بواسطة فاديكي أديغبوي
اختر موضوع الدورة الخاصة بك
عند التفكير في كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت، اختر موضوعًا تكون مؤهلاً لتدريسه بشكل فريد، حيث لديك رؤية صناعية ومصداقية وخبرة وشغف فيه. تأكد أيضًا من أن موضوع الدورة لديه طلب كبير في السوق.
الرؤية الصناعية والخبرة والمصداقية
يرغب المبتدئون في التعلم من خبير يتقدم لهم في رحلة التعلم. كما يحتاج المتعلمون إلى معرفة أنهم يستمعون إلى شخص لديه مصداقية ويحظى بتقدير كبير في مجاله. إليك بعض العلامات التي تشير إلى أنك تتوافق مع هذا الوصف:
- لقد عملت في الصناعة لسنوات ولديك مستوى عالٍ من المعرفة بمجالك.
- لقد اكتسبت المعرفة أو المهارات في موضوع الدورة على مر السنين.
- لديك سياق تاريخي عن الصناعة.
- يمكنك توقعات مستنيرة حول مستقبل الصناعة.
- لديك معرفة أو مهارات فوق المتوسطة في موضوع الدورة ويمكنك نقل هذه المعلومات للآخرين.
- أنت على دراية بالأخطاء أو المشاكل الشائعة ويمكنك توجيه المبتدئين لتجنبها.
- يمكنك الإجابة بسهولة على أسئلة المبتدئين.
- لديك أوراق اعتماد أو تكريمات تشير إلى أنك خبير في مجالك.
- لديك سجل حافل مع الأشخاص الذين يمكنهم التحدث عن جودة عملك ومستوى خبرتك.
- يتم اعتبارك قائدًا فكريًا في مجالك وتغرد أو تكتب بانتظام أو تشارك معرفتك مع جمهور كبير.
- لقد ظهرت في البودكاست أو تمت ذكرك في مقالات أو كتب حول مجال خبرتك.
الشغف
يتطلب إعداد دورة شاملة ومفيدة كمية كبيرة من الوقت والطاقة. إليك بعض العلامات التي تشير إلى أن لديك الشغف اللازم للمثابرة في هذا المجال:
- لديك شغف عميق بمجالك ويمكنك أن تثير حماس الطلاب تجاهه أيضًا.
- لديك رغبة حقيقية في مساعدة الناس على اكتساب المهارات والمعرفة في مجالك.
- أنت على استعداد لبذل الجهد اللازم لتقديم دورة أفضل من منافسيك.
- أنت متحمس لفكرة تنظيم منهج دراسي حول معرفتك وخبرتك.
- أنت تعمل على التحسين المستمر والتمكن في مجالك.
الطلب العالي في السوق
على الرغم من أن خبرتك وشغفك مهمان للغاية عند اختيار موضوع الدورة الخاصة بك، إلا أن الدورة الخاصة بك ستحتاج إلى طلب عالي في السوق لتحقيق النجاح. إليك بعض الإشارات التي تشير إلى أن هناك اهتمامًا كبيرًا بدورتك:
- موضوع الدورة الخاص بك يندرج ضمن صناعة نموها بدلاً من انكماشها.
- موضوع الدورة الخاص بك يحظى بحجم بحث عالٍ على محركات البحث مثل جوجل.
- هناك دورات مماثلة في نيتشك التي تم تطويرها من قبل المنافسين.
- تعلم مجموعة مهارات تتمتع بطلب عالٍ.
- لقد حددت جمهورًا غير مخدوم لموضوع الدورة وتقوم بسد الفجوة في السوق.
على الرغم من أن موضوع الدورة الخاص بك لا يحتاج إلى تحقق كل عنصر في هذه القائمة، إلا أن وجود بعض مستوى الرؤية الصناعية والخبرة والمصداقية والشغف في مجالك سيجعل الفرق في إنشاء دورة تتميز عن المنافسة وتقدم قيمة فريدة للطلاب المحتملين.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم أيضًا البحث واختبار ما إذا كان موضوع الدورة الخاص بك يحظى بطلب في السوق. قد لا يكون هناك طلب كافٍ على مواضيع الدورات الضيقة مثل “صنع شراب القيقب الأصيل” أو “إنتاج موسيقى السكا” لجعل إنشاء دورة مربحة. (سنخصص قسمًا كاملاً في هذا الدليل لكيفية التحقق من الطلب في السوق لدورتك.)
