العلامة الشخصية هي أكثر من مجرد سيرة ذاتية. إنها أكثر من خطاب مصعد أو سيرة ذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي. إنها جوهرك، وهي معبأة كتعبير رسمي عن ذاتك المهنية الخارجية. إنها رمز تعيش به في كل طريقة تتفاعل وتتعامل بها في العالم.
ما هي العلامة الشخصية؟
العلامة الشخصية هي أساسا قصتك. تشمل العلامة الشخصية من أنت، وما تقف من أجله، وقواك، وكيف تستخدم تلك القوة لإضافة قيمة لمجتمعك. يمكن أن تروى بتنسيقات متعددة وتمتد إلى جميع الطرق التي تقدم بها نفسك عبر الإنترنت، بما في ذلك لوحة الألوان لموقعك الشخصي، والموسيقى المقدمة لبودكاستك، والنغمة الكتابية لسيرتك الذاتية على LinkedIn.
لماذا تهم العلامة الشخصية الفعالة؟
إن إنشاء علامة شخصية قوية وجذابة تتفاعل مع جمهورك المستهدف يعتمد على مزيج من الأصالة والسرد. تخبر العلامة الشخصية القوية الناس بما تقوم به، وقيمك الأساسية، وصلتك بفئة محددة. يتدفق صوت العلامة الشخصية بسلاسة من خلال مقال في المدونة، وملف LinkedIn الشخصي، وموقعك الشخصي، ومحتوى وسائل التواصل الاجتماعي.
كيفية بناء العلامة الشخصية في 8 خطوات
هناك احتمال كبير أن لديك بالفعل علامة شخصية. ربما، ومع ذلك، لم تقم بتوثيقها على الورق. يتراكم جميع الاختيارات الصغيرة التي تقوم بها عند التفاعل عبر الإنترنت (وحتى في الحياة الحقيقية) لتشكيل صورة أو علامة تجارية يقوم الجمهور بتكوين رأي حولك.
من المهم أن تكون أكثر تعمدًا في استراتيجية العلامة الشخصية الخاصة بك من أجل عرض نفسك بالطريقة التي ترغب في أن ينظر إليك بها. إذا كنت تبحث عن وظيفة، أو رائد أعمال يجمع التمويل، أو مبدع ناشئ، أو حقًا أي شخص يقوم بالحياة والأعمال عبر الإنترنت، فإن النهج المدروس لعلامتك الشخصية سيساعدك في فتح الأبواب المناسبة.
لنبدأ. 1. تعرف على نفسك
هناك العديد من الأسئلة التي قد لم تطرحها على نفسك مباشرة أثناء تجربتك في الحياة. ولكن بعض هذه الإجابات تحمل مفاتيح فهم العلامة الشخصية الخاصة بك. هذه خطوة حاسمة في بناء بيان العلامة الشخصية الخاص بك وسرد قصتك.
قم بإجراء مقابلة مع نفسك بالوسيلة التي تشعر فيها بالراحة في التعبير عن أفكارك، أو اطلب من صديق أن يتظاهر بأنه مقابلة. اسأل نفسك:
- ماذا تعنيه؟ اجمع على هواياتك واهتماماتك، والصناعة أو الوظيفة التي ترغب فيها. ما الذي يثير اهتمامك؟
- ماذا لا تعنيه؟ ما هي الصفات التي لا تصفك على الإطلاق؟ ما الذي تريد تجنب أن يفكر الناس فيه عنك؟
- ما هي سماتك المميزة؟ اسأل أصدقاءك وعائلتك أن يصفوك وقارن إجاباتهم مع إجاباتك الخاصة.
- ما هي قيمك؟ ما هي القضايا الاجتماعية أو القضايا الاجتماعية التي تعتبرها مهمة؟ هل يعتبر أي من هذه القضايا جزءًا أساسيًا من علامتك الشخصية أو أهدافك؟
- ما الذي يميزك؟ سيساعدك ذلك في تحديد القيمة التي تقدمها لاحقًا.
