كيفية العثور على وكيل عقاري جيد: دليل للمشترين

شراء منزل ليس أمرًا صغيرًا، بل إنه واحد من أكبر القرارات المالية في حياتك. عندما تكون جاهزًا لشراء منزل، فإن العثور على وكيل عقاري ذو الخبرة المناسبة ليقودك خلال العملية أمر حاسم.

1. الحصول على موافقة مسبقة للرهن العقاري

في بعض الأحيان، يستأجر المتسوقون عقارًا ويبدأون في البحث عن منزل قبل أن يتحدثوا مع أي مقرض عقاري. ولكن من الذكاء التحدث مع المقرض أولاً، قبل التحدث إلى أي شخص آخر، لمعرفة المبلغ الذي يمكنك أن تتحمله لشراء منزل.

الحصول على موافقة مسبقة للرهن العقاري يعلمك على المبلغ الأقصى الذي يمكنك استدانته ويحدد أي مشاكل قد تحتاج إلى العمل عليها في وقت مبكر من العملية. هذا يساعدك على التمسك بالمنازل في النطاق السعري المناسب لك. بالإضافة إلى ذلك، سيظهر لك وللوكلاء والبائعين أنك مشترٍ جدي ومؤهل. في الأسواق التنافسية، ستحتاج على الأرجح إلى رسالة موافقة مسبقة للبائعين حتى ينظروا في عرضك.

2. اطلب الإحالات من الأصدقاء والعائلة

اطلب من الأشخاص في شبكتك أن يوصوك بوكيل عقاري مع الذين كان لديهم تجربة جيدة. في الواقع، تريد شخصًا لديه خبرة في العمل مع العملاء في ظروف مماثلة لظروفك. فاحتياجات المشتريين المستجدّين، على سبيل المثال، تختلف عن تلك التي للمشتريين المتكررين أو أصحاب المنازل الذين يبحثون عن تصغير الحجم. وسيكون لدى متخصص في الشقق المشتركة نوعًا مختلفًا من المعرفة مقارنة بوكيل عقاري يتمتع بخبرته في المنازل الفردية.

يبحث العديد من المستهلكين عن وكيل عقاري يكون عضوًا في جمعية السمسارة الوطنية (NAR) وقد اتفق رسميًا على الالتزام بمدونة الأخلاق للجمعية، وغير ذلك. بعض السماسرة العقاريين لديهم أيضًا شهادات توضح أنهم أكملوا تدريبًا في مجال معين من الخبرة. تشمل هذه الشهادات:

• CRS (المتخصص المعتمد في العقارات السكنية): أكمل تدريبًا إضافيًا في التعامل مع العقارات السكنية.
• ABR (الممثل المعتمد للمشترين): أكمل تدريبًا إضافيًا في تمثيل المشترين في المعاملات.
• SRES (متخصص في العقارات لكبار السن): أكمل تدريبًا موجهًا لمساعدة المشترين والبائعين الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا.

ولكن بغض النظر عما إذا كان الوكيل أيضًا سمسارًا عقاريًا، فإنه سيكون محترفًا مرخصًا بالقدرة على تسهيل عملية شراء منزلك.

3. البحث عن المرشحين المحتملين

إذا كنت تفكر في وكيل معين، فابدأ بفحص وجودهم على الإنترنت. تحقق من موقعهم الإلكتروني وحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، ولاحظ ما إذا كانوا قد أغلقوا صفقات في منطقتك المحددة.

انظر أيضًا إلى تقييماتهم على الإنترنت. لا تقلق بشأن تقييمات سلبية واحدة أو اثنتين، ولكن إذا كان هناك المزيد من ذلك، فقد يكون ذلك علامة حمراء. وتأكد من التحقق من مؤسسة تنظيم العقارات في ولايتك للتأكد من أن الوكيل مرخص ومعرفة ما إذا كان لديه أي إجراءات تأديبية. قد ترغب أيضًا في فحص المرشحين الذين تقوم بمقابلتهم على موقع البنك الأفضل للأعمال التجارية المحلي لديك لمعرفة ما إذا كانوا قد تلقوا أي شكاوى.

4. إجراء مقابلة مع ثلاثة وكلاء على الأقل

المقابلة هي فرصتك للحصول على فهم لأسلوب العمل والخبرة للوكيل. تريد أن تجد شخصًا ملمًا بالمنطقة الخاصة بك ويفهم ميزانيتك واحتياجاتك.

“انظر كيف يكون اقتراحهم مصقولًا ومحترفًا”، كما يقول كاثرين هات، رئيسة ومؤسسة Nautilus Communications والمديرة التنفيذية السابقة لمكتب الأعمال التجارية الأفضل. “كلما زاد الجهد الذي يبذلونه في عرض لك، زاد الجهد الذي سيبذلونه في العروض عندما يعملون لك. تريد شخصًا ما يكون ذكيًا حقًا”.

