التمويل الجماعي هو خيار شائع بشكل متزايد لأي شركة صغيرة تبحث عن جمع الأموال. إنها واحدة من أكثر الطرق القابلة للوصول لتمويل فكرة جديدة أو منتج. ولكن إطلاق حملة تمويل جماعي ناجحة ليس بهذه السهولة فقط من خلال إعداد صفحة على Kickstarter أو Indiegogo وانتظار تدفق الأموال.
إطلاق حملة تمويل جماعي ناجحة 💰
ما هو التمويل الجماعي؟ كيف يعمل نموذج التمويل الجماعي؟ أنواع التمويل الجماعي. فوائد التمويل الجماعي. كيفية جمع الأموال لفكرة. أمثلة على حملات التمويل الجماعي الناجحة. إعداد وجودك الخاص على الويب. حملتك هي مجرد البداية. أسئلة وأجوبة حول التمويل الجماعي.
ما هو التمويل الجماعي؟
بدلاً من البحث عن مبلغ كبير من مصدر واحد، مثل مستثمرين ملائكة أو بنك، يجمع التمويل الجماعي مبالغ صغيرة من عدد كبير من الأشخاص – في العادة مقابل مكافآت مباشرة – الذين يرغبون في رؤية نجاح مشروع معين.
مفهوم الوصول إلى هدف جمع التبرعات من خلال التمويل الجماعي ليس جديدًا، ولكن على مدى العقد الماضي تقريبًا، جعلت المنصات الإلكترونية مثل Kickstarter وIndiegogo وGoFundMe وCrowdfunder عملية جمع الأموال عبر الإنترنت للأعمال التجارية والمنتجات والأعمال الخيرية سهلة ومتاحة للجميع. يمكن لمواقع التمويل الجماعي جلب جمهور جديد لشركتك التجارية عبر الإنترنت ومنتجك – جمهور قد لا تصل إليه بطرق أخرى.
تعمل هذه المواقع كوسطاء افتراضيين بين رواد الأعمال والداعمين وتوفر الهيكلية والمساحة لاستضافة حملتك والقدرة على قبول التمويل.
كيف يعمل نموذج التمويل الجماعي؟
تقدم مواقع التمويل الجماعي لك مكانًا لاستضافة حملتك، عادةً مقابل نسبة مئوية من الأموال المجمعة. يتم منح الداعمين “مكافآت” مختلفة بناءً على مستوى التمويل الذي يقدمونه. يمكن أن تشمل هذه المكافآت عنصرًا ترويجيًا حصريًا، أو الوصول المبكر إلى المنتج المدعوم، أو شكلًا من أشكال التعرف العام – كلما تم تقديم تمويل أفضل، زادت قيمة المكافأة. (تقدم بعض الحملات حصصًا في الملكية بدلاً من المكافآت، ولكن في هذا الدليل، سنركز على النموذج الأخير.)
تتطلب معظم منصات التمويل الجماعي منك تحديد هدف مالي لحملتك، بالإضافة إلى الفترة الزمنية التي يجب أن تصل فيها إلى هذا الهدف، عادةً بين 30 و 90 يومًا. قد تسمح لك بالاحتفاظ بجميع الأموال المجمعة خلال حملة، سواء تحققت من هدفك أم لا. تستخدم البعض النموذج “كل شيء أو لا شيء” مثل Kickstarter الذي يعيد الأموال للداعمين إذا لم تحقق حملتك الهدف.
إذا كانت حملتك ناجحة، فستكون في موقف ممتاز للانتقال إلى عمل مستدام عن طريق استغلال الجمهور الذي تم بناؤه من خلال جهودك في التمويل الجماعي.
