بقلم: مارك ماكدونالد
مصادر المنتجات
حول 95% من المنتجات الجديدة تفشل. إنها حقيقة مؤسفة أن بعض منتجاتك من المحتمل أن لا تنجح. المنتجات التي تنجح وتحقق لك إيرادات وشهرة تأتي من نفس المكان الذي تأتي منه منتجاتك الفاشلة: فكرة.
كشركة تجارة إلكترونية، ترغب دائمًا في اختبار حدودك وابتكار أفكار جديدة للمنتجات لتبقى تنافسية ومربحة.
فكرة رائعة لمنتج لبيعه عبر الإنترنت قد تأتي لك عندما لا تتوقعها. ولكن في كثير من الأحيان، يجب أن تكون على استعداد للبحث عنها بنشاط.
تحتوي الويب على ثروة من الأفكار والإلهام، ولكن كرواد أعمال جدد، أين يجب أن تبدأ؟ البحث عشوائيًا عبر الإنترنت لن يأخذك بعيدًا، لذا قمنا بتجميع قائمة بأفضل المصادر لتوجيهك ومساعدتك في البدء خطوة بخطوة.
النظر في اقتراحات المنتجات
أثناء البحث في جميع المصادر المذكورة في هذا المنشور، من المهم أن تضع في اعتبارك شيئين:
عند البحث عن أفكار جديدة للمنتجات، تأكد من النظر إلى ما هو أبعد من المنتجات نفسها. قد يبدو هذا تصويرًا نمطيًا، ولكن هناك منافسة شديدة في أكثر فئات المنتجات شيوعًا وشهرةً.
اختيار زاوية مختلفة أو فريدة يمكن أن يكون حاسمًا لنجاحك. حاول ألا تنظر فقط إلى المنتجات، بل ابحث عن الإمكانات في فئة المنتج. انظر إلى الأسواق الجديدة والميزات الجديدة والطرق الجديدة لاستخدام المنتجات.
لا تخف من النظر إلى فئات المنتجات الصغيرة والتخصصات. على الرغم من أن التخصص هو جزء أصغر من فئة أكبر ولديه عدد أقل من العملاء المحتملين، إلا أنه يعوض ذلك من خلال وجود منافسة أقل وجمهور مستهدف أكثر تحديدًا. تجعل المنافسة الأقل سهولة الوصول إلى الصدارة في محرك البحث جوجل، ويمكن أن يكون الإعلان للعملاء أكثر كفاءة وفعالية.
في هذا المنشور، سنتحدث بالتفصيل عن أفضل الأماكن للبحث عن فرص المنتجات عالية الجودة والأفكار، سواء كان ذلك لتوسيع نطاق خط المنتجات الخاص بك أو إنشاء متجر جديد تمامًا. سنبدأ ببعض الأفكار العامة لتجعل عقلك في الحالة المناسبة للبدء في البحث، ثم ننتقل إلى المصادر الأكثر تحديدًا قرب نهاية المنشور.
17 مكانًا للعثور على أفكار المنتجات
1. ابدأ بما لديك
قبل أن تبدأ في البحث في أعماق الويب عن أفكار الأعمال الصغيرة والمنتجات والتخصصات، من الأفضل دائمًا أن تبدأ بالأفكار التي لديك بالفعل.
ربما تكون فكرة أو منتج تفكر فيه منذ سنوات. ربما يكون موجودًا في خطة عمل غير مكتملة موجودة في مجلد ما في جهاز الكمبيوتر الخاص بك. حتى إذا قمت بتجاهله في وقت ما في الماضي، فمن الجيد أن تلقي نظرة جديدة عليه. في وقت ما، اعتقدت أنها فكرة رائعة، أليس كذلك؟
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إعداد قائمة أفكار الأعمال عبر الإنترنت:
- ما هي المنتجات أو التخصصات أو الصناعات التي تشعر بشغف خاص بها أو تهتم بها؟
- ما هي المنتجات أو التخصصات أو الصناعات التي يشعر بها أصدقاؤك بشغف؟
- ما هي نقاط الألم التي تواجهها في حياتك الشخصية؟
تحديد المشاكل داخل دائرتك الداخلية هو طريقة ذكية لتوليد أفكار جيدة للمنتجات. تجد ميشيل إبين، مالكة Jettproof، علامة ملابس حسية، أفكار المنتجات من خلال احتياجات الحياة اليومية. تقوم العلامة التجارية بإنشاء ملابس مهدئة لمساعدة الأطفال والبالغين الذين يعانون من التوحد واضطراب معالجة الحواس ومتلازمة داون وفرط النشاط والتركيز والحالات الأخرى التي تؤثر على الجهاز الحسي.
تقول ميشيل: “بعض أفراد فريق Jettproof لديهم أفراد عائلة يعانون من حالات حسية. عندما نقوم بعمل جلسات عصف فكري لأفكار المنتجات الجديدة، نسأل عن احتياجات أحبائهم لفصول السنة المختلفة والظروف والأنشطة”.
كانت فكرة المنتج ناجحة. الآن، يمكن للأشخاص الذين يعانون من حالات حسية ارتداء أقنعة الوجه براحة عند زيارة مراكز العلاج والعيادات والمستشفيات وأماكن العمل.
أفضل نصيحة للعثور على أفكار المنتجات هي النظر من داخل دائرتك الداخلية أولاً. افكر في ما يحتاجه أحباؤك وما يمكنهم استخدامه للعيش بشكل جيد في أسرهم ومجتمعاتهم براحة. – ميشيل إبين، مالكة Jettproof
إذا كان هناك مشكلة، فحاول حلها. افكر في نقاط الألم التي تواجهها في حياتك، أو حتى نقاط الألم لأولئك من حولك. على سبيل المثال، إذا قمت بحل تحدي الألعاب الخاصة بالكلاب التي يمكن أن تتم مضغها وتدميرها بسهولة، فقد يصبح أصحاب الكلاب مستاءين من المنتجات غير الموثوقة ويمكن أن تزيد التكاليف بسرعة. يمكن أن يكون سوق الألعاب غير القابلة للتدمير للكلاب مبنيًا على هذه النقطة المؤلمة الواحدة المحددة.
2. مجتمعك المحلي
في بعض الأحيان، لا تحتاج إلى فكرة جديدة على الإطلاق. الأعمال التجارية التقليدية ذات الطوب والملاط كانت موجودة منذ وقت طويل قبل نظرائها عبر الإنترنت. الانتباه إلى الاتجاهات في التجزئة التقليدية وتكييفها للتجارة الإلكترونية يمكن أن يكون المفتاح الذي تحتاجه لابتكار فكرة عمل إلكترونية مربحة وفريدة.
انظر حولك في مجتمعك ولاحظ ما هي المفاهيم التجارية الجديدة أو المثيرة للاهتمام التي يتحدث الناس عنها. يمكنك التحقق من مصادر مختلفة للحصول على إلهام مثل:
- الصحف
- معارض الحرف اليدوية
- الأسواق المحلية
- الفعاليات المجتمعية
3. منشورات اتجاهات المستهلك عبر الإنترنت
مكان رائع للبدء في البحث عن أفكار المنتجات هو منشورات اتجاهات المستهلك الأعلى. يساعد متابعة منشورات الاتجاهات على الحصول على فكرة عن اتجاهات المنتجات التي يسير عليها المستهلكون وأفكار المنتجات الرائجة التي يقدمها رواد الأعمال الآخرون إلى السوق.
متابعة هذه المنشورات يمكن أيضًا أن يعرضك لفئات المنتجات والصناعات الجديدة التي لم تكن تعرفها من قبل. متابعة ما يحظى بالريادة يمكن أن يساعدك في تصور سلع وخدمات جديدة وتجارب لعملك عبر الإنترنت.
هناك العديد من منشورات اتجاهات المستهلك الشهيرة عبر الإنترنت بما في ذلك، ولكن ليس على سبيل الحصر، ما يلي:
- TrendWatching
- Trend Hunter
- PSFK
مثال جيد على شخص لاحظ اتجاهًا من بلد آخر وجلبه إلى بلده هو دان بن-نون، مبتكر منتج Inkkas. تعتبر Inkkas أحذية جميلة وفريدة مصنوعة من النسيج الأصلي الأمريكي الجنوبي.
جاءت فكرة Inkkas إلى دان عندما لاحظ نمط الحذاء الرائج في بيرو. بعد تحديد أنه منتج رائع سيحقق نجاحًا في السوق الشمالية الأمريكية أيضًا، جلب الفكرة إلى بلده وأطلق حملة Kickstarter ناجحة، حيث جمع أكثر من 77,000 دولار في طلبات مسبقة.