- ما هي أهدافك القصيرة والطويلة المدى؟
- ما هي نقاط قوتك؟ هل هناك شيء واحد تفعله بشكل استثنائي جيد؟
- ما هو التأثير الذي ترغب في تحقيقه – على جمهورك، على عملك، على العالم؟
- هل تتداخل العلامة الشخصية الشخصية والعلامة التجارية لشركتك؟
2. حدد جمهورك المستهدف والتركيز
بعد أن تتعرف على نفسك، أجب عن سؤال “لماذا” الخاص بك. لماذا تقوم ببناء علامة شخصية؟ هل ترغب في الدخول إلى اقتصاد الخالقين؟ هل تقوم ببناء علامة شخصية كخطوة أولى نحو عمل أو منتج؟ هل تقوم بإنشاء صورة عامة مهنية لمساعدتك في تأمين التمويل أو شراكات أعمال أخرى؟
سيساعدك الإجابة على السؤال “لماذا” في تحديد جمهورك المستهدف. هل هم العملاء؟ المستثمرون؟ أصحاب العمل؟ مجموعة أخرى؟ ماذا يحتاج هذا المجموعة؟ ما هو القيمة التي تقدمها بشكل فريد وتخلق قيمة لهذا الجمهور؟
3. اكتب مقدمة قصيرة
هنا حيث تضع كل شيء معًا لإنشاء بيان العلامة الشخصية الشخصي الذي يلتقط قيمتك، ويعكس شخصيتك، ويتحدث بلغة جمهورك المستهدف. اعتبره جزءًا من الشعار وجزءًا من الخطاب الترويجي – بالنسبة لك. يمكن أن تلتقط جميع النقاط الرئيسية في جملة واحدة إلى ثلاث جمل، ويمكن أن تناسب بسهولة في سيرة ذاتية اجتماعية.
إذا كنت عالقًا، يمكن أن يساعدك القالب التالي في صياغة مسودة أولية لبيان العلامة الشخصية الخاص بك:
أنا [قدم نفسك: الاسم، التفاصيل المحددة، الأوراق الثبوتية، ما تهتم به]. أقدم [المنتج / الخدمة] لـ [السوق المستهدف] لـ [القيمة المقترحة].
هذا هو هيكل بيان العلامة الشخصية الشخصي الذي يلتقط الحقائق الهامة، ولكن يجب عليك تحريره للحصول على النغمة والشخصية المناسبة.
مؤسسة Megababe، Katie Sturino، تقود قصة علامتها الشخصية بالبيان التالي:
“كاتي ستورينو هي رائدة أعمال، مؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي، وداعية لقبول الجسم وناشطة حقوق الحيوانات الشرسة. من خلال منصتها الشخصية، @katiesturino، تعير صوتها وأسلوبها الشخصي لزيادة الوعي بشمولية الأحجام، وتمكين النساء من جميع الأحجام للعثور على ثقتهن والاحتفال بأناقتهن.”
4. روي قصة
بيان العلامة الشخصية الشخصي هو نقطة الانطلاق لرواية بقية قصتك. ستحتاج إلى نسخ قصيرة وطويلة من قصتك في أدواتك لاستخدامها لأغراض متنوعة، مثل السير الذاتية الاجتماعية، وحقائب الصحافة، وموقعك الشخصي، أو عروض المستثمرين.
أفضل شخص يمكنه رواية قصتك هو أنت – حتى إذا لم تكن كاتبًا قويًا. روي قصتك بصوتك أولاً قبل أن تعمل مع كاتب أو محرر لمساعدتك في تنقية مسودتك. تذكر أن هذا ليس رسالة تغطية رسمية – يجب أن يعكس النغمة شخصيتك. أعد النظر في تمرين “تعرف على نفسك” لتذكيرك. هل كانت “سخيفة” واحدة من صفاتك؟ تأكد من أن قصتك تترك القارئ بهذا الشعور بشأنك.
يمكن تطبيق مبادئ سرد العلامة التجارية على العلامة الشخصية أيضًا. من المحتمل أن تبدأ بمسودة مكتوبة لقصتك ولكن يمكنك تقديمها للعالم بالتنسيق الذي يعكسك بشكل أفضل أو الذي يناسب أكثر المنصة التي تأمل في قضاء معظم وقتك عليها. يمكن أن يكون ذلك فيديو قصير أو طويل، بودكاست / صوت، سلسلة تغريدات مثبتة، أو كل ذلك.
