ميجان كوكس استيقظت صباحًا لتكتشف أنها حققت 10,000 دولار في المبيعات خلال الليل. في ذلك الوقت، كانت طالبة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) ولديها خط عناية بالبشرة حديث الإطلاق، Amalie Beauty – أول محاولة لها في ريادة الأعمال.
العثور على فكرة
خلال السنوات القليلة التالية، نجحت ميجان في تطوير علامتها التجارية إلى عمل تجاري بقيمة ستة أرقام. ومع ذلك، بينما كانت سيرومات رموشها وزيوت وجهها تنفد، كانت تفقد الاهتمام بتشغيل علامة تجارية للعناية بالبشرة مباشرة للمستهلك (DTC). كانت في مفترق طرق: التوسع أو البيع.
اتخاذ القرار
قررت ميجان البيع، وتحويل انتباهها إلى مشروع آخر للعناية بالبشرة كانت تعمل عليه بالتوازي. هذا العمل هو Genie Supply، وهو مختبر للجمال النظيف يصنع منتجات لمئات المؤسسين الذين بدأوا بنفس الطريقة التي بدأت بها ميجان – بفكرة وشغف للعناية بالبشرة.
نصائح لبدء خط عناية بالبشرة في 11 خطوة
البدء فقط (حتى لو لم تشعر بالجاهزية)، قم ببحثك، ابحث عن تخصص عناية بالبشرة، استثمر في علامتك التجارية، استخدم الموارد المتاحة لديك، قم بتطوير علاقة مع مصنع منتجات العناية بالبشرة، قم بإجراء اختبارات صارمة لتركيباتك وفهم قوانين السلامة والتسمية في صناعة العناية بالبشرة، بناء الثقة مع العملاء من خلال الشفافية والمحتوى، والاستفادة من ما يجعلك فريدًا.
البدء فقط (حتى لو لم تشعر بالجاهزية)
صناعة العناية بالبشرة العالمية من المتوقع أن تصل قيمتها إلى 183 مليار دولار بحلول عام 2025. يمكن أن يُعزى الكثير من النمو في السنوات الأخيرة إلى العلامات التجارية المستقلة. “العلامات التجارية التقليدية – إستي لودر، لوريال – لا تنمو”، تقول ميجان. “الجمال المستقل والجمال النظيف يحملان نمو صناعة الجمال بأكملها”. وتتفاعل العلامات التجارية التقليدية، مثل Tarte، التي بدأت كخط جمال طبيعي في شقة غرفة نوم واحدة في عام 1999، مع هذا النمو، حيث تم بيع الأغلبية من أسهمها في عام 2014 لشركة جمال عالمية ضخمة. بدأت مورين بالعمل برأس مال قدره 18,000 دولار.
عندما تبحث عن كيفية بدء خط عناية بالبشرة، تذكر أن تأخذ في الاعتبار وقت الإنتاج. يستغرق تطوير منتج العناية بالبشرة لا يقل عن 12 أسبوعًا. ومع ذلك، فإن معظم خطوط العناية بالبشرة تتطلب وقتًا أطول بكثير للبحث والتطوير والاختبار والتسويق. كما تتطلب منتجات العناية بالبشرة اختبارًا شاملاً، والذي يستغرق وقتًا.
مع تطور اتجاهات العناية بالبشرة بسرعة، من الأفضل أن تستغل فكرة رائعة الآن بدلاً من الانتظار حتى تكون كل شيء مثاليًا.
قم ببحثك
البحث السوقي مهم جدًا في صناعة الجمال – فالصناعة مشبعة والاتجاهات تتحرك بسرعة. ولكن المشهد المتطور باستمرار يعني أن هناك لا يزال فرصًا للمبتدئين لبدء خطوط العناية بالبشرة. انتبه إلى الاتجاهات من خلال متابعة المنشورات والمؤثرين في مجال الجمال، واستخدام أداة مثل Google Trends للتحقق من صحة أفكارك.