إجراء بحث المستخدم
عندما تختار موضوع الدورة الخاصة بك، لا تزال تحتاج إلى بضع خطوات قبل الانتقال إلى إنشاء محتوى الدورة والانخراط في دورة البيع.
أولاً، من المهم فهم جمهورك المستهدف قبل أن تبدأ حتى في التخطيط للمحتوى الخاص بهم.
إليك بعض الأسباب لاستغراق الوقت في إجراء بحث المستخدم وتحديد العملاء المثاليين في بداية رحلة إنشاء دورة عبر الإنترنت:
- لوضع نفسك في موقف المبتدئ. أن تكون خبيرًا في مجال ما يعني في كثير من الأحيان أنك تفترض أن الشخص الذي تتواصل معه لديه نفس المعرفة الأساسية التي تمتلكها. التحدث مع المستخدمين المحتملين سيساعدك على العودة إلى ذهن المبتدئ ومساعدتك في تخصيص دورتك وفقًا لذلك.
- لفهم مشاكل العملاء. يجب أن تساعد دورتك المشتري على حل مشكلة يواجهها، ودعمه في اكتساب المعرفة التي يصعب العثور عليها في مكان آخر، أو مساعدته في تعلم شيء بشكل أسرع أو أكثر كفاءة من البدائل المتاحة. لكي تتمكن من تحقيق ذلك من خلال دورتك، تحتاج إلى معرفة بالضبط ما هي نقاط الألم التي يواجهها المشتري المحتمل وكيفية التعامل معها في إطار الدورة الخاصة بك.
- لمعرفة ما يرغب الطالب في تحقيقه. أهم جزء في دورتك بالنسبة للطلاب هو التحول: الحالة التي يصلون إليها بعد الانتهاء من الدورة. التحدث إلى العملاء المحتملين سيساعدك على اكتشاف ما يرغبون في تحقيقه.
- لمعرفة كيفية بيع لهم. كما يقول المثل “إذا كنت تبيع للجميع، فأنت لا تبيع لأحد”. من المهم بناء ملف تعريف “العميل المثالي” حتى تتمكن من تخصيص محتوى الدورة الخاصة بك وتسويقه بطريقة تتحدث مباشرة إليهم. معرفة الرسالة الدقيقة التي يجب توجيهها إلى العميل المثالي ستؤثر على كل شيء بدءًا من العناوين التي تضمها صفحة الهبوط الخاصة بك إلى كيفية ترويج دورتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
عند تحديد العميل المثالي، تجاوز الافتراضات والمحادثات العابرة. بدلاً من ذلك، اقترب من تحديد العميل المثالي كمن يجري بحثًا منهجيًا عن المستخدم. إليك بعض الطرق المختلفة لإجراء بحث المستخدم:
- البحث في اتجاهات جوجل. استخدم اتجاهات جوجل للبحث عن موضوعك وتحقق مما إذا كان يزداد أو ينقص الاهتمام به. يمكنك تصفية البحث حسب البلد والفترة الزمنية.
- البحث في Ubersuggest. عند إدخال الكلمة الرئيسية لدورتك في Ubersuggest، ستحصل على نظرة عن عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذا المصطلح. على سبيل المثال، إذا كنت تفكر في إنشاء دورة عن الطبخ، فإن عبارة الكلمة الرئيسية “تعلم الطبخ” ستحتوي أيضًا على استفسارات مقترحة ومرتبطة مثل “تعلم الطبخ للمبتدئين” و “تعلم كيفية الطبخ الصحي” التي يمكن أن تساعدك في تخصيص عرض الدورة الخاصة بك استنادًا إلى ما يهم الناس حقًا.
