بقلم: داينا وينتر
مقدمة
بعد الحصول على درجة في مجال الأزياء، يقف العديد من المصممين المبتدئين في العالم الحقيقي مع نفس السؤال الذي طالما أرق الإبداعيين من جميع الأنواع: ماذا الآن؟
في حين أن مدرسة الأزياء يمكن أن تعلمك كيفية تصميم الأنماط والخياطة والتنسيق، إلا أنها لا تعد دائمًا الخريجين لما يعنيه بالفعل بدء علامة أزياء خاصة بهم.
تعزف المصممة الناجحة ورائدة الأعمال سارة دونوفريو على الخبرة العملية في الحصول على بقية الطريق. ما تعلمته خلال العقدين الماضيين هو أن تحقيق حلمك من فكرة إلى إطلاقه وتحقيقه في عالم الموضة المشوق يتطلب مجموعة محددة من المهارات وجرعة سخية من الإبداع ورشة عمل من الذكاء التجاري.
كيفية بدء علامة تجارية للملابس في 12 خطوة
تطوير مهارات تصميم الأزياء الخاصة بك
إنشاء خطة عمل لعلامتك التجارية للملابس
متابعة اتجاهات الموضة
بناء علامة تجارية قوية
تصميم وتطوير علامتك التجارية للملابس
الحصول على أقمشة الموضة أو تصميم الخاصة بك
إعداد الإنتاج والتصنيع لخط الملابس الخاص بك
تخطيط مجموعاتك حول فصول الموضة
تقديم خط الملابس الخاص بك لتجار التجزئة في مجال الموضة
إنشاء متجر ملابس عبر الإنترنت
فتح متجر تجزئة، أو إطلاق متجر مؤقت، أو بيع في الأسواق
التعلم من المحترفين
تطوير مهارات تصميم الأزياء الخاصة بك
يمكن أن يساعد الأسلوب المميز في التمييز بين علامتك التجارية للملابس في سوق مكتظة. تقول سارة دونوفريو
أن المصممين مثل فيفيان ويستوود ودابر دان حققوا نجاحًا كبيرًا في عالم الموضة، على الرغم من أنهم تعلموا بأنفسهم. وبدأوا حياتهم المهنية قبل ظهور الإنترنت. نحن نعيش الآن في زمن الوصول، حيث يمكن تعلم إعادة بناء محرك أو تفصيل تي شيرت فقط عن طريق مشاهدة فيديو على يوتيوب.
من الممكن تجاوز المدرسة والبدء في إطلاق خط ملابسك الخاص، ولكن التعليم الرسمي، سواء في الفصول الدراسية أو عبر الإنترنت، له فوائده: تعلم أحدث المعايير الصناعية، والوصول إلى الموارد والمعدات، وإقامة اتصالات، والحصول على ملاحظات من المحترفين.
على الرغم من أن سارة تدين الكثير من نجاحها لتعلم المهارات المهنية في الفصول الدراسية، إلا أن الكثير من تعليمها تم اكتسابه في العمل، حيث عملت في التجزئة الشركات. “كنت أرغب في العمل لحسابي الخاص”، تقول، “لكنني شعرت أنه من المهم الحصول على الخبرة”.
استغرق الأمر وقتًا طويلاً بالنسبة لي لأكون واثقًا بما فيه الكفاية بأنني يمكنني ملء متجري بملابسي. سارة دونوفريو، مصممة أزياء ورائدة أعمال
سارة تؤيد بشدة قضاء بضع سنوات لتعلم الأساسيات من العلامات التجارية والمصممين الآخرين. “استغرق الأمر وقتًا طويلاً بالنسبة لي لأكون واثقًا بما فيه الكفاية بأنني يمكنني ملء متجري بملابسي”، تقول. “أعتقد أنني كنت بحاجة إلى الوقت للنمو وللحصول على نصائح وخبرة”.
تقدم العديد من المؤسسات برامج تصميم الأزياء وبرامج الأعمال الصغيرة بتنسيقات مختلفة. تعتبر مدارس مثل بارسونز في نيويورك وسنترال سانت مارتنز في المملكة المتحدة مشهورة عالميًا ببرامجها في مجال الأزياء.