4. قادة الصناعة
إذا كنت تعرف الصناعة أو السوق النيش التي ترغب في الدخول إليها، يمكنك استخدام أدوات مختلفة لاكتشاف الأشخاص المؤثرين في تلك الصناعة. متابعة الأشخاص المناسبين على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يساعد في إلهام أفكار جديدة من خلال تدفق مستمر من المحتوى المختار بعناية من الأشخاص الذين يعرفون المجال.
من المهم أن تكتشف الفرص بنفسك. هناك العديد من الأدوات عبر الإنترنت يمكنك استخدامها لاكتشاف الأشخاص المؤثرين عبر الإنترنت في صناعة معينة أو سوق نيش:
- Followerwonk
- BuzzSumo
5. مواقع اكتشاف المنتجات والاتجاهات
يمكن أن تكون مواقع مراجعة المنتجات واكتشافها مصدرًا رائعًا لأفكار المنتجات وأفكار الأعمال عبر الإنترنت. مواقع مثل Uncrate (منتجات الرجال) و Design Milk (منتجات الفخامة) هي طرق رائعة لرؤية اتجاهات المنتجات المختارة بعناية يوميًا. ما هو أفضل طريقة للحصول على إلهام من خلال نظرة يومية على المنتجات الجديدة والمثيرة للاهتمام التي يقدمها رواد الأعمال الآخرون إلى السوق؟
فيما يلي بعض أمثلة المدونات الشهيرة للمنتجات المستهلكة للحصول على بداية جيدة:
- Uncrate
- Design Milk
- Bless This Stuff
- Cool Material
- GearMoose
- Werd
- HiConsumption
- Firebox
لا تقتصر النظر فقط إلى المواقع الكبيرة والشهيرة، بل استكشف أيضًا مواقع المراجعة النيش. افكر في أنواع المنتجات والتخصصات التي تهتم بها بشكل خاص وابحث عن مدونات مراجعة المنتجات المستهلكة في تلك التخصصات.
6. مواقع التجميع الاجتماعي
يمكن أن تكون مواقع التجميع الاجتماعي مصدرًا ثمينًا لأفكار المنتجات والتخصصات. تحتوي العديد من الصور على أعمال تجارية ومنتجات مثيرة وجديدة ورائجة. باستخدام الإشارات الاجتماعية المدمجة، يمكنك في بعض الأحيان الحصول على فكرة تقريبية فورية عن شعبيتها. يمكن أن تكون هذه هي الدليل الأول إذا كان هناك سوق للمنتج أو التخصص.
بعض مواقع التجميع الاجتماعي الكبيرة التي قد تلهم أفكارًا للأعمال النيش تشمل ما يلي:
- The Fancy
- Wanelo
7. سوق الجملة للأعمال التجارية B2B
ما هو أفضل طريقة للحصول على أفكار المنتجات من مصدرها؟ هذا هو الخيار الشائع بين رواد الأعمال عبر الإنترنت منذ فترة طويلة، ولن يكتمل هذا القائمة بدونه.
مواقع الجملة والتوريد تعرضك لآلاف الأفكار المحتملة للمنتجات. يمكن أن يكون من السهل أن تشعر بالغموض من خلال العدد الهائل من المنتجات المتاحة، لذا خذ الأمور ببطء. بعض المواقع الشهيرة للجملة والتوريد عبر الإنترنت تشمل:
- Alibaba
- DSers
8. سوق المستهلك عبر الإنترنت
سوق المستهلك عبر الإنترنت هو مصدر آخر غني لأفكار المنتجات. يحتوي الملايين من المنتجات، وربما يكون هذا تقديرًا متواضعًا، لذا قد ترغب في بدء بحثك في السوق باستكشاف بعض العناصر الشائعة والرائجة والانتقال إلى فئات أخرى مثيرة للاهتمام تجذب انتباهك من هناك:
- eBay
- Amazon
- Kickstarter
- Etsy
- AliExpress
9. مجتمعات المنتديات الاجتماعية
منتدى Reddit هو أكبر مجمع للأخبار عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يصف نفسه بأنه الصفحة الأمامية للويب وله تأثير هائل. يحتوي Reddit على الآلاف من “السب ريديت”، وهي أقسام فرعية أو تخصصات تخدم مواضيع ومجالات مختلفة من الاهتمام. يمكن أن تكون هذه الأقسام هي المكان الذي يمكنك العثور فيه على الكثير من الإلهام للمنتج القادم أو فكرة العمل.