أنواع التمويل الجماعي
المشاريع التي تعتمد على التمويل الجماعي أو جمع التبرعات عبر الإنترنت عمومًا تندرج في إحدى الفئات الرئيسية الثلاث: المساهمة في رأس المال. يمنح التمويل الجماعي للمساهمين حقوق ملكية جزئية في الشركة مقابل الرأس المال الذي يقدمونه. تسمح بعض المواقع فقط لك ببيع أسهم شركتك للمستثمرين المعتمدين، وهم الأشخاص الذين يلبون مستوى دخل محدد. التبرع. يوفر التمويل الجماعي القائم على التبرعات لا مكافآت مالية أو حوافز للداعمين، لذلك يستخدم في الغالب للأغراض الخيرية أو من قبل المنظمات غير الربحية. لا يلزم منظم الحملة أن يعيد أي شيء للمتبرعين. المكافآت. كما تمت ذكره أعلاه، يمكن اعتبار أي نوع من حملات التمويل الجماعي التي تحفز المساهمين بالمكافآت (وليس حصة في العمل الناتج) على أنها تعتمد على المكافآت. سنركز في الغالب على هذا النهج في بقية دليلنا.
فوائد التمويل الجماعي
يوفر التمويل الجماعي عدة فوائد قيمة بالإضافة إلى كونه وسيلة رائعة لجمع رأس المال لبدء الأعمال التجارية. إنه يعزز فكرتك
كلما عرفت المزيد عن السوق المستهدفة للمنتج أو العمل الذي تخطط لإطلاقه، كلما قللت من المخاطر المالية، ويمكن أن يكون التمويل الجماعي أداة ممتازة لإجراء البحوث السوقية.
يساعدك بيع منتجك مسبقًا من خلال حملة تمويل جماعي على تأكيد مشاريعك الإبداعية من خلال إعطائك إجابة قوية على السؤال “هل سيشتري أي شخص هذا؟” يمكن أن يكلفك تصنيع منتجك دون أي مؤشر على كيفية بيعه مبلغًا كبيرًا من الوقت والمال إذا تبين أن الطلب على فكرتك ضعيف.
معرفة أن الناس يرغبون في شراء ما تبيعه يتيح لك التخطيط وتوسيع عملك بثقة.
يساعد في بناء جمهور متابع
إن وجود جمهور قوي قبل شحن منتجك الأول هو ميزة نادرة وهامة. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن للتمويل الجماعي، خاصة عندما يتم دمجه مع وسائل التواصل الاجتماعي وتغطية الصحف، أن يساعدك في بناء جمهور مخصص يظل معك مع نمو عملك. إنه مصدر للتمويل المرن
يمكن أن يكون الحصول على تمويل أمرًا يستغرق وقتًا وصعوبة بالغة بالنسبة لمالكي الأعمال الصغيرة الجدد. قد لا تكون الأفكار غير المجربة أو نماذج الأعمال الجديدة مغرية للمقرضين المحافظين مثل البنوك، وعلى الرغم من أن العثور على مستثمرين خاصين للمساعدة في جمع الأموال خيار، فإنك عادة ما تحتاج إلى التخلي عن جزء من الملكية مقابل ذلك.
يمكن أن تكون إدارة حملة جمع التبرعات الناجحة مهمة كبيرة، ولكن بالنسبة للعديد من المؤسسين، يمكن أن تكون أسهل وأكثر مكافأة من الطرق التقليدية.
