استخدام قاعدة 78 في الأعمال والمبيعات

تعتبر قاعدة 78 أداة مهمة يستخدمها رواد الأعمال لتطوير خيارات الفوترة المتكررة لشركاتهم وتوسيع أعمالهم. توضح قاعدة 78 كمية المبيعات المتكررة التي ستولدها شركتك كل شهر إذا قمت ببيع كمية متسقة طوال العام، ثم تستخدم هذه المعلومات لتحديد كمية الإيرادات التي ستحققها على مدار العام بالإضافة إلى زيادة الفوترة المتكررة الشهرية بمرور الوقت.

ما هي قاعدة 78؟

قاعدة 78 هي معادلة رياضية يستخدمها رواد الأعمال لتطوير خيارات الفوترة المتكررة لشركاتهم وتوسيع أعمالهم. توضح قاعدة 78 كمية المبيعات المتكررة التي ستولدها شركتك كل شهر إذا قمت ببيع كمية متسقة طوال العام، ثم تستخدم هذه المعلومات لتحديد كمية الإيرادات التي ستحققها على مدار العام بالإضافة إلى زيادة الفوترة المتكررة الشهرية بمرور الوقت.

لماذا تستخدم الرقم 78 في حساباتك؟

على الرغم من أن هناك 12 شهرًا فقط في السنة، إلا أن المعادلة تستخدم الرقم 78 لأن الافتراض هو أن إيرادات الشهر الجديد ستكون في حسابات شركتك لبقية السنة المالية أو السنة المدنية. لذا، إذا كنت تولد 100 دولار من إيرادات المبيعات الجديدة في يناير، فإن الافتراض هو أن لديك تلك الـ 100 دولار من إيرادات المبيعات المتكررة للأشهر الـ 11 المتبقية من السنة. ثم، إذا قمت بتوليد 100 دولار من الإيرادات الجديدة في فبراير، ستحسب هذه الـ 100 دولار الجديدة في حسابك كمبيعة متكررة للأشهر الـ 10 المتبقية من السنة. وهكذا.

كيف يمكن لقاعدة 78 مساعدة عملك؟

عندما تبدأ كل سنة مالية أو سنة تقويمية، يمكن لقاعدة 78 مساعدتك في تقدير كمية إيرادات المبيعات التي تحتاج إلى كسبها كل شهر لتحقيق أهدافك. إذا كان هدفك هو تحقيق إجمالي إيرادات قدره 100,000 دولار لعملك، فسوف تخبرك قاعدة 78 أنك تحتاج إلى توليد حوالي 1,282.10 دولار من المبيعات المتكررة الجديدة كل شهر.

بالتالي، في يناير، يجب أن تحقق 1,282.10 دولار من المبيعات المتكررة. ثم، في فبراير، تحتفظ بإيرادات المبيعات المتكررة من العملاء الذين اشتركوا في يناير، بالإضافة إلى البحث عن عملاء جدد لتوليد 1,282.10 دولار من المبيعات المتكررة للشهر الجديد.

بهذه المعلومات، يمكن لصاحب العمل الصغير الذي يهتم بتوسيع شركته أو ببساطة حساب طرق لتحسين الاستقرار المالي أن يفكر في أفكار جديدة لتدفقات الإيرادات المتكررة التي ستصبح مصادر مبيعات مضمونة كل شهر. إذا كنت رائد أعمال مبتدئًا أو شخصًا يدير عملك كوسيلة جانبية، ولكنك تبحث عن الانتقال إلى العمل بدوام كامل، فإن قاعدة 78 يمكن أن تكون أداة لا تقدر بثمن تستخدم لمساعدتك في حساب كيفية الوصول إلى هناك.

على سبيل المثال، إذا كنت مصمم جرافيك يأمل في التخلص من نموذج “العيش والموت” الذي يؤرق العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة، يمكن لقاعدة 78 أن تأخذك خلال عملية رياضية لمساعدتك في تحديد كمية المال التي تحتاج إلى توليدها من المبيعات المتكررة كل شهر لضمان الاستقرار المالي. بمجرد الوصول إلى هدفك من حيث إيرادات المبيعات، يمكنك ثم استكشاف الطرق الممكنة لتوليد تلك المبيعات المتكررة.

تحفظات حول قاعدة 78

بغض النظر عن كيفية قرارك بتوليد المبيعات المتكررة كل شهر، من المهم أن تتذكر أن الشركات غالبًا ما تنمو من خلال مزيج من الإيرادات المتكررة والإيرادات غير المتكررة.

عند العودة إلى المثال السابق، إذا كنت مصمم جرافيك تسعى لتوسيع شركتك باستخدام قاعدة 78، فإن إنشاء نشرة شهرية للشركات المحلية يمكن أن يكون مصدرًا محتملاً للإيرادات المتكررة بالنسبة لك. ولكن من المهم أن تظل مفتوحًا لعملاء جدد مهتمين بخدماتك على أساس مرة واحدة أو غير متكرر (على سبيل المثال، إعادة تصميم موقع ويب جديد).

قد يكون توازن تدفقات الإيرادات المتعددة صعبًا، خاصة إذا لم تكن معتادًا على المبيعات المتكررة في نموذج عملك. من الأفضل مراجعة جميع جوانب شركتك قبل تطبيق قاعدة 78 في خطة عملك السنوية. بمجرد أن تكون قد فحصت الهدف المناسب لتحقيق أهدافك، يمكن لقاعدة 78 أن تساعد في توضيح الوسائل الأكثر عملية للوصول إليها.

Source: https://www.thebalancemoney.com/using-the-rule-of-78-in-business-and-sales-4165643