“هناك تحول كبير جدًا في كيفية إنفاق الناس لأموالهم مع نمو جيل الزيد”، تقول ميجان. “هناك الكثير من الفرص للابتكار”.
عندما طورت ميجان علامتها التجارية للعناية بالبشرة، قامت بطلب كل محسن رموش مصنف في أمازون. كما قرأت في قاعدة بيانات أبحاث MIT أن الأحماض الدهنية الأساسية تظهر وعودًا في الدراسات، ولكن لم يكن هناك أي شركة أخرى تستخدمها في منتجات الرموش في ذلك الوقت.
قالت ميجان: “لدي بعض الخلفية في الكيمياء، ولكن حقًا، كل الأبحاث متاحة هناك. هناك الكثير من الأشخاص الذكيين على الإنترنت يشاركون المعلومات مجانًا”.
يجب أن يشمل بحثك تحليل المنافسة والبحث السوقي والبحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد جدوى فكرتك. هذه هي المرحلة التي سترغب فيها أيضًا في حساب الأرقام: كم سيكلف بدء العمل وكيف ستموّله؟
العثور على تخصص عناية بالبشرة
حيث يمكن للمؤسسين الجدد لخطوط العناية بالبشرة الفوز هو في تحديد الجماهير التي لم تخدمها العلامات التجارية الحالية في السوق. لا يوجد مثال أوضح على ذلك من في مجال مستحضرات التجميل، حيث قادت العلامات التجارية المستقلة ثورة مستحضرات التجميل الشاملة لمجموعة واسعة من درجات لون البشرة.
معرفة الاتجاهات بمجرد ظهورها مهمة، ولكن احذر من الاتجاهات العابرة وتأكد من وجود خطة مستدامة. “في الآونة الأخيرة، لاحظت أن الناس يتعلقون بأي مكون ساخن في تلك اللحظة”، تقول ميجان. “بينما تسارعت دورة تطوير المنتج في السنوات الأخيرة، إلا أنها لا تستطيع مواكبة الاتجاهات العابرة. “أنت متأخر بالفعل بأربعة أشهر”، تقول ميجان لهؤلاء العملاء. “بحلول الوقت الذي تصل فعليًا إلى السوق، قد يكون هذا الاتجاه قد انتهى”.
الابتكار، بدلاً من الانضمام إلى الموجة، هو كيف يمكن للعلامات التجارية المستقلة للعناية بالبشرة تجنب هذه المخاطر. بينما تستهدف العلامات التجارية التقليدية جمهورًا واسعًا، فإن العلامات التجارية المستقلة لديها القدرة على الاقتراب من جمهور محدد أو معالجة مشكلة محددة – والمشكلات تتغير بشكل أقل بكثير من الاتجاهات.