إذا كنت تمتلك فكرة لصناعة معينة أو سوق نيش، فمن المفيد البحث والعثور على مجتمع مناسب في Reddit للانضمام إليه وأن تصبح جزءًا فعالًا منه.
هناك أيضًا العديد من منتديات المنتجات المركزة على Reddit والتي تحتوي على الكثير من الأفكار.
فيما يلي بعض الأمثلة:
- Buy It For Life: للمنتجات العملية والمتينة وذات الجودة العالية التي تصمم لتدوم.
- Shut Up And Take My Money: منتجات مثيرة وذكية ومفيدة يرغب الناس في اقتنائها بشدة.
إذا كنت نشطًا على Reddit وتولي اهتمامًا كبيرًا، فيمكنك أحيانًا أن تصادف منشورات مثيرة للاهتمام مثل هذا المنشور، الذي يطلب من المعلقين مشاركة أفضل مشترياتهم بأقل من 50 دولارًا.
بغض النظر عن النهج الذي تتبعه، فإن Reddit كان وما زال مصدرًا قيمًا لأفكار الأعمال عبر الإنترنت والإلهام، إلى جانب مجتمع رائع ومتعاون.
موقع Quora هو موقع مجتمعي للأسئلة والأجوبة – “مكان لاكتساب المعرفة ومشاركتها”، كما يقول الشركة. ببساطة، يأتي المستخدمون إلى Quora لطرح الأسئلة والإجابة عليها حول أي شيء وكل شيء.
مثل منتديات Reddit، يحتوي Quora على مواضيع يمكنك اختيارها لإضافتها إلى تغذيتك المخصصة الخاصة بك. قم بإضافة بعض المواضيع ذات الصلة بالمنتج أو الصناعة، بالإضافة إلى أي شيء آخر مستوحى من الأعمال عبر الإنترنت.
يعرض Quora أيضًا المواضيع والأسئلة الرائجة، بالإضافة إلى عدد إجمالي لعدد الإجابات (مع عدد من التصويتات الإيجابية والسلبية من المجتمع).
بمجرد ملء تغذيتك، ستبدأ في اكتشاف الأسئلة والأجوبة التي قد تلهم أفكار الأعمال عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الأمثلة:
- ما هو أفضل هدية تلقيتها على الإطلاق؟
- ما هو المنتج المفضل لديك؟
- هل تشتري منتجات من Amazon؟
منتديات الصناعة والتخصص
اعتمادًا على الصناعة التي تستهدفها، قد تكون هناك منتديات متخصصة يمكنك الاستفادة منها للحصول على أفكار المنتجات للبيع. الألعاب هي واحدة من الصناعات التي تحتوي على مجتمع عبر الإنترنت نشط، ويمكنك التحقق من منتديات مثل GameFAQs أو NeoGAF.
فيما يلي بعض منتديات الصناعة الأخرى لأفكار المنتجات النيش:
- The Fashion Spot
- Nerd Fitness
- Geeks to Go
10. شبكات التواصل الاجتماعي
هناك بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لاستخراج أفكار المنتجات والتخصصات من وسائل التواصل الاجتماعي.
الهاشتاج. إذا كان لديك اهتمام معين في فئة المنتج أو الصناعة، يمكنك محاولة البحث عن الهاشتاجات المناسبة. خيار رائع آخر هو البحث على وسائل التواصل الاجتماعي عن الهاشتاجات التي تشير إلى اهتمام ونية المشتري، مثل #want و #buy.
حسابات اختيار المنتجات. هناك العديد من الحسابات على Instagram التي تنشر محتوى منتجات مختارة بعناية. مثل الأمثلة الأخرى المذكورة أعلاه، من المرجح أن ترغب في البحث عن الحسابات ضمن التخصصات التي تهتم بها بشكل خاص.
تحليلات الجمهور. إذا كان لديك صفحة أعمال على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد تكون قادرًا على استخدام بيانات الجمهور الخاصة بك للعثور على أفكار الأعمال عبر الإنترنت. افهم الصفحات والهوايات والاهتمامات والسمات الأخرى التي يشترك فيها الجمهور، وقم بتصور المنتجات استنادًا إلى تلك الأفكار. Instagram
إن Instagram ليس مجرد صور للطعام والكلاب – إنه أيضًا خيار مثير للاهتمام للحصول على أفكار المنتجات وأفكار الأعمال عبر الإنترنت. نظرًا لأنها مبنية على الصور، فمن السهل مسح العديد من الأفكار والصور بسرعة.