تشمل الأسئلة التي يجب طرحها على مرشحي السمسارة العقارية مدة عملهم كوكيل عقاري، وما إذا كانوا يعملون بدوام كامل أو بدوام جزئي، وكم عدد العملاء الذين لديهم حاليًا وكم من الوقت يعملون عادة مع المشترين لإغلاق صفقة منزل. كما أنه من الجيد أن تسأل عن نطاق الأسعار والأحياء التي يساعدون فيها المشترين على العثور على منازلهم، وكيف يساعدون المشترين على البقاء تنافسيين في هذا السوق وما هي رسوم العمولة الخاصة بهم.

إذا كنت مشتريًا لأول مرة، فاستفسر عن تجربتهم في مساعدة الآخرين الذين ينتمون إلى هذه الفئة ونوع التوجيه الذي يمكنك توقعه خلال العملية. وتنطبق نفس القاعدة على سيناريوهات فريدة أخرى، مثل الانتقال من ولاية إلى أخرى أو شراء المنازل المصادرة.

تعطي المقابلات أيضًا فرصة لمعرفة طريقة التواصل المفضلة لدى الوكيل وتوافره. على سبيل المثال، إذا كنت تشعر بالراحة القصوى عندما ترسل الرسائل النصية وتتوقع زيارة المنازل بعد ساعات العمل خلال الأسبوع، فستحتاج إلى وكيل يكون سعيدًا بالقيام بالشيء نفسه.

5. طلب المراجع – والتحقق منها

اطلب من الوكلاء الذين تقابلهم تقديم معلومات عن المنازل التي قاموا بإدراجها وبيعها في السنة الماضية، مع معلومات الاتصال لعدد قليل من العملاء الأخيرين. تواصل مع تلك العملاء لمعرفة تجاربهم ونوع الدعم الذي قدمه الوكيل طوال العملية. اسأل ما إذا كانوا سيستأجرون ذلك الوكيل مرة أخرى لصفقتهم العقارية التالية.

6. ثق بغريزتك

فوق كل شيء، اختر وكيلًا تثق به وتشعر بالراحة معه إذا تعثرت الطريق إلى الإغلاق قليلاً. إذا كان شخص ما يعطيك انطباعًا سيئًا خلال المقابلة، فمن غير المرجح أن يتغير ذلك عندما تبدأ العمل معًا.

“إنه مثل التعارف – في بعض الأحيان يتعلق الأمر بالكيمياء”، كما يقول هيرمان تشان، وسيط معتمد وسمسار عقاري في Golden Gate Sotheby’s International Realty في بيركلي، كاليفورنيا. “إذا كان كل شيء يتحقق، ولكنك فقط لا تتوافق مع تلك الشخصية، فلا تذهب معهم. هناك العديد من وكلاء العقارات الآخرين الذين سيكونون سعداء بمساعدتك وقد يكونون أفضل توافقًا شخصيًا”.

7. انظر بعناية إلى عقدك

بمجرد اختيار وكيل، يجب أن يوضح عقدك جميع الشروط التي اتفقت عليها، بما في ذلك عمولة العقار. على الرغم من أنه تقليديًا، يدفع البائع هذه الرسوم، وليس المشتري – بين 5 و 6 في المئة من سعر بيع المنزل، مع نصف الرسوم تذهب لكل وكيل. ومع ذلك، يمكن التفاوض على نسبة العمولة، وعادة ما يكون البائع هو من يدفعها، وليس المشتري.

عامل آخر يجب أن تنظر فيه هو طول العقد نفسه. حاول أن تتوصل إلى عقد محدود لستة أشهر أو أقل إذا أمكن ذلك. وفقًا لبيانات NAR، بقيت المنازل التي تم بيعها في أكتوبر 2023 في السوق لمدة 23 يومًا فقط، وبقي 66 في المئة منها في السوق لأقل من شهر. إذا لم تجد المنزل الذي تريده في غضون بضعة أشهر، فمن المفيد أن تبقي خياراتك مفتوحة.

الخلاصة

في سوق الإسكان التحدي الذي نعيشه اليوم، حيث يمكن أن يقيد العرض المنخفض والأسعار المرتفعة خياراتك في الشراء بشكل كبير، فإن وجود وكيل موثوق به بجانبك يحقق فرقًا حقيقيًا. اتبع الخطوات أعلاه للعثور على أفضل وكيل عقاري بالنسبة لك، ومعًا، يمكنك أن تبدأ رحلتك نحو العثور على المنزل المناسب بالسعر المناسب.

الأسئلة المتكررة

ما الذي يجب أن تبحث عنه عند اختيار وكيل عقاري؟

عند مقارنة وكلاء العقارات، ركز على أوراق اعتمادