العلامة الشخصية هي أكثر من مجرد سيرة ذاتية. إنها أكثر من خطاب مصعد أو سيرة ذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها جوهرك، المنظم كتعبير رسمي عن ذاتك المهنية الخارجية. إنها رمز تعيش به في كل طريقة تتفاعل وتتصرف بها في العالم.
ما هي العلامة الشخصية؟
العلامة الشخصية هي أساسا قصتك. تشمل العلامة الشخصية من أنت، وما تقف من أجله، وقوتك، وكيفية استخدام تلك القوة لإضافة قيمة لمجتمعك. يمكن أن تروى بتنسيقات متعددة وتمتد إلى جميع الطرق التي تقدم بها نفسك عبر الإنترنت، بما في ذلك لوحة الألوان لموقعك الشخصي، والموسيقى المقدمة لبودكاستك، والنبرة الكتابية لسيرتك الذاتية على LinkedIn.
لماذا تهم العلامة الشخصية الفعالة؟
إن إنشاء علامة شخصية فعالة تتفاعل مع جمهورك المستهدف يعتمد على مزيج من الأصالة والسرد. تخبر العلامة الشخصية القوية الناس بما تقوم به، وقيمك الأساسية، وارتباطك بفئة معينة. تنسج صوت العلامة الشخصية بسلاسة من خلال مقالة في البلوق، وملف LinkedIn الشخصي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
كيفية بناء العلامة الشخصية في 8 خطوات
من المحتمل أن لديك بالفعل علامة شخصية. ربما، ومع ذلك، لم تقم بتوثيقها. يتراكم جميع الاختيارات الصغيرة التي تقوم بها عند التفاعل عبر الإنترنت (وحتى في الحياة الحقيقية) لتشكل صورة أو علامة تجارية تقوم الجماهير بتكوين رأي عنك.
من المهم أن تكون أكثر تعمدًا في استراتيجية العلامة الشخصية الخاصة بك لتظهر نفسك بالطريقة التي ترغب في أن ينظر إليك بها الآخرون. إذا كنت تبحث عن وظيفة، أو رائد أعمال يسعى للحصول على تمويل، أو مبدع ناشئ، أو حقا أي شخص يقوم بالحياة والأعمال عبر الإنترنت، فإن النهج المدروس للعلامة الشخصية سيساعدك في فتح الأبواب المناسبة.
1. تعرف على نفسك
هناك العديد من الأسئلة التي قد لم تطرحها على نفسك مباشرة أثناء تجربتك في الحياة. ولكن بعض هذه الإجابات تحمل مفاتيح فهم العلامة الشخصية الخاصة بك. هذه خطوة حاسمة في بناء بيان العلامة الشخصية الخاص بك وسرد قصتك.
قم بإجراء مقابلة مع نفسك في الوسط الذي تشعر فيه بأنك الأكثر راحة في التعبير عن أفكارك، أو اطلب من صديق أن يتصرف كمقابل لك. اسأل نفسك:
- ماذا تتعلق بك؟ اجمع هواياتك واهتماماتك، والصناعة أو الوظيفة التي ترغب فيها. ما الذي يثير اهتمامك؟
- ماذا لا تتعلق بك؟ ما هي الصفات التي لا تصفك على الإطلاق؟ ما الذي تريد تجنب أن يفكر الناس فيه بشأنك؟
- ما هي السمات المميزة لك؟ اسأل أصدقاءك وعائلتك أن يصفوك وقارن إجاباتهم مع إجاباتك الخاصة.
- ما هي قيمك؟ ما هي القضايا الاجتماعية أو القضايا الاجتماعية التي تعتبرها مهمة؟ هل تعتبر أي من هذه القضايا مركزية لعلامتك الشخصية أو أهدافك؟
- ما الذي يميزك؟ سيساعدك ذلك في تحديد القيمة التي تقدمها لاحقًا.
