التسويق بالعمولة هو طريقة رائعة لتوليد دخل إضافي. يمكنك أن تصبح مسوقًا بالعمولة وتوصي بعلامات تجارية أخرى، أو يمكنك بدء برنامج تابع للترويج لعلامتك التجارية الخاصة.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
تعمل برامج التسويق بالعمولة عن طريق السماح للأفراد أو الشركات (التابعين) بالترويج وبيع منتجات أو خدمات شركة مقابل عمولة على كل عملية بيع. يحصل التابع على عمولة في كل مرة يقوم فيها شخص ما بشراء المنتج أو الخدمة من خلال الرابط التابع الفريد المرتبط بتوصية التابع.
3 أنواع من التسويق بالعمولة
يمكن تقسيم المسوقين التابعين إلى ثلاث فئات مختلفة. فهم هذه الأنواع يمكن أن يظهر لك الطرق المختلفة التي يكسب بها الناس المال عبر الإنترنت في هذا المجال.
1. التسويق بالعمولة غير المرتبط
النوع الأول من التسويق بالعمولة يسمى “غير المرتبط”، أو عندما ليس لديك سلطة في مجال المنتج الذي تعلن عنه، أي لا يوجد ارتباط بينك وبين العميل. ينطوي هذا غالبًا على تشغيل حملات الإعلانات بالنقرة على الرابط التابع والأمل في أن ينقر الناس عليه ويشترون المنتج وتكسب عمولة.
2. التسويق بالعمولة ذو الصلة
التسويق بالعمولة ذو الصلة هو ممارسة ترويج المنتجات والخدمات التي لا تستخدمها بنفسك ولكنها ذات صلة بمجالك. يتمتع المسوق التابع في هذه الحالة بجمهور، سواء من خلال التدوين، أو يوتيوب، أو تيك توك، أو قناة أخرى. يتمتع المسوق التابع ذو الصلة أيضًا بالتأثير، مما يجعله مصدرًا موثوقًا لتوصية المنتجات، حتى لو لم يستخدمها من قبل.
3. التسويق بالعمولة المشارك
يشير التسويق بالعمولة المشارك إلى توصية المسوق التابع فقط للمنتجات والخدمات التي استخدمها ويؤمن بها حقًا. “التسويق بالعمولة المشارك هو المستقبل”، كما يقول إليز. “إنه مبني على الثقة والأصالة، وهو أفضل لجمهورك ولعملك”.
مزايا وعيوب التسويق بالعمولة
تقدر قيمة صناعة التسويق بالعمولة بحوالي 8.2 مليار دولار في عام 2022، مما يجعلها استراتيجية تسويق شائعة للشركات. بالنسبة للمبدعين، إنها أيضًا مشروع تجاري بتكلفة منخفضة إلى عدم وجود تكلفة يمكنك الربح منها بشكل كبير. ولكن قبل الانخراط في هذا المجال، يجب أن تنظر في مزايا وعيوب دخول عالم التسويق بالعمولة.
مزايا التسويق بالعمولة
على الرغم من أن نمو الصناعة هو مؤشر جيد على النجاح، إلا أن رواد الأعمال يختارون هذا النوع من التسويق لأسباب أخرى أيضًا.
- سهولة التنفيذ: تتضمن جهودك فقط التسويق الرقمي لبناء وبيع المنتج. لا داعي للقلق بشأن المهام الأكثر صعوبة مثل تطوير المنتجات أو دعمها أو تنفيذ العرض.
- مخاطر منخفضة: لا توجد تكلفة للانضمام إلى برنامج تسويق بالعمولة. بمجرد أن تقوم ببناء جمهور، يمكنك البدء في كسب المال من منتج تابع موثوق أو خدمة دون الحاجة إلى استثمار إضافي. يمكن أيضًا أن يولد التسويق بالعمولة دخلاً نشطًا نسبيًا من خلال العمولة – سيناريو الربح المثالي.
- القدرة على التوسع: يوفر التسويق بالعمولة إمكانية توسيع أرباحك بشكل كبير دون الحاجة إلى توظيف مساعدة إضافية. يمكنك إدخال منتجات جديدة لجمهورك الحالي وبناء حملات لمنتجات إضافية بينما يستمر عملك الحالي في توليد إيرادات تابعة في الخلفية.
عيوب التسويق بالعمولة
يوجد أيضًا بعض العيوب للتسويق بالعمولة مقارنة بأنواع أخرى من حملات التسويق.
- يتطلب الصبر: التسويق بالعمولة ليس نظامًا للثراء السريع. يتطلب الأمر وقتًا وصبرًا لبناء جمهور وكسب تأثير.
