كيفية إنشاء صفحة هبوط PPC المثالية (+ أمثلة)

تعتبر صفحات الهبوط PPC أحدث تجسيد لمشكلة مبيعات قديمة: كيف تحافظ على وجود العملاء في مقاعدهم لفترة كافية لسماع رسالتك؟

في العصر الرقمي ، المفتاح هو صناعة صفحات هبوط PPC فعالة تجذب العملاء للبقاء والقراءة واتباع المسار الذي حفرته – رحلة العميل من الفضول إلى التحويل.

ما هي صفحة هبوط PPC؟

تعني PPC الدفع مقابل النقرة ، لذا فإن صفحة هبوط PPC هي الصفحة التي يهبط فيها العميل بعد النقر على الرابط في الإعلانات المدفوعة الخاصة بك. تقدم محتوى محدد لما تم الإعلان عنه ، وتوفر معلومات إضافية ، وتثبت المصداقية ، وتبني الزخم نحو CTA.

5 عناصر لصفحة هبوط PPC رائعة

على الرغم من أن هناك الكثير لمعرفته عن صفحات الهبوط بشكل عام ، إلا أن هناك خمسة عناصر يجب أن تتوفر في أي صفحة هبوط PPC رائعة بشكل خاص.

لكل من هذه العناصر الحرجة وظيفة مهمة للقيام بها ، وتبني على بعضها البعض لإقناع العميل بالتصرف.

1. تضمين صور قوية وملائمة

عندما يصل جمهورك إلى صفحة هبوط PPC الخاصة بك ، يجب أن يرى تأثيرات ثيمية للإعلان الذي نقروا عليه. تعطي الصور القوية والملائمة لهم الثقة بأنهم في المكان الصحيح ولم يتم خداعهم بالنقر على رابط عشوائي.

ضع صورة بطلك بالقرب من أعلى صفحة الهبوط الخاصة بك حتى يستقطب الانتباه على الفور. إذا استطعت ، ربط الصور التي تختارها برسالة CTA الخاصة بك أيضًا. إنها طبقة إضافية من التعقيد ، ولكن عندما يتم القيام بها بشكل جيد ، فإنها تخلق شعورًا بالتماسك. بهذه الطريقة ، يبدو أن كل تفصيل واحد يؤدي إلى CTA ويساهم في الزخم الذي تقوم به.

2. استخدم عنوانًا وعنوانًا فرعيًا

يقوم الزوار بامتصاص الصور الخاصة بك أثناء التفاعل مع أول سطر من المحتوى الخاص بك ، لذا فإن عنوانك مهم ويجب أن يحقق الأهداف التالية:

• يجب أن يكون العنوان وصورة البطل ذات صلة ببعضهما البعض.
• يجب أن تكون الكلمات و / أو الأرقام التي تستخدمها في العنوان تكرر الكلمات و / أو الأرقام في الإعلان الخاص بك ، مما يربط الإعلان بصفحة الهبوط لبدء بناء الثقة.
• يجب أن يتضمن العنوان الكلمة الرئيسية الأعلى لديك ، إذا كان ذلك ممكنًا ، ويعمل بالتعاون مع العنوان الفرعي والصورة البصرية لإقامة نمط المحتوى القادم.

يتمتع العنوان الفرعي بثلاث وظائف مهمة:

• ينتقل المحتوى من لغة الإعلان إلى لغة CTA.
• يحتوي على الكلمات الرئيسية الهامة التي قد لا تناسب في العنوان.
• ينشئ رحلة العيون ، مما يقودها إلى الأسفل إلى الجزء التالي من المحتوى.

3. بيعها بشكل استراتيجي وبكل قلبك

قد انتقل الزائر الخاص بك الآن وهو مستعد للحصول على مزيد من المعلومات. يجب أن تكون التفاصيل الخاصة بك واضحة ومحددة وتحتفل حقًا بمنتجك أو خدمتك.

قم بتنظيم الجوانب القيمة لمنتجك إلى قطع سهلة الاستيعاب تؤدي من واحدة إلى الأخرى على الصفحة.