- ما هي أهدافك القصيرة والطويلة المدى؟
- ما هي نقاط قوتك؟ هل هناك شيء واحد تفعله بشكل استثنائي جيد؟
- ما هو التأثير الذي تريد أن تحققه – على جمهورك، أعمالك، العالم؟
- هل تتداخل العلامة الشخصية الخاصة بك وعلامتك التجارية؟
2. حدد جمهورك المستهدف والتركيز
بعد التعرف على نفسك، أجب عن سؤال “لماذا” الخاص بك. لماذا تقوم ببناء علامة شخصية؟ هل تريد الدخول في اقتصاد الخالقين؟ هل تقوم ببناء علامة شخصية كخطوة أولى نحو عمل أو منتج؟ هل تقوم بإنشاء صورة عامة احترافية للمساعدة في تأمين التمويل أو شراكات أعمال أخرى؟
سيساعدك الإجابة على السؤال “لماذا” في تحديد جمهورك المستهدف. هل هم العملاء؟ المستثمرون؟ أرباب العمل؟ مجموعة أخرى؟ ماذا يحتاج هذا الفريق؟ ما هو القيمة التي تقدمها بشكل فريد وتخلق قيمة لهذا الجمهور؟
3. كتابة خطاب المصعد
هنا حيث تضع كل شيء معًا لإنشاء بيان العلامة الشخصية البسيط الذي يلخص القيمة التي تقدمها، ويعكس شخصيتك، ويتحدث بلغة جمهورك المستهدف. اعتبرها جزءًا من شعار قصير وجزءًا من خطاب المصعد – بالنسبة لك. يمكن أن تلخص جملة أو ثلاث جملات عادةً أهم النقاط (ويمكنك الحصول على نقاط إضافية إذا كانت تناسب بسهولة في سيرة اجتماعية).
إذا كنت عالقًا، يمكن أن يساعدك القالب التالي في صياغة مسودة أولية لبيان العلامة الشخصية الخاص بك:
أنا [قدم نفسك: الاسم، التفاصيل المحددة، الأوراق الثبوتية، ما تهتم به]. أقدم [المنتج / الخدمة] لـ [السوق المستهدف] لـ [القيمة المقترحة].
هذا هو هيكل بيان العلامة الشخصية الرسمي الذي يلتقط الحقائق المهمة، ولكن يجب عليك تحريره للحصول على النغمة والشخصية المناسبة.
تقود مؤسسة Megababe، كاتي ستورينو، قصة علامتها الشخصية بالبيان التالي:
“كاتي ستورينو هي رائدة أعمال، ناشطة في وسائل التواصل الاجتماعي، مدافعة عن قبول الجسم وناشطة حقوق الحيوانات الشرسة. من خلال منصتها الشخصية، @katiesturino، تقدم صوتها وأسلوبها الشخصي لزيادة الوعي بشمولية الأحجام، وتمكين النساء من جميع الأحجام للعثور على ثقتهن والاحتفال بأناقتهن.”
تحتوي البيان على المكونات الرئيسية:
- مقدمة: كاتي ستورينو، رائدة أعمال، ناشطة في وسائل التواصل الاجتماعي
- ما تهتم به: قبول الجسم ونشاط حقوق الحيوانات
- المنتج / الخدمة: صوتها، أسلوبها الشخصي
- السوق المستهدف: النساء
- القيمة المقترحة: زيادة الوعي بشمولية الأحجام وتمكين النساء
اختارت كاتي كلمات مثل “شرسة” و “الاحتفال” لتلخيص شخصيتها في نغمة بيانها.
على موقع Megababe، تقلل كاتي من قصتها الشخصية، على الرغم من أن شخصيتها لا تزال تتألق في صفحة “حول” العلامة التجارية. في أماكن أخرى، تركز علامة Megababe على قصة العملاء، حيث تتحدث المنتجات عن نقاط الألم الشائعة.
4. روي قصة
يعد بيان العلامة الشخصية الخاص بك نقطة انطلاق لسرد بقية قصتك العلامية. ستحتاج إلى نسخ قصيرة وطويلة من قصتك في مجموعة أدواتك للاستخدام في أغراض متنوعة، مثل السير الذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي، وحقائب الصحافة، وموقعك الشخصي، أو عروض المستثمرين.
