تعريف وأمثلة عن HENRYs
يشير مصطلح HENRY إلى “الأشخاص ذوي الدخل العالي والثراء المحدود” وهم عادة الأشخاص الشباب الذين يتمتعون بدخل يتراوح بين 100,000 إلى 250,000 دولار سنويًا. لا يعتبر HENRYs أنفسهم أثرياء، ولديهم سمعة جيدة في البحث عن صفقات جيدة. يميل تجار التجزئة للعلامات التجارية الفاخرة إلى التركيز على هذه الفئة. يميل HENRYs إلى الإنفاق أولاً وتأجيل الادخار أو الاستثمار لاحقًا في الحياة.
ماذا يعني HENRYs لتجار التجزئة
يمكن أن يكون HENRYs كنزًا لتجار التجزئة، خاصةً أولئك الذين يبيعون العلامات التجارية الفاخرة. من المنطقي أن تكون إعلاناتهم موجهة غالبًا نحو هذه الفئة لأن HENRYs يفوقون بشكل كبير الأثرياء جدًا، فضلاً عن المستهلكين من الطبقة المتوسطة والمنخفضة الذين لا يستطيعون تحمل منتجاتهم. تشير لجنة المؤتمر إلى أن حوالي 40٪ من إجمالي الإنفاق الاستهلاكي يمكن أن يعزى إلى مشتريات HENRYs. تسيطر النساء على ما يصل إلى 80٪ من الإنفاق في أسر HENRYs. هؤلاء النساء عادة ما يكونون في سنوات الإنفاق الأساسية، لذا فهم يوفرون العديد من الفرص لبعض التجار.
ماذا يعني HENRYs لشركات الاستثمار
تعتبر شركات الاستثمار الجانب الآخر لتجار التجزئة الفاخرة عندما يتعلق الأمر بالحصول على أرباح HENRYs. هذه الفئة ليست مهتمة بشكل خاص في كسب المزيد من المال عن طريق استثمار ما لديهم بالمزيد من القدرة على الاهتمام بتوفير ما يكسبونه حاليًا. هذا ليس يعني أن بعض الشركات لم تجد طريقة للاستفادة من هذه الفئة. فقد ذهب بعضها إلى حد تحويل HENRYs إلى تركيز أعمالهم الأساسي. على سبيل المثال، توفر شركة Drucker Wealth Management خطًا من الخدمات تحت اسم “متلازمة H.E.N.R.Y.”
Source: https://www.thebalancemoney.com/what-are-high-earners-not-rich-yet-henrys-5196294
اترك تعليقاً