تحقيق الربح من المحتوى: كيف يعمل وأخطاء يجب تجنبها

فرصة تحقيق الربح من المحتوى لم تكن أبدًا أكبر من ذلك. لقد بنى الأفراد في جميع أنحاء العالم إمبراطورياتهم من خلال نشر تفاصيل فريدة من تجاربهم الشخصية ليروها العالم، وكل ذلك بفضل الإنترنت. من عشاق الطعام إلى رواد الأعمال، ومدربي اللياقة البدنية إلى الشخصيات السياسية، هناك الكثير من ناشري المحتوى الجدد عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الفيديو والمدونات والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. حيثما يوجد جمهور مخصص، هناك منشئ محتوى جاهز للربح. وفي صناعة اليوم، يشار إلى هؤلاء المشاهير عادة بـ “المؤثرون”.

الطرق الرئيسية لتحقيق الربح من المحتوى

في هذه المقالة، سأوضح الطرق الرئيسية التي يحقق بها المبدعون ربحًا من محتواهم، ولماذا يمكن أن يكون نموذج واحد متفوقًا على الآخر. سأكشف أيضًا عن أن مجال التسويق عبر المؤثرين ليس مختلفًا بشكل ضروري عن أنواع أخرى من إنشاء وتسويق المحتوى، وأبرز أهمية الشراكة لتعزيز إمكانات الربح الخاصة بك.

كيف يتم تحقيق الربح من المحتوى؟

يمكن لناشري المحتوى – أي شخص يشارك محتواه على الإنترنت، بما في ذلك المؤثرون – تحقيق ربح من رسائلهم من خلال الشراكة مع العلامات التجارية. ترغب العلامات التجارية في فهم الطرق التي يمكنها من خلالها العمل مع مبدعي المحتوى، ولكنها ليست دائمًا طريقًا واضحًا للنجاح لكلا الطرفين. في الواقع، يفوت مصطلح “المؤثر” على الأغلبية. ماذا يفعلون بالضبط، وكيف يمكن للعلامات التجارية بدء علاقة معهم؟ كيف يتم تعويضهم؟ حسنًا، إجابة هذه الأسئلة تختلف بشكل كبير، وفي الواقع، هناك عدة طبقات من مبدعي المحتوى.

نماذج تحقيق الربح من المحتوى

النموذج الأكثر شيوعًا لتحقيق الربح من المحتوى هو المشاركات المدفوعة، حيث يتم تعويض ناشر المحتوى برسوم ثابتة مقابل النشر نيابة عن العلامة التجارية. يتوافق هذا النموذج بشكل أكبر مع مبدعي المحتوى الذين يشير إليهم بأنفسهم بأنهم مؤثرون. المشكلة في تقييد النفس بالمشاركات المدفوعة هي أنه، تمامًا مثل الإعلانات الطرقية أو الإعلانات التلفزيونية، لا يوجد طريقة لمعرفة مدى فعالية الإعلان.

على عكس المشاركات المدفوعة، يتم بناء النماذج الأداء على إطار تعويض قابل للعمولة، حيث يتم دفع ناشر المحتوى نسبة مئوية من المبيعات، أو مكافأة مقابل الإجراءات المطلوبة – مثل الاشتراك في البريد الإلكتروني أو التطبيقات. يرتبط هذا النموذج بشكل أكبر بالتسويق بالعمولة.

أخطاء تحقيق الربح من المحتوى التي يرتكبها معظم المؤثرون

لكي تكون محترفًا في هذه الصناعة، تحتاج إلى معرفة كيفية تمييز نفسك عن الآخرين. مع زيادة عدد الأشخاص الذين يحققون ربحًا من محتواهم، ستستمر المنافسة على انتباه العلامات التجارية في الزيادة. لكي تفوز بقلوب العلامات التجارية وبأموالها، إليك ثلاثة من أكثر الأخطاء شيوعًا يجب تجنبها:

1. مجموعات الوسائط ومقاييس الغرور

يمتلك العديد من مبدعي المحتوى، وخاصة أولئك الذين يشير إليهم بأنفسهم بأنهم مؤثرون، ما يسمى بمجموعة وسائط. ولكن يفتقر غالبية مجموعات الوسائط إلى الجوهر الحقيقي. تعتبر مجموعات الوسائط ملخصًا لما يقدمه المبدع للعلامة التجارية. من المفترض أن تساعد مجموعات الوسائط الإعلان على فهم فرصة الشراكة، ولكن الغالبية لا تتضمن المعلومات التي يحتاجها الإعلان لفهم قيمة الاستثمار في الشراكة.

تتضمن مجموعة الوسائط النماذج التي تصور قيمة الناشر. المشكلة هي أن هذه النماذج تركز على ما يسمى بمقاييس الغرور.

مقاييس الغرور هي أشياء مثل متوسط الإعجابات على المنشور، ومتوسط مستوى التفاعل، وعدد المتابعين والقراء والانطباعات على المدونة وعدد الزيارات. على الرغم من أن هذه البيانات يمكن أن تساعد الناشر على فهم موقعه في الصناعة، فإن الإعلان يحتاج فقط إلى معرفة مدى فعالية إنفاقه على الإعلان بناءً على البيانات الكمية والنوعية.

عندما لا يوضح مبدع المحتوى مؤهلات يجب على الإعلان معرفتها لتقدير قياسات استثماره، يقيد الناشر إمكانات عمله.

يرغب الإعلان في رؤية بيانات مثل:

• معدل النقر المتوسط
• معدل التحويل المتوسط
• معلومات عن الجمهور المستهدف
• البيانات السلوكية، مثل اهتمامات الجمهور والروابط الأخرى للعلامة التجارية

من المهم أيضًا فهم احتياجات الجمهور، ونقاط الضعف، والتحديات، والحلول التي ستحسن حياتهم، سواء كان ذلك في حياتهم اليومية أو في الأعمال أو في مهنتهم أو في عطلتهم القادمة. يرغب الإعلان في رؤية معلومات حول نوع العلامات التجارية والشركات التي سيرد عليها الجمهور بشكل أفضل. هذا المستوى من التحليل يساعدهم على فهم الجمهور وتوافقهم مع العلامة التجارية وما إذا كان هناك توافق قوي للشراكة.

في النهاية، يبحث الإعلان عن مقياس واحد رئيسي: عائد الإعلان. هذا ليس شيئًا يمكن لمبدعي المحتوى تحديده بدون خط اتصال مفتوح مع الإعلان الذي يتعاونون معه. ولكنه سيساعد الناشر على أن يكون منافسًا بين الذين ليس لديهم هذا المستوى من البيانات.

تعتمد الشراكات على إطار يتضمن العطاء والاستلام، ومن المهم أن يكون الطرفان مسؤولين عن الأداء. وبالنظر إلى ذلك، ستؤدي مشاركة البيانات قبل وبعد الحملة إلى تحسين الأداء.

فهم ما يمكن للإعلان أن يتوقعه من التبادل سيحرك الجبال في تطوير شراكة طويلة الأمد مربحة. هناك أهداف أخرى غير المبيعات التي تهم العلامات التجارية، ويمكن لمبدعي المحتوى تقديم قيمة بأكثر من طريقة واحدة. يمكن للناشرين الاستفادة من البيانات التي تساعد في وصف القيمة التي ستحصل عليها العلامة التجارية من الشراكة، مثل عدد المتابعين الذين يصبحون متابعين للعلامة التجارية نتيجة للترويج، وعدد مرات مشاركة المحتوى المميز، وعدد الأشخاص الذين اشتركوا في نشرة الأخبار الخاصة بالعلامة التجارية.

فهم كيف يتفاعل الجمهور مع العلامة التجارية أمر حاسم لبناء شراكات طويلة الأمد، ولكسب العملاء المقبلين. إدراج هذا المستوى من البيانات في مجموعة الوسائط سيغير اللعبة. ركز أقل على مقاييس الغرور، وأكثر على الفوائد التي يمكن للعلامة التجارية أن تتوقعها.

2. تحديد نفسك كـ “مؤثر”

الخطأ الثاني الذي يرتكبه مبدعو المحتوى هو تحديد أنفسهم بأنهم “مؤثرون”، “مسوقون بالعمولة”، أو أي شيء في الوسط. صحيح، يبدو “مؤثر” أكثر جاذبية من “مبدع محتوى لديه جمهور كبير ويحقق ربحًا من المحتوى الذي ينشره نيابة عن العلامات التجارية”. ولكن “مؤثر” يحمل دلالة تشير إلى أن الناشر مفتوح فقط لنموذج واحد محدد للربح، وهذا يمكن أن يكون محدودًا للغاية بالنسبة للعلامات التجارية، مما يثنيها عن الانخراط في شراكة على الإطلاق.