كيفية جمع الأموال لفكرة
تحديد منتج أو قضية
لا توجد الكثير من القيود على أنواع المنتجات أو الأعمال التجارية التي يمكن جمع الأموال لها، ولكن المشاريع الناجحة في الغالب تتمتع ببعض الأشياء الرئيسية المشتركة: منتج محدد. إذا نظرت إلى أكبر قصص نجاح جمع التبرعات، ستجد أن معظمها يركز على تمويل منتجات فردية، وليس المتاجر. هناك سبب لذلك: يميل الداعمون إلى دعم العناصر الملموسة، وليس الأفكار العامة. لزيادة فرص النجاح، اسعَ للحصول على دعم لأفضل منتج لديك. يمكنك بناء متجر لاحقًا، بعد أن تحقق فكرتك الأولية. جمهور مستهدف ومحدد. قم بإنشاء منتج يلبي احتياجًا أو فجوة، ثم ابحث عن السوق التي تتوق إليها. في كثير من الأحيان، يقوم المؤسسون بإنشاء منتجات تحل مشكلة موجودة في حياتهم الخاصة، مثل مؤسس MindJournal عندما لم يتمكن من العثور على أداة للكتابة اليومية مصممة لما يحتاجه. قم بتطوير نموذج تجريبي يستجيب لهذه الاحتياجات. تميز قوي. لإثارة الضجة وجذب الداعمين، يجب أن يكون منتجك شيئًا لا يمكن العثور عليه في أماكن أخرى. قم بإجراء البحث اللازم للتأكد من أن منتجك فريد من نوعه.
تخطيط حملتك
سيتم تحديد نجاح حملتك بشكل كبير بجهود التسويق الخاصة بك. ولكن هناك عناصر أخرى مهمة يجب عليك أيضًا التخطيط لها، بما في ذلك الجدول الزمني لحملتك وتنفيذ مكافآت الداعمين – بالإضافة إلى الانتقال إلى عمل مستدام طويل الأمد بعد انتهاء حملتك.
هدف التمويل
يجب أن يكون هدف التمويل الخاص بك هو الحد الأدنى للمبلغ الذي تحتاجه لإنشاء منتجك وتنفيذ المكافآت. قم بتدوين جميع نفقاتك، من المواد الخام إلى شريط الشحن، وقم ببحث أي نفقات كبيرة قد تحتاج إلى مراعاتها. أضف كل شيء معًا، والآن لديك هدفك.
الجداول الزمنية
تعيين حملات قصيرة تضع أساسًا للثقة. يجب أن تكون طويلة بما يكفي لديك الوقت لبناء الاهتمام والوصول إلى جمهورك المحتمل الأكبر، ولكن ليست طويلة بما يكفي لتصبح ضجيجًا في الخلفية. رؤية حملة تكون لديها بضعة أيام فقط تخلق شعورًا بالعاجلة للمساهمين المحتملين، مما يحفزهم على التصرف الآن، بدلاً من ذلك.
مستويات المكافآت
اختيار وتسعير مستويات المكافآت الخاصة بك هي خطوات استراتيجية مهمة في عملية التمويل الجماعي. قدم مجموعة من المكافآت التي تحفز المستخدمين على دعم مشروعك أو منتجك. إذا كان شراء المنتج نفسه هو المكافأة الأساسية، قم بتضمين بعض الخيارات ذات الأسعار المنخفضة للأشخاص الذين يرغبون فقط في دعمك، وقم بتوسيعها إلى بعض المكافآت الفاخرة الحصرية للداعمين ذوي الكثير من المال. هنا بعض مستويات التمويل الجماعي الأكثر شيوعًا: الاعترافات. الاعتراف العام بدعم الداعم جيد كمكافأة للمستوى الأدنى للتبرع. على سبيل المثال، قامت Dominion City، وهي شركة مصنعة للجعة كندية، بنشر أسماء جميع الداعمين في إعلان بحجم صفحة كاملة في مجلة محلية مقابل تبرع بقيمة 5 دولارات. سلع ترويجية مميزة. غالبًا ما يحب الداعمون أن يكونوا من المبكرين في اعتماد المنتج. قدم مكافآت تساعدهم على إظهار فخرهم في المشاركة، مثل ملصقات مميزة، أو تيشرتات، أو حقائب تسوق. تعتبر هذه المكافآت ذات الأسعار المنخفضة خيارات ممتازة للمكافآت إذا كانت تكلفة المنتج نفسه مرتفعة. طلبات مسبقة للمنتج. واحدة من أكثر المكافآت شيوعًا هي الوصول المبكر أو المخفض إلى منتج. هذه هي أفضل طريقة للتحقق من الطلب. إذا كانت معظم مواد التسويق الخاصة بك تركز على فوائد المنتج، فقد ترى معدلات تحويل أعلى على المكافآت التي تعمل كمبيعات مسبقة. تعاونات إبداعية. تقدم هذه المكافآت للداعمين دورًا في مشروعك أو عملك. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بإنشاء كتاب مصور، يمكنك أن تقدم رسم داعم في إحدى اللوحات أو أن تستند إلى شخصية ما عليهم مقابل مستوى معين من التمويل المالي. تجارب فريدة أو حصرية. يمكن أن يكون الداعمون مهتمين بالمكافآت التي توفر وصولًا حصريًا إلى علامتك التجارية، مثل استشارة شخصية واحدة أو دعوة لحدث حصري. ستؤثر هذه التجارب على ساعات عملك، لذا استخدمها كمكافآت ذات قيمة أعلى.