- يعتمد على العمولة: لا يوجد رئيس يدفع لك راتبًا أسبوعيًا كمسوق تابع. تعمل برامج التسويق بالعمولة على أساس العمولة، سواء كنت تدفع عن كل عملية تسجيل أو نقرة أو بيع.
- لا يوجد سيطرة على البرنامج: يجب على التابعين الامتثال لقواعد الشركة لبرنامج التسويق بالعمولة. يجب عليك اتباع الإرشادات المحددة لما يجب قوله وكيفية تقديم المنتج أو الخدمة. يجب على المنافسين اتباع نفس التوصيات، لذا يجب أن تكون مبدعًا لتمييز نفسك عن الحشد.
لماذا تكون مسوقًا تابعًا؟
على الرغم من العيوب المذكورة أعلاه، لا يزال التسويق بالعمولة طريقة شائعة للحصول على دخل سلبي للعديد من رواد الأعمال والمبدعين والشركات المعتمدة.
لماذا؟ هنا سببان رئيسيان:
- يمكنك بدء عمل تجاري بتكلفة منخفضة: بالنسبة للمسوقين التابعين، لا حاجة لإنتاج المنتجات أو التعامل مع الشحن والتوزيع أو إدارة المهام الإدارية المعقدة الأخرى التي تأتي مع إعداد متجر تجزئة. بدلاً من ذلك، يمكنك تشغيل عمل تجاري بأكمله من خلال التركيز بشكل حصري على التسويق. لذا، على الرغم من وجود تكاليف مرتبطة (على سبيل المثال، قد تحتاج إلى شراء تطبيقات وبرامج لمساعدتك في إنشاء محتوى عبر الإنترنت)، فإن التكاليف الإجمالية للمسوقين التابعين أقل من أنواع أخرى من نماذج التجارة الإلكترونية.
- تحقيق الربح من المواهب الحالية: يسمح التسويق بالعمولة أيضًا للأشخاص بتحقيق دخل إضافي من المهارات الحالية لديهم. يمكن أن يعني ذلك تطبيق مهارات التسويق للمحتوى الخاص بك، أو تحسين محرك البحث، أو قدرات التأثير عبر وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجات شريك تابع.
كيف يكسب المسوقون التابعون المال؟
إيرادات التسويق بالعمولة تتراوح بين مستويات مختلفة. هناك بعض المسوقين التابعين الذين يحققون بضع مئات من الدولارات شهريًا وآخرون يحققون ستة أرقام سنويًا. كلما زادت قاعدة المتابعين لديك، زادت الأموال التي يمكنك كسبها كمسوق تابع.
تقوم شركة Payscale لبرامج التعويض بتقدير أن الراتب السنوي المتوسط لمسوق التابع يزيد عن 55،000 دولار، استنادًا إلى أكثر من 7،000 ملف راتب، حيث يكسب العديد من مسوقي التابعين مبالغ أكبر بكثير.
نماذج دفع التسويق بالعمولة
عند اختيار برنامج تسويق بالعمولة للترويج له، ستلاحظ أن هناك نماذج دفع مختلفة. قد يطلق عليها الشركات أيضًا نموذج السعر أو نموذج الدفع أو نوع التحويل أو اسمًا آخر.
بغض النظر عن الاسم، يخبرك نموذج الدفع بالأهداف التي ستحصل على مقابلها. إذا كنت تروج لمنتج برمجيات، فقد يكون الهدف هو تسجيل تجريبي مجاني. بالنسبة لمسوق يروج للمنتجات الفعلية، فإن الهدف سيكون عملية شراء.
تعمل العديد من برامج التسويق بالعمولة بناءً على نموذج الإعلان الأخير، مما يعني أن التابع الذي يتلقى النقرة الأخيرة قبل الشراء يحصل على 100٪ من الائتمان. ومع ذلك، يتغير هذا الأمر، حيث تحسن برامج التسويق بالعمولة نماذج الإحالة والإبلاغ. على سبيل المثال، يمكنك مشاركة الائتمان بالتساوي للبيع إذا كان هناك العديد من المسوقين التابعين في قناة التحويل للمشتري.
تشمل خمس طرق شائعة لدفع المسوقين التابعين:
- الدفع لكل بيع: حيث تكسب عمولة على كل بيع تقوم به. إنه نموذج دفع شائع لعروض التجارة الإلكترونية.
- الدفع لكل عملية: يكسبك عمولة على عملية محددة. تستخدم العديد من برامج التسويق بالعمولة هذا النموذج لأنه واسع ويمكن تطبيقه على عروض مختلفة: تسجيل النشرة الإخبارية، النقرة، طلب الاتصال، تقديم النموذج، إلخ.
- الدفع لكل تثبيت: يتم دفعك مقابل كل تثبيت يتم إنشاؤه من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. يكون هدف محتواك هو الترويج لتطبيقات الجوال والبرامج لكي يقوم الناس بتنزيلها أو تثبيتها.