إذا كان لديك الدافع أكثر من الموارد أو الوقت، فهناك عدد متزايد من الدورات السريعة والدورات عبر الإنترنت للطموحين في صناعة الأزياء. تحقق من الكليات المجتمعية المحلية للحصول على تنسيقات افتراضية أو جزئية الوقت التي تتناسب مع جدولك وميزانيتك، أو اعتبر التعلم من خلال مواقع مثل MasterClass (هناك دورة تصميم الأزياء يقدمها مارك جاكوبس نفسه)، أكاديمية Maker’s Row، أو Udemy.
إنشاء خطة عمل لعلامتك التجارية للملابس
لجذب المستثمرين، قد تحتاج علامتك التجارية للملابس إلى خطة عمل توضح السوق المستهدفة وهوية العلامة التجارية واستراتيجية المبيعات.
كما اكتشفت سارة، يوجد تداخل كبير بين عالم الموضة وعالم الأعمال أكثر مما كانت تتوقع.
يتطلب بدء علامة تجارية للملابس العديد من الاعتبارات نفسها التي تتطلبها بدء أي عمل. كم يكلف البدء؟ متى يجب أن تسعى للحصول على رأس المال لشركتك الناشئة؟ ما هي المساعدة الخارجية التي ستحتاجها للتنقل في الجوانب القانونية والمالية والإنتاج والتوزيع للعمل؟
أين وكيف ستنتج ملابسك؟ دعنا نناقش ذلك.
نماذج الأعمال لعلامات الملابس
تتناول هذه الدليل تصميم وتطوير علامتك التجارية للملابس ومجموعاتك. إذا كنت مهتمًا بعالم الموضة وليس لديك اهتمام أو مهارات في التصميم، فكر في إعادة بيع الملابس بالجملة أو محاولة الشحن المباشر.
بالنسبة لأولئك الذين يصممون خط ملابس من البداية، هذه هي النقطة التي ستقرر فيها نوع العمل الذي ترغب في تشغيله. سيساعدك ذلك في تحديد الوقت والجهد والتمويل الذي ستحتاجه في البداية.
بعض نماذج الأعمال هي:
- الإنتاج اليدوي: صنع وبيع تصاميمك مباشرة للعملاء من خلال موقع الويب الخاص بك أو الأسواق عبر الإنترنت أو في الأسواق والمتاجر المؤقتة.
- شريك التصنيع: إنشاء مجموعات وإنتاج قطع الملابس من خلال مصنع، ثم بيع خط الملابس الخاص بك بالجملة للتجار الآخرين.
- الطباعة حسب الطلب: تصميم أنماط متكررة أو رسومات لطباعتها على تي شيرتات فارغة وغيرها من قطع الملابس باستخدام نموذج الطباعة حسب الطلب، وبيعها عبر الإنترنت من خلال متجرك الخاص.
كم تكلفة بدء خط ملابس؟
بمجرد أن تكون لديك فكرة لعملك الصغير لخط الملابس الخاص بك، قد تكون قادرًا على تمويله بنفسك وتمويله أثناء التقدم. يعني تصميم وخياطة الملابس حسب الطلب بنفسك أنه لا يتعين عليك حمل الكثير من المخزون. ومع ذلك، ستحتاج إلى الاستثمار مقدمًا في المعدات وكميات كبيرة من الأقمشة لتكون فعالة من حيث التكلفة. تشمل التكاليف الأخرى مواد الشحن والرسوم لإطلاق موقعك وميزانية تسويق.
إذا كنت تخطط للانخراط بشكل كامل والعمل مع المصنعين في إنتاج كميات كبيرة، فستحتاج إلى تكاليف مقدمة عالية لتلبية الحد الأدنى. ستساعدك خطة عمل قوية وممارسة تكلفة على تحديد المبلغ الذي ستحتاجه.
في كلتا الحالتين، توقع أن تحتاج إلى آلاف الدولارات مقدمًا. “في عالم الموضة، لا تكلفك الأمر فقط الأقمشة والأزرار والعمالة”، تقول سارة. “إنه يكلفك الشحن، ويكلفك التدفئة والإيجار”.