مثال على قصة شخصية:
تلتقط المبدعة والمصممة Alice Thorpe علامتها الشخصية في سيرة ذاتية سريعة على صفحة البداية لموقعها الشخصي وقصة أطول على صفحة “حول” الموقع، ولكن وسيلة اختيارها، والتي تستخدمها للتواصل مع جمهورها، هي الفيديو. تمت كتابة سيرتها الذاتية بطريقة تخبر الجمهور بما يمكنه توقعه من شخصيتها على الكاميرا.
عندما يجد المعجبون قناتها الشهيرة على YouTube، يجدون صوتًا ثابتًا. تمتد السرد المرئي للعلامات الشخصية:
الصورة تمتد أيضًا إلى تصميم موقعك الشخصي وشعارك وأصول أخرى. إذا لم تكن مصممًا أو مطورًا بمهنة، فهناك العديد من الأدوات المجانية والرخيصة التي يمكن أن تساعدك في تصميم العلامة التجارية الخاصة بك وموقع الويب الخاص بك. يحتوي متجر Shopify Themes على العديد من الخيارات التي يمكنك ضبطها لمواءمة الجماليات الخاصة بموقعك مع العلامة الشخصية والأسلوب الشخصي.
5. رسم الخطوط في الرمال
قد يكون “أنت الحقيقي”، والعلامة الشخصية العامة، وعلامة شخصية الشركة، مرتبطين بشكل وثيق. ولكن من المحتمل أن يكون هناك بعض الاختلافات. قد يكون هناك جوانب من حياتك الشخصية تختار الاحتفاظ بها خاصة ومنفصلة عن العلامة الشخصية العامة. أو، في حالة بعض الأشخاص الذين ينتجون محتوى مفتوح وغير مصفى، قد يكون هذان الجانبان هما واحد ونفس الشخص.
قد يكون هناك أسباب أخرى تجعل علامتك الشخصية مختلفة عن ذاتك الحقيقية. الخصوصية والأمان هما مصدر قلق للشخصيات عبر الإنترنت التي يتم جذبها عملها للتنمر والكشف عن الهوية الحقيقية. قرر مقدار ما ترغب في إعطاء نفسك.
إذا كنت قد أنشأت عملًا من العلامة الشخصية الخاصة بك، فإن ربط قصتك به سيساعدك في بيعه لجمهور مهتم بك كشخص.
من المحتمل أن تكون لدى العلامة الشخصية الشخصية والعلامة التجارية لشركتك توازيات وتداخل. إذا كنت قد أنشأت عملًا من العلامة الشخصية الخاصة بك، فربط قصتك به سيساعدك في بيعه لجمهور مهتم بك كشخص. يجب أيضًا أن تحاول قصة علامتك التجارية أن تركز أيضًا على قصة العملاء وتجاربهم ونقاط الألم الخاصة بهم. روي قصتك، ثم اعكسها لهم.
باتريشيا برايت هي رائدة أعمال متعددة المواهب ومؤثرة بارزة في عدد من المجالات، بما في ذلك المال والجمال. بينما تظهر شخصيتها وعناصر علامتها الشخصية بشكل متسق عبر خصائصها المتعددة، فهي تفهم كيفية تسليط الضوء على (أو تقليل أهمية) بعض العناصر لكل جمهور.
6. بناء وإيجاد مجتمع
بدلاً من محاولة جذب جمهور واسع، ابحث عن أشخاص يشتركون في آرائك واهتماماتك. هذه هي فئة محددة أو مجتمع يشترك في قيمك الأساسية واهتماماتك.
بناء مجتمع من الألف إلى الياء يبدأ بعلامة شخصية قوية. لقد تجاوزنا سنوات الحيل والخدع السريعة للنمو الاجتماعي، حيث يشتهي الجمهور الأصالة والروابط المعنوية عبر الإنترنت. لا يوجد مؤشر أكبر على ذلك من نجاح TikTok خلال الجائحة، عندما جلب المحتوى الشخصي وغير المصقول الجماهير إلى نسخ أصيلة من الأشخاص الذين يحبونهم. جعلت TikTok من الممكن لأي شخص يمتلك هاتفًا واتصالًا بالإنترنت إنشاء محتوى والانضمام إلى تجربة مشتركة – حاجة للتواصل في وقت العزلة. نتيجة لذلك، أصبحت الشخصيات عبر الإنترنت أقرب إلى أن تشبه الأشخاص الذين يقفون وراءها.
