كل عام يحمل في طياته فرصًا مدمجة لزيادة المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز علاقات العملاء. التسويق الموسمي هو المفتاح لمزامنة جهودك التسويقية مع أوقات خاصة من العام ، مثل الأعياد والفعاليات ، للاستفادة من حماس المستهلكين المتزايد.
ما هو التسويق الموسمي؟
التسويق الموسمي هو عملية مزامنة جهود التسويق الخاصة بك مع أوقات معينة من العام عندما يكون حماس المستهلكين مرتفعًا. الأعياد مثل رأس السنة وعيد الميلاد وعيد الحب هي فرص كلاسيكية للاستفادة من المشهد العاطفي الجماعي للمستهلكين.
الأعياد مرتبطة بمشاعر قوية مثل الفرح والحب والأمل. يمكن للشركات إنشاء اتصال أكثر معنى وتذكرًا مع عملائها من خلال تسويق المنتجات والخدمات التي تستهدف هذه المشاعر.
لكن التسويق الموسمي ليس فقط عن الأعياد. الفعاليات الخاصة مثل السوبر بول والفرص الموسمية مثل التسوق للعودة إلى المدرسة والجمعة السوداء هي أمثلة أخرى على فرص لاستغلال قوة التسويق الموسمي.
يهدف التسويق الموسمي إلى زيادة المبيعات وتعزيز الارتباط العاطفي مع جمهورك المستهدف. تابع القراءة للحصول على دليل خطوة بخطوة للبدء في حملتك الموسمية التالية.
كيفية تخطيط حملة تسويق موسمية
هنا خمس خطوات رئيسية لتخطيط حملة تسويق موسمية خاصة بك.
1. اختيار فرصة موسمية
اختيار الفرصة الموسمية للاستفادة منها هو الخطوة الأولى لحملة ناجحة.
الأحداث الموسمية الرئيسية مثل الجمعة السوداء هي دائمًا خيار آمن للحملة. ومع ذلك ، يجب أن تبحث عن جمهورك المستهدف للعثور على الفرص الموسمية التي تتفاعل مع عملائك وقيمهم. قم بمراجعة الحملات الموسمية الحالية.
بمجرد أن تقرر على حدث موسمي للاستفادة منه في حملة ، حان الوقت للقيام ببعض البحوث حول الحملات الناجحة المماثلة – يعتبر Ahrefs و BuzzSumo أماكن رائعة للبدء في البحث.
عند تقييم الحملات السابقة ، انظر كيفية تناول كل قطعة من المحتوى وتوزيعها والرسائل والعاطفة.
عند التحقق من صحة الحملة ، اطرح على نفسك الأسئلة التالية: كيف استخدمت هذه القطعة أنواعًا متعددة من المحتوى ومنصات التوزيع؟ هل الرسالة واضحة ، وإذا كانت كذلك ، فما هي؟ أي عاطفة يثير هذا الحمل في المستخدم؟
استدل على الأفكار من خلال التواصل مع الصحفيين والمنشورات الرقمية في مجالك.
ابحث عن المنصات التي قد غطت حملات تعجبك واطلب تعليقات حول ما يجعل حملة موسمية مقنعة من وجهة نظرهم.
2. التخطيط للأعياد المناسبة للتسويق
من الحظ السعيد بالنسبة لنا المسوقين ، يأتي كل عام مع فرص تسويقية مفيدة في شكل الأعياد.
ولكن ما الذي يجعل الأعياد مثالية لحملات التسويق؟
إنها المشاعر الإيجابية المدمجة.
الأعياد عمومًا أوقات إيجابية تولد مشاعر دافئة مثل الفرح والحنين والامتنان.
التسويق يتعلق بإثارة المشاعر الإيجابية لجمهورك ومزامنة حملاتك مع الأعياد التسويقية تسمح لك بالركوب على موجة المشاعر الجيدة الموسمية وجعل العملاء يشعرون بالراحة في شراء منتجك.
وفقًا لاستطلاع أجرته HubSpot في عام 2022 على 247 مسوقًا ، كانت الجمعة السوداء وعطلات الشتاء / نهاية العام هما أكثر الأحداث التسويقية الموسمية شعبية لتخطيط الحملات المستقبلية.
أشار 51.4٪ و 52.6٪ من المشاركين إلى خطط لبناء استراتيجيات تسويق حول تلك الأعياد.
بينما تثير الجمعة السوداء وعطلات الشتاء مشاعر مختلفة ، إلا أن استراتيجية التسويق للاستفادة من حماس تلك الأوقات والمشاعر الإيجابية تظل هي نفسها.
