كيف جلب رجلان أعمال إكوادوريان مشروبًا طويل الأمد إلى السوق

عندما قرر رجلان أعمال مقرهما لوس أنجلوس، أندريس إيزكييتا وخوان خارميلو هيدالغو، بناء علامة تجارية للمشروبات، عرفوا أنهم يريدون أن يفعلوا بعض الأشياء. بفضل جذورهم العائلية في الإكوادور، أراد الثنائي إنشاء منتج مستوحى من اندماج ثقافاتهم الخاصة.

المشروب الفريد من نوعه

اختاروا شيئًا كانوا يعرفونه جيدًا: أغوا تروبيكال، وهو نوع من الماء العشبي والزهري الذي يشربه الناس في الإكوادور منذ قرون. أصبحت مصدرًا حقيقيًا لمشروب إيزكييتا وهيدالغو الخاص، تشيكي تشيكي بوم بوم، ونموذج عملهم.

التحديات اللوجستية

واجه إيزكييتا وهيدالغو تحديات لوجستية كبيرة عند بدء العمل. كانت بعض التحديات المتعلقة بتوزيع المنتجات وحركة المنتجات ورأس المال العامل وما إلى ذلك. أين يستثمر في التجزئة؟ متى يتعين عليك زيادة الاستثمار في تسويق القنوات؟ صناعة المشروبات تعتبر تحديًا كبيرًا.

التعاون عن بُعد

يشارك الفريق الملفات والأفكار ويعمل على الأشياء بشكل تعاوني. يستخدمون Dropbox لكل شيء بدءًا من تخزين المعلومات ومشاركتها ومجلدات المشاركة وما إلى ذلك. على سبيل المثال، ذهب فريق لوس أنجلوس لفهم السوق والمستهلك. التقطوا صورًا ومقاطع فيديو وجمعوا بعض الشهادات. ثم يمكنهم وضع تلك الأصول في مجلدات فرعية منظمة، حيث يمكن لشخص وسائل التواصل الاجتماعي الوصول إليها ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي في غضون دقائق.

منتجات Dropbox الأخرى

يستخدمون DocSend عند مشاركة البيانات السرية أو الحصرية، لأنهم يرغبون في مراقبة من يشاهد هذه الأشياء. الشيء الذي يحبه الفريق في DocSend هو أنه يوفر لك مكانًا حيث يمكنك حماية الملفات بكلمة مرور ومشاركة هذه البيانات مع الأشخاص المهمين. نحصل على تقرير أو تنبيه بالبريد الإلكتروني في كل مرة يشاهدها شخص ما، وهذا يعطينا مبادرة لمتابعة تلك الشخص. يمكننا أن نكون نشطين وقادرين على إتمام الصفقة، سواء كان ذلك استثمارًا أو تعاونًا أو تفويضًا.

المشروب كمزيج من الثقافات

يعتبر المنتج الخاص بكم “ريغاتون في زجاجة”. ماذا يعني ذلك بالنسبة لكم؟ إنه مزيج من الأنواع الموسيقية والثقافات الفرعية داخل الثقافة اللاتينية. هذا هو كيف نرى مشروبنا – كل شيء من إنشاء المنتج إلى جذور العلامة التجارية. نشأنا في أمريكا، لذلك نحن متأثرون بالثقافة الأمريكية. ولكن حتى داخل تلك الثقافة، هناك الكثير من الثقافات الفرعية اعتمادًا على بلد المنشأ الذي ينتمي إليه والديكم.

إذا نشأتم، على سبيل المثال، في الولايات المتحدة وكنتم من أصل دومينيكاني أو مكسيكي أو إكوادوري، فربما كان لديكم الكثير من الأصدقاء المتنوعين داخل الثقافة اللاتينية. تلتقطون بعض العبارات الخاصة بهم، وبعض التقاليد، وبعض الطعام، والموسيقى، وما إلى ذلك. بالنسبة لي، يعني الريغاتون أكثر من مجرد نوع موسيقى، إنه تمثيل لمزيج من الثقافات. نعتبر تشيكي بنفس الطريقة – كوعاء لأكثر من ذلك بكثير.

Source: https://blog.dropbox.com/topics/customer-stories/how-two-entrepreneurs-brought-an-ecuadorian-longevity-elixir-to-the-market