هناك بعض نقاط الدخول ذات التكلفة المنخفضة في عالم الموضة، بما في ذلك القنصلية والشحن المباشر، والطباعة حسب الطلب.
متابعة اتجاهات الموضة
تحافظ سارة على متابعة الاتجاهات ولكنها تدمج في النهاية فقط تلك التي تجد معقولة لعلامتها التجارية للملابس. تقول سارة دونوفريو
من خلال سنوات سارة في تطوير علامتها التجارية كهواية جانبية، تعلمت أن مراقبة الاتجاهات مهمة للغاية، ولكن الأمر متعلق بالتركيز أيضًا. ركز على نقاط قوتك وكن صادقًا مع حساسيتك التصميمية الخاصة.
تعلمك مدرسة الأزياء الأساسيات لصنع كل شيء من الملابس الداخلية إلى الملابس المسائية. “الحيلة هي العثور على ما تجيد والتركيز على ذلك”، تقول سارة.
لدي دائمًا بصيرة جيدة بالاتجاهات. ولكن الأمر يتعلق بالترجمة. سارة دونوفريو
بينما تحتفظ خطها بالاستقرار على مدار السنة، فإن سارة تراقب دائمًا الاتجاهات. تقول إن المفتاح هو تكييف تلك الاتجاهات لعلامتك التجارية، وتخصيصها، وجعلها تعمل لصالح عملائك.
لقد كان لدي دائمًا بصيرة جيدة بالاتجاهات”، تقول سارة. “ولكن الأمر يتعلق بالترجمة”. تعمل سارة على مجموعات ملابس بحجم زائد خلال فترة عملها في العالم الشركات وتقول إن ترجمة الاتجاهات يعني أيضًا النظر في احتياجات العملاء ذوي الحجم الزائد.
على الرغم من أنها تلتزم بنقاط قوتها، إلا أن سارة تأخذ في الاعتبار ما يحدث في عالم الموضة وفي العالم من حولها أثناء تطويرها. “لنأخذ موضة الرياضة”، تقول. “أنا لا أصنع الجوارب، ولا أصنع الصدريات الرياضية، ولكن هذا القميص القصير المنسوج الرائع سيبدو رائعًا مع الجوارب، لذا هكذا سأدمج الاتجاه”.
من خلال الاحتفاظ بإنتاجها محدودًا والحفاظ على السيطرة على التصميم، تمكنت سارة من التحول بسرعة في أعقاب الجائحة العالمية، وإضافة أقنعة وجه بتصاميمها الخاصة. باعت 1100 قناع خلال فترة شهرين، وحولت تلك المبيعات إلى عملاء متكررين.
للحصول على إلهام لفكرتك الخاصة، استمتع بالمطبوعات الأزياء، واتبع مؤثري الأنماط، واشترك في النشرات الإخبارية والبودكاست الخاصة بالموضة للبقاء مستوحى والتقاط الاتجاهات قبل ظهورها.
في عالم الموضة المزدحم، ابحث عن الفجوات في الصناعة أو قم بملء الفجوات مثل هؤلاء المؤسسين الملهمين:
- ليان ماي-لي هيلجارت أطلقت علامة المعاطف الشتوية النباتية Vaute Couture بعد أن وجدت نقصًا مخيبًا للآمال في الخيارات الخالية من القسوة في السوق.
- تم بناء علامة الملابس الداخلية لكاتالينا جيرالد، Naja، على أساس التمكين والشمول.
- أطلقت كاميل نيومان لعبة الإضافة الإيجابية مع Body by Love (المعروفة سابقًا باسم Pop Up Plus).
- أطلقت ميل ويلز خط ملابس سباحة مستوحى من الأزياء القديمة والمتعددة الجنسيات.
- انضمت تارين روديجيرو أيضًا إلى لعبة ملابس السباحة ولكنها ركزت على البدل الشخصية المصنوعة حسب طلب كل عميل.