قم بتسعير مكافآتك بطريقة تكون مستدامة لعملك. إذا كنت تقدم سعرًا مخفضًا على منتجك مقابل الدعم، تأكد من فهم التكلفة الكاملة لتقديم تلك المكافأة للمشتري، بما في ذلك تكاليف الشحن. إذا كنت تقدم وقتًا شخصيًا، فعليك تحديد الكمية المحدودة لتلك المكافأة حتى لا تعطل عملياتك اليومية.
الإنتاج
عادةً ما يكون الداعمون هم أكثر العملاء فهمًا، لأنهم يعلمون أن جمع التبرعات للمنتج ليس نفس شراء واحدة من الرف. ولكن هذا لا يعني أنهم ليس لديهم توقعات.
قبل إطلاق حملتك، يجب أن يكون لديك تقدير قوي ومطلع لجدولة الإنتاج الخاص بك. لبناء هذا التقدير، اعتبر ما يلي: كم منتج تخطط لإنتاجه؟ إن إنتاج وحدة واحدة مختلف عن إنتاج 100 وحدة، وإنتاج 100 وحدة مختلف عن إنتاج 10,000 وحدة. كم من الوقت سيستغرق الإنتاج على حجم الطلب المثالي الخاص بك؟ كم من الوقت سيستغرق لتلقي المنتجات الخاصة بك من الشركة المصنعة؟ كم من الوقت سيستغرق لتنفيذ مكافآت حملتك؟ (استخدم حاسبة الشحن لتقدير أوقات الشحن لفئات مختلفة من البريد.)
من الأفضل أن يكون لديك عملية الإنتاج أو التصنيع الخاصة بك محددة قبل بدء حملتك. (لا تنسى إضافة بعض الوقت المرن الإضافي لمواجهة أي تأخير غير متوقع.)
الشحن والتنفيذ
قبل أن تبدأ حملتك وتقدم وعودًا للداعمين، تأكد من قدرة الشركة المصنعة على الشحن إلى موقعك، خاصة إذا لم يسبق لها تسليم في بلدك من قبل.
كما يجب أن تكون مستعدًا لشحن المنتجات بالجملة لداعميك. إذا قام 1000 داعم بطلب المنتج المسبق، فهذا يعني أنه يجب عليك تعبئة وشحن 1000 طلب.
يمكن أن يذهب التخطيط الجيد بعيدًا في إنشاء عملية تنفيذ سلسة. هل حددت ناقلًا؟ هل تعرف فئة البريد وتكلفة الشحن؟ هل لديك وسيلة لطباعة العناوين؟ هل اعتبرت الشحن الدولي؟ احتفظ بهذه العوامل في اعتبارك أثناء تحديد وتسعير مستويات المكافآت وتواصل الجداول الزمنية مع الداعمين.
المالية
لا تستهين بأهمية معرفة كيفية إدارة دخلك ونفقاتك أثناء وبعد حملتك، خاصة إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة في التمويل الأعمال. يمكن أن يبدأ المحاسب الجيد بتوجيهك في الاتجاه الصحيح من خلال مساعدتك في تحسين أرباح حملتك واستغلال ضرائبك ونفقاتك وسيولة النقد.