تذكر أنه بغض النظر عما تروج له ، يتعلق الأمر بتلبية احتياجات العملاء أو منحهم تجربة مرغوبة.

دعهم يدخلون في الأحذية التي تبيعها ، على سبيل المثال ، عن طريق تضمين المزايا التي تقدمها في سياقات يفهمها ويعيشها الشخصيات المستهدفة في حياتهم بشكل طبيعي.

عندما تنتهي من قسم معلوماتي ، اكتب من منظور خبير مقتنع ومتحمس تمامًا. سيؤدي هذا إلى العنصر الحرج التالي للزخم الخاص بك: استغلال وجهة نظر العميل.

4. توفير دليل اجتماعي للتأكيد الخارجي

هذا هو الجزء من عرض المسرح الخاص بك حيث قمت بأداء الأغنية الرئيسية والرقصة الرئيسية والآن تخبر جمهورك: “لا تعتمد فقط على كلامي! دعنا نسمع من هؤلاء العملاء المرتاحين”.

دعوة ردود فعل العملاء هي جزء من استراتيجية أكبر تساعدك على تحسين منتجاتك وسمعتك واستراتيجيات التسويق الخاصة بك.

هذا هو أحد الأسباب التي تجعلنا نجمع المراجعات الكتابية ونجري استطلاعات ونأخذ تقييمات وما إلى ذلك. يمكنك استخدام تلك المعلومات لتوفير دليل اجتماعي لقيمة منتجك ومصداقية علامتك التجارية.

الشهادات من العملاء السابقين هي المعيار الذهبي ، وعلى الرغم من أنه من السهل الحصول على المكتوبة ، إلا أنه يستحق الوقت والجهد للحصول على شهادات فيديو أيضًا.

إذا كان لديك الكثير من الشهادات الجيدة للاختيار من بينها ، فضع فقط بعض من أفضلها جدًا. يصبح أكثر من ذلك إرهاقًا ، ويمكنك دائمًا توفير رابط للمزيد من الشهادات إذا أراد الزوار رؤية المزيد منها.

5. إنشاء CTA واحد وتكراره مثل الطلاقة

تريد أن يكون CTA الخاص بك نبض صفحتك. يحتاج العميل الخاص بك إلى اتخاذ قرار واحد فقط ، وتحتاج إلى جذب انتباههم إلى ذلك.

قلل من الاحتكاك في أي مكان يمكنك حتى يتمكن الزوار من ركوب موجة زخمك ولديهم سبب وجيه للضغط على زر CTA.

تريد أن تبقى زائرك مركزًا بشكل حاد على تلك الشيء الواحدة التي يحتاجون إلى القيام بها بعد ذلك. إنه الطلب الوحيد الذي تقدمه لهم ، حتى لو صيغت بشكل مختلف قليلاً لجذب أكثر من شخصية هدف واحدة.

تشمل العديد من صفحات الهبوط حتى CTA صغيرة بالقرب من الأعلى لأولئك الذين قد قنعوا بالفعل ولا يرغبون في قضاء الكثير من الوقت في صفحة الهبوط.

أمثلة على صفحات هبوط PPC

تتبعت بعض الأمثلة الجيدة التي تستخدم جميع العناصر الخمسة وأشرت إلى المكان الذي قاموا فيه بعمل استثنائي.

Corpo Kinetic

هذه الصفحة الهبوط هي مثال رائع على اختيار CTA واحد والسماح له بأن يكون نبض الصفحة.

ما أحب في ذلك: يستخدم Corpo Kinetic نفس الزر الأسود مرارًا وتكرارًا ، ويبرز على الخلفية الفاتحة. يتم صياغته بشكل مختلف قليلاً في كل مرة لجذب أكثر من شخصية واحدة ، ولكن هذا الزر هو نبض الصفحة.

نرى أيضًا الكلمات “الجدول الزمني” و “البدء” و “الانضمام” و “التعلم” – وكل الطرق تؤدي إلى صفحة الحجز ، لأن هذا هو الإجراء الواحد الذي يريدون أن يدعوا عملائهم إليه.

MTE

العنوان والعناوين الفرعية تأخذ إلى المستوى التالي.