أفضل شخص يمكنه رواية قصتك هو أنت – حتى إذا لم تكن كاتبًا قويًا. روي قصتك بصوتك الأول قبل العمل مع كاتب أو محرر لمساعدتك في تنقية مسودتك. تذكر أن هذا ليس رسالة تغطية رسمية – يجب أن يعكس النغمة شخصيتك. قم بزيارة تمرين “تعرف على نفسك” لتذكرك. هل كانت “سخيفة” واحدة من صفاتك؟ تأكد من أن قصتك تترك القارئ بهذا الشعور بشأنك.
يمكن تطبيق مبادئ سرد العلامة التجارية على العلامة الشخصية أيضًا. من المرجح أن تبدأ بمسودة مكتوبة لقصتك ولكن يمكنك تقديمها للعالم بالتنسيق الذي يعكسك بشكل أفضل أو الذي يناسب أكثر المنصة التي تأمل في قضاء معظم وقتك فيها. يمكن أن يكون ذلك فيديو قصير أو طويل، بودكاست / صوت، سلسلة تغريدات مثبتة، أو كل ذلك معًا.
التصوير البصري للعلامات الشخصية
الصورة تعادل ألف كلمة، كما يقولون. اختيار وإنشاء صور لتمثيل العلامة الشخصية الخاصة بك مهم بنفس القدر من القصة المكتوبة.
ما هي الألوان أو المزاج التي تمثل شخصيتك بشكل أفضل؟ ما هو نغمة الصورة الشخصية؟ هل ستستخدم التصوير الفوتوغرافي أو الرسم؟ هل تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك خامة ومحمولة باليد أم مصقولة ومنتجة؟
اعمل مع المصورين والمصممين الذين تتوافق محفظتهم مع الجو الذي ترغب فيه وتواصل توقعاتك بوضوح (استخدام آخر رائع لقصة العلامة المكتملة!).
لجأت مؤسسة Bloom، أفيري فرانسيس، إلى تويتر لطلب رأي جمهورها في صورتها الشخصية:
الأمثلة التالية توضح أن الصور الشخصية لا تحتاج إلى أن تبدو مثل صور الجوازات. العب مع الخلفيات والوضعيات والألوان والمزاج لتعكس العلامة الشخصية الخاصة بك:
صورة
تمتد الصور إلى تصميم موقعك الشخصي وشعارك وأصول أخرى. إذا لم تكن مصممًا أو مطورًا بمهنة، فهناك العديد من الأدوات المجانية والرخيصة التي يمكن أن تساعدك في تصميم العلامة التجارية الخاصة بك وموقع الويب. يحتوي متجر Shopify Themes على العديد من الخيارات التي يمكنك تعديلها لمواءمة الجو الجمالي لموقعك مع العلامة الشخصية والأسلوب الخاص بك.
5. رسم الخطوط في الرمال
قد يكون “أنت الحقيقي”، والعلامة الشخصية العامة، وعلامة شخصك الشخصية، مرتبطين بشكل وثيق. ولكن من المحتمل أن يكون هناك بعض الاختلافات. قد يكون هناك جوانب من حياتك الشخصية تختار الاحتفاظ بها خاصة ومنفصلة عن العلامة الشخصية العامة. أو، في حالة بعض الخالقين عبر الإنترنت الذين ينتجون محتوى مرئي وصادق، قد تكون هاتان الشخصيتان هما واحدة واحدة.
قد تكون هناك أسباب أخرى تجعل العلامة الشخصية الخاصة بك مختلفة عن ذاتك الحقيقية. الخصوصية والأمان هما قلقان للشخصيات عبر الإنترنت التي يتم جذبها عملهم إلى جذب المتنمرين والتعريض والتحرش. قرر مدى استعدادك للكشف عن نفسك.
إذا قمت بتحويل عملك إلى علامة شخصية، فإن ربط قصتك به سيساعدك في بيعه لجمهور قد اشترى بالفعل فيك كشخص.
من المرجح أن تكون للعلامة الشخصية الخاصة بك وعلامة شركتك تشابهات وتداخل. إذا قمت بتحويل عملك إلى علامة شخصية، فإن ربط قصتك به سيساعدك في بيعه لجمهور قد اشترى بالفعل فيك كشخص. قصة عملك، ومع ذلك، يجب أن تحاول أيضًا تركيزها على عملائك، وتجاربهم، ونقاط الألم التي يواجهونها. روي قصتك، ثم اعكسها لهم.