بالطبع ، هناك العديد من الأعياد الأخرى للاعتبار ، واختيار الأعياد المناسبة يعتمد على قيم العلامة التجارية والأهداف.
3. وضع جدول زمني
مع الحملات الموسمية ، التوقيت أمر حاسم.
يجب أن يبدأ التخطيط الخاص بك قبل فترة طويلة من الحدث الموسمي المحدد ، ويجب أن تنشئ جدولًا زمنيًا لتنفيذ كل خطوة في الحملة.
عمومًا ، يجب أن يتم إعداد المحتوى الخاص بك وبناؤه وتخطيطه وجاهزيته للإصدارات الصحفية قبل موعد الحدث الكبير بشهرين على الأقل.
قد تفكر في استخدام تقويم تسويق لتبسيط عملياتك وجعل فريقك على نفس الصفحة.
عند إنشاء جدول زمني لحملتك ، لا تنسى جمهورك. متى هو أفضل وقت للاتصال بهم؟ متى سيكونون على استعداد لمشاركة المحتوى أو التفاعل مع الحملة؟
4. تنظيم الأصول الخاصة بك
يجب أن تشمل حملتك التسويقية الموسمية جميع المنصات الرئيسية ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمدونات والإعلانات في الهواء الطلق (إذا كانت هذه هي طريقتك).
تتطلب حملة تغطية واسعة تنظيم الأصول بعناية. يجب أن توجه فريقك الإبداعي بشأن الأصول المطلوبة لكل قناة والدقة والأبعاد المطلوبة.
نصيحة مهمة: يعد وثيقة خطة حملة عملية ومحدثة مفيدة خلال هذه العملية. ستمكنك من تنظيم توقيت وتكرار إصدارات المحتوى بشكل أفضل والحفاظ على تواصل رسائلك من خلال توفير مكان لجميع أصول حملتك واتصالاتك.
5. التقرير والمرونة
البقاء مرنًا يعني الأولوية للسرعة والتعاون والمرونة والاختبار.
التقرير ومراجعة أداء حملتك أثناء تنفيذها ضروري للحفاظ على القدرة على ضبط الحملة بما يتناسب مع تطورها.
من أين يأتي معظم حركة المرور؟ أي الصفحات لديها أفضل معدل ارتداد؟ أي منها يحول بشكل أفضل؟ هذه بعض أمثلة المقاييس التي يمكن أن توجه استراتيجيتك المستقبلية.
لا تخف من إجراء تعديلات على الخطط الأصلية. إذا كانت التغييرات التي ستجريها ستحسن في نهاية المطاف نجاح الحملة ، فلماذا لا تقوم بها؟
أمثلة على التسويق الموسمي
التسوق للعودة إلى المدرسة
الشركة: وول مارت
تستغل وول مارت فرصة التسوق للعودة إلى المدرسة بشكل ذكي.
ما الذي يجعلها رائعة: تجمع وول مارت بذكاء بين الضغط العاجل للتسوق للعودة إلى المدرسة مع صفقة مثيرة للاهتمام. قدمت وول مارت أسعار العام الماضي على مستلزمات المدرسة لهذا العام ، وهو طريقة مثيرة للإثارة لأسعارها المنخفضة ، خاصةً بالنسبة للمستهلكين الذين يهتمون بالتضخم.
نصيحة مهمة: لا تخف من البدء المبكر في الأمور. أعلنت وول مارت حملتها للعودة إلى المدرسة لعام 2023 في 6 يوليو (مبكر جدًا إذا كنت طالبًا ، ولكن مناسبًا إذا كنت مسوقًا) ، وقد تم التخطيط لها قبل عدة أشهر.
من المتوقع أن يصل إجمالي الإنفاق على العودة إلى المدرسة إلى مستويات قياسية قدرها 41.5 مليار دولار ، مقابل 36.9 مليار دولار في العام الماضي والرقم القياسي السابق البالغ 37.1 مليار دولار في عام 2021. لذا ، لا تفوت الفرصة للاستفادة من هذه الفرصة إذا كانت منتجاتك تناسب الفرصة.
عطلات الشتاء
الشركة: ستاربكس
كؤوس ستاربكس العطلة تكاد تكون موجودة في كل مكان مثل العطلات الشتوية نفسها.
