تعتبر عملية التفاوض في البيع القصير أمرًا صعبًا، ولكن هناك بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في إقناع البنوك بقبول البيع القصير. في هذا المقال، سنستعرض بعض النصائح للتفاوض مع البنوك لقبول البيع القصير.
مشاكل التفاوض في البيع القصير
يواجه العديد من البنوك مشكلة في عدم الرد على المكالمات الهاتفية. قد يتصل البنك بوكيل البيع عندما يكون مناسبًا للبنك وعندما يكون لديه شيء ليقوله، بشرط ألا يكون قد فقد الملف بالفعل أو قد أقال المفاوض السابق. إذا كان ملفك غير مكتمل، فمن المحتمل تمامًا أن يتم تجاهل طلبك للبيع القصير. ستبدأ بقسم تخفيف الخسائر وقد تتحدث مع شخص مختلف في كل مرة تتصل فيها. إذا كانت الإجراءات القانونية قد بدأت، فاطلب تصعيد الملف إلى مفاوض على الفور، ولكن توقع أن يتم تجاهل طلبك. يجب أن يواجه البائع صعوبات. إذا لم تتمكن من إثبات الصعوبات، فمن المحتمل أن لا يتم الموافقة على البيع القصير الخاص بك. قد ترسل مبيعات مماثلة تدعم السعر المقدم، لأنه إذا اعتقد البنك أنه يمكنه الحصول على المزيد من المال من خلال إجراءات الإجلاء، فلن ينظر في العروض بسعر القائمة.
التفاوض مع مفاوض البيع القصير
لا تستغرب إذا واجهت أكثر من مفاوض. لا أعلم ما إذا كان المفاوضون يستقلون في منتصف الطريق لأنهم لا يستطيعون تحمل الضغط أم إذا قام البنك بإعادة تعيينهم في منصب آخر لأن البنك يعاني من نقص في العمالة. تشبه الأمر كثيرًا موظف العرض في دور السينما الذي يجبر على بيع الفشار في البهو، فقد يكون مفاوضك في موقف آخر في موقف وقوف السيارات للبنك في المرة القادمة التي تتصل فيها. احصل على اسم المفاوض ورقم الهاتف (وإذا كان ممكنًا، البريد الإلكتروني) للمفاوض. لا تكن خائبًا إذا لم يكن المفاوض متاحًا بعد الآن عندما تتصل. احصل على بيانات الشخص التالي. اعرف أهداف البنك. اطرح أسئلة محددة مثل “هل هذا العرض ممكن؟” “هل يقوم بنككم بالبيع القصير؟” لا تقبل الرفض. اطلب المشرف. كن مستمرًا. كن مستعدًا لتقديم حجج قوية يفهمها البنك.
كن لاجئًا في التفاوض بالبيع القصير
قد يكون البنك لاجئًا، لذا يجب أن تكون مستعدًا للقتال بنفس الأدوات. كن مهذبًا، ولكن كن حازمًا ولا تتراجع. في بعض الأحيان، وعلى الرغم من ندرة ذلك، قد يرغب البنك في التفاوض بشأن عمولة العقار أيضًا، بالإضافة إلى حالات يقرر فيها البنك في الإغلاق التخلي عن الوعد بدفع عمولة. كن على علم بأن البنك ليس مضطرًا للموافقة على أي شيء. اطلب أن يتم كتابة كل اتفاقية، ولكن لا تفاجأ إذا لم تحصل عليها. قم بعمل تسجيلات واحتفظ بسجل لكل محادثة، مع من وفي أي تاريخ ووقت. قد تحتاج إليه في المحكمة. اطلب من البنك جدول زمني ومتى قد يكون وقتًا مناسبًا للاتصال مرة أخرى. ثم اتصل مرة أخرى قبل بضعة أيام. عندما تتلقى البريد الصوتي بشكل متكرر، اترك رسالة واتصل مرة أخرى قبل الغداء، وبعده، وقبل نهاية اليوم، ومرة أخرى في الصباح قبل بدء اليوم.
أتمنى أن نرى اليوم الذي يتعاون فيه البنوك للتعامل مع البيع القصير على مستوى عملي، ولكن حتى ذلك الحين – مثل يوم تحلق الخنازير – لا تدع الازعاجات اليومية تزعجك أو وكيلك واستمر في إجراء تلك المكالمات. يتم إغلاق العديد من البيعات القصيرة في نهاية المطاف.
في وقت كتابة هذا المقال، إليزابيث واينتراوب، DRE # 00697006، هي وسيطة مشاركة في شركة ليون للعقارات في ساكرامنتو، كاليفورنيا.
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-negotiate-with-banks-for-a-short-sale-1799090
اترك تعليقاً