ولكن بناء المجتمع يختلف عن مجرد زيادة المتابعين. إنه طريق ثنائي. يتم تنمية مجتمعك فقط إذا كانت العلاقة تعاونية – كل منك، العلامة، والجمهور يستفيدان بطريقة ما. تشارك مع جمهورك من خلال تضمين قصصهم في محتواك، وطلب الملاحظات، والمشاركة في المناقشات في المواضيع والتعليقات.
أين تقرر إقامة قاعدة المنزل الخاصة بك لعلامتك؟ ستعتمد على عدة عوامل:
- أي وسيلة تعبير تشعر بالراحة في استخدامها؟ هل هو الكتابة القصيرة؟ البث المباشر؟ الفيديو المسجل القصير؟
- أين تفوقت بالفعل؟ على أي منصة لديك بالفعل جمهور صغير؟
- أين يتواجد جمهورك المستهدف المرغوب فيه؟ قم ببحث عن الفئة الديموغرافية الخاصة بك لفهم القنوات التي يستخدمونها بشكل أكثر.
كعلامة شخصية واحدة، قد يكون التركيز على منصة واحدة هو الأكثر استدامة في البداية، ولكن في نهاية المطاف ستحتاج إلى التوسع إلى مساحات أخرى لزيادة جمهورك. يقول Hugo Amsellem من Jellysmack إن تداخل الجمهور عبر المنصات لبعض الشخصيات البارزة يتراوح بين حوالي 10٪ إلى 20٪.
7. استغلال وسائل التواصل الاجتماعي (وكن متسقًا)
تذكر أنه عندما تشارك وتتواصل عبر المنصات والجماهير، لا يمكن أن يكون رسالتك ببساطة “نسخ ولصق”. فهم التفاصيل الدقيقة في اللغة والتنسيق المتوقع من الجماهير على كل منصة وضبط محتواك وفقًا لذلك – مع البقاء مخلصًا لعلامتك الشخصية (النغمة، اللغة، القيم، إلخ).
تتألق علامة شخصية Katie Sturino عبر المنصات:
تذكر أن بناء جمهور على منصات تحتوي على محتوى قصير الأجل (مثل TikTok و Twitter) الذي يمكنك إنشاؤه بتكلفة منخفضة. سيساعدك ذلك في اختبار ما يلقى استحسانًا. مع نمو وتحسين أسلوب محتواك، يمكنك تحويل جمهورك نحو محتوى طويل الأجل عن طريق بدء مدونة أو دورة عبر الإنترنت أو قناة YouTube.
8. إنشاء محتوى وقيمة
يمكن أن تساعد استراتيجية تسويق المحتوى القوية في نمو العلامة الشخصية الخاصة بك وزيادة حركة المرور إلى موقعك. ومع ذلك، يجب أن تتضمن استراتيجية المحتوى على المدى الطويل الاستمرار في بناء قيمة لجمهورك للحفاظ على الولاء وبناء علاقات طويلة الأمد.
قبل أن تطلق SOKO GLAM، قامت مؤسسة Charlotte Cho ببناء علامتها الشخصية الشخصية قبل إطلاق علامتها التجارية للعناية بالبشرة الكورية. خلال تلك الفترة، كتبت محتوى يساعد القراء على مشاركتها في رحلة العناية بالبشرة الشخصية، مما يساعدهم على اكتشاف المنتجات أيضًا.
بحلول الوقت الذي أطلقت فيه SOKO GLAM، كانت شارلوت قد أثبتت نفسها كمصدر موثوق لمحتوى العناية بالبشرة وتحويل المعجبين بعلامتها الشخصية إلى عملاء لعملها.
على موقع SOKO GLAM، تتخلل قصة شارلوت الأصلية العلامة التجارية للعلامة، حيث يتداخل مع قصتها الشخصية.
نصائح لاستراتيجية العلامة الشخصية الفعالة
لضمان بناء علامة شخصية قوية تصل إلى جمهورك المستهدف، تأكد من أن رسالتك الرئيسية متسقة وأن صوت وجماليات العلامة الخاصة بك سلسة عبر جهودك في التسويق بالمحتوى على منصات متعددة.