إذا كنت ترغب في الانتشار أو الالتزام بالأساسيات فيما يتعلق بالتركيب أو نوع المنتج، يمكنك الاعتماد على فلسفة قوية وقصة العلامة التجارية للتواصل مع جمهورك. “إذا كنت ستقوم بتركيب بطريقة معينة أو استبعاد أو تضمين مكونات معينة، يجب أن تكون متأنيًا حقًا بهذا الشأن”، تقول ميجان. منتجات العناية بالبشرة النباتية
الاستجابة لنظام غذائي أو اختيار نمط حياة معين هو وسيلة شائعة للعثور على تخصص في مجال الأغذية. ولكن الأمر نفسه صحيح في العناية بالبشرة. منتجات الجمال والعناية بالبشرة الخالية من القسوة والنباتية تصبح ببطء القاعدة بدلاً من الاستثناء. التأكد من أن منتجاتك تلبي هذا المعيار من البداية يعني أنك لا تحتاج إلى إجراء تعديلات لاحقة عندما يطلب السوق ذلك. منتجات العناية بالبشرة الطبيعية
اتجاه الجمال النظيف لا يظهر أي علامات على التوقف. حركة الصحة والعافية انتقلت إلى العناية بالبشرة أيضًا، حيث يولي العديد من المستهلكين اهتمامًا لما يدخل أجسادهم – وليس فقط ما يدخلها. إذا كنت تبحث عن بدء خط عناية بالبشرة ضمن هذا التخصص، فانتبه جيدًا إلى المخزون وسلسلة التوريد الخاصة بك – فالمنتجات بدون مواد حافظة اصطناعية ستتلف بسرعة أكبر. اتجاهات وتخصصات أخرى في العناية بالبشرة
تتميز Typology بمنتجاتها ذات الاستخدام المتعدد التي تجمع بين العناية بالبشرة واللون. Typology
ابحث عن تخصص لعملك في مجال العناية بالبشرة من خلال البحث في الاتجاهات الحالية والناشئة وكذلك الأسواق التي لم يتم خدمتها بشكل كاف. تشمل بعض الأفكار: العناية بالبشرة لحالات البشرة المحددة (مثل البشرة الدهنية، الإكزيما، البشرة الجافة، أو الوردية)، العناية بالبشرة المتكيفة (مثل المكونات التي تستجيب لاحتياجات بشرتك)، منتجات الاستخدام المتعدد (مثل مرطبات الوجه والجسم الشاملة)، منتجات التجميل للعناية بالبشرة (مثل أحمر الخدود الكريمي ذو الخصائص المرطبة)، المنتجات المبتكرة (مثل البقع الهيدروكولويدية، فيتامينات تركيز البشرة، أدوات السبا للاستخدام المنزلي)، العناية بالبشرة المستهدفة لجمهور محدد (مثل ناجين من السرطان)، المكونات الساخنة (مثل الريتينول، البروبيوتيك، حمض الهيالورونيك)، التركيبات البسيطة التي تستبعد المواد المسببة للحساسية الشائعة أو التي تُقدم بأسعار أقل (مثل المكونات العضوية، المكونات الطبيعية، مستحضرات التجميل النظيفة).
الاستثمار في علامتك التجارية للعناية بالبشرة
قبل أن تفكر حتى في تطوير المنتجات، قرر ما تقف من أجله. يمكنك تطوير علامتك التجارية للعناية بالبشرة وبناء جمهور قبل أن تصنع المنتجات أو تطلق متجرًا عبر الإنترنت. ستتيح لك هذه الفترة التعرف على جمهورك، وجمع الملاحظات، وبناء الثقة. استخدم هذا الوقت لتحسين قصة علامتك التجارية وتوليد الضجة حول إطلاقك القادم.
افترضت ميجان أن شخصيتها العملاء ستكون مشابهة لها: الأشخاص الأصغر سناً الذين تضرروا برموشهم الطبيعية من خلال تمديد الرموش أو اضطراب سحب الشعر الخاص بهم.
بشكل مفاجئ، جذب منتجها جمهورًا آخر. “اكتشفنا أنه يلقى تجاوبًا كبيرًا من النساء الأكبر سنًا والأشخاص الذين مروا للتو بعلاج السرطان”، تقول ميجان. “لم أتوقع ذلك على الإطلاق”. اعتنقت هذه السوق غير المتوقعة ودعمت بنشاط ناجين من السرطان من خلال التبرع بمنتج واحد لناجي من السرطان مقابل كل زجاجة تباع خلال الحملة.
كان من الممكن تحقيق هذا التغيير في العلامة التجارية والتسويق بفضل حجم Amalie، ولكن من الضروري تحديد بعض العناصر الرئيسية في وقت مبكر. يمكن أن يزيد الحفاظ على صوت ووجود العلامة التجارية المتسقين من التعرف في السوق وبناء الثقة.