باتريشيا برايت هي رائدة أعمال متعددة المواهب وذات تأثير في عدد من المجالات، بما في ذلك المال والجمال. بينما تظهر شخصيتها وعناصر العلامة الشخصية الخاصة بها بشكل متسق عبر خصائصها المتعددة، فهي تفهم كيفية تسليط الضوء على عناصر معينة (أو التقليل منها) لكل جمهور.
تظهر العلامة الشخصية الخاصة بباتريشيا على Instagram حيث تشارك لحظات عفوية من السفر والعائلة والأزياء.
على موقعها الشخصي، ستجد نفس باتريشيا، ولكن بصورة محترفة ومهنية. لاحظ كيف أن صوتها ونغمتها لا يزالان يتطابقان مع تسمياتها على Instagram: مرحة ومرحة وقوية.
وعلى قناة YouTube الخاصة بعلامتها، The Break، تتحدث إلى جمهور يبحث عن نصائح حول المال والأعمال بينما تظل مخلصة لعلامتها الشخصية.
6. بناء والعثور على مجتمع
بدلاً من محاولة جذب جمهور واسع، ابحث عن أشخاص يشتركون في آرائك واهتماماتك. هذه هي فئة محددة أو مجتمع يشترك في قيمك الأساسية واهتماماتك.
بناء مجتمع من الألف إلى الياء يبدأ بعلامة شخصية قوية. لقد تجاوزنا سنوات الحيل السريعة والاختراقات للنمو الاجتماعي، حيث يشتهي الجمهور الأصالة والروابط المعنوية عبر الإنترنت.
لا يوجد مؤشر أكبر على ذلك من نجاح TikTok خلال الجائحة، عندما جلب المحتوى الشخصي وغير المصقول الجماهير إلى الأشخاص الحقيقيين وراءها. جعل TikTok من الممكن لأي شخص يمتلك هاتفًا واتصالًا بالإنترنت إنشاء محتوى والانضمام إلى تجربة مشتركة – الحاجة إلى التواصل في زمن العزلة. نتيجة لذلك، أصبحت الشخصيات عبر الإنترنت أقرب إلى أن تشبه الأشخاص وراءها.
ولكن بناء المجتمع يختلف عن مجرد زيادة المتابعين. إنها طريق ذو اتجاهين. يتم تنمية مجتمعك فقط إذا كانت العلاقة تتبعية – كل منك، العلامة، والجمهور يستفيدان بطريقة ما. تفاعل مع جمهورك من خلال تضمين قصصهم في محتواك، وطلب الملاحظات، والمشاركة في المناقشات في المواضيع والتعليقات.
7. استغلال وسائل التواصل الاجتماعي (وكن متسقًا)
تذكر أنه عندما تشارك وتتواصل عبر منصات وجماهير مختلفة، لا يمكن أن يكون رسالتك ببساطة “نسخ ولصق”. فهم التفاصيل في اللغة والتنسيق المتوقع من الجماهير على كل منصة وضبط محتواك وفقًا لذلك – مع البقاء مخلصًا للعلامة الشخصية الخاصة بك (النغمة، اللغة، القيم، إلخ).
تظهر العلامة الشخصية الخاصة بك بوضوح عبر جميع المنصات، كاتي ستورينو:
صورة
✨ نصيحة: قم ببناء جمهور على منصات تحتوي على محتوى قصير الأجل (مثل TikTok و Twitter) يمكنك إنشاؤه بتكلفة منخفضة. سيساعدك ذلك في اختبار ما يلقى استحسانًا. مع نمو وتحسين نمط محتواك، يمكنك تحويل جمهورك نحو محتوى طويل الأجل عن طريق بدء مدونة أو دورة عبر الإنترنت أو قناة YouTube.
8. إنشاء محتوى وقيمة
يمكن أن تساعد استراتيجية تسويق المحتوى القوية في نمو العلامة الشخصية الخاصة بك وزيادة حركة المرور إلى موقعك. ومع ذلك، يجب أن تشمل استراتيجية المحتوى على المدى الطويل الاستمرار في بناء قيمة لجمهورك للحفاظ على الولاء وبناء علاقات طويلة الأمد.