توجه صفحة الهبوط PPC لـ MTE العيون إلى زر CTA مثل قراءة كتاب من اليسار العلوي إلى اليمين السفلي.

ما أحب في ذلك: يستفيد هذا النهج من كيف تم تدريب عيوننا في الطفولة عند القراءة. ذكي. ما الذي آخر ذكاء؟ إنه يخلق ، في جوهره ، حالتين من العنوان والعنوان الفرعي للحصول على المزيد من الكلمات الرئيسية بدون أن يبدو مزدحمًا.

BestReviews.com

من الصعب التعبير عن الوقت والمال القليل الذي يمتلكه معظم الآباء والأمهات ، ومدى انتعاشه عندما يأخذك صفحة الهبوط إلى المعلومات الدقيقة التي بحثت عنها دون مقدمات للتمرير.

هذه الصفحة الهبوط ليست فاخرة ، ولكنها حقًا أحكمت العناصر البصرية التي تتفاعل مع جمهورها المستهدف.

ما أحب في ذلك: الصورة البصرية القوية في المقدمة ، تظهر بوضوح ما تم تحديده على أنه أفضل ثرموس على الإطلاق ثم أفضل ثرموس ميزانية. ثم يضعون زر CTA تحت كل واحد للتحقق من السعر وشرائه. بوم – تجربة التسوق عبر الإنترنت للآباء المشغولين.

LeadPages

تقوم Leadpages بعمل رائع بشكل عام مع صفحة الهبوط PPC هذه. يركز الإعلان الأولي على التحويل والسهولة وتجربته مجانًا. يضرب العنوان الفرعي لصفحة الهبوط جميع الأفكار الثلاثة أيضًا لإعلام الزائر بأنهم في المكان الصحيح.

ما أحب في ذلك: يستخدم العنوان كلمة مفتاحية مهمة بالنسبة لهم: توليد الرصاص. يبدأ زر CTA “جربه مجانًا” في الإعلان الأولي ويستمر في الصفحة مثل نبضة لكل زر.

يتضمنون دليلًا اجتماعيًا ولديهم صور مصممة للعين طوال الوقت. منشئ صفحة هبوط يمارس ما يبيعه – عمل جيد.

Canine Sport Sack

يعرف هؤلاء الأشخاص أن الكلاب الجميلة يمكن أن تبيع أي شيء تقريبًا. يحتوي موقع Canine Sport Sack على أصول بصرية واضحة وملونة تجذب انتباهك وتوجهك إلى فيديو معلوماتي لكيفية تحديد حجم الناقل.

ما أحب في ذلك: من الواضح أنهم يبدأونك هنا لأنهم لديهم منتجاتهم مقسمة حسب الحجم أدناه. يتغير ألوان الأزرق الرياضية الخاصة بهم مع التمرير ، وما زلت أفكر في التذكير الرائع.

Generation Genius

تعتبر هذه الصفحة الهبوط مثالًا رائعًا في العديد من الطرق ، وخاصة في كل ما تم شرحه في العنصر 3 (بيعها بشكل استراتيجي وبكل قلبك).

يقدمون صورًا ومقاطع فيديو تتيح لك الدخول في التجارب التي يقومون ببيعها قبل الطلب. يتم تنظيم الجوانب القيمة للمنتج في قطع سهلة الاستيعاب تؤدي من واحدة إلى الأخرى على الصفحة.

ما أحب في ذلك: إنهم يحتفلون حقًا بمنتجهم ويبيعونه بكل قلبهم. يقدم الدكتور جيف رأيه كخبير مقتنع ومتحمس تمامًا ، ثم ينتقل مباشرة إلى الدليل الاجتماعي. نجحوا بشكل مثالي.

Havenly

تقوم صفحة الهبوط PPC هذه بعمل جيد في محاكاة الإعلان مع أفكار “احصل على تطابق” و “ابدأ” ، والتي تنتهي بالأزرار التي تكون نبض الصفحة. حتى الزر الذي لا يتطابق – “ابحث عن أسلوبك” – يردد إعلان “بناءً على أسلوبك” لتعلمك أنك في المكان الصحيح.