تعد الهوية البصرية للعلامة التجارية أيضًا مهمة للغاية في صناعة العناية بالبشرة. التعبئة والتغليف المقنع الذي يتحدث إلى الجمهور المستهدف بجماليته يمنح علامتك التجارية ميزة احترافية. تأكد من تطوير مجموعة واضحة من إرشادات العلامة التجارية للتأكد من أنه في أي مكان يظهر اسم علامتك التجارية، فإنه يلتزم بمجموعة من القواعد.
استخدم الموارد المتاحة لديك
“لم يكن لدي أي أموال أو خبرة”، تقول ميجان بخصوص قرارها ببدء عمل. كان استثمارها الأولي بالضبط 1,812 دولارًا (عشرين جزءًا من تكاليف بدء التشغيل الأصلية لـ Tarte) – كانت كل قرش لديها.
قامت ميجان بتأسيس الشركة مقابل 700 دولار، واشترت 500 زجاجة وعدد قليل من الصناديق، ودفعت لشهرها الأول على Shopify. كان لديها 6 دولارات فقط في حسابها.
بدون أموال متبقية للتسويق، كان على ميجان أن تكون إبداعية. ذهبت إلى منتدى عبر الإنترنت لناجين من السرطان، مما أسفر عن بضع مبيعات. ولكن كانت مكالمة بسيطة إلى صحيفة محلية في مسقط رأسها هي الدافع لانطلاقتها الكبيرة. قامت الصحيفة بإجراء مقابلة معها، مما أدى إلى بضع مبيعات أخرى، ولكن نقطة التحول كانت عندما تم التقاط القصة من قبل صحيفة الولاية والمراسلين المرتبطين بها. “ذهبت للنوم، وعندما استيقظت، كان لدينا 10,000 دولار في المبيعات وكنا قد نفدنا”، تقول.
عندما تبدأ خط عناية بالبشرة الخاص بك، ابحث عن طرق إبداعية لاستغلال أموالك، سواء كان ذلك ببدء عملك من المنزل، أو تجربة أفكار التسويق العضوي، أو تمويل نموك بنفسك.
كن على اتصال مع صياغة وتصنيع منتجات العناية بالبشرة
هناك بعض الطرق لصياغة المنتجات: صنعها يدويًا في المنزل، استئجار مساحة تصنيع مخصصة، العمل مع مختبر لإنشاء منتجات مخصصة، أو اتباع نهج العلامة البيضاء أو العلامة الخاصة مع مصنع جمال. إنشاء خط عناية بالبشرة في المنزل
يمكن صنع التركيبات البسيطة مثل الزيوت الوجهية في المنزل. ومع ذلك، لتصنيع مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة، ستحتاج إلى اتباع إرشادات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) للتهوية والتحكم في الهواء والأسطح. على الرغم من أن عمليات التصنيع الخاصة بك يجب أن تلتزم بمعايير إدارة الأغذية والعقاقير (FDA)، إلا أن هناك مرونة للشركات التي تصنع في فترات زمنية قصيرة. تم تصميم غرف التنظيف المتنقلة – وهي عبارة عن خيم منبثقة – لهذا الغرض وهي مثالية للشركات الصغيرة.
تقول ميجان: “إذا كنت تبدأ بشكل صغير، فهناك قيمة في العمل مع المكونات بشكل يدوي ومحاولة معرفة ذلك. ولكن في نقطة ما ستحتاج للعمل مع مصنع”. العديد من مؤسسي الجمال الناجحين، مثل ميليسا بتلر من The Lip Bar، بدأوا خطوطهم من مطابخهم الخاصة وانتقلوا إلى منشأة تصنيع عندما نموا.
تجربة التركيبات بنفسك ستساعدك على فهم الخصائص التي تبحث عنها في التركيبة – اللزوجة والمظهر والرائحة – مما يؤهلك للمشاركة في محادثات مطلعة مع مصنعك.