بالمقابل، يحمل “مسوق بالعمولة” سمعة مرتبطة بكلمة لا يمكن للكثيرين التخلص منها. إنها لا تحمل نفس القوة، وتعني أن المسوق بالعمولة أقل تركيزًا على تقديم المحتوى وأكثر تركيزًا على الطرق الترويجية، مثل التسويق عبر وسائل الإعلام المدفوعة.

على الرغم من ذلك، فإن التسويق بالعمولة كقناة تسويق مطلوبة بشدة ومربحة ولها تأثير على العلامة التجارية. ولكن لم يكن هذا هو الحال دائمًا، وللأسف فإن العنوان يحمل بعض الدلالات السلبية في أذهان أولئك الذين لا يفهمون طبيعتها الكاملة. لهذا السبب، قد يشير الإشارة إلى نفسك بأنك مسوق بالعمولة إلى أن العمل الخاص بك ليس قيمة مثل العمل الخاص بمؤثر. الفرق بين المؤثر والمسوق بالعمولة

لتوضيح الأمور، يتعاون المؤثرون عادة مقابل رسوم ثابتة لمحتواهم، ويتم تعيينهم عادة من قبل الإعلان لتحقيق الوعي بالعلامة التجارية. يجعل هذا النوع من المحتوى أكثر “فوق الجدول” من حيث الطبيعة، وأقل مسؤولية تجاه النتائج التجارية.

بالمقابل، يحقق المسوق بالعمولة عادة ربحًا من محتواه من خلال نموذج أداء، حيث يتم دفعه بنسبة متفق عليها من المبيعات أو العملاء المحولين أو التنزيلات التي يحيلها إلى الإعلان. يركز هذا النموذج بشكل أكبر على التسويق “أسفل الجدول”، حيث يتم تشجيع الناشر على إتمام الصفقة. جمال هذا النموذج هو أن الرابط التتبع الفريد الخاص به يساعد الإعلان على تحديد قيمته بدقة، ومع مرور الوقت، يمكن أن تتطور العلاقة بين الطرفين إلى علاقة مربحة للغاية. “لا يهم العلامات التجارية ما إذا كنت مؤثرًا، مسوقًا بالعمولة، سفيرًا للعلامة التجارية، أو شيئًا ما في الوسط. النقطة الأساسية هي أنه إذا كنت تقدم معلومات أو تعليمات أو تمكينًا أو إلهامًا للجمهور، فأنت قيمة للعلامة التجارية، ومن المرجح أن تستثمر فيك إذا كنت تمتلك البيانات الصحيحة لإظهار لهم كيف ستبدو عائداتهم على الإعلانات.”

3. تقييد نفسك بنموذج واحد لتحقيق الربح من المحتوى

بغض النظر عن الطريقة التي تختار بها تعريف مهنتك، هناك العديد من النماذج المختلفة التي يمكن أن تتحقق من خلالها شراكات العلامات التجارية. كل ما يريده الإعلان حقًا هو ما إذا كان سيحقق أهدافه من خلال استثماره في مبدع المحتوى. هل سيحقق الإعلان أهدافه التسويقية المحددة؟ هل سيحصلون على عملاء جدد، وزيادة في المبيعات، واشتراكات جديدة، أو تنزيلات للتطبيق؟ وفي النهاية، سواء في القصير أو الطويل الأجل، هل ستتجاوز المبيعات تكلفة محتوى المبدع؟

مع نموذج التسويق الأداء، يدفع الإعلان فقط للقيمة المباشرة التي يحصل عليها. مع المشاركات المدفوعة، يدفع الإعلان لإنشاء المحتوى دون معرفة قيمة العائد. علاوة على ذلك، فإنه من الأصعب بكثير للعلامة التجارية مراقبة القيمة من المشاركات المدفوعة لأنها عادة لا تتضمن روابط توجيهية إلى صفحة المنتج الخاصة بالعلامة التجارية.