تحقيق استراتيجية العلامة الشخصية الفعالة يحقق ما يلي:
- يبني المصداقية والثقة. يمكن أن يكون ذلك مفيدًا في بناء علاقات مع جمهورك أو تحقيق فرص أعمال.
- يظهرك كخبير أو شخصية. تؤسس العلامة الشخصية الناجحة لك كشخص ذو أهمية واهتمام في مجالك أو مجتمعك.
- يعكس نسخة أصيلة ومستدامة منك. ما لم تكن تؤدي دور شخصية في عملك، يجب أن تكون العلامة الشخصية الشخصية نسخة منك يمكنك الالتزام بها بشكل مستمر. قد تختلف قليلاً عن ذاتك الخاصة الحقيقية، ولكن يجب أن تظل تمثيلًا لك.
- يقدم وجهًا قابلاً للتعاطف وقصة شخصية. يمكن أن يكون هذا أمرًا أساسيًا لعملك أو منتجك، ويساعد في بناء الثقة لدى العملاء الذين يرون شخصًا حقيقيًا وراء العلامة التجارية.
- قابل للنقل وسلس عبر منصات متعددة وتغطية صحفية. يمكن أن تساعد استراتيجية العلامة الشخصية التي تشمل الإرشادات والكلمات الرئيسية والأصول البصرية على الحفاظ على التسلسل في قصتك، حتى عندما لا تكون لديك السيطرة عليها.
- تحقق هدفًا واضحًا. يمكن أن يكون هذا هدفًا مثل الحصول على المزيد من العملاء، أو زيادة الوعي بشركتك الخاصة، أو الترويج لنفسك للمشاركة في فعاليات الكلام العام.
أمثلة على العلامة الشخصية
في رواية وفيلم Big Fish، يروي البطل المتوفي إدوارد بلوم قصته الحياة لابنه البالغ. يحاول الابن، الذي يعتبر القصة حكاية طويلة، معرفة والده الحقيقي قبل فوات الأوان. ما يكتشفه هو أن القصص لم تكن كذبًا بقدر ما كانت تفاصيل حقيقية ملونة لملء الفجوات في الذاكرة. ولكن القصة أيضًا تعكس الذات التي يرغب إدوارد في أن يراها ابنه – والعالم في تذكره.
يستخدم الشخصية السردية لإنشاء شخصية تتجاوز الحياة الاحترافية التي رفعتها إلى الشهرة في المقام الأول. تشمل أمثلة الشخصية الشخصية المعروفة شخصيات مثل سيا وليدي غاغا وبيونسيه وإلتون جون. تعتبر شخصياتهم نسخًا أكبر من الحياة من أنفسهم.
المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا خبراء في إنشاء علامة شخصية متميزة. مثل Ryan Trahan و Mr.Beast و Wil Yeung و Chrissy Teigen و Sonja Detrinidad هم أمثلة ممتازة على العلامة الشخصية الفعالة.
تحويل العلامة الشخصية إلى ربح
تم بناء اقتصاد الخالقين على أساس العلامات الشخصية. مع تلاشي الخطوط بين الخالق والشركة، يجد هؤلاء المبدعون الجدد طرقًا لبناء الاستقلالية من خلال تحقيق أرباح من جمهورهم بطرقهم الخاصة.
إذا كان هدفك هو بناء علامتك الشخصية إلى عمل، فهناك العديد من الطرق لتحقيق الربح منها، حتى وإن كان نفوذك وجمهورك لا يزالا في مرحلة النمو. في حين أن الطرق التقليدية التي يفكر فيها الناس غالبًا هي إيرادات المشاركة في الإعلانات ورعايات العلامات التجارية، إلا أن العلامات الشخصية الأعلى يمكن أن تعتمد حقًا على هذه وحدها. احصل على أموال من العلامات التجارية التي تحبها مع Shopify Collabs
يجعل Shopify Collabs من السهل العثور على العلامات التجارية التي تتناسب مع طابعك وبناء علاقات تابعة، والحصول على أموال مقابل ما تبيعه، وتتبع كل شيء في مكان واحد. تعرف على Shopify Collabs
يمكن تحقيق الربح من العلامة الشخصية الخاصة بك على المنصات من خلال الإعلانات وشراكات العلامات التجارية والنصائح والإشارات، ولكن نقل جمهورك من وسائل التواصل الاجتماعي إلى قنواتك الخاصة هو أكثر استدامة.
