إذا كنت تقوم ببناء علامة تجارية، فمن المحتمل أنك قد قضيت بعض الوقت في التفكير في استراتيجية التسعير الخاصة بك. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن منتجاتك لا تُعلن عنها بأسعار منخفضة جدًا من قبل التجار بحيث يتم تقليل قيمة علامتك التجارية؟
ما هو سعر الإعلان الأدنى؟
يعني سعر الإعلان الأدنى “Minimum Advertised Price” (MAP) سياسة تسعير تهدف إلى تحديد الحد الأدنى للأسعار التي يمكن للتجار أن يعلنوا عن منتجات العلامة التجارية. يعتبر سعر الإعلان الأدنى سياسة قانونية يستخدمها العلامات التجارية والمصنعون لتحديد السعر الأدنى الذي يُسمح للمتاجر التقليدية والتجار عبر الإنترنت بالإعلان عنه، بالإضافة إلى العواقب المترتبة على الإعلان بأسعار أقل من سعر الإعلان الأدنى.
على الرغم من أن سعر الإعلان الأدنى يحدد مدى انخفاض التاجر في الإعلان عن منتج العلامة التجارية، إلا أنه لا يتحكم في سعر البيع النهائي. يمكن للبائعين بيع المنتجات بسعر أقل من سياسة سعر الإعلان الأدنى، طالما أن هذا السعر لم يتم الإعلان عنه بأي شكل من الأشكال. تفاصيل سياسات سعر الإعلان الأدنى في المناطق المختلفة
لماذا يعتبر سعر الإعلان الأدنى مهمًا؟
حماية العلامة التجارية، دعم التجار عبر جميع قنوات البيع، تحقيق تسعير متسق للعملاء
إليك بعض الطرق التي يمكن أن يساعدك سعر الإعلان الأدنى في حماية الشركات المصنعة والعلامات التجارية وتجار الجملة:
حماية العلامة التجارية
يمكن لسياسات سعر الإعلان الأدنى مساعدة الشركات في حماية القيمة الحقيقية والمتصورة لهويتها العلامة التجارية من خلال الحفاظ على عدم تقليل قيمة المنتجات. يحدث تقليل قيمة المنتجات عندما يقوم التجار بتخفيض أسعار المنتجات بشكل كبير بحيث يضطر التجار الآخرون لخفض أسعارهم أيضًا. يمكن أن تؤدي هذه الحروب التسعيرية إلى تقليل قيمة العلامة التجارية، حيث يتوقع المستهلكون أن تكون المنتجات ذات أسعار أقل. يعتبر سعر الإعلان الأدنى مهمًا بشكل خاص للعلامات التجارية الفاخرة التي تعتمد على الحفاظ على قيمة العلامة التجارية العالية، وهي تصور العملاء لقيمة العلامة التجارية.
دعم التجار عبر جميع قنوات البيع
يحمي سعر الإعلان الأدنى التجار من الضغط لتخفيض الأسعار وتقليل هامش الربح بسبب قائمة أخرى من التجار بأسعار أقل للحصول على ميزة تنافسية. يمكن أن ت des تسعير الحد الأدنى للإعلانات استراتيجيات التسعير غير الأخلاقية مثل التسعير الاعتداءي، أو بيع المنتج بسعر منخفض لا يجعله مربحًا للقضاء على المنافسة وخلق احتكار. من خلال تحديد أدنى سعر ممكن للمنتج، تساعد سياسة سعر الإعلان الأدنى التجار على تجنب حرب الأسعار المستمرة التي تؤثر على الأرباح لهم وللمصنعين.
تحقيق تسعير متسق للعملاء
يمكن أن تساعد سياسة سعر الإعلان الأدنى في إنشاء تجربة عملاء موثوقة والحفاظ على توقعات واضحة للأسعار لمنتجاتك. سيكون لدى العميل الذي يشتري منتج العلامة التجارية ويشاهده يُعلن عنه بسعر أقل تجربة شراء أكثر إحباطًا من الشخص الذي يرى أسعارًا متسقة تُعلن عنها في جميع الأماكن. يمكن للشركات استخدام سياسات سعر الإعلان الأدنى لتحسين سمعة علامتها التجارية من خلال ضمان أن العملاء الذين يدفعون سعرًا عادلًا لمنتجهم لا يرون سعرًا معلنًا لنفس المنتج بسعر مخفض للغاية.
كيفية فرض سياسة سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك
يمكن للشركات بالتعاون مع المستشارين القانونيين إنشاء وفرض سياسات سعر الإعلان الأدنى التي تحدد أدنى أسعار الإعلان المصممة لحماية العلامات التجارية والتجار والعملاء على حد سواء. فيما يلي بعض الخطوات العامة التي يتخذها الأعمال لتنفيذ سياسة سعر الإعلان الأدنى:
تحديد أدنى سعر إعلاني
ابدأ بتحديد السعر الإعلاني الأدنى المثالي لمنتج محدد استنادًا إلى عوامل مثل قيمة العلامة التجارية وتكاليف الإنتاج والتسويق وتحليل المنافسين. حدد عملاءك المستهدفين من خلال إجراء استطلاعات للعملاء وإنشاء ملف شخصية للعميل المثالي ودراسة بيانات العملاء لتحديد السعر الذي سيكونون على استعداد لدفعه مقابل منتجك.
