كم يكسب وكلاء العقارات الكبار في السنة؟

Introduction

ليس جميع وكلاء العقارات يكسبون نفس المبلغ من المال. يدخل الوكلاء هذه المهنة من جميع نواحي الحياة ومستويات التعليم المختلفة والدافع لذلك ، وهذا يؤثر على الدخل.

يقوم البعض بذلك من أجل المال ، بينما يجذب البعض الآخر السحر والإثارة والتحديات في بيع العقارات. يريد البعض الآخر أن يكونوا جزءًا من مهنة تساعد الآخرين على تحقيق أحلامهم.

كم يكسب الوكيل العقاري المتوسط؟

معظم وكلاء العقارات في السنة الأولى يكسبون قليلاً جدًا ، بشكل أساسي لأنهم يكافحون لتعلم العمل أثناء بناء قاعدة عملاء. يمكنهم الاعتماد على الإحالات من العملاء المرتاحين للاستمرار في بناء أعمالهم في السنوات المقبلة ، ويتعلمون طرقًا أخرى لجذب العملاء.

في عام 2020 ، كان الدخل المتوسط لوكلاء العقارات في الولايات المتحدة حوالي 49،000 دولار. صنف أدنى 10٪ من العاملين الحاصلين على دخل أقل من 25،000 دولار ، بينما حقق أعلى 10٪ من العاملين دخلاً أكثر من 112،000 دولار.

ملاحظة: عادة ما يكسب وسطاء العقارات أكثر من وكلاء العقارات. في عام 2020 ، كان متوسط دخل وسطاء العقارات حوالي 60،000 دولار.

كيف يتم دفع عمولات العقارات؟

يعتمد مقدار أرباح وكلاء العقارات على عدد الصفقات التي يكملونها ، والعمولة التي يدفعونها إلى الوكالة ، والنسبة المئوية التي يتقاسمونها مع وسطاء الرعاية. يتلقى الوكلاء الذين يبدأون في العمل عادةً نسبة منخفضة من العمولة أثناء تعلم المهنة.

باستثناء اتفاقيات الوسطاء والعميل التي تسمح بالدفع المباشر لوكيل المشتري ، يتم دفع معظم وكلاء العقارات من خلال اتفاق بيع موقع من قبل البائع ووكيل البيع. يوقع الوكيل نيابة عن الوكالة.

يقوم وكيل البيع ثم بمشاركة جزء من تلك العمولة مع وكالة الوساطة التي تمثل المشتري. جميع عمولات العقارات قابلة للتفاوض ، ولكن يحدد الوكلاء أسعارهم الخاصة مع رسوم مدفوعة مباشرة للوسيط ، وليس الوكيل. الوكلاء يعملون لصالح السماسرة.

ملاحظة: عادة ما يحدد البائع مقدار رواتب وكلاء المشتري ، ولكن ذلك يعتمد أيضًا على العرف المحلي.

يمكن أن تختلف عمولة الإدراج من رسوم ثابتة إلى 10٪ أو أكثر من سعر البيع.

مثال

دعنا نلقي نظرة على مثال على كم قد يكسب وكيل الإدراج إذا كانت العمولة المدفوعة 7٪ مع 50٪ لحق الوساطة التي تنتج المشتري.

إذا كان سعر البيع 200،000 دولار ، فإن العمولة الإجمالية بنسبة 7٪ ستكون 14،000 دولار ، منها ستحتفظ وكالة الإدراج بـ 7،000 دولار. من تلك الـ 7،000 دولار ، سيتم دفع وسيط الإدراج بالنسبة المقسومة ؛ وبالنسبة إلى وكيل البيع في السنة الأولى ، يمكنك توقع دفع حوالي 60٪.

سيكون الوكيل الإجمالي 4،200 دولار بنسبة 60٪. سيكون الصافي حوالي 2،940 دولار من ذلك بعد خصم الضرائب الفيدرالية والدولية ، والتي يمكن أن تصل إلى 30٪ أو أكثر. يدفع الوكيل أيضًا للمصروفات غير المباشرة والنفقات ، والتي يمكن أن تبلغ حوالي 20٪ من الإجمالي ، مما ينتج عنه دخل صافي قدره 2،352 دولار فقط.