كل عام ، مع اقتراب الأشهر الباردة ، تطلق ستاربكس كأسًا عطلة ممتعة لبدء الموسم. استفادت ستاربكس من هذه الفرصة التسويقية الموسمية منذ عام 1995 ، وزادت ولاء العلامة التجارية مع ترسيخ التقليد سنويًا.
ما الذي يجعلها رائعة: يقدم ستاربكس لعملائه شيئًا ممتعًا ينتظرونه في كل موسم عطلة مع تصميم جديد ومبهج. لقد استفادوا بشكل مستمر وفعال من المشاعر الدافئة والمدعومة لموسم العطلات بحيث أصبحت حملتهم التسويقية الموسمية جزءًا أساسيًا من العطلات.
نصيحة مهمة: الاستمرارية أمر حاسم. إذا كنت تستطيع وضع حملة تسويقية موسمية يمكنك تنفيذها كل عام (مع الحفاظ على الأمور جديدة) ، فسيتطلع عملاؤك إليها وسيفتحون محافظهم وفقًا لذلك.
متعة الصيف
الشركة: تارجت
تستهدف تارجت المتعة الصيفية في حملتها الموسمية #TargetDrop.
يفاجئ خبير Tik-Tok Hungry-Fam عائلته بحفلة في حمام السباحة تضم منتجات تارجت الصيفية مثل الأيس كريم وملابس السباحة وألعاب حمام السباحة ، وكل ذلك يتم بيعه من صندوق غامض بشكل بسكويت الآيس كريم المتدحرج.
ما الذي نحبه: تارجت تستفيد من صناعة التسويق المؤثرة المتنامية (تصل إلى 21.1 مليار دولار من 16.4 مليار دولار في عام 2022) وتحدد مجالًا موسميًا واسعًا لا يعتمد على عطلة محددة.
نصيحة مهمة: لا تخف من التفكير في الصورة الكبيرة عند صياغة حملة موسمية. لا يحتاج الأمر دائمًا إلى عطلة محددة تبرز في الإعلانات. يمكن أن تلهم حملة موسمية أوسع نطاقًا عددًا أكبر من الأشخاص.
تنظيف الربيع
الشركة: OXO
مع انحسار الشتاء وظهور الربيع ، ينشأ شعور بالانتعاش والرغبة في ترتيب مساحاتنا.
تدعم OXO هذا الشعور بمحتوى مفيد لتحفيز رحلات تنظيف الربيع للأشخاص. يوضح مساهمة OXO في هذه القائمة كيفية التعامل مع الموسمية من منظور التسويق بالمحتوى المقصود لإسعاد وإبلاغ الناس.
ما الذي نحبه: يتطابق محتوى تنظيف الربيع من OXO تمامًا مع الفرصة الموسمية وقيم العلامة التجارية.
نصيحة مهمة: تنسيق المحتوى الكتابي الخاص بك على شكل قائمة (عندما يكون مناسبًا) يجعله أسهل للقراء الاطلاع عليه وزيادة عدد المشاهدات.
عيد الهالوين
الشركة: ريسيز
حاولت ريسيز ترسيخ مكانتها كحلوى عيد الهالوين الرفيعة المستوى مع آلة بيع حلوى Candy Converter.
كانت حملة ريسيز التسويقية الموسمية عبارة عن آلة بيع تمكن الناس من استبدال الحلوى غير المرغوب فيها (مثل الحلوى العادية وألموند جوي) بأكواب زبدة الفول السوداني المرغوبة.
ما الذي يجعلها رائعة: كانت آلة Candy Converter لريسيز حيلة إبداعية تجذب الانتباه وتعزز الرأي الإيجابي للعلامة التجارية مع الحماس الموسمي. كان تنفيذ حملة تسويقية موسمية حول عيد الهالوين أمرًا لا يحتاج إلى تفكير لشركة حلوى ، وحظيت الحيلة المثيرة للاهتمام بتغطية إعلامية كبيرة.
نصيحة مهمة: يمكن أن تكون التثبيتات المؤقتة في المواقع ممتازة لجذب انتباه الناس إلى علامتك التجارية وجلب التغطية الإعلامية. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب والمكلف تنفيذها ويتطلب درجة عالية من الإبداع.
في الختام
استخدم قوة التسويق الموسمي لصالحك. مع الوصفة الصحيحة للارتباط والإبداع والتوقيت ، يمكنك الاستفادة من الأحداث الكبيرة – وفي النهاية ، زيادة المبيعات.
Source: https://blog.hubspot.com/marketing/seasonal-marketing-campaign-guide
اترك تعليقاً