة 1.5 مليون دولار للحصول على 500,000 دولار / 1.5 مليون دولار = 0.33 أو 33٪.

مرة أخرى ، ليس من المصادفة أن نحصل على نفس النسبة لأنها تقيس نفس المعلومات فقط على مستويات مختلفة.

Source: https://www.thebalancemoney.com/what-is-contribution-margin-5187229