كيفية حساب الإيرادات الإجمالية

تعلم كيفية تفسير وحساب الإيرادات الإجمالية

ما هي الإيرادات الإجمالية؟

الإيرادات الإجمالية هي المبلغ المالي الذي حققته شركتك خلال فترة محاسبية معينة من مبيعات منتجاتها أو خدماتها. إنها أول عنصر تحتاجه لبناء بيان الدخل أو بيان الربح والخسارة لشركتك، لأنها تظهر في المقام الأول في بيان الدخل.

الإيرادات الإجمالية هي مبلغ إيرادات المبيعات التي حققتها قبل خصم المصروفات على بيان الدخل. إنها الخط العلوي في بيان الدخل مقارنةً بالخط السفلي، وهو الصافي الدخل أو الربح الصافي. الربح الصافي هو المقياس الذي يشير إلى المبلغ الذي تبقى لديك بعد خصم المصروفات.

لفهم الإيرادات الإجمالية، يجب أن تتعلم ما يشير إليه، وكيفية حسابه، وماذا يخبرك عن شركتك، وأنواع الإيرادات الأخرى التي يمكن مقارنتها بها.

كيفية حساب الإيرادات الإجمالية؟

من منظور المحاسبة والاقتصاد على حد سواء، يتم حساب الإيرادات الإجمالية باستخدام نفس المعادلة. الاختلاف الوحيد قد يكون في أن العنصر الأول في المعادلة التالية قد يختلف، اعتمادًا على ما إذا كنت تستخدم المحاسبة النقدية أو المحاسبة المستحقة.

بعد أن تكون شركتك قد أنشأت بيانات الدخل على مدى فترة زمنية، يمكنك رؤية أنماط واتجاهات إجمالي الإيرادات الخاصة بك. يمنحك ذلك منظورًا تاريخيًا على إيراداتك الإجمالية.

استخدام المعادلة التالية يمنحك أداة للتنبؤ بسعر منتجك في الحاضر والمستقبل، جنبًا إلى جنب مع كمية المنتج الذي يجب عليك بيعه لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك:

إجمالي الإيرادات = الكمية المباعة × سعر المنتج

إذا قمت ببيع 2000 وحدة من منتجك بسعر 50 دولار للوحدة، فإن إجمالي الإيرادات الخاص بك سيكون 100000 دولار لتلك الفترة المحاسبية. إذا كانت مبيعاتك بطيئة وتعتقد أنه يجب عليك خفض سعر منتجك إلى 40 دولار للوحدة، فإن إجمالي الإيرادات الخاص بك سيكون 80000 دولار. كيف يمكنك تعويض الإيرادات المفقودة بقيمة 20000 دولار؟ يجب عليك زيادة حجم مبيعاتك. فيما يلي الحساب:

100000 دولار (إجمالي الإيرادات) = x (الكمية المباعة) × 40 دولار (السعر)

100000/40 = 2500

الكمية التي يجب عليك بيعها لتعويض الإيرادات المفقودة هي 2500 وحدة من منتجك.

ماذا تخبرك الإيرادات الإجمالية عن شركتك؟

من المثال أعلاه، تعرف أنه إذا كان عليك خفض سعر منتجك، يجب عليك زيادة مبيعاتك بمقدار معين. يمكنك معرفة مقدار زيادة المبيعات التي يجب عليك تحقيقها لزيادة الربح الإجمالي باستخدام نفس المعادلة. تعمل هذه المعادلة بالاتجاه المعاكس إذا كنت ترغب في زيادة سعر منتجك. تحديد سعر منتجك هو قضية معقدة في الأعمال التجارية الصغيرة، ولكن هاتين المعادلتين المتعلقتين بإجمالي الإيرادات تعطيانك نقطة انطلاق.

الإيرادات الإجمالية تترجم مباشرة إلى الربح الإجمالي بعد خصم تكلفة السلع المباعة. لديك تكلفة السلع المباعة فقط إذا كنت تصنع المنتج الخاص بك. إذا قمت ببيع منتج تشتريه من شخص آخر، فإن الإيرادات الإجمالية هي في الواقع الربح الإجمالي الخاص بك ناقص أي إرجاعات لديك أو خصومات قد تقدمها.

إذا قمت ببيع منتجات متعددة، يمكنك استخدام نفس المعادلة. ما عليك سوى جمع الإيرادات الإجمالية من كل منتج وإدخالها في المعادلة.

أنواع أخرى من الإيرادات

هناك نوعان رئيسيان من الإيرادات ذات الصلة بالشركات الصغيرة، ولكن هناك عدد من أنواع مختلفة من مصادر الإيرادات. النوعان الرئيسيان للإيرادات هما:

الإيرادات التشغيلية

الإيرادات التشغيلية هي الإيرادات التي تحققها شركتك من خطها الرئيسي للأعمال. بيع منتجك أو خدمتك والإيرادات التي تحققها من تلك المبيعات هي الإيرادات التشغيلية. عند تحليل وضع إيراداتك، يجب أن تستخدم فقط الإيرادات التشغيلية في المعادلات لأن الإيرادات غير التشغيلية غير منتظمة من حيث الطبيعة.

الإيرادات غير التشغيلية

الإيرادات غير التشغيلية تأتي من أي أنشطة جانبية يقوم بها شركتك. على سبيل المثال، بيع بعض المعدات أو المركبات التي لا تحتاج إليها. المال الناتج عن تلك المبيعات سيكون إيرادات غير تشغيلية لأن مثل تلك المبيعات لن تشكل إيرادات منتظمة وثابتة من العمليات.

مصادر إيرادات أخرى

فيما يلي بعض أنواع مصادر الإيرادات الأخرى الأكثر شيوعًا:

• الإيرادات غير المكتسبة (المعروفة أيضًا باسم الإيرادات المؤجلة): الإيرادات التي تم تلقيها مقابل منتج أو خدمة لم يتم تسليمها بعد لشركتك.
• إيرادات الإيجار
• إيرادات الأرباح
• إيرادات الفوائد
• رسوم الوساطة
• رسوم الإعلان

هذه ليست قائمة شاملة. تكسب الشركات أنواعًا مختلفة من الإيرادات بناءً على الصناعة التي تعمل فيها والأنشطة التي تقوم بها.

الأسئلة المتكررة

كيف يؤثر مرونة السعر على الإيرادات الإجمالية؟

تشير مرونة السعر إلى كيفية تفاعل سعر المنتج أو الخدمة مع الطلب على تلك المنتجات أو الخدمات. إذا كان الطلب مرنًا، فإن الطلب – وبالتالي الإيرادات – ستزيد إذا انخفض السعر والعكس بالعكس. إذا كان الطلب غير مرن، فإن زيادة أو انخفاض الأسعار لن يكون له تأثير كبير على الإيرادات الإجمالية.

متى تسجل الشركة الإيرادات عند استخدام المحاسبة المستحقة؟

إذا استخدمت الشركة المحاسبة المستحقة، يتم تسجيل الإيرادات عندما يتم إجراء المعاملة، وليس عند استلام الإيرادات من المعاملة.

Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-calculate-total-revenue-5203906