في هذه الحلقة من Shopify Masters، ستتعلم من غوراف أجاروال، نائب رئيس النمو في Molekule: شركة علمية وتكنولوجية قد أعادت اختراع مرشح الهواء. اكتشف لماذا قام فريقه بالاستثمار 50 ألف دولار في التسويق عبر البريد الإلكتروني وبناء قائمة بريدية قبل الإطلاق، وكيف حققوا أكثر من 250 ألف دولار في المبيعات.
مقدمة
عندما يتعلق الأمر باكتساب العملاء، فإن الأولوية الأكبر عادة ما تكون للمكاسب القصيرة الأجل، ولكن تولي اهتمامًا لجيل العملاء هو اللعبة الطويلة التي يمكن أن تدفع لنفسها عدة مرات إذا تمت بشكل صحيح.
التسويق الشخصي
تستخدم الشركة أدوات مثل البيكسلات والرموز الترويجية لتتبع العملاء وتقديم تجربة مخصصة لهم. يتم تخصيص الإعلانات وصفحات الهبوط والمحتوى بناءً على مكان العميل في القناة التسويقية ومرحلة العملية الشرائية التي يمر بها.
اختبار القنوات الجديدة
توصي الشركة بالبدء بتجربة قناة واحدة في البداية وتعلم كيفية بيع عدد محدد من الوحدات يوميًا. بمجرد تحقيق النجاح في ذلك، يمكنك زيادة الميزانية وتوسيع القناة. يجب أن يكون لديك محرك نمو مستقر قبل الاستثمار في قنوات جديدة.
الاستعانة بالاستشاريين
توصي الشركة بالبدء بالاستعانة بالاستشاريين لتنفيذ التجارب الأولية واختبار القنوات الجديدة. بعد تحقيق النجاح، يمكنك توظيف موظف داخلي لإدارة القناة وتطويرها بشكل مستدام.
تتبع الأداء
توصي الشركة بمراقبة البيانات والمقاييس الرئيسية بشكل يومي لفهم أداء القنوات وتحديد القنوات التي تحقق أفضل النتائج. يمكن استخدام أدوات مثل Google Analytics و Facebook Pixel لتحليل البيانات وتتبع الأداء.
توسيع النمو
تهدف الشركة إلى تحقيق نمو بنسبة 2.5 مرة في العام المقبل. يركزون على توسيع قنوات التسويق الحالية واستكشاف قنوات جديدة لتحقيق هذا الهدف.
Source: https://www.shopify.com/blog/molekule-prelaunch-email-list
اترك تعليقاً