صياغة سياسة سعر الإعلان الأدنى الأصلية مع المستشار القانوني
استئجر محاميًا أو فريقًا قانونيًا لصياغة سياسة سعر الإعلان الأدنى الفريدة لشركتك. يمتلك بعض الشركات سياسة واحدة لسعر الإعلان الأدنى تنطبق على جميع منتجاتها، بينما قد تصاغ بعض الشركات التي تمتلك مجموعة واسعة من المنتجات بنقاط سعر مختلفة سياسات سعر الإعلان الأدنى المنفصلة. نظرًا لأن الامتثال لسعر الإعلان الأدنى ينطوي على فهم شامل لقوانين مكافحة الاحتكار، تجنب استخدام سياسة سعر الإعلان الأدنى القائمة على النماذج الجاهزة، حيث يمكن أن يؤدي ذلك بسهولة إلى وقوع أخطاء ومشاكل قانونية.
تأكد من أن سياسة سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك تستخدم لغة واضحة تشرح ما هو السعر الإعلاني الأدنى لمنتج معين أو خط منتجات، بالإضافة إلى ما هي العواقب المترتبة على انتهاك سعر الإعلان الأدنى. عند إنشاء سياسة سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك، تجنب استشارة أي أطراف ثالثة – خاصة التجار – حيث يعتبر ذلك غير قانوني بموجب قوانين مكافحة الاحتكار.
النظر في تضمين إعفاءات مؤقتة
عند تحديد سياسة سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك، قم بتقدير الجوانب الإيجابية والسلبية لإنشاء استثناءات في الأسعار استنادًا إلى فصول معينة أو أعياد معينة. على سبيل المثال، يمكنك تضمين استثناء لسعر سعر الإعلان الأدنى الخاص بك في يوم الجمعة السوداء لإعطاء التجار فرصة لإنشاء ضجة حول تخفيضات محدودة الوقت. إذا قررت تضمين استثناءات معينة في سعر الإعلان الأدنى الخاص بك، قم بتوصيل تلك المعلومات لجميع التجار الخاصين بك وفرض السياسات بشكل متساوٍ على الجميع.
إنشاء حل لمراقبة سعر الإعلان الأدنى
قم بالبحث عن برامج مراقبة سعر الإعلان الأدنى التي يمكن أن تحسن عملية تحديد المخالفين لسعر الإعلان الأدنى. يمكن لأدوات مراقبة الأسعار هذه أن توفر الوقت للشركات من خلال فحص صفحات المنتجات والأسواق عبر الإنترنت تلقائيًا للعثور على أي أسعار إعلانية تقع أدنى من سعر الإعلان الأدنى الخاص بك. اختيار برنامج جيد لتتبع الأسعار سيحسن عملية مراقبة سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك ويخطرك عند حدوث انتهاك لسعر الإعلان الأدنى.
استشر فريقك القانوني حول كيفية تصميم وهيكلة وتنفيذ عواقب انتهاك سعر الإعلان الأدنى. بعض عواقب انتهاك سعر الإعلان الأدنى الشائعة تشمل سحب المنتجات من التجار، وتقييد المبيعات المستقبلية، وفي بعض الحالات، اتخاذ إجراءات قانونية.
ضبط سياسة سعر الإعلان الأدنى حسب الحاجة
قم بمراجعة سياسات سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك بانتظام وضبط سياساتك استنادًا إلى عوامل مثل ظروف السوق أو خطوط المنتجات الجديدة. عندما يتغير السعر الإعلاني الأدنى، تذكر أن تواصل نقل أي معلومات جديدة حول سياسات سعر الإعلان الأدنى الخاصة بك لجميع التجار الخاصين بك في وقت واحد.
ما هو سعر البيع المقترح من قبل الشركة المصنعة؟
تعني MSRP “manufacturer’s suggested retail price” وتمثل توصية السعر من قبل الشركات المصنعة. يُعرف أيضًا بـ “recommended retail price” أو “sticker price”، ويعد سعر البيع المقترح هو السعر المثلى الذي يرغب الشركة المصنعة أو العلامة التجارية في بيع منتجاتها به استنادًا إلى مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك تكلفة الإنتاج والتسويق والتوزيع. تم تصميم تسعير سعر البيع المقترح لإعطاء التجار والعملاء فكرة عن السعر الذي يجب أن يكون عليه المنتج في الواقع.
سعر الإعلان الأدنى مقابل سعر البيع المقترح
على الرغم من أن سعر الإعلان الأدنى وسعر البيع المقترح يمكن أن يؤثرا على كيفية تسعير منتجات الشركة المصنعة، إلا أنهما يختلفان في نقطتين رئيسيتين:
الاستخدامات
تستخدم الشركات استراتيجيات سعر البيع المقترح وسعر الإعلان الأدنى بطرق مختلفة. في حين تهدف سياسات سعر الإعلان الأدنى إلى إنشاء حد أدنى لكيفية قائمة التجار بالسعر المعلن للمنتج، فإن سعر البيع المقترح هو السعر المقترح للبيع. تؤثر سياسات سعر الإعلان الأدنى على المواد الإعلانية حيث يُسمح للتجار بالإعلان عن المنتجات بنقاط سعر محددة ويوفر سعر البيع المقترح سعرًا افتتاحيًا للتجار للنظر فيه عند قائمة المنتج.
التنفيذ
في البلدان والمناطق التي يُسمح فيها بسياسات سعر الإعلان الأدنى قانونيًا، يمكن للشركات المصنعة فرض سعر الإعلان الأدنى الخاص بها عبر جميع قنوات البيع. من ناحية أخرى، يعد سعر البيع المقترح مجرد سعر بيع مقترح يمكن للتجار تجاهله إذا اختاروا ذلك.
اترك تعليقاً