تبدأ العلامات التجارية في طلب المزيد من المؤثرين. على الرغم من أن الصناعة لا تزال في مرحلة يعتبر فيها الرسوم الثابتة ممارسة تعويض شائعة، إلا أن الإعلانات تلجأ بشكل متزايد إلى نماذج التسويق بالعمولة حيث يتم تعويض الناشرين فقط عند تحقيق الإجراء المطلوب من العلامة التجارية. يمكن أن يكون النموذج الأداء مربحًا للطرفين.

لذلك، لماذا يتردد معظم المؤثرون في اعتماد نموذج العمولة؟

• تظل المشاركات المدفوعة هي النمط السائد، خاصةً على المنصات التي يصعب فيها تضمين الروابط (مثل إنستجرام).
• الرسوم الثابتة قابلة للتنبؤ وأكثر راحة للناشرين الذين غالبًا ما يكونون غير ملمين بنماذج أخرى.
• ما سيكسبه المؤثرون محدد بالفعل أمامهم. لا يعرفون كم سيكسبون في عمولة المنشور، لأنهم لا يعرفون مقاييس أدائهم أو بيانات جمهورهم. يتطلب تطوير المحتوى وقتًا وفي كثير من الحالات مالًا. من الأسهل تبرير تطوير محتوى عالي الجودة عندما تكون توقعات الربح واضحة بشكل وافر.

إذاً كيف يجب عليك تحقيق الربح من المحتوى؟ قوة الشراكة

سيؤدي العمل مع العلامات التجارية كشريك بدلاً من مجرد صفقة تجارية إلى تحقيق نتائج جيدة. حدد ما تحتاجه كل منكما من العلاقة وتوصل إلى نموذج تسعير يحقق أعلى درجة من النجاح الممكن لكلاكما.

ليس الأمر مجرد اختيار نموذج واحد لتحقيق الربح من المحتوى أو الآخر، ولكن يتعلق الأمر بأن تكون مفتوحًا لكلاهما، أو أن تنظر في مزايا نموذج مختلط. يسمح لك النماذج المختلطة بالاستثمار المبدئي من العلامة التجارية، حيث يتم تعويض جهودك مقدمًا.

سيكون هذا الاستثمار المبدئي أقل من إجمالي الرسوم الثابتة المعتادة للمشاركة المدفوعة، لأن التعويض المتبقي سيكون على شكل عمولة. هذا يعني أنه يمكنك أيضًا أن تحصد ثمار تحقيق الربح من المحتوى على المدى الطويل، حيث لا يوجد حد لمقدار ربح محتواك. القرار يعتمد على بياناتك، وأهداف العلامة التجارية، وقوة الشراكة بينكما. إذا كنت تقوم بنشر المحتوى، يمكنك كسب المال

كمبدع محتوى، يمكنك تحقيق ربح أفضل من محتواك عن طريق فهم مقاييسك. لا تولي اهتمامًا كبيرًا لمقاييس الغرور (عدد المتابعين، الإعجابات، الانطباعات، إلخ)، ولكن افهم كيف تقدم قيمة للعلامة التجارية التي تروج لها. إذا لم يكن لديك بيانات صلبة للتفاخر بها بعد، فركز على الفوائد النوعية لنطاق جمهورك، وخصائصهم، واستعدادهم لزيارة العلامات التجارية التي تشاركها معهم، ونوع المحتوى الذي يحبون رؤيته.

بغض النظر عن الطريقة التي تختار بها تعريف نفسك، سواء كانت كمؤثر، مسوق بالعمولة، أو مبدع محتوى، إذا كنت تنشر محتوى، فيمكنك كسب المال. تبني الشراكات العظيمة على تقديم تجربة قوية. هذا يعني أنه يجب عليك أن تفكر في القيمة التي تقدمها لجمهورك، مع فهم كيف يمكنك تحقيق أهداف العلامة التجارية التي تروج لها. الأمر يعود إليك وللعلامة التجارية لتحديد كيفية تحقيق الربح بشكل أفضل، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك بشكل جيد هي فهم جمهورك من خلال بيانات الأداء والسلوكية التي يمكنك مشاركتها على الفور.

هل يقدم محتواك تعليمًا وتمكينًا لرجال الأعمال؟ انضم إلى برنامج التسويق بالعمولة الخاص بـ Shopify!

Source: https://www.shopify.com/partners/blog/content-monetization