ما أحب في ذلك: يتطابق الصور في الشريط العلوي ليس فقط مع الخدمة ولكن أيضًا يختارون الصور التي تتناسب في اللون والنظافة مع الأسلوب والمحتوى القادمين. اختاروا أيضًا وضع كلمات رئيسية مرتبطة في أسفل الإعلان يمكن أن تجذب حركة المرور المجاورة لتصميم الديكور الداخلي لأنهم يقدمون محتوى ذي صلة مثل إلهام غرفة المعيشة.

Rocket Expansion

من الرائع حقًا كيف اختار Rocket Expansion CTA ليبدو أدبيًا أكثر من المعتاد. ما طريفة لجذب شخصية الكتاب الذي يريد موقع ويب. تبرز أزرار CTA بشكل جيد وتكرر “استفسر الآن” طوال الصفحة.

ما أحب في ذلك: يبدأون بصورة بطلية ذات صلة في فيديو خلفية ، توضح خدمة يقدمونها فعلاً. يوجد هناك دليل اجتماعي وأمثلة على عملهم لكل من الويب والجوال تبدو قوية ومغرية.

Klaviyo

قام Klaviyo بإنشاء صفحة هبوط بسيطة وعصرية تضرب العلامات. بالطبع صفحة هبوط جيدة ، ولكنها ليست الشيء العادي – هذا هو نوعهم.

إحدى استراتيجيات Klaviyo الكبيرة هي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بنشاط ، وهو أمر غير معتاد جدًا في B2B. الصور بشكل هاتف يعكسون ذلك ويعملون كمؤشر لأسلوبهم ومحتواهم القادم.

ما أحب في ذلك: لقد اختاروا اثنين من CTAs ليتكرروا مثل نبضة معًا ، وهو أمر غير معتاد ، ولكنهما يؤديان إلى التسجيل.

Colored Organics

هذه صفحة هبوط PPC أكثر بساطة من العديد من الصفحات الأخرى في القائمة ، ولكن هذا جزء من جاذبيتها. هناك مجموعة كبيرة ومفاجئة نسبيًا من منتجات الأطفال مخبأة وراء أزرار التسوق الخاصة بها.

ما أحب في ذلك: بدلاً من استخدام ألوان جريئة ومقاطع فيديو لجذب انتباهك في الأعلى ، يعرف Colored Organics أن جمهورهم المستهدف سيكون مندهشًا بطفل يبتسم في مساحة نظيفة مع قميص جميل يفترض الزوار أنه عضوي وآمن وصحي.

Banana Republic

تستحق Banana Republic و White House Black Market الثناء على صفحات هبوطهما لـ PPC. إذا قمت بالنقر على إعلانات الملابس التجارية أو متاجر الملابس ، فيمكنك عادةً أن تتوقع أن تكون مكتظة بالكلمات والصور والعناصر وقائمة الإسقاط ومليون فرصة للمغادرة من حيث هبطت للتو.

ما أحب في ذلك: يؤدي Banana Republic إلى صفحة هبوط PPC المعروضة أعلاه بعد البحث الأصلي عن سترة جينز. هذا هو مكان أنيق جدًا للهبوط مقارنةً بالشركات التي قد تتوقع أن تتنافس على حركة المرور لسترة جينز.

لديهم قوائم إسقاط ولكنها صغيرة وغير مزعجة – الصور الجاذبة للعين تظل النجوم التي تجذبك للتمرير لرؤية المزيد. هناك أزرار CTA نظيفة وواضحة للتسجيل وتسجيل الدخول والانضمام.

White House Black Market

مثل Banana Republic ، يأخذ White House Black Market صفحات هبوطهما لـ PPC على محمل الجد ويوضح ما يمكن توقعه من أسلوبهم ومحتواهم القادم.

يهبط إعلان WHBM على فيديو مثير للغاية يجعل الضوء والظلام معًا بطلًا للفكرة.

ما أحب في ذلك: نسمع نبضة الأزرار من الأعلى التي تقرأ “تسوق الوافدين الجدد” و “تسوق البلوزات” و “تسوق الرموز”. يريدونك أن تدخل هناك وتلقي نظرة ، ولكنهم لن يكونوا متهورين أو مبالغين في ذلك. إنهم يرتقون به ويبرزون عن الفوضى.