- تصفح Reddit و Quora. في Reddit، انتقل إلى الأقسام الفرعية المتعلقة بموضوع الدورة الخاص بك وتصفح المواضيع التي يمكن أن تساعد في محتوى الدورة. في Quora، ابحث عن الأسئلة المتعلقة بموضوع الدورة الخاص بك وحدد التحديات التي يواجهها الناس وما يرغبون في معرفته.
- تصفح وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات. اتبع الأشخاص المرموقين في صناعتك عبر شبكات التواصل الاجتماعي مثل تويتر و LinkedIn، وانتبه للمحادثات المتعلقة بموضوع الدورة الخاص بك.
- إجراء مقابلات هاتفية. بالإضافة إلى إجراء البحث الثانوي على وسائل التواصل الاجتماعي، قم بالاتصال بالعملاء المحتملين مباشرة لمعرفة ما إذا كانوا متاحين للإجابة على بعض الأسئلة في مقابلة بحثية.
قم بإجراء مقابلات مع ما لا يقل عن 10 أشخاص، وأخبرهم أنك تبدأ في إنشاء دورة وتود أن تحصل على إجاباتهم على بعض الأسئلة، بما في ذلك ما يلي:
- ما هي المشاكل التي يمكنني مساعدتك في حلها؟
- ما هي التحديات التي يمكنني مساعدتك في التغلب عليها؟
- ما هي أهدافك في أخذ هذه الدورة؟
- إذا أكملت الدورة، ما هو النتيجة التي تأمل في الحصول عليها؟
اجعل مقابلات بحث المستخدم قصيرة واستخدمها كفرصة للاستفسار عن تنسيق الدورة والتسعير أيضًا. قد تفكر في تحفيز المقابلين عن طريق تقديم الدورة مجانًا بمجرد الانتهاء منها.
استخدم النص التالي لطلب من العملاء المحتملين أن يجلسوا معك لإجراء مقابلة بحث المستخدم:
“مرحبًا. أنا أقوم بإنشاء دورة حول _____ وأرغب في التأكد من أنها قيمة للغاية للمتعلمين. أتساءل عما إذا كنت تكون على استعداد لمنحي 15 دقيقة من وقتك لإجراء مكالمة فيديو قصيرة، حيث يمكنني معرفة كيف يمكن لدورتي أن تساعد الناس مثلك في تحقيق أهدافهم. إذا كنت مهتمًا، فسأكون سعيدًا لمنحك الدورة مجانًا بمجرد الانتهاء منها، لأظهر لك تقديري.”
سيجعل استغراق الوقت لإجراء بحث المستخدم كل الفرق في صياغة دورة عالية الجودة يمكن تسويقها لمشتري مثالي وتوفير تحول للطلاب.
اختيار تنسيق الدورة
يمكن أن تأتي الدورات بمجموعة متنوعة من التنسيقات والوسائط المختلفة. ستحدد كيفية هيكلة وتقديم الدورة الخاصة بك كيفية تسويقها للمشترين، وكم من المحتوى يجب تضمينه في المنهج الدراسي، وكم من المال يمكنك بيع الدورة به بشكل معقول.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الدورات: الدورات المصغرة، والدورات المتعددة الأيام، والدروس الرئيسية.
الدورة المصغرة
تستغرق الدورة المصغرة عادة ساعة أو ساعتين للانتهاء منها. يمكن أن تأخذ أشكالًا مختلفة – على سبيل المثال، سلسلة من الرسائل البريدية أو قائمة تشغيل من 10 فيديوهات قصيرة.
تُقدم الدورات المصغرة عادة بسعر منخفض (مثل أقل من 100 دولار)، أو قد تكون حتى مجانية، لتكون أداة تسويقية أو مغناطيس للعملاء المحتملين لعرض دورة أعمق وأكثر تكلفة. تعتبر الدورة المصغرة طريقة رائعة للبدء كمنشئ دورة لاختبار السوق ومعرفة كيفية إنشاء دورة أكبر.
الدورة المتعددة الأيام
تعتبر الدورات المتعددة الأيام منتجات تعليمية رقمية متوسطة تستغرق عدة أيام لاستكمالها.