قبل أن تطلق SOKO GLAM، بنتت شارلوت تشو علامتها الشخصية قبل إطلاق علامتها التجارية للعناية بالبشرة الكورية. خلال تلك الفترة، كتبت محتوى ساعدت به قرائها على مشاركتها في رحلة العناية بالبشرة الشخصية، مع مساعدتهم في اكتشاف المنتجات أيضًا.
بحلول الوقت الذي أطلقت فيه SOKO GLAM، كانت شارلوت قد أثبتت نفسها كمصدر موثوق لمحتوى العناية بالبشرة وترجمت بسهولة معجبيها بالعلامة الشخصية إلى عملاء لعملها.
على موقع SOKO GLAM، يتخلل قصة شارلوت الأصلية العلامة التجارية، حيث يتداخل مع قصتها الشخصية.
نصائح لاستراتيجية العلامة الشخصية الفعالة
لضمان بناء علامة شخصية قوية تصل إلى جمهورك المستهدف، تأكد من أن رسالتك الرئيسية متسقة وأن صوت وجماليات العلامة الخاصة بك سلسة عبر جهود التسويق للمحتوى على منصات متعددة.
تحقق استراتيجية العلامة الشخصية الفعالة من تحقيق الأهداف التالية:
- تبني المصداقية والثقة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في بناء العلاقات مع جمهورك أو تحقيق فرص أعمال.
- أن تكون خبيرًا أو شخصية. تؤسس العلامة الشخصية الناجحة لك كشخص ذو أهمية واهتمام في مجالك أو مجتمعك.
- أن تعكس نسخة أصيلة ومستدامة منك. ما لم تكن تؤدي دور شخصية في عملك، يجب أن تكون العلامة الشخصية الخاصة بك نسخة منك يمكنك الالتزام بها بشكل مستمر. قد تختلف قليلاً عن ذاتك الخاصة الحقيقية، ولكن يجب أن تظل تمثيلًا لك.
- تقديم وجه وقصة شخصية قابلة للتعاطف. يمكن أن يكون هذا أمرًا ضروريًا لعملك أو منتجك، ويساعد في بناء الثقة لدى العملاء الذين يرون شخصًا حقيقيًا وراء العلامة.
- أن تكون قابلة للنقل وسلسة عبر منصات متعددة وتغطية إعلامية. يمكن أن تساعد استراتيجية العلامة الشخصية التي تشمل الإرشادات والكلمات الرئيسية والأصول البصرية في الحفاظ على الاتساق في قصتك، حتى عندما لا تكون لديك السيطرة عليها.
- تحقيق هدف واضح. يمكن أن يكون هذا هدفًا مثل الحصول على المزيد من العملاء، أو زيادة الوعي بشركتك الخاصة، أو الترويج لنفسك للمشاركة في فعاليات الكلام العام.
أمثلة على العلامات الشخصية
في رواية وفيلم Big Fish، يروي البطل المحتضر إدوارد بلوم قصة حياته لابنه البالغ. يحاول الابن، الذي يعتبر القصة قصة طويلة، أن يعرف والده الحقيقي قبل فوات الأوان. ما يكتشفه هو أن القصص لم تكن كذبًا بقدر ما كانت تفاصيل حقيقية ملونة لملء الفجوات في الذاكرة. ولكن القصة أيضًا تعكس الذات التي يرغب إدوارد في أن يراها ابنه – والعالم يتذكره بها.
استخدم الشخصية الروائية لإنشاء شخصية تكون أكبر من الحياة ولكنها لا تزال متجذرة في الحقيقة. في بعض الطرق، هذا هو تعريف العلامة الشخصية: عناصر أصيلة ومنسقة من قصة وسمات وقيم شخص ما تجتمع لتعرض أفضل جانب له وتحقق أهداف شخصية ومهنية محددة.
ساعدت العلامة الشخصية القوية لكريسي تيجن في تحويل تأثيرها وشعبيتها إلى عملها الخاص، Cravings by Chrissy Teigen.