- الدفع لكل عملية تسجيل: يدفع لك في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالتسجيل في شيء ما. إنها طريقة دفع شائعة لأن الشركات تستخدمها للمسابقات وتوليد العملاء المحتملين وأنواع أخرى من العروض. تعتبر عروض التسجيل لكل تسجيل شائعة بالنسبة للمبتدئين لأنه من الأسهل توليد العملاء المحتملين من تسجيلات من بيع المنتجات للجمهور.
- الدفع لكل نقرة: هو نظام دفع نادر حيث تكسب عمولة على كل نقرة على رابط التابع الخاص بك. يمكن أن يستخدم برنامج التسويق بالعمولة للنقرة للترويج للعلامات التجارية الكبيرة بهدف بناء الوعي بالعلامة التجارية. لا يحتاج العملاء إلى التسجيل أو شراء أي شيء، فقط زيارة موقع التاجر.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة في 4 خطوات
مثل تشغيل عملك الخاص الصغير، يتطلب أن تصبح مسوق تابع ناجح التفاني والانضباط. استخدم الدليل الخطوة بخطوة التالي لبدء عملك في التسويق بالعمولة.
1. اختيار منصتك وطريقتك
الخطوة الأولى هي تحديد المنصة التي ترغب في بناء جمهورك حولها. لكل مسوق تابع نهج ومنصة مختلفة. هناك العديد من أفكار التسويق بالعمولة التي يمكنك اختيارها استنادًا إلى طرق مختلفة:
- مواقع التخصص والمراجعات: هذه هي المواقع التي تقوم بمراجعة المنتجات لجمهور معين أو تقارن مجموعة من المنتجات مع منافسيها. يتطلب هذا منك إنشاء محتوى متعلق بمجال المراجعة ونشره بانتظام لجذب جمهور.
- المحتوى الرقمي: يشمل المحتوى الرقمي المدونين ومنشئي الفيديو ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي. يقومون بإنشاء محتوى متخصص يتناسب مع جمهور مستهدف. الهدف هو تقديم منتجات الجمهور المستهدف وزيادة فرص شراء المنتج وكسب عمولة تابعة.
- الدورات والفعاليات وورش العمل: إذا كنت معلمًا، يمكنك دمج عروض الشراكة التابعة في فعالياتك.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فإن الأصالة وبناء الجمهور هما العنصران الأكثر أهمية في التسويق بالعمولة. إذا لم تتمكن من التواصل بصدق مع جمهورك، فمن المحتمل أنك لن تحقق نجاحًا في تحويلهم إلى مبيعات تابعة.
2. تحديد مجالك وجمهورك
عندما يتعلق الأمر بتحديد المجال، يهدف إلى اختيار شيء تشعر بالشغف والمعرفة به. يساعدك ذلك على أن تظهر كمصدر موثوق للمعلومات للعملاء المحتملين. كما يساعدك على تقييم المنتجات والعلامات التجارية التي ترغب في الترويج لها.
على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء مدونة حول الكلاب ومساعدة أصحاب الكلاب في رعاية حيواناتهم الأليفة، فإنك تنشر بانتظام وتشجع الناس على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ومشاركة محتواك. الكلاب هي مجالك، وسوف تستثمر في التسويق للمحتوى وتحسين محرك البحث (SEO) لزيادة جمهور أصحاب الكلاب.
“المجال الذي تختاره لموقع التسويق بالعمولة يوجه الوقت والجهد الذي ستحتاج إلى وضعه في بنائه إلى النقطة التي تبدأ فيها في رؤية نتائج SEO”، كما يقول إليز. “محركات البحث للبرمجيات والتسويق والرعاية الصحية، على سبيل المثال، مهيمنة بمواقع التدوين الكبيرة ذات الميزانيات التسويقية الأكبر. السر هو العثور على مناطق غير مستغلة حيث لا يكون المنافسة شرسة والدخول إلى هناك قبل أن يدركها الآخرون”.
كلما قمت بنشر المزيد من المحتوى، يمكنك استخدام أدوات التسويق بالعمولة مثل الاستماع الاجتماعي وتحليلات الموقع وتحليلات وسائل التواصل الاجتماعي لاكتشاف جمهورك وما يعجبهم.
تذكر، أنت لست مدفوعًا للنشر. التسويق بالعمولة هو عمل تجاري يعتمد على الأداء عبر الإنترنت. من المهم أن تعرف جمهورك جيدًا حتى تفهم لماذا يتابعونك في المقام الأول. إذا كنت تعرف ما يحبه جمهورك، يمكنك ثم استغلال تلك المعرفة وإحالة أفضل المنتجات إليهم وكسب المزيد من العمولة التابعة.