قد تشمل مقاطع الفيديو المسجلة التي تقسم الدورة إلى مستويات أو وحدات مختلفة وتشمل مواد إضافية مثل ورقات العمل والقوائم التحقق. قد تحتوي أيضًا على اختبارات لاختبار المتعلمين على طول الطريق.
تتراوح تكلفة هذه الدورات عادة بين 250 و 2000 دولار. تعتبر الدورة المتعددة الأيام مثالية إذا كنت قد قمت بالفعل بالتحقق من فكرتك من خلال الدورة المصغرة.
الدروس الرئيسية
يمكن أن تستمر الدروس الرئيسية لعدة أسابيع أو أشهر وتهدف إلى تزويد المشترين بنظام كامل للنجاح. عادة ما يتم بيع هذا النوع من الدورات للمحترفين ويتراوح سعرها بين 300 و 5000 دولار. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بإنشاء دورة، فمن الأفضل ألا تبدأ بدروس رئيسية. بدلاً من ذلك، قم ببناء خبرتك في إنشاء الدورات المصغرة والدورات المتعددة الأيام أولاً.
يقدم جان مارتن فورمر وسوليكا مونتبيتي، مؤسسي The Market Gardener Institute، مجموعة متنوعة من الدورات، بما في ذلك The Market Gardener Masterclass.
تستغرق الدورة من 40 إلى 60 ساعة للاكتمال وتشمل أكثر من 40 وحدة، وأكثر من 50 فيديو، وأكثر من 45 ورقة تقنية، وأكثر من ذلك. يشمل العرض أيضًا مكونًا مجتمعيًا. يتم تسعير الدورة بمبلغ 1997 دولارًا وتتضمن برنامجًا دراسيًا قابلًا للتنزيل يمكنك مراجعته قبل الشراء، والذي يوفر معلومات حول كل ما يغطيه الدورة.
اختبار طلب السوق العالي
في عالم الأعمال، من المفيد التحقق من فكرتك قبل أن تطلق منتجك إلى العالم. قبل إنفاق المال والوقت في بناء منتج رقمي قد لا يشتريه الناس، قم باختبار ما إذا كان هناك طلب حقيقي في السوق قبل أن تنطلق بفكرتك بكامل طاقتها.
يمكنك القيام بذلك عن طريق بناء منتج قابل للتطبيق بحد أدنى (MVP)، وهو مفهوم ابتكره إريك رايس في كتابه The Lean Startup. يعتبر MVP منتجًا تطلقه للجمهور بما فيه الكفاية من الميزات للتحقق من افتراضاتك. عند التفكير في كيفية إنشاء دورة عبر الإنترنت، قم بإنشاء نسخة MVP من دورتك، مثل دورة مصغرة أو ويبينار مجاني، للتحقق من فكرتك.
إنشاء دورة مصغرة
تستغرق الدورات المصغرة أقل من ساعتين للاكتمال وتركز على موضوع محدد بدلاً من محاولة تغطية مجموعة واسعة من الأفكار. يمكن أن تكون الدورة المصغرة في نهاية المطاف وحدة أو درسًا في دورة متعددة الأيام. إليك بعض الأمثلة عن تحويل موضوع دورة واسع إلى دورة مصغرة MVP:
- موضوع الدورة المتعددة الأيام: التسويق للشركات الناشئة
- فكرة الدورة المصغرة: استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي العضوية بدون تكلفة
- موضوع الدورة المتعددة الأيام: تسويق البريد الإلكتروني 101
- فكرة الدورة المصغرة: تجزئة البريد الإلكتروني في Mailchimp
- موضوع الدورة المتعددة الأيام: كيفية كتابة مقال غير خيالي
- فكرة الدورة المصغرة: صياغة الخط الافتتاحي المثالي
- موضوع الدورة المتعددة الأيام: أساسيات التصوير الفوتوغرافي
- فكرة الدورة المصغرة: إضاءة التصوير الفوتوغرافي والظلال
- موضوع الدورة المتعددة الأيام: القيادة وإدارة الأشخاص
- فكرة الدورة المصغرة: كيفية إجراء اجتماع فعال 1:1
تتيح لك الدورة المصغرة اختيار موضوع تعرفه جيدًا وتجميع خبرتك أو إعادة تجميع المواد الموجودة لديك (مثل مقالات المدونة وسلاسل التغريد والنشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني) في شكل مثل دورة بريدية. تتيح لك دورة البريد الإلكتروني أيضًا جمع عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين ستسوق لهم في نهاية المطاف دورتك. يعد تسجيل الأشخاص وأخذ دورة مصغرة تحققًا للطلب في السوق على دورة أكبر في موضوع أوسع.
