أكبر أخطاء بائعي المنازل

بقلم: نفيسة آلن، دكتوراه

الخطأ رقم 1: القيام بذلك بنفسك

اختيار بيع منزلك بنفسك، أي ما يعرف بـ “للبيع بواسطة صاحبها” (FSBO)، يمكن أن يكون خطأ كبير لبائعي المنازل الذين ليس لديهم خلفية سابقة في مجال العقارات. من المحتمل أنه إذا لم تكن وكيل عقاري عامل، فلن تعرف أحدث اللوائح المتعلقة ببيع المنازل في سوقك أو أفضل طريقة للتعامل مع عروض البيع والتسعير والتفاوض.

“محاولة بيع منزل بمفردك ليس فقط يستغرق وقتًا طويلاً ولكنه أمر محفوف بالمخاطر”، تقول ديجس. “يحصل وكلاء العقارات على أدوات وموارد لتبسيط عملية بيع المنازل. كما أنهم يتلقون تدريبًا مستمرًا حول القوانين المحلية والعقود لضمان التزام عملائهم بالقوانين المحلية والولائية والفيدرالية.” كل سلطة قضائية لها متطلبات مختلفة بشأن ما يجب على البائع الكشف عنه للمشتري ويمكن أن تتغير هذه القواعد. “عدم الكشف عن عيوب مادية أو كامنة في المنزل يمكن أن يكلف البائع مبلغًا كبيرًا في رسوم المحاماة”، تحذر ديجس.

قد يعتقد البائعون أنهم يوفرون المال والوقت عن طريق القيام بدور الوكيل بأنفسهم، ولكن هناك الكثير من الأمور التي يجب مراعاتها عند بيع منزل بالإضافة إلى التقاط صور رائعة وحجز عروض العرض. يمكن أن تواجه منازل FSBO تحديات في التجهيز وتستغرق وقتًا أطول لتلقي العروض. من الأفضل أن يكون لديك محامٍ عقاري أو وكيل عقاري لمساعدة بائعي المنازل على التنقل في التضاريس الصعبة.

الخطأ رقم 2: عدم استخدام وكيل عقاري موثوق

سبب شائع يجعل بائعي المنازل يتجنبون استئجار وكلاء عقاريين هو تجنب دفع العمولة. عادةً ما يدفع البائعون عمولة الوكيلين، وهذا يعني أن معظم البائعين يتوقعون دفع ما بين 6 و 8 في المئة من سعر الشراء كعمولة للوكيلين على كلا الجانبين من الصفقة. ولهذا السبب يختار العديد من بائعي المنازل بيعها بأنفسهم أو الذهاب مع وكيل يقدم عمولات منخفضة أو عدم وجود عمولات. على الرغم من أن هذا قد يبدو فكرة جيدة في البداية، إلا أن بائعي المنازل قد يواجهون مشاكل في الحصول على أفضل خدمة أو الحصول على اهتمام كامل من وكيل ذو سمعة سيئة. قد يكون الوكلاء غير المتمرسين أو الذين لديهم ماضٍ مشكوك فيه على استعداد لتقديم عمولات منخفضة من أجل إعادة بناء سمعتهم، ولكن هذا ليس في مصلحة البائع الحقيقية.

تنصح فورمان بائعي المنازل بـ “توظيف وكيل عقاري جيد وموثوق يعرف منطقتك. سيساعدك في إجراء تحليل سوق مقارن لتسعير منزلك بشكل صحيح وللحصول على أكبر قدر من التعرض لعقارك من قبل المشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يقدموا نصائح لا تقدر بثمن بشأن منزلك.”

تضيف ديجس، “أحد أسوأ الأخطاء التي يمكن أن يرتكبها صاحب المنزل هو عدم تسعير منزله وفقًا للمبيعات المقارنة وظروف السوق. تسعير منزلك بأسعار مرتفعة قد يصد عنه المشترين المؤهلين والجاهزين والقادرين، مما يتركه في السوق لفترة طويلة. تسعيره بأسعار منخفضة سيحرمك من آلاف الدولارات. على أي حال، يمكن لوكيل عقاري موثوق أن يساعد في تحقيق بيع سريع وبسعر جيد.”

بالإضافة إلى ذلك، يوفر الوكيل الجيد دعمًا في التسويق والإعلان، بما في ذلك التصوير الاحترافي. يرى معظم المشترين المحتملين المنزل الذي سيشترونه لأول مرة عبر الإنترنت. وبالتالي، فإن التصوير الممتاز أمر حاسم. تقول فورمان إن بائعي المنازل يجب تجنب التقاط الصور بأنفسهم أو السماح لوكلائهم بذلك. سيقوم معظم الوكلاء الموثوق بهم بتوظيف مصور عقاري ذو خبرة لهذه المهمة المهمة جدًا.