3. العثور على المنتجات
لكي تحقق إيرادات كمسوق تابع، يجب أن يتواصل جمهورك مع ما تقوله. يجب أن تكون المنتجات أو الخدمات التي تروج لها منتجات يرغب جمهورك حقًا فيها. إذا اخترت المنتجات الخاطئة، فقد يعوق ذلك نجاحك ويقلل من مصداقيتك وكذلك جمهورك.
إذا كنت تبحث عن منتجات أو علامات تجارية للعمل معها، لا تقلق. هناك العديد من شبكات التسويق بالعمولة والأسواق، بما في ذلك:
- Affiliate Future
- AvantLink
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- ShareASale
خيار آخر هو زيارة مواقع المنتجات والخدمات التي تستخدمها وتحبها لمعرفة ما إذا كان لديهم برنامج تسويق بالعمولة. غالبًا ما تكون لدى الشركات الكبيرة برامج يروجون لها على موقعهم، مثل برنامج شوبيفاي التابع.
يمكنك أيضًا اتباع نهجًا أكثر مباشرة. تواصل مع صاحب منتج رائع تعثر عليه وانظر ما إذا كان لديه برنامج تسويق بالعمولة. إذا لم يكن لديهم ذلك، فقد يكونون سعداء بإعداد اتفاق معك، مثل تقديم رمز قسيمة خاص بك لمشاركته مع متابعيك.
عادة ما تكون أفضل الصفقات هي تلك التي تكون الأولى في الاستفسار ولديك قناة توزيع ذات صلة، مثل الاتصال ببائع منتج لياقة جديد إذا كنت مدونًا في مجال الصحة والعافية.
تتضمن برامج التسويق بالعمولة شروط الخدمة التي يجب عليك اتباعها، لذا اقرأ النص القانوني بعناية. على سبيل المثال، ستحتوي رابط التابع الخاص بك على ملف تعريف مؤقت للمتصفح لتتبع إجراءات الأشخاص من محتواك. عندما يتم اتخاذ إجراء مرغوب فيه من قبل شخص ما، ستتلقى العمولة.
4. اختيار أول برنامج تابع
عندما تقوم بتجميع المنتجات أو العلامات التجارية التي ترغب في الترويج لها، يجب أن تأخذ في الاعتبار أن المنتج أو الخدمة يجب أن تتوافق مع جمهورك أو الجمهور الذي تأمل في بنائه. اسأل نفسك: هل هذا شيء سيجده جمهورك مفيدًا؟ هل يتناسب مع مجال خبرتك؟ اختر برنامج تابع يناسب علامتك التجارية وأهدافك الدخل.
تأكد من أن المنتج أو الخدمة التي تروج لها منتج يرغب جمهورك حقًا فيه. إذا اخترت المنتجات الخاطئة، فقد يعوق ذلك نجاحك ويقلل من مصداقيتك وكذلك جمهورك.
اختر برنامج تابع يتناسب مع علامتك التجارية وأهدافك الدخل. تأكد من أن المنتج أو الخدمة التي تروج لها منتج يرغب جمهورك حقًا فيه. إذا اخترت المنتجات الخاطئة، فقد يعوق ذلك نجاحك ويقلل من مصداقيتك وكذلك جمهورك.
كيف يكسب المسوقون التابعون المال؟
إيرادات التسويق بالعمولة تتراوح بين مستويات مختلفة. هناك بعض المسوقين التابعين الذين يحققون بضع مئات من الدولارات شهريًا وآخرون يحققون ستة أرقام سنويًا. كلما زادت قاعدة المتابعين لديك، زادت الأموال التي يمكنك كسبها كمسوق تابع.
تقدر شركة Payscale لبرامج التعويض أن الراتب السنوي المتوسط لمسوق التابع يزيد عن 55،000 دولار، استنادًا إلى أكثر من 7،000 ملف راتب، حيث يكسب العديد من مسوقي التابعين مبالغ أكبر بكثير.
نماذج دفع التسويق بالعمولة
عند اختيار برنامج تسويق بالعمولة للترويج له، ستلاحظ أن هناك نماذج دفع مختلفة. قد يطلق عليها الشركات أيضًا نموذج السعر أو نموذج الدفع أو نوع التحويل أو اسمًا آخر.
بغض النظر عن الاسم، يخبرك نموذج الدفع بالأهداف التي ستحصل على مقابلها. إذا كنت تروج لمنتج برمجيات، فقد يكون الهدف هو تسجيل تجريبي مجاني. لمسوق يروج للمنتجات الفعلية، فإن الهدف سيكون عملية شراء
Source: https://www.shopify.com/ca/blog/affiliate-marketing
اترك تعليقاً