فيما يلي بعض أفكار الأعمال لمساعدتك في ذلك:
- قم بإطلاق موقع ويب حيث تقوم بجذب جمهور وسائل التواصل الاجتماعي وجمع البريد الإلكتروني. بناء قائمة بريدية يساعدك على امتلاك جمهورك وجلبه معك عبر المنصات. قم بتشجيع التسجيل من خلال تقديم وصول مجاني إلى محتوى حصري.
- استخدم نموذج الاشتراك. بيع اشتراكات أو وصول إلى نادي المعجبين لمنح المستخدمين المشتركين وصولًا إلى محتوى إضافي. يمكن أن تساعدك العديد من التطبيقات، مثل Patreon، في القيام بذلك، أو يمكنك إعداد حسابات المستخدمين على موقع الويب الخاص بك.
- بيع منتجات من خلال متجر عبر الإنترنت. إذا قمت بإعداد متجر على منصة مثل Shopify، يمكنك توسيع العلامة الشخصية التي قمت ببنائها إلى السلع الفعلية. يمكن أن يساعدك تطبيق الطباعة عند الطلب الذي يتصل بمتجرك في ترجمة التصميمات المميزة إلى سلع للبيع – دون الحاجة إلى شراء أو إدارة المخزون.
- بيع محتوى مثل البرامج التعليمية أو الدورات. أثبت الثنائي المبدع Colin and Samir نفسهما كخبراء في إنشاء محتوى الفيديو عبر الإنترنت. بعد بناء الثقة مع جمهورهم، قاموا بإطلاق دورة تعليمية تعلم قصة YouTube.
استخدم العلامة الشخصية لتحقيق النجاح
الآن لديك جميع الأدوات لإحياء العلامة الشخصية الخاصة بك على الإنترنت، حان الوقت للشحن! تذكر، مع نموك وتعلمك من جمهورك وتجاربك الخاصة، قد تتطور العلامة الشخصية الخاصة بك. المهم هو أنها تهدف دائمًا إلى تحقيق أهدافك وتلامس جمهورك، حتى لو تغيرت تلك الأشياء.
كيفية بناء العلامة الشخصية: الأسئلة الشائعة
ما هي العلامة الشخصية ولماذا هي مهمة؟
العلامة الشخصية هي بيان عام عن من أنت، وما تقف من أجله، ومن جمهورك، وما القيمة التي تقدمها لهذا الجمهور. يتم تطويرها بناءً على أهدافك وقيمك، والتي يجب أن تظل مركزية لعلامتك عند استخدامها عبر القنوات. العلامة الشخصية مهمة لأي شخص يقوم ببناء جمهور عبر الإنترنت بغرض محدد (العثور على عمل، البحث عن تمويل، أو أن يصبح مؤثرًا). على غرار مجموعة من الإرشادات للعلامة التجارية للشركة، تساعدك العلامة الشخصية على البقاء متسقًا عبر المنصات والبقاء وفيًا لرؤيتك.
ما الذي يجعل العلامة الشخصية القوية؟
تحتوي العلامة الشخصية الجيدة على عناصر رئيسية مثل الغرض الواضح والجمهور المحدد. إنها أيضًا تمثيلًا مستدامًا وأصيلًا لك، حتى وإن كانت نسخة مصقولة. تكون العلامة الشخصية الفعالة متسقة عبر حسابات وسائل التواصل الاجتماعي مثل سيرة ذاتية Twitter أو ملف LinkedIn. تقدم العلامة الشخصية الفعالة اقتراح قيمة وتصل إلى جمهور محدد.
ما هي بعض أمثلة العلامة الشخصية؟
بعض الأمثلة الشهيرة للعلامات الشخصية هي تلك التي أصبحت شخصيات ب
Source: https://www.shopify.com/blog/116266245-personal-branding-how-to-market-yourself-without-selling-out
اترك تعليقاً