Home Chef

إليك مثال جيد على ضرب العلامات بينما تبقيه ضيقًا وموجزًا. يركز Home Chef على وجبات الطعام في الإعلان والعنوان الفرعي والأزرار CTA.

ما أحب في ذلك: لقد اختاروا صورًا لذيذة وشهية للطعام ذي الصلة والمفيدة للصحة. تكون أقسام المعلومات الخاصة بهم صغيرة ولكنها موجودة وتقودك إلى الأسفل كما يجب.

Volvo’s Electric Vehicle

هناك منافسة حامية في الإعلانات PPC بين Toyota و Tesla و Nissan و Volvo حاليًا في البحث عن المركبات الكهربائية. يفوز Toyota ببيعها بكل قلبها واستدعاء كوكب أكثر صحة.

ومع ذلك ، فإن Volvo يبيع بشدة تصاميمهم وميزاتهم في صفحة الهبوط الخاصة بهم. هل رأيت تلك العجلات؟ تبدو وكأنها توربينات الرياح – فكرة ممتعة.

ما أحب في ذلك: تقوم صفحة الهبوط لـ Volvo بعمل جيد في التركيز على أسلوبهم ومحتواهم على المستقبل. ترى النظافة والتكنولوجيا والكفاءة. تتم تجميع أقسام المعلومات بشكل نظيف على الصفحة. تقرأ أزرار CTA “بناء الخاص بك” لجعله شخصيًا ، وهناك شيء جميل جدًا في الأسفل.

فعلاً يسألون الزوار عن رأيهم في صفحة الهبوط. ربما يحصلون على رؤى تساعدهم على التفوق على المنافسين ببساطة بطلبهم.

Litter Robot by Whisker (نوعًا ما)

قريبًا جدًا ، Litter Robot! كان يستحق هذا أن يكون في القائمة. أدى إعلان PPC الخاص بهم إلى صفحة المنتج التي تبدو منطقية إذا كنت تعرف بالفعل ما هو المنتج ، ولكنها ليست متوافقة مع ممارسات صفحة الهبوط PPC.

ومع ذلك ، إذا كان يرتبط بشيء مثل صفحة البداية بدلاً من ذلك – كما هو موضح أعلاه – فسيكون يسجل أفضل الممارسات. حتى يمكنهم الاحتفاظ بنفس الإعلان PPC لأنه يذكر بالفعل أنه لن تكون هناك حاجة للتجريف مرة أخرى.

ما أحب في ذلك: إنه جميل ويضرب كل خانة: صور ذات صلة وجذابة بما في ذلك فيديو افتتاحي ، وعنوان يردد الإعلان PPC وعنوان فرعي يجذب نحو CTA ، ويبيع بكل قلبهم ، ويتم تضمين أقسام المعلومات في صناديق منظمة تقود إلى … دليل اجتماعي في شكل مقاطع فيديو ومحتوى قابل للقراءة وتأييدات من أسماء كبيرة. أزرار CTA واضحة للتسوق الآن – نبضة تكرر.

أدوات لتحليل صفحات هبوط PPC

بمجرد أن تقوم ببذل الجهد لإنشاء صفحة هبوط PPC ، يجب أن تقوم ببعض التحليل.

هناك العديد من الأدوات المتاحة لمعرفة كيف يتراكم بيانات صفحة هبوطك مقابل المنافسين ، واختبار تصميمك ، ومعرفة ما يعمل وما يمكن تحسينه ، وما إلى ذلك.

إليك أربعة أدوات أوصي بها:

1. HubSpot

التسعير: مجاني

خيارات التسعير الإضافية: تبدأ من 20 دولارًا أمريكيًا في الشهر لـ CMS Hub Starter ، تجربة مجانية لمدة 14 يومًا ثم تبدأ من 360 دولارًا أمريكيًا في الشهر لـ CMS Hub Professional ، تجربة مجانية لمدة 14 يومًا ثم 1200 دولارًا أمريكيًا في الشهر لـ CMS Hub Enterprise

الميزات: التعاون مع Google Ads و Facebook Ads ، تحليلات الفيديو لفهم كيفية تفاعل الزوار مع شهادات الفيديو ، علامة تبويب التحسين التي تقدم اقتراحات حول كيفية تحسين أداء محرك البحث الخاص بك

ما أحب في ذلك: حلول شاملة. يقدم HubSpot نظام إدارة المحتوى المجاني ومجموعة متنوعة من الأدوات التي تم تصميمها للتكامل بسلاسة. تتوفر تحليلات لجميع المنتجات والخطط.

2. Google Analytics 4 لـ Google Ads

التسعير: مجاني

الميزات: يجمع بيانات الموقع والتطبيق للتحليل ، يستخدم التعلم الآلي لتحديد وتقرير التغييرات والاتجاهات في البيانات الخاصة بك ، يوفر التكامل المباشر مع عدة منصات إعلامية

نصيحة مهنية: إذا كان لديك موقع ويب مستضاف بواسطة نظام إدارة المحتوى (سواء كان ذلك HubSpot أو WordPress أو Drupal أو Shopify ، إلخ) واستقرت بشكل مريح في بنيتك ، فيمكنك ببساطة الاشتراك في خاصية Google Analytics 4 المجانية وتوصيلها عبر نظام إدارة المحتوى.

3. Semrush Advertising Research

التسعير: Pro: 129.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر يأتي مع تجربة مجانية ، Guru: 249.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر يأتي مع تجربة مجانية ، Business: 499.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، خطط مخصصة متاحة: اتصل بـ Semrush للحصول على التفاصيل

الميزات: يصنف الكلمات الرئيسية بناءً على نية البحث لتحسين دقتك ، يعرض أمثلة على إعلانات منافسيك المباشرة محليًا و / أو دوليًا ، يفصل الزنادات العاطفية المستخدمة في نسخ الإعلانات للمنافسين ، يعرض الكلمات الرئيسية التي يقوم بها منافسوك بالمزايدة عليها

الأفضل لـ: عشاق الرسوم البيانية والرسوم البيانية. يتميز Semrush بقدرته على تقديم المعلومات بشكل رسومي / بصري ، مما يمكن المستخدمين من فهم وتنفيذ تحليلاتهم بشكل أفضل.

4. Ahrefs

التسعير: ملاحظة: جميع الخطط أدناه تستفيد من شهرين مجانيين إذا تم الدفع سنويًا. Lite 99 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، Standard 199 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، Advanced 399 دولارًا أمريكيًا في الشهر ، Enterprise 900 دولارًا أمريكيًا في الشهر

الميزات: وظيفة تجميع الكلمات الرئيسية الجديدة في جميع الخطط ، تشمل الخطط القياسية والأعلى ميزة محفظة جديدة تنشئ تقريرًا مجتمعًا لمقارنة الأهداف المحددة مسبقًا (النطاقات أو الأقسام الفرعية أو عناوين URL) ، يعرض الروابط المكسورة والروابط الخلفية المكسورة لتحديدها وتحديثها بسهولة

نصيحة مهنية: لدى Ahrefs الكثير لتقدمه ، ويتم استخدامها بشكل أفضل من قبل الأشخاص الذين يعرفون بالفعل التحليلات. يستغرق الأمر بعض الوقت والممارسة والخبرة للتنقل وتفسير واستخدام الميزات المتقدمة بشكل معنوي.

البدء

لقد غطيت المعلومات الأساسية التي تحتاجها للبدء الآن. قم بإنشاء إعلان مغري يربط بصفحة هبوط PPC. قم بإنشاء محتوى صفحة الهبوط باستخدام النصائح أعلاه. اختر وقم بتوصيل أداة تحليل PPC بصفحة هبوطك.

ثم يمكنك تكرار الإعلان و / أو صفحة الهبوط PPC وتتبع النتائج. إذا نجحت التغييرات الخاصة بك ، فسترى نتائج أفضل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فكر في تكراره لمعرفة ما يعمل بشكل أفضل لمنتجك أو علامتك التجارية.

Source: https://blog.hubspot.com/marketing/ppc-landing-pages