لا يزال Facebook يحتوي على أكبر عدد من المستخدمين النشطين من بين أي منصة وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. إذا كان هناك سوق تحاول الوصول إليه، فهناك فرصة أنهم على Facebook.
بالإضافة إلى الهاشتاجات والمواضيع الرائجة والصفحات الشهيرة، تحقق من الصفحات المجتمعية الشائعة في النيش الخاص بك. تنضم دون لافونتين، مؤسسة Cat in the Box، وتشارك مع أعضاء مجموعات Facebook ذات الصلة بنيتشها: القطط. تقول دون: “إحدى هذه الصفحات، تدعى Purrtacular، لديها متابعة واسعة ونشطة جدًا.
يقوم عشاق القطط في جميع أنحاء العالم بنشر صور ممتعة لحيواناتهم الأليفة، ويطرحون أسئلة مفيدة حول صحة وسلوك القطط. توفر هذه الأسئلة، والإجابات من أعضاء المجموعة، نافذة إلى أنواع المشاكل التي يواجهها حراس القطط”. هذه المشاكل هي مصدر أفكار المنتجات لمتجرها عبر الإنترنت.
بينما يعتقد ستيفن لايت، المدير التنفيذي وشريك مالك لعلامة Nolah للفرش، أن الابتكار هو هدف ممتاز، “إنه لا يعني شيئًا إذا لم يتم دعمه ببيانات تقييم العملاء والسوق الدقيقة والدقيقة”. يقول: “يجب أن تكون المنتجات الجديدة مشتقة من نفس الهدف الأساسي لأي منتج آخر: حل مشكلة حقيقية أو تلبية احتياج حقيقي لجمهورك. ركز على ما تعرفه عن المنافسة ونقاط ألم المستهلكين، واعمل على سد الفجوات”.
11. استطلاعات العملاء والملاحظات
تعد استطلاعات العملاء من أفضل الطرق للحصول على رؤى نوعية وكمية حول الجمهور. قم بصياغة أسئلة حول المشاكل والتحديات التي يواجهونها، والمنتجات التي يحبونها أكثر والأسباب، وما الذي يتمنون أن يكون لديهم لتعزيز حياتهم اليومية.
احتفظ بمزيج من الأسئلة ذات الاختيار المتعدد والأسئلة المفتوحة التي ستسمح لك بالدخول إلى رؤوس المشاركين. استخدم هذه المعلومات عندما تفكر في أفكار أعمالك عبر الإنترنت.
فيما يلي بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها لإنشاء وتوزيع استطلاعك:
- SurveyMonkey
- Google Surveys
- Alchemer
- Zoho Survey
- Typeform
طريقة أخرى للحصول على ملاحظات هي من خلال مجموعة Facebook الخاصة بك مع العملاء المميزين. إنها تكتيك يوصي به مايكل توني، الرئيس التنفيذي لعلامة KeySmart، للعثور على أفكار منتجات جديدة. بعد جمع الملاحظات، تقوم العلامة التجارية “بأخذ الأفكار من جميع تلك المصادر ثم إنشاء نماذج منتج لتقديمها لموظفينا وأعلى العملاء لمعرفة رأيهم فيما إذا كانت ستكون ناجحة أم لا”.
12. جمع الأفكار من الجمهور
جمع الأفكار من الجمهور يعمل على نفس المبدأ الذي يعمل عليه استطلاع الرأي، باستثناء أنه عندما يتعلق الأمر بجمع الأفكار من الجمهور، فإنك تطلب الأفكار بشكل أكثر صراحة. Lego Ideas هو مثال رئيسي على علامة تجارية تستخدم جمع الأفكار من الجمهور للعثور على أفكار منتجات جديدة للبيع.
يمكن للمستهلكين تقديم أفكارهم لأطقم Lego، ويتضمن الموقع أيضًا أفكارًا شائعة وناجحة. قم بإنشاء أفكار جماعية خاصة بك أو ابحث عن تلك المواقع للحصول على إلهام.
إذا كنت ترغب في تنظيم حملة جمع الأفكار الخاصة بك لأفكار المنتجات للبيع، فتحقق من مواقع التالية:
- InnoCentive
- Chaordix
- IdeaConnection
13. النظر إلى الماضي
طريقة لل
Source: https://www.shopify.com/ca/blog/product-ideas
اترك تعليقاً