كل يوم خلال المشروع الأول، كنا نتتبع بعناية التعهدات والكميات الإجمالية. بمجرد أن تصبح المشروع ممولًا بشكل قاطع، بدأنا في طلب المواد والعمل على المكافآت. فاليري شافر فرانكلين، Walnut Studiolo
تأخذ رسوم المنصة لجمع التبرعات في الاعتبار عند تحديد أهداف جمع التبرعات الخاصة بك. تأخذ بعض المواقع ما يصل إلى 5٪ من إجمالي التمويل الذي تم جمعه ورسوم معالجة الدفع بنسبة 3٪ – 5% إذا تم تمويل منتجك. التواصل مع الممولين
داعمو حملتك هم أوائل معجبيك وداعميك وعملائك، لذا استمر في إبقائهم على اطلاع. التواصل المستمر معهم يبني الثقة ويلهم المزيد من الدعم ويبقيهم على علم بأي تأخيرات غير متوقعة أو مشاكل. معظم منصات جمع التبرعات لديها أدوات، مثل النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، لمساعدتك في إبلاغ الداعمين بتقدمك طوال فترة الحملة وبعدها.
قد ترغب في تضمين بعض المعلومات في النشرة الإخبارية، مثل: أخبار عن تحقيق أهداف التمويل تحديثات حول عملية تطوير المنتج صور خلف الكواليس منتجات جديدة أو إصدارات جديدة مستويات جديدة أو مكافآت موجودة توفر جديد رسائل شكر
سوق وترويج حملتك لجمع التبرعات
فكر في حملتك لجمع التبرعات كإطلاق منتج موسع. لجعلها ناجحة، ستحتاج إلى تخصيص بعض الوقت الجاد للتسويق والعلاقات العامة، قبل وأثناء حملتك. توليد العملاء المحتملين
السر في إطلاق حملة جمع التبرعات الناجحة ينطوي على الاستثمار بشكل كبير في توليد العملاء المحتملين قبل بدء الحملة. “قبل أن تبدأ حملتك، قم بإنفاق مبلغ كبير من الإعلانات لجمع العملاء المحتملين الذين يرغبون في معرفة موعد إطلاق منتجك”، كما يوضح جاستن أراكاكي، مدير جمع التبرعات في LaunchBoom.
يقول جاستن إن توليد العملاء المحتملين قبل بدء الحملة يقدم فائدتين: الحصول على يوم إطلاق رائع يدفع حملتك إلى أعلى قائمة المنصات الرائجة، مما يجلب مزيدًا من الزوار المجانيين التعلم كيفية تحديد أفضل طريقة لتسويق المنتج والإعلانات المستقبلية
عندما تقوم بتوليد العملاء المحتملين، يمكنك إجراء العديد من الاختبارات الرخيصة والاستبيانات لمعرفة ما يحبه العملاء الفعليون في منتجك وتحديد الأولويات، واختبار ميزات مختلفة في الإعلانات وصفحات الهبوط”، يقول جاستن. “تساعدك هذه المعلومات على تنظيم الحملة والموارد الإبداعية التي تعطي أولوية لنقاط البيع المحددة وتحقق معدل تحويل أفضل عندما تكون الحملة فعليًا.”
التسويق
هناك بعض الأشياء الرئيسية التي ستحتاج إليها لتحويل الزوار إلى داعمين: فيديو مقنع، صور منتج رائعة، دليل اجتماعي، ونص حملة جذاب.
