كيفية اختيار سعر منتجك التجاري

توجد العديد من الطرق لتحديد سعر المنتج أو الخدمة التي تبيعها. تتضمن العديد منها نوعًا من الزيادة في السعر. يمكنك حساب الزيادة بناءً على تكلفة المنتج أو زيادة بناءً على سعر بيع المنتج.

العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر المنتج

هناك العديد من العوامل التي يجب على صاحب العمل أن يأخذها في الاعتبار عند تحديد سعر المنتج باستخدام تحليل الزيادة وتحليل النقطة الحرجة. يمكن أن تكون هذه العوامل الثلاثة هي الأهم:

تكلفة الإنتاج

تحدد التكاليف الثابتة والمتغيرة سعر منتج العمل. تشمل التكاليف الثابتة عناصر مثل النفقات العامة بما في ذلك الإيجار لمكتبك أو مساحة التصنيع الخاصة بك. تشمل التكاليف المتغيرة العناصر التي تتغير مع حجم المبيعات مثل العمالة والمواد. عند تحديد سعر منتجك ، يجب عليك أولاً تحديد مقدار التكاليف الثابتة والمتغيرة التي تدخل في إنتاج كل وحدة من منتجك.

لتقدير تكاليف التشغيل لكل وحدة من المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، ما عليك سوى إضافة التكاليف الثابتة والمتغيرة وقسمتها على إجمالي المبيعات المقدرة.

هذا هو تكلفة الإنتاج لكل وحدة من منتجك أو خدمتك. الآن لديك سعر قاعدة لمنتجك للعمل به. تعلم أنه يجب عليك بيع المنتج بمبلغ لا يقل عن هذا المبلغ لتغطية تكاليف الإنتاج. يجب أن تكون حذرًا عند إجراء هذا التقدير ، خاصةً مع التكاليف الثابتة الخاصة بك. توزيع النفقات العامة أمر صعب ولا تريد توزيع كمية قليلة جدًا على كل وحدة من منتجك أو ستخسر المال على المنتج.

طلب السوق على المنتج أو الخدمة

الطلب على المنتج أو الخدمة هو العامل الثاني الذي يجب على صاحب العمل أن يأخذه في الاعتبار عند تحديد سعر المنتج. قانون الطلب هو أن هناك علاقة عكسية بين الطلب والسعر. مع انخفاض الأسعار ، يرتفع الطلب ومع ارتفاع الأسعار ، ينخفض الطلب. يجب أن يكون الطلب على منتجك محوريًا للنظر عند تحديد السعر بجانب تكاليف الإنتاج.

هناك العديد من العوامل بجانب السعر تؤثر على الطلب الذي ستواجهه الشركة على منتج. عادةً ما تكون هناك علاقة إيجابية أو مباشرة بين دخل المستهلك والطلب. كما يرتفع الطلب على المنتج بزيادة دخل المستهلك.

سعر السلع ذات الصلة له تأثير على الطلب على المنتج. إذا قامت شركتك بتصنيع منتج يستخدم عادة مع منتج آخر ، فإن سعر الاثنين عادة ما يرتفع أو ينخفض معًا. إذا كانت هناك منتجات احتكارية لبعضها البعض ، مثل بيبسي وكوك ، فإذا ارتفع سعر أحدهما ، فإن الطلب على الآخر عادة ما يرتفع.

يجب أيضًا مراعاة أذواق وتفضيلات المستهلكين ، بالإضافة إلى توقعاتهم ، عند تحديد سعر منتجك. إذا تم إصدار دراسة جديدة تقول إن منتج معين ضار لصحتك ، فقد ينخفض الطلب على منتجك سواء تم التحقق من هذه الدراسة أم لا.

بالنسبة لتوقعات المستهلكين ، إذا كانت هناك شائعات تفيد بأن نسخة محسنة من منتج أو خدمة ستصدر ، فقد يتوقف المستهلكون عن شراء النسخة القديمة من المنتج ، حتى لو كانت الأخبار مجرد شائعة.

ملاحظة: تحديد المبلغ الذي يتم إضافته إلى سعر منتجك بناءً على الطلب في السوق أكثر صعوبة من تحديد ذلك بناءً على تكاليف الإنتاج. إنه تحديد ذاتي على الرغم من أنه يستند إلى أبحاث السوق.

تحديد الزيادة على منتجك

هناك العديد من العوامل التي تؤثر في حساب الزيادة على منتجك أو خدمتك. اثنتان من أهم هذه العوامل هما تكاليف الإنتاج وطلب السوق على منتجك. بعد مراعاة هذه العوامل ، انظر إلى صناعتك. هل هناك زيادة قياسية في الصناعة؟

تتم تحديد الأسعار بطرق مختلفة اعتمادًا على نوع الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. تختلف استراتيجية التسعير للأنواع التالية من الشركات:

• شركات الخدمات
• تجار الجملة
• تجار التجزئة
• المنتجين
• مقاولو البناء

بغض النظر عن نوع العمل الصغير الخاص بك ، فإن الزيادة هي المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة منتجك لتحديد سعر البيع. يتم تحديد نسبة الزيادة بناءً على مقدار الربح المخطط له ، ونوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، وسرعة بيع المنتج ، وكمية الخدمة التي يقدمها البائع.

بناءً على العوامل المناقشة ، حدد نسبة الزيادة التي ترغب في استخدامها لمنتجك. إذا كنت ترغب في استخدام 30٪ ، على سبيل المثال ، فأضف نسبة الزيادة 30٪ إلى 100٪. ضرب 130٪ بتكلفة منتجك. سيعطيك ذلك سعر البيع لمنتجك.

الأسئلة المتكررة (FAQs)

كيف تحدد السعر المناسب للمنتج؟

هناك ثلاثة عوامل يجب عليك أن تأخذها في الاعتبار عند اختيار سعر منتجك أو خدمتك: تكلفة الإنتاج ، وطلب السوق ، والهامش الربحي القياسي لصناعتك.

ما هو المتوسط ​​المؤشر؟

نسبة الزيادة المتوسطة تتغير بين الصناعات. تزيد العديد من شركات الملابس من سعر منتجاتها بنسبة 30-50٪. لحساب نسبة الزيادة ، قسم الفرق بين سعر البيع والتكلفة على تكلفة المنتج. على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة الحذاء 50 دولارًا للصنع وتم بيعه بسعر 75 دولارًا ، فإن الحساب هو (75-50 = 25/50 = 50٪) زيادة.

هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟

شكرًا لتقييمك! يرجى إخبارنا لماذا؟

المصادر:

تستخدم The Balance مصادر عالية الجودة فقط ، بما في ذلك الدراسات المراجعة من قبل الأقران ، لدعم الحقائق الموجودة في مقالاتنا. اقرأ عملية التحرير لدينا لمعرفة المزيد حول كيفية التحقق من الحقائق والحفاظ على محتوانا دقيقًا وموثوقًا وموثوقًا.

Shopify. “تحديد أسعار المنتجات: كيفية تحديد الأسعار للبيع بالجملة والتجزئة.”

Source: https://www.thebalancemoney.com/pricing-your-product-using-markup-393471