البيع المباشر مقابل نموذج البيع المتعدد المستويات
يصف البيع المباشر نموذج العمل حيث يقوم المتعاقدون المستقلون (أو الممثلون أو الموزعون) ببيع منتجات أو خدمات الشركة مباشرة للمستهلكين. قد يقومون بذلك عبر الإنترنت أو من خلال إقامة حفلات في منازلهم. لا يوجد موقع تجاري ثابت.
نموذج البيع المتعدد المستويات هو نموذج عمل يقوم فيه المتعاقدون المستقلون ببيع منتجات أو خدمات الشركة مباشرة للمستهلكين أيضًا. ومع ذلك، الفرق الرئيسي هو أنه في نموذج البيع المتعدد المستويات، يكسب المتعاقدون المستقلون أيضًا أموالًا من تجنيد الآخرين للعمل في الشركة.
بعض شركات البيع المتعدد المستويات قد تكون نظامات هرمية
هذا هو بالضبط السبب الذي جعل بعض المحتالين غير الأخلاقيين يستغلون نموذج البيع المتعدد المستويات ويستخدمونه لإنشاء نظامات هرمية. البيع المتعدد المستويات قانوني تمامًا في الولايات المتحدة وكندا، ولكن النظامات الهرمية غير قانونية.
الفرق الأساسي بين شركات البيع المتعدد المستويات والنظامات الهرمية هو أن شركات البيع المتعدد المستويات تحقق أرباحًا من بيع المنتجات أو الخدمات، بينما تحقق النظامات الهرمية أرباحًا منك. بعبارة أخرى، التركيز الرئيسي للنظام الهرمي هو إقناعك بوضع أموالك وجذب الآخرين للقيام بالشيء نفسه، بدلاً من بيع المنتجات أو الخدمات.
إذا كنت في حيرة بشأن ما إذا كانت شركة البيع المتعدد المستويات التي تهمك هي شركة شرعية أم نظام هرمي غير قانوني، فاطرح هذه الأسئلة الستة:
- هل يُطلب منك “استثمار” مبلغ كبير من المال مقدمًا لتصبح موزعًا؟
- إذا كان عليك دفع ثمن المخزون، هل ستقوم الشركة بشراء المخزون الغير مباع؟
- هل هناك أي إشارة أو اهتمام بسوق المنتج أو الخدمة؟
- هل هناك تركيز أكبر على التجنيد بدلاً من بيع المنتج أو الخدمة؟
- هل تم تصميم الخطة بحيث تكسب المزيد من المال عن طريق تجنيد أعضاء جدد بدلاً من المبيعات التي تقوم بها بنفسك؟
- هل يتم تقديم عمولات لك عند تجنيد أعضاء جدد؟
معظم المبيعات المباشرة وممثلي شركات البيع المتعدد المستويات لا يحققون الكثير من المال
موضوع مشترك بين شركات البيع المباشر وشركات البيع المتعدد المستويات هو أن منتجاتهم يمكن أن تولد مبلغًا مرغوبًا من الدخل. ومع ذلك، تظهر البيانات شيئًا مختلفًا.
كشفت دراسة من عام 2018 من AARP أن نحو نصف المشاركين في شركات البيع المتعدد المستويات يخسرون المال، وحوالي ربعهم يتعادلون، وربع آخر يحققون ربحًا. من بين الذين حققوا ربحًا، حوالي نصفهم حققوا أقل من 5000 دولار وحوالي 30٪ حققوا بين 5000 و 9999 دولار.
ووفقًا للبيانات حول صناعة البيع المباشر في عام 2021، كان هناك 7.3 مليون بائع مباشر و42.7 مليار دولار في المبيعات المباشرة، وهو متوسط أقل من 600 دولار لكل بائع.
لا يقوم الجميع الذين انضموا إلى شركة البيع المباشر كمتعاقدين أو مستشارين بذلك لكسب المال. بعضهم أصبحوا مستشارين فقط لشراء السلع أو الخدمات بأسعار مخفضة. الاستهلاك الداخلي، كما يطلق عليه، شائع في شركات البيع المباشر وشركات البيع المتعدد المستويات. حتى البائعين النشطين للغاية عادةً ما يستخدمون ما يبيعونه.