تطوير علاقة مع مصنع منتجات العناية بالبشرة
بينما كانت تمتلك أول عمل لها، عملت ميجان مع مصنعين في الولايات المتحدة والصين. هناك مزايا وعيوب لكل منهما، اعتمادًا على حجم الإنتاج الخاص بك ومدى قربك من العملية. قضت ميجان الكثير من وقتها في الصين، حيث كانت تشرف على الإنتاج. “أردت أن أعرف من أين تأتي مكوناتي. أردت أن يكون لدي كل شيء موثق. أردت أن أكون هناك”، تقول.
تلطف ميجان موقفها منذ ذلك الحين. “أعتقد أنه من المهم التفاوض على جميع نقاط مراقبة الجودة وأن تكون صريحًا حقًا بشأن ما تتوقعه”، تقول. ولكن في نقطة ما، تحتاج إلى الثقة في المصنع للقيام بعملهم. “لا يمكنك أن تجادل في كل نقطة صغيرة أو تتجادل معهم بسبب كل قرش”، تقول. “صناعة الجمال، بشكل عام، هي صندوق أسود”.
بينما هناك فوائد للعمل مع مصنعين في الصين، مثل السعر والخيارات المتاحة، قررت ميجان وشريكها نقل Genie Supply إلى الولايات المتحدة لمساعدة في تقريب عملية التصنيع من العملاء وتحسين التجربة العامة.
تقول ميجان: “صناعة الجمال، بشكل عام، هي صندوق أسود”، وقد اضطرت لتعلم الحبال بمفردها. ولهذا السبب، تستثمر شركتها الجديدة الموارد في تثقيف عملائها وتوفير معلومات شفافة مباشرة على الموقع. إذا كنت جديدًا في العناية بالبشرة، فابحث عن مصنع مثل Genie Supply الذي يمكن أن يساعدك في مراحل العملية.
الاستفادة من الموارد المتاحة لديك
“لم يكن لدي أي أموال أو خبرة”، تقول ميجان بخصوص قرارها ببدء عمل. كان استثمارها الأولي بالضبط 1,812 دولارًا (عشرين جزءًا من تكاليف بدء التشغيل الأصلية لـ Tarte) – كانت كل قرش لديها.
قامت ميجان بتأسيس الشركة مقابل 700 دولار، واشترت 500 زجاجة وعدد قليل من الصناديق، ودفعت لشهرها الأول على Shopify. كان لديها 6 دولارات فقط في حسابها.
بدون أموال متبقية للتسويق، كان على ميجان أن تكون إبداعية. ذهبت إلى منتدى عبر الإنترنت لناجين من السرطان، مما أسفر عن بضع مبيعات. ولكن كانت مكالمة بسيطة إلى صحيفة محلية في مسقط رأسها هي الدافع لانطلاقتها الكبيرة. قامت الصحيفة بإجراء مقابلة معها، مما أدى إلى بضع مبيعات أخرى، ولكن نقطة التحول كانت عندما تم التقاط القصة من قبل صحيفة الولاية والمراسلين المرتبطين بها. “ذهبت للنوم، وعندما استيقظت، كان لدينا 10,000 دولار في المبيعات وكنا قد نفدنا”، تقول.
عندما تبدأ خط عناية بالبشرة الخاص بك، ابحث عن طرق إبداعية لاستغلال أموالك، سواء كان ذلك ببدء عملك من المنزل، أو تجربة أفكار التسويق العضوي، أو تمويل نموك بنفسك.
التعامل بنفسك مع صياغة وتصنيع منتجات العناية بالبشرة
هناك بعض الطرق لصياغة المنتجات: صنعها يدويًا في المنزل، استئجار مساحة تصنيع مخصصة، العمل مع مختبر لإنشاء منتجات مخصصة، أو اتباع نهج العلامة البيضاء أو العلامة الخاصة مع مصنع جمال. إنشاء خط عناية بالبشرة في المنزل
يمكن صنع التركيبات البسيطة مثل الزيوت الوجهية في المنزل. ومع ذلك، لتصنيع مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة، ستحتاج إلى اتباع إرشادات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) للتهوية والتحكم في الهواء والأسطح. على الرغم من أن عمليات التصنيع الخاصة بك يجب أن تلتزم بمعايير إدارة الأغذية والعقاقير (FDA)، إلا أن هناك مرونة للشركات التي تصنع في فترات زمنية قصيرة. تم تصميم غرف التنظيف المتنقلة – وهي عبارة عن خيم منبثقة – لهذا الغرض وهي مثالية للشركات الصغيرة.