الفيديو
يمكن إعادة استخدام فيديو الحملة عبر عدة منصات، مما يجعله الركن الأساسي لجهود التسويق الخاصة بك. سواء كنت تقوم بإنشاء الفيديو بنفسك أو تعمل مع فريق محترف، تأكد من أن النص يشرح ما يلي: من أنت. أخبر الداعمين المحتملين عن نفسك وخبرتك. قصة منتجك. اشرح كيف توصلت إلى فكرتك، والحالة الحالية لمنتجك أو عملك، ولماذا يهمك منتجك لك – ولماذا سيهم جمهورك المستهدف. لماذا تحتاج إلى الدعم. شرح لماذا تقوم بجمع الأموال عبر التمويل الجماعي وكيف سيتم إنفاق تلك الأموال. تأكد من تضمين طلب مباشر للدعم. المكافآت المقدمة. قم بتضمين نظرة عامة على أكثر المكافآت إثارة للاهتمام أو تلك التي تعتقد أنها ستكون أكثر جاذبية للداعمين.
خذ في الاعتبار قصر فترة الانتباه – يجب ألا يزيد طول الفيديو عن دقيقتين إلى ثلاث دقائق وأن يصل إلى نقاطك الرئيسية بسرعة.
إذا كنت تخطط لإنشاء الفيديو الخاص بحملتك، فإليك دليل لمساعدتك في البدء.
الموارد البصرية
يمكن أن تجعل جودة صور منتجك فرقًا في قرار الداعمين المحتملين بالمساهمة. لذا من المهم التأكد من أن صورك تبدو احترافية.
فيما يلي بعض الموارد التي يمكن أن تساعدك في التقاط صورك الخاصة، بغض النظر عن ميزانيتك: صورة واحدة تعادل ألف مبيعة: دليل DIY لتصوير المنتجات الجميلة دليل مكون من 6 خطوات للإضاءة الطبيعية لتصوير المنتجات الخاصة بك دورة مجانية: تصوير المنتجات للتجارة الإلكترونية
يمكن أن تظهر الصور أكثر من مجرد نموذجك ومواصفاته. قم بتضمين صور أخرى تساعد الداعمين على فهم علامتك التجارية بشكل عام، مثل صور خلف الكواليس لحملتك في العمل وصور توضح التقدم الذي أحرزته حتى الآن.
من خلال إعطاء الداعمين المحتملين نظرة داخلية، ستخلق شعورًا بالتواصل مع فريقك وعملك.
الدليل الاجتماعي
يمكن أن تساعد إدراج الدليل الاجتماعي على صفحة الهبوط في بناء الاعتمادية لحملتك. “جمع التبرعات هو مجال مبتكر جدًا بطبيعته”، يقول جاستن، “والكثير من هذه المنتجات ورجال الأعمال الجدد ليس لديهم مراجعات العملاء أو القيمة العلامية أو أي سجل مثبت يظهر أنهم سيقدمون منتجًا رائعًا”.
وجد جاستن أن التالي هو أعلى الأصول الإبداعية للوكالة: مراجعات المنتج من النشرات الإخبارية الخارجية الموثوقة فيديوهات الحملة التي تظهر جولات المنتج الخام والأصلي لعرض المنتجات
الكتابة التسويقية
الكلمات المكتوبة بشكل جيد مهمة بنفس القدر من حملة جمع التبرعات كما هي الصور ذات الجودة العالية. ستحتاج إلى عنوان مقنع ووصف مشروع واضح ومقنع لبناء حملة ناجحة.
يجب أن يكون عنوان مشروعك – العنوان الذي سيظهر في أعلى صفحة حملتك – بسيطًا ومحددًا وسهل التذكر. تأكد من تضمين اسم مشروعك أو منتجك في العنوان. “لعبة مضغ جديدة للكلاب” ليس مفيدًا أو قابلًا للبحث مثل “Bristly: أفضل فرشاة أسنان للكلاب في العالم”.
يجب أن يعطي مقدمة حملتك للداعمين فهمًا واضحًا لما هو منتجك وكيف يحل مشكلة معينة وكيف يتفوق على المنتجات الأخرى في السوق ولماذا يهمهم. لا تجعل الناس يقرأو
Source: https://www.shopify.com/blog/crowdfunding
اترك تعليقاً