الوكيل الجيد يستحق عمولته، لذا يجب على بائعي المنازل ألا يبخلوا في هذه الخطوة الهامة.

الخطأ رقم 3: إهمال الصيانة

“بعض البائعين يقومون بعمل رائع في تجهيز منازلهم لالتقاط الصور وظهورها في السوق، ولكن مع مرور الوقت، يتراجعون عن الحفاظ على مظهر منزلهم الرائع”، تقول ديجس. يجب على البائعين التأكد من الاستمرار في الصيانة، مثل التنظيف وخدمة الحديقة، حتى يتم إغلاق الصفقة.

تضيف فورمان أن بائعي المنازل الذين يعيشون في منازلهم يجب أن يتأكدوا من أن المنزل نظيف حقًا قبل عرضه. “يجب أن يكون التخلص من الفوضى وإزالة الأشياء الشخصية هو الخطوة الأولى”، تقول. ولكن الحفاظ على نظافته قبل كل عرض – ترتيب الأسرة، ووضع الملابس في الخزانة، وغسل الصحون، وتقليل الفوضى – يضمن انطباعًا إيجابيًا لكل مشترٍ محتمل.

“أضف بعض النباتات في الجزء الأمامي، واطلاء المناطق التي تبدو متهالكة أو قذرة، وتنظيف النوافذ – هذا يؤثر بشكل كبير على المظهر العام للمساحة. إذا كانت العقارات فارغة، فاستحضار مسرحي يعتبر خيارًا جيدًا”، تقترح فورمان. كما يجب الاحتفاظ بغطاء حوض الاستحمام الساخن خاليًا من الحطام مثل الأوراق. يؤدي تجهيز المنزل إلى زيادة سرعة البيع وزيادة سعر البيع.

ومع ذلك، قد يكون من الصعب العيش في منزل خالٍ من العيوب دون ترك أي أثر وراءه. لذا، يختار بعض البائعين العيش مع الأصدقاء أو العائلة بعد أن يتم عرض منزلهم للبيع، أو قد يشعرون بأنه من الأفضل السكن في فندق مؤقت أو شقة للإقامة الطويلة. يمكن أن يجعل غياب البائعين عن المنزل الأمر أسهل لضمان أن العروض الفجائية تكون سريعة ونظيفة مثل العروض المجدولة.

الخطأ رقم 4: تجاهل الإصلاحات البسيطة

لا يرغب أي بائع في إنفاق مبالغ زائدة على منزل يعتزم بيعه. ومع ذلك، يمكن أن يكون المشتريون متطلبين ومهتمين بالتفاصيل. هذا يعني أن الإصلاحات البسيطة قد تصبح عوامل رئيسية للرفض. نادرًا ما يرغب المقيمون في الانتقال إلى مكان يحتاج إلى العديد من الإصلاحات. وفي النهاية، مع ارتفاع أسعار المنازل وأسعار الفائدة، قد لا يرغبون في دفع المزيد من المال في الوقت الحالي للتعامل مع سلسلة من المشاكل البسيطة. وبالتالي، يجب على البائعين الحكماء إصلاح العيوب الصغيرة مثل الخدوش والطعنات والأضرار بشكل استباقي، إلى جانب التعامل مع أي إصلاحات أكبر وضرورية.

تضيف ديجس، “يعرف البائعون منازلهم أفضل من أي شخص آخر، ولا ينبغي عليهم تجاهل التعامل مع المسائل التي يعرفونها جيدًا. “في بعض الأحيان، يعتبر المشتريون سلسلة من المشاكل الصغيرة عدم الاهتمام العام بالصيانة ويتراجعون عن الصفقة”.

أفكار نهائية

بيع منزل يعتبر مهمة مرهقة في كثير من الأحيان. ولكن يمكن لبائعي المنازل تسهيل الأمور عن طريق تجنب الأخطاء الشائعة التي تطول عملية البيع. قد يجعل الاعتماد على النفس بنسبة 100 في المئة الأمر أكثر صعوبة في بيع المنزل بأعلى سعر. بالإضافة إلى ذلك، فإن الشهور من التوتر الناجم عن إدارة العروض وتجهيز المنزل والتعامل مع الإصلاحات وإنهاء مفاوضات الإغلاق يمكن أن تجعل العملية أكثر إرهاقًا.

توظيف وكيل عقاري موثوق واتباع نصائحهم الحكيمة يمكن أن يساعد بائعي المنازل في إيجاد المشتري المناسب لإتمام الصفقة بسرعة.

Source: https://www.realsimple.com/home-seller-mistakes-7553330