يجب أن تحب البيع
البيع المباشر ليس مناسبًا للأشخاص الخجولين أو المنغلقين. يجب أن تكون على استعداد للخروج هناك عبر الإنترنت ووجهًا لوجه. تشجع العديد من الشركات
ما لم تكن محظوظًا بآلاف الأصدقاء، يجب أن تكون من الأشخاص الذين يشعرون بالراحة في التحدث إلى الغرباء.
ويجب أن تتعلم كيفية بيع المنتجات لهم، وهذا يتضمن الكثير أكثر من إرسال رسالة نصية لصديق أو نشرها على وسائل التواصل الاجتماعي.
عمومًا، ستتم المبيعات الخاصة بك وجهًا لوجه، في الحفلات والفعاليات، أو عن طريق تجنيد الآخرين للانضمام إلى الشركة. كل استراتيجية بيع تلك تتطلب مهارات مختلفة.
مزايا وعيوب البيع المباشر وشركات البيع المتعدد المستويات
المزايا
تتمتع وظائف البيع المباشر بمزايا العمل من المنزل النموذجية. أولاً، لا يلزمك فتح متجر لتشغيل عملك. يمكنك تحديد ساعات عملك الخاصة والبيع عندما تريد وأين تريد ولمن تريد؛ أنت رئيس نفسك. تحصل على فوائد المبيعات وجهًا لوجه – ترى رد فعل العملاء عندما يشترون وفي بعض الحالات يستخدمون المنتج أو الخدمة التي تبيعها.
العيوب
تواجه شركات البيع المباشر وشركات البيع المتعدد المستويات عدة عيوب كبيرة. أولاً، يكون الأجر ضئيلًا بالنسبة لمعظم الناس. ثانيًا، يمكن أن يؤثر عملك على علاقاتك الشخصية، حيث تشجعك العديد من شركات البيع المباشر وشركات البيع المتعدد المستويات على ترويج منتجك لعائلتك وأصدقائك أولاً. أخيرًا، قد يتطلب منك بعض الشركات دفع تكاليف الجرد أو التدريب مقدمًا، لذا قد تكون هناك بعض تكاليف البدء.
الخلاصة
إذا كنت على استعداد للقيام بما يلزم لبيع المنتجات أو الخدمات بنشاط لأشخاص غير أصدقائك، فقد تكون فرصة البيع المباشر فرصة تجارية جيدة بالنسبة لك. ستعمل في ساعات مرنة ويمكنك أن تكون رئيس نفسك، ولكن من المحتمل أنك لن تكسب الكثير من المال وقد تتورط في شركة بيع متعددة المستويات.
الأسئلة المتداولة (FAQs)
هل يجب أن أقوم بالبيع المباشر؟
الإجابة تعتمد على شخصيتك وأسلوب عملك. إذا كنت تحب أن تكون حول الناس، ولا تمانع في إجراء محادثات صغيرة، وتشعر بالراحة في البيع وجهًا لوجه، وتكون على استعداد للتعامل مع مخاطر الدخل المتقلب أو الدخل المنخفض، فقد يكون البيع المباشر مناسبًا لك.
هل يمكنني كسب أموال جيدة في البيع المباشر؟
للأسف، معظم البائعين المباشرين وممثلي شركات البيع المتعدد المستويات لا يكسبون الكثير من المال. في المتوسط، يكسب البائعون المباشرون أقل من 600 دولار في السنة ويكسب نصف ممثلي شركات البيع المتعدد المستويات أقل من 5000 دولار في السنة.
تم التحديث بواسطة J.R. Duren
هل كانت هذه الصفحة مفيدة؟
شكرًا لتعليقك! أخبرنا لماذا!
المصادر:
- Direct Selling News. “Global 100 Lists.”
- Federal Trade Commission. “Multi-Level Marketing Businesses and Pyramid Schemes.”
- AARP. “AARP Study of Multilevel Marketing: Profiling Participants and Their Experiences in Direct Sales,” Page 8.
- Direct Selling Association. “Direct Selling in the United States: 2021 Industry Overview.”
- Federal Trade Commission. “Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing.”
- Hubspot. “How To Survive and Thrive in Direct Sales.”
- Direct Selling Association. “What Is Direct Selling?”
- World Federation of Direct Selling Associations. “Benefits of Direct Selling.”
Source: https://www.thebalancemoney.com/is-direct-selling-mlm-a-good-business-opportunity-2948602
اترك تعليقاً