كيف قامت ليندسي مكورميك بتأسيس شركة متعددة الملايين من الدولارات من خلال الاعتماد على الذات

بدء الأعمال التجارية من خلال الاعتماد على الذات يعني تمويل مشروعك بشكل أساسي من خلال التوفير الشخصي والإيرادات من المبيعات الأولية، بدلاً من الاعتماد على المستثمرين الخارجيين. على الرغم من أنها نهج يمكن أن يوفر لك حرية أكبر وسلطة صنع القرار مع نمو أعمالك، إلا أنه يمكن أن يكون مرهقًا في محاولة إنشاء علامة تجارية مع الحفاظ على تدفق نقدي إيجابي. قامت ليندسي مكورميك، مؤسسة علامة تجارية لمنتجات النظافة الشخصية الصديقة للبيئة Bite، بذلك بالضبط.

نصائح لتشغيل عمل تجاري يعتمد على الذات

تمكنت ليندسي من تمويل عملها من اليوم الأول، بفضل وظيفة بدوام كامل والمهارات التي تعلمتها أثناء عملها كمنتجة للأفلام والتلفزيون. إليك بعض نصائحها للبقاء على تدفق نقدي إيجابي أثناء بناء عملك.

1. أعط الأولوية لمنتجك

يمكن أن يكون الاعتماد على الذات عملية مرهقة، لأنه يستغرق وقتًا أطول للإطلاق عندما لا يكون لديك تمويل خارجي. من خلال إعطاء الأولوية لتطوير المنتج أولاً وعمليات الأعمال ثانيًا، يمكنك إنشاء منتج بطل قوي يبيع بشكل جيد.

“في كل التحضيرات والبحوث التي قمت بها، لم أكن أفكر فيما إذا كانت هذه فكرة تجارية جيدة؟” تقول ليندسي. بدلاً من ذلك، سألت نفسها: “كيف يمكنني صنع أفضل قرص ممكن؟”

نظرًا لأن صنع معجون الأسنان على شكل قرص كان الأولوية، استثمرت ليندسي في الآلات والاختبارات السريرية لضمان قدرتها على توفير منتجات عالية الجودة لعملائها والتي تعمل بشكل فعلي. “قمنا بإجراء هذه الاختبارات السريرية لأننا نريد أن نكون لدينا شيء ليس فقط أفضل للكوكب وأجسامنا، ولكنه مدعوم علميًا أيضًا”، تقول ليندسي.

نجحت عملية ليندسي لأنها أعطت الأولوية لجودة المنتج، بدلاً من محاولة إنجاز العديد من الأشياء في نفس الوقت. قضت ليندسي كل استثمارها الأولي في شراء الآلات وتطوير المنتج البطل المثالي: قطع معجون الأسنان.

2. البحث والمزيد من البحث

أحد أفضل الأدوات التي تمتلكها كمالك لعمل تمويله بنفسه هو مهارات البحث الخاصة بك. “بدأت في التحدث إلى أطباء الأسنان والممرضات الصحية الفموية، وقضيت الكثير من الوقت على YouTube و Reddit لمعرفة ما هو حقًا قرص وكيف يمكنني صنع هذه الأشياء”، تشارك ليندسي.

في البداية، كانت ليندسي ترغب بشدة في صنع بديل لمعجون الأسنان دون استخدام آلة الصنع القرصية، نظرًا لتكلفة الأداة. بعد ساعات لا تحصى من البحث والتجربة، أدركت أنه يستحق الاستثمار، وتواصلت مع شركة في تكساس للحصول على المساعدة. “كان لديهم دعم العملاء حيث يمكنني الطيران إلى هناك وتعلم كيفية استخدام الجهاز. سيعرضون لي كل شيء عنه وكيفية عمله، وهذا كان لا يقدر بثمن”، تقول ليندسي.

كلما زاد البحث العملي مع الخبراء الذين يمكنك الاعتماد عليهم، زادت فرص نجاح عملك، لأنك ستكون قادرًا على الاعتماد على جودة منتجاتك دون الحاجة إلى إنفاق الكثير من المال لإعادة العمل عليها في وقت لاحق. قضت ليندسي وقتًا يعمل بشكل عملي مع المصنع الذي يورد الجهاز، مما أعطاها فهمًا أفضل لعملية الإنتاج وكم ستكلفها في المستقبل.

3. حدد قيمك وتأكد من مشاركتها

أن يكون لديك عمل تجاري يعتمد على الذات يعني أن لديك ميزانية تسويقية ضخمة لمشاركة رسالة وقيم شركتك. هذا يعني أنه يجب أن تصبح سفيرًا لعلامتك التجارية وتعبر عن قيم شركتك في كل ما تفعله.

عند مشاركة قيم شركتك، اتخذ منظور عميل جديد لم يسمع بعلامتك من قبل. “ابحث عن الارتباك الذي قد يواجهه العميل مع منتجك واكتشف كيفية سده، وجعله منطقيًا بالنسبة لهم”، تقول ليندسي. من أجل جعل الآخرين يفهمون القيمة الخلفية لـ Bite، أكدت ليندسي على فوائد الصديقة للبيئة، ولماذا كانت مهمة جدًا في حياتها، ولماذا يجب أن يهتم الناس.

تمكنت ليندسي من مشاركة قيم الشركة من خلال التركيز على الثغرات المعرفية بين المستهلكين وتسليط الضوء على الجوانب التعليمية لعلامتها التجارية.

4. استخدم مهارات وظيفتك الحالية في العمل

“أعتقد أن شيئًا يتم تقديره حقًا هو أهمية ما يتعلمونه في حياتهم اليومية”، تقول ليندسي. “ما هي المهارات التي يمكن أن تساعدك من وظيفتك من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً أثناء بناء عملك الجانبي؟” توصي ليندسي بالتركيز على هذه الأسئلة للعثور على المهارات القابلة للنقل، حيث يتطلب تشغيل عمل تجاري خبراء مختلفين.

“بسبب أنني كنت أدير وظيفة مرهقة كمنتجة تلفزيونية، وأنا أعمل على بناء عمل جانبي، عندما أصبح Bite شهيرًا [وأصبحت جزءًا منه بدوام كامل]، كنت قادرًا على إدارة المسؤولية والإدارة”، تقول ليندسي.

قد تكتشف مهارات من وظيفتك الحالية تساعدك في إدارة عملك. استفادت ليندسي من خبرتها في العمل كمنتجة تلفزيونية في تطوير منتجات Bite الجديدة، بما في ذلك قطع غسول الفم ومزيل العرق ومنظف البشرة وفرشاة الأسنان.

مع الاعتماد على الذات، بدلاً من التمويل الخارجي، تقول ليندسي: “يمكنك القيام بالأشياء كما تريد والبناء بطريقة بطيئة ومستدامة، ولا يلزمك القلق بشأن التوسع أو التوظيف بأسرع مما تريد”. قد يستغرق تمويل عملك وقتًا أطول، ولكنه سيمنحك المزيد من السيطرة على المدى الطويل، وقد يؤدي إلى عمل أكثر نجاحًا وقيمة.

للاستماع إلى المزيد من نصائح ليندسي حول الاعتماد على الذات ونصائح لتطوير المنتج وبناء العلامة التجارية، استمع إلى حلقة Shopify Masters الكاملة.

Source: https://www.shopify.com/blog/bite-bootstrapping-new-products