ما هو استخدام نقطة التعادل؟
نقطة التعادل هي أحد تلك الأرقام الحيوية التي يمكن أن تعني النجاح أو الفشل للشركات الصغيرة. إذا كنت تحقق نقطة التعادل فإن دخلك يساوي تكاليفك. ليس لديك ربح أو خسارة في هذه النقطة. ولكن، فوق نقطة التعادل، كل دولار من المبيعات هو ربح صافي.
كيفية استخدام تحليل نقطة التعادل في التخطيط المالي
تحليل نقطة التعادل مهم في عدة حالات مختلفة:
- عندما تخطط لإطلاق منتجات جديدة، يساعدك معرفة نقطة التعادل على تحديد السعر بكفاءة أكبر.
- عندما تخطط لاستراتيجية النقد والربح العامة لشركتك، يمكن استخدام نقطة التعادل لتحديد نقاط الربح لخطوط المنتجات.
- عندما تخطط للتمويل، يمكن لمعرفة نقطة التعادل العامة لشركتك أن تساعد في تقديم حجة للحصول على قرض تجاري.
ملاحظة: ربما يرغب المقرض أو المستثمر في رؤية هذه المعلومات في قسم التقرير المالي لخطة عملك.
جمع المعلومات للتحليل
قبل أن تبدأ في تحليل نقطة التعادل، ستحتاج إلى بعض المعلومات. لنفترض أنك تقوم بتحليل لمنتج جديد محتمل. قم بإعداد قائمة بجميع التكاليف والنفقات المتعلقة بهذا المنتج، بما في ذلك المرافق، تكلفة المواد واللوازم، الآلات أو المعدات، وتكاليف دفع الموظفين لصنع المنتج وإعداده للشحن.
سيتعين عليك أيضًا معرفة قطعتين أخريين من المعلومات:
- نطاق الأسعار التي تفكر فيها، بدءًا من 0.00 دولار.
- نطاق الكميات التي تقدر أن تبيعها، بدءًا من لا شيء (0).
ملاحظة: ستحتاج إلى تفصيل التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة هي تلك التي يجب عليك دفعها حتى لو لم تحقق أي مبيعات (مثل الإيجار والمرافق). التكاليف المتغيرة هي تلك التي تنفقها لصنع وبيع وشحن المنتجات (مثل المواد الخام واللوازم والعمالة).
5 خطوات لإنشاء تحليل نقطة التعادل
فيما يلي الخطوات التي يجب اتخاذها لتحديد نقطة التعادل:
- تحديد تكاليف الوحدة المتغيرة: حدد التكاليف المتغيرة لإنتاج وحدة واحدة من هذا المنتج. التكاليف المتغيرة هي تلك التكاليف المرتبطة بصنع المنتج أو شرائه بالجملة. إذا كنت تقوم بصنع منتج، ستحتاج إلى معرفة تكلفة جميع المكونات التي تدخل في هذا المنتج. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بطباعة كتب، فإن تكاليف الوحدة المتغيرة هي الورق والتجليد والغراء لكتاب واحد، وتكلفة تجميع كتاب واحد.
- تحديد التكاليف الثابتة: التكاليف الثابتة هي التكاليف اللازمة لإبقاء عملك يعمل، حتى لو لم تنتج أي منتجات. لتحديد التكاليف الثابتة، قم بجمع تكلفة تشغيل مصنعك لشهر واحد. ستشمل هذه التكاليف الإيجار أو الرهن العقاري، والمرافق، والتأمين، ورواتب الموظفين غير الإنتاجيين، وجميع التكاليف الأخرى. لا تنس تكلفة تصميم المنتج والتعبئة والتغليف، وصنع النموذج، وربما براءة اختراع المنتج الخاص بك.
- تحديد سعر الوحدة للبيع: حدد سعر الوحدة لبيع منتجك. قد يتغير هذا السعر حسب مكان نقطة التعادل الخاصة بك.
- تحديد حجم المبيعات وسعر الوحدة: ستتغير نقطة التعادل مع تغير حجم المبيعات لهذا المنتج وسعر الوحدة.
- إنشاء جدول بيانات: لإجراء حساب نقطة التعادل، ستقوم بإنشاء جدول بيانات أو استخدام جدول بيانات موجود ثم تحويل الجدول إلى رسم بياني. سيقوم الجدول برسم نقطة التعادل لكل مستوى من مستويات المبيعات وسعر المنتج، وسيقوم بإنشاء رسم بياني يظهر لك نقطة التعادل لكل هذه الأسعار وحجوم المبيعات.
ملاحظة: يمكنك استخدام Excel أو جدول بيانات آخر لإنشاء رسم بياني لتحليل نقطة التعادل. يحتوي SCORE على قالب Excel، أو يمكنك استخدام هذا القالب من Microsoft. ستحتاج إلى شخص ملم بـ Excel لتعديل الجدول بحسب حالتك الخاصة.
تحليل رسم بياني نقطة التعادل
الآن بعد أن حصلت على نقطة التعادل، ماذا تفعل بهذه المعلومات؟ تريد أن تجد أعلى سعر يمكنك بيع المنتج به ولا تزال تحقق ربحًا. انظر ما يحدث عند تغيير التكاليف الثابتة أو التكاليف المتغيرة لمعرفة ما يحدث إذا قمت بتخفيضها. ربما يمكنك زيادة الحجم عن طريق ايجاد أسواق جديدة. ماذا يحدث عندما يرتفع أو ينخفض حجم الإنتاج. كل هذه العوامل يمكن أن تؤثر على أرباح عملك على هذا المنتج.
بالطبع، لا يتم إنشاء تحليل نقطة التعادل في الفراغ. إذا كنت تقوم بإنشاء منتج جديد لم يره أحد من قبل، فليس لديك فكرة عن حجم المبيعات أو متى قد تظهر المنافسة. ولكن على الأقل يعطيك طريقة للبدء في البحث عن السعر “الأفضل” لمنتجك.
هل كانت هذه المقالة مفيدة؟
شكراً لتعليقك! يرجى إخبارنا بسبب ذلك.
Source: https://www.thebalancemoney.com/how-to-do-a-break-even-analysis-398032
اترك تعليقاً