في العالم الحقيقي، هناك بعض الأمثلة على العلامات الشخصية القوية. غالبًا ما يتبادر إلى الذهن المشاهير الذين يؤدون بشكل مبالغ فيه مثل سيا وليدي غاغا وبيونسيه وإلتون جون. تكون شخصياتهم أكبر من الحياة.
يعد المؤثرون عبر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا خبراء في إنشاء علامة شخصية متميزة. مثل رايان تراهان ومستر بيست وويل يونغ وكريسي تيجن وسونجا ديترينيد هم أمثلة ممتازة على العلامات الشخصية الفعالة.
تحويل العلامة الشخصية إلى ربح
تم بناء اقتصاد الخالقين على أساس العلامات الشخصية. مع تلاشي الخطوط بين الخالق والشركة، يجد هؤلاء الرواد الجدد طرقًا لبناء الاستقلالية من خلال تحقيق الربح من جمهورهم وفقًا لشروطهم الخاصة.
إذا كان هدفك هو تحويل العلامة الشخصية الخاصة بك إلى عمل، فهناك العديد من الطرق لتحقيق الربح منها، حتى وإن كان تأثيرك وجمهورك لا يزالا في مرحلة النمو. في حين أن الطرق التقليدية التي يفكر فيها الناس غالبًا هي الإعلانات والشراكات مع العلامات التجارية، إلا أن العلامات الشخصية الأعلى يمكن أن تعتمد حقًا على هذه وحدها. احصل على أموال من العلامات التجارية التي تحبها مع Shopify Collabs
يجعل Shopify Collabs من السهل العثور على العلامات التجارية التي تتناسب مع أسلوبك، وبناء علاقات تابعة، والحصول على أموال مقابل ما تبيعه، وتتبع كل شيء في مكان واحد. تعرف على Shopify Collabs
يمكن تحقيق الربح من العلامة الشخصية الخاصة بك على المنصة من خلال الإعلانات وشراكات العلامات التجارية والنصائح والإشارات، ولكن نقل جمهورك من وسائل التواصل الاجتماعي إلى قنواتك الخاصة هو أكثر استدامة.
فيما يلي بعض أفكار الأعمال لمساعدتك في ذلك:
- إطلاق موقع ويب حيث تقود جمهورًا اجتماعيًا وتجمع عناوين البريد الإلكتروني. بناء قائمة بريدية يساعدك على امتلاك جمهورك وجلبه معك عبر المنصات.
- استخدام نموذج الاشتراك. بيع اشتراكات أو وصول إلى نادي المعجبين لمنح المستخدمين المشتركين وصولًا إلى محتوى إضافي. يمكن للعديد من التطبيقات، مثل Patreon، مساعدتك في ذلك، أو يمكنك إعداد حسابات المستخدمين على موقع الويب الخاص بك.
- بيع سلع تذكارية من خلال متجر على الإنترنت. إذا قمت بإعداد متجر على منصة مثل Shopify، يمكنك توسيع العلامة الشخصية التي بنيتها إلى سلع مادية. يمكن لتطبيق الطباعة عند الطلب الذي يتصل بمتجرك مساعدتك في تحويل التصميمات المميزة إلى سلع للبيع – دون الحاجة إلى شراء أو إدارة المخزون.
- بيع محتوى مثل البرامج التعليمية أو الدورات. قام ثنائي الخالق كولين وسامير بتأسيس أنفسهما كخبراء في إنشاء محتوى الفيديو عبر الإنترنت. بعد بناء الثقة مع جمهورهم، قاموا بإطلاق دورة تعليمية تعلم قصة YouTube.
العلامة الشخصية الخاصة بك في طريقك إلى النجاح
الآن لديك جميع الأدوات لإحياء العلامة الشخصية الخاصة بك عبر الإنترنت، حان الوقت للشحن! تذكر، مع نموك وتعلمك من جمهورك وتجاربك الخاصة، قد تتطور العلامة الشخصية الخاصة بك. المهم هو أنها تهدف دائمًا إلى تحقيق أهدافك وتلامس جمهورك، حتى لو تغيرت هذه الأشياء.Source: https://www.shopify.com/ca/blog/personal-brand
اترك تعليقاً