بناء علامة تجارية قوية
الهوية القابلة للتعرف هي الخيط المستمر في حسابات سارة على وسائل التواصل الاجتماعي، ومتجرها عبر الإنترنت، وتصاميم الملابس الخاصة بها.
تذكر أن “العلامة التجارية” لا تعني شعارك (هذا هو العلامة التجارية). بناء علامتك التجارية للملابس هو تمرين في وضع قيمك، ورسالتك، وما تمثله، وقصتك، وأكثر من ذلك على الورق.
سوف تساعدك إرشادات العلامة التجارية على توجيه جميع قراراتك في الأعمال والعلامات التجارية مع نموك. ستحدد الاتجاه البصري، وتصميم الموقع الإلكتروني، وحملات التسويق. يجب أن تحدد ما تبحث عنه في شريك تجزئة أو توظيف جديد.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء نمط حياة حول علامتك التجارية: شارك إلهامك وعملية الإبداع الخاصة بك، وأضف شخصيتك الخاصة، وروي قصتك، وكن متعمدًا في كل منشور.
يقول سارة “المفتاح لوسائل التواصل الاجتماعي هو التسلسل الزمني”، “أعتقد أنه يجب عليك نشر كل يوم، ولكن يجب أن يكون مثيرًا للاهتمام أيضًا”. تختلط محتوياتها بالسفر والإلهام ونظرة سريعة على الأعمال التي لا تزال قيد التطوير، وحتى بعض الإحصائيات المثيرة من لوحة تحليلاتها.
تصميم وتطوير خط الملابس الخاص بك
تصمم سارة جميع طبعات وقطع ملابس علامتها التجارية بنفسها، وكل تصميم يبدأ برسمة.
تؤيد سارة استخدام الدفتر الرسم كأحد أهم الأدوات للمصمم. “أحمل دفتر الرسم معي في كل مكان”، تقول. “أثناء رسمي، أشعر أحيانًا بأن هذا الرسم الصغير سيترجم بشكل جيد جدًا إلى نمط متكرر”.
كمتنافسة في برنامج Project Runway، لم يسمح لها بإحضار دفتر الرسم معها بسبب قواعد المسابقة. “هذا حقًا أثر على أدائي”، تقول. في بناء خط ملابسها الخاص، طورت سارة أسلوبًا رسوميًا مميزًا يلقى استحسان جمهورها المستهدف.
نصائح سارة لتصميم خط ملابس:
- كن دائمًا مبدعًا. الرسمة هي الخطوة الأولى نحو تصميم مكتمل. بالنسبة لسارة، تبدأ كل فكرة على الورق قبل أن تترجم إلى Illustrator أو أي أداة برمجية أخرى. “أستخدم دائمًا مزيجًا من التكنولوجيا الجديدة والمفكرات المليئة بالخربشات”، تقول.
- قم بصنع عيناتك الخاصة يدويًا. بهذه الطريقة، يمكنك التعامل مع المصنع بفهم أفضل لما قد ينطوي عليه الإنتاج. ستكون في موقف أفضل للتفاوض على التكاليف إذا كنت تعرف العملية بشكل جيد.
- ركز على أن تكون مبدعًا. إذا بدأت المهام الإنتاجية أو المهام التجارية الأخرى في الوقوف في طريق التطوير، فمن الوقت لتوظيف الخدمات الخارجية.
الحصول على أقمشة الموضة أو تصميم الخاصة بك
تقول سارة إن الحصول على أقمشة يعتمد إلى حد كبير على من تعرفه. يمكن أن يساعدك بناء شبكة في الصناعة على الوصول إلى جهات اتصال لوكلاء الأقمشة وتجار الجملة والمصانع. عندما كانت تعيش في تورونتو، كانت تعرف سوق الأقمشة المحلية واستخدمت وكيلًا للحصول على أقمشة من اليابان.
ولكن حتى هذا الطريق لديه عقبات. “في كندا، الجميع يستخدم نفس الوكيل”، تقول. “كل خطوط الملابس المحلية تستخدم نفس الأقمشة”. عندما أصبحت الأقمشة من جميع أنحاء العالم أسهل الوصول إليها عبر الإنترنت، بدأت سارة تجد صعوبة في العثور على طبعات ومواد فريدة، على الرغم من وجود جهات اتصال لديها. كان حلها: بدأت في تصميم الخاصة بها.