كم من المنازل يبيع الوكلاء؟

في الأفضل ، يرغب وكيل العقارات في بيع أكبر قدر ممكن من المنازل في السنة لكسب أعلى راتب. ومع ذلك ، قد يكونون يبيعون فقط عدد قليل في السنة – يعتمد كل ذلك على عملائهم ومنطقتهم والسوق الأوسع.

القول هو أن “20٪ من الوكلاء يقومون بـ 80٪ من العمل”. في العادة ، الوكلاء لا يدخلون هذا المجال رغبة في أن يكونوا جزءًا من الـ 80٪ الذين يحققون فقط 20٪ من المبيعات ، ولكن هذا غالبًا ما يكون هو الواقع الصارخ.

كم يكسب أعلى وكلاء العقارات؟

يربح المنتجون الأعلى الكثير أكثر من متوسط وكيل العقارات. تحدد كل مكتب عقاري معاييره الخاصة للمنتجين الأعلى ، لكنه من الآمن القول إن المنتج الأعلى يجب أن يبيع على الأقل منزلًا واحدًا في الشهر للتأهل. المنتجون الأعلى يكسبون حوالي 112،610 دولار سنويًا عند البدء ، وفقًا لـ BLS. يمكن للميجا نجوم أن يكسبوا 500،000 دولار سنويًا أو أكثر.

ملاحظة: يمكن لوكلاء النجوم أن يبيعوا ممتلكات بقيمة 500 مليون دولار سنويًا في مدن مثل لوس أنجلوس ، مما يعني أنهم يكسبون ملايين من الأموال سنويًا.

يمكنك النظر في حجم الأموال الخاصة بالمنتجين الأعلى ، ومعظمهم هم وكلاء إدراج ، ويمكنك أن تقرر تقريبًا كم يكسبون في السنة. إذا قال لك منتج متميز إنه يبيع 50 مليون دولار في السنة ، فإنه من المفترض أن يكسب ما لا يقل عن مليون دولار في العمولات ، وربما يكون أكثر من ذلك بكثير.

يشكل بعض الوكلاء فرقًا ويستأجرون وكلاء آخرين للعمل من أجلهم. في كثير من الأحيان ، يحصل زعيم الفريق على الائتمان عن كل بيع في هذا النوع من الترتيب ، حتى لو كان أحد أعضاء الفريق هو الشخص الذي بدأ المعاملة. يعتبر معظم قادة الفرق وكلاء إدراج قوية.

يجب على وسطاء العقارات ذات التخفيض أن يبيعوا المزيد من الممتلكات بالمقارنة مع وسطاء العقارات الكاملة الخدمة التقليدية لكسب نفس المبلغ من المال. ما يضحون به وسطاء العقارات ذات التخفيض في الخدمة يتم تعويضه من خلال عدد عمليات البيع – أو على الأقل هذا هو الهدف.

الأسئلة المتكررة

كيف يمكنك أن تصبح وكيلاً عقاريًا؟

يختلف عملية تصبح وكيلاً عقاريًا حسب الولاية. عمومًا ، تحتاج إلى أخذ دورة للتحضير لامتحان الترخيص. بعد ذلك ، ستؤدي امتحان الترخيص. إذا نجحت ، ستحتاج إلى إكمال أي خطوات مطلوبة أخرى للحصول على ترخيصك ، والتي قد تشمل فحص الخلفية.

ما هو العمولة العادلة لوكيل عقاري؟

تتراوح عادة العمولات بين 5٪ و 6٪ من سعر بيع المنزل. يتفاوت الأمر قليلاً حسب المنطقة والوكيل. إذا كنت تشتري منزلًا ، فمن المعتاد ألا تدفع عمولات وكيل العقارات الخاص بك. يغطي بائعو المنازل عادة ذلك. ومع ذلك ، يمكن تفاوض كل ذلك.

هذا المقال المعروض أعلاه يسلط الضوء على معلومات مهمة حول كم يكسب وكلاء العقارات البارزون في السنة وما يؤثر على أرباحهم. إنه يوفر تحليلًا شاملاً حول دخل الوكلاء العقاريين والعمولات التي يدفعونها وعدد المنازل التي يبيعونها. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم المقال أيضًا إجابات لبعض الأسئلة الشائعة حول كيفية أصبح وكيلاً عقاريًا وما هو عمولة عادلة لهم. يوفر هذا المقال للقراء نظرة شاملة ومفيدة حول مجال العقارات وكسب المال فيه.

Source: https://www.thebalancemoney.com/how-much-do-real-estate-agents-make-1798888