إنشاء ويبينار مجاني
استراتيجية أخرى لاختبار الطلب في السوق على فكرة الدورة الخاصة بك هي إنشاء ويبينار مع عرض للبيع. يمكن أن يكون معدل التحويل المتوسط للويبينار حوالي 20٪. رؤية معدل تحويل من هذا القبيل هي تأكيد أن هناك طلبًا في السوق على دورتك الأكبر. قم بتقديم معلومات قيمة حول موضوع الدورة الخاص بك خلال الويبينار، ولكن تأكد من جمع ملاحظات من المشاركين حول ما وجدوه قيمًا وماذا يرغبون في معرفته بشكل إضافي.
سيوفر لك هذا الاختبار لفكرة الدورة الخاصة بك الوقت والجهد في إنشاء دورة لا يشتريها أحد في النهاية.
بيع دورتك مسبقًا
البيع المسبق للدورة يعني بيع الدورة قبل أن تقوم بإنشائها فعليًا. هذه هي استراتيجية أخرى لتجنب إنشاء دورة لا يرغب فيها أحد.
تتضمن المزايا الأخرى اختبار فكرتك، وتخصيص محتواك وفقًا لتعليقات المشترين المبكرين، وجمع الأموال من خلال مبيعات مسبقة لتمويل إنشاء الدورة الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك، ستكون لديك بضعة طلاب مبكرين سيكونون محفزًا لإنهاء وإطلاق الدورة للعالم.
يمكنك الحصول على أول مجموعة من العملاء الخاصين بك للتسجيل في مبيعات مسبقة (أو طلب مسبق) عن طريق إنشاء صفحة مبيعات مسبقة وتحفيز المشترين بخصم.
على سبيل المثال، استخدم Shopify لإنشاء صفحة مبيعات مسبقة وجمع المدفوعات لدورتك. لإضافة وظيفة الطلب المسبق إلى متجرك، قم بتنزيل تطبيق من متجر التطبيقات Shopify مثل Pre-order Now أو Pre-order Manager أو Crowdfunder. يتكامل Shopify أيضًا مع عدد من منصات الدورات مثل Thinkific و Teachable.
لبيع دورتك مسبقًا:
- على الأقل، امتلك عنوانًا وموضوعًا ومخططًا للدورة يعطي المشترين المبكرين فكرة عن المنهج الدراسي الذي سيتعلمونه في المستقبل.
- حدد هدفًا لما قد يبدو نجاحًا للمبيعات المسبقة.
على سبيل المثال، قد يكون هدفك 50,000 دولار في مبيعات الدورة. يوجد عدة طرق لتسعير دورتك:
- سيناريو واحد: الهدف: 50,000 دولار في مبيعات الدورة، سعر الدورة: 20 دولارًا، عدد المشترين المطلوبين: 2,500
- سيناريو اثنين: الهدف: 50,000 دولار في مبيعات الدورة، سعر الدورة: 250 دولارًا، عدد المشترين المطلوبين: 200
في السيناريو الأول، ستقوم بتسعير دورتك بسعر أقل وتحتاج إلى عدد أكبر من العملاء. في السيناريو الثاني، ستقوم بتسعير دورتك بسعر أعلى وتحتاج إلى عدد أقل من العملاء. فأي سيناريو هو الأفضل؟
عمومًا، تسعير دور
Source: https://www.shopify.com/blog/how-to-create-an-online-course
اترك تعليقاً