“عندما تخرجت من مدرسة الأزياء في عام 2005، لم تتمكن فقط من الذهاب عبر الإنترنت والذهاب إلى Alibaba. الآن، يفعل الكثيرون مما أعرفه”، تقول سارة. “لهذا السبب أصبحت حقًا متمكنة من تطوير مهارات تصميم الأقمشة الخاصة بي”.
بالنسبة لأولئك الذين يبدأون للتو، يمكن أن تكون الوكلاء مفيدة، ولكن سارة توصي ببناء شبكات شخصية والانضمام إلى مجتمعات المصممين. ابدأ في التعرف على الآخرين في الصناعة في حاضنات محلية، ومجموعات اللقاء، والمجتمعات عبر الإنترنت، وفعاليات التواصل الاجتماعي للموضة المباشرة.
إعداد الإنتاج والتصنيع لخط الملابس الخاص بك
في صناعة الملابس، هناك العديد من الطرق لإحضار خط الملابس الخاص بك إلى الحياة. وهذا يشمل تصميم وخياطة القطع بنفسك.
في الأيام الأولى، قد لا تنتج كميات تبرر الحصول على مساعدة خارجية، ولكن مع توسعك، ستتيح لك شراكة مع شريك تصنيع الوقت الحر للتركيز على جوانب أخرى من العمل والتصميم.
هناك بعض الاستثناءات. إذا كانت الجانب اليدوي لقطعك هو أساس علامتك التجارية، فسوف تلمس الإنتاج حتى عندما تتوسع. ومع ذلك، يعتمد النمو بشكل عام على توظيف خارجي على الأقل لبعض الأعمال.
يمكن تحقيق إنتاج تصميماتك بعدة طرق:
- فريدة من نوعها ومصنوعة يدويًا بواسطتك
- مصنوعة بواسطة موظفين مستأجرين أو خياطين مستقلين ولكنها لا تزال مملوكة داخل الشركة (استوديو صغير)
- مخيطة في مرفق الإنتاج التجاري الخاص بك (مملوكة أو مشتركة أو مستأجرة)
- مستعان بها من مصنع محلي حيث لديك لا يزال بعض الإشراف (جرب Maker’s Row أو MFG)
- منتجة في مصنع في الخارج (بدون تدخل تام)
الإنتاج الداخلي
احتفظت أدريان بوتيكوفر من OKAYOK بإنتاجها داخل الشركة من خلال توظيف موظفين مع توسعها. تستعين أيضًا بمصنع لتشغيل الأصباغ. في ميشيغان، تنتج ديترويت دينيم الملابس في منشأة إنتاجها الخاصة، حيث يمكن للمؤسسين التحكم في العملية – على نطاق واسع.
إذا كنت تبدأ من منزلك، تأكد من أن استوديوك مجهز لاستيعاب التدفق من آلة إلى أخرى، ولديه تخزين وفكر في علم البيئة، وهو مكان ملهم ستكون متحمسًا لقضاء الوقت فيه.
بدلاً من ذلك، قم بمكافحة الوحدة وتوفير المال على المعدات من خلال البحث عن أماكن العمل المشتركة أو حاضنات الأعمال أو الاستوديوهات المشتركة.
عمل مع مصنعي الملابس
في البداية، تم إنتاج خط سارة بشكل رئيسي بيديها، لكنها بدأت في توظيف بعض العناصر لخياطة محلية بينما تنمو. الآن، تعمل مع المصانع وتستعيد وقتها للتركيز على بناء علامتها التجارية وتطوير مجموعات جديدة وتوسيع قناة البيع بالجملة.
من الواضح أن الصنع في أمريكا يأتي بتكلفة أعلى، ولكنه يستحق ذلك بالنسبة لي”، تقول سار
Source: https://www.shopify.com/blog/206934729-how-to-start-a-clothing-line
اترك تعليقاً