تقول ميجان: “إذا كنت تبدأ بشكل صغير، فهناك قيمة في العمل مع المكونات بشكل يدوي ومحاولة معرفة ذلك. ولكن في نقطة ما ستحتاج للعمل مع مصنع”. العديد من مؤسسي الجمال الناجحين، مثل ميليسا بتلر من The Lip Bar، بدأوا خطوطهم من مطابخهم الخاصة وانتقلوا إلى منشأة تصنيع عندما نموا.
تجربة التركيبات بنفسك ستساعدك على فهم الخصائص التي تبحث عنها في التركيبة – اللزوجة والمظهر والرائحة – مما يؤهلك للمشاركة في محادثات مطلعة مع مصنعك.
تطوير علاقة مع مصنع منتجات العناية بالبشرة
بينما كانت تمتلك أول عمل لها، عملت ميجان مع مصنعين في الولايات المتحدة والصين. هناك مزايا وعيوب لكل منهما، اعتمادًا على حجم الإنتاج الخاص بك ومدى قربك من العملية. قضت ميجان الكثير من وقتها في الصين، حيث كانت تشرف على الإنتاج. “أردت أن أعرف من أين تأتي مكوناتي. أردت أن يكون لدي كل شيء موثق. أردت أن أكون هناك”، تقول.
تلطف ميجان موقفها منذ ذلك الحين. “أعتقد أنه من المهم التفاوض على جميع نقاط مراقبة الجودة وأن تكون صريحًا حقًا بشأن ما تتوقعه”، تقول. ولكن في نقطة ما، تحتاج إلى الثقة في المصنع للقيام بعملهم. “لا يمكنك أن تجادل في كل نقطة صغيرة أو تتجادل معهم بسبب كل قرش”، تقول. “صناعة الجمال، بشكل عام، هي صندوق أسود”.
بينما هناك فوائد للعمل مع مصنعين في الصين، مثل السعر والخيارات المتاحة، قررت ميجان وشريكها نقل Genie Supply إلى الولايات المتحدة لمساعدة في تقريب عملية التصنيع من العملاء وتحسين التجربة العامة.
تقول ميجان: “صناعة الجمال، بشكل عام، هي صندوق أسود”، وقد اضطرت لتعلم الحبال بمفردها. ولهذا السبب، تستثمر شركتها الجديدة الموارد في تثقيف عملائها وتوفير معلومات شفافة مباشرة على الموقع. إذا كنت جديدًا في العناية بالبشرة، فابحث عن مصنع مثل Genie Supply الذي يمكن أن يساعدك في مراحل العملية.
وضع تركيبات العناية بالبشرة الخاصة بك تحت اختبارات صارمة
تعلمت ميجان بالطريقة الصعبة أن الاختبار في كل مرحلة من المراحل مهم. في حين تم اختبار تركيبة منتجات Amalie وتغليفها، عندما تفاعلت المكونات مع التغليف، كانت النتيجة كارثية. تبين أن المنتج غير متوافق مع الغراء – وتفككت الفرش. “كان التعبئة والتغليف مشكلة كبيرة بالنسبة لي”، تقول ميجان. “فقدت الكثير من عملائي لأنها كانت غير موثوقة”.
تعتبر المختبرات ذات الخبرة أصولًا للمبت
Source: https://www.shopify.com/blog/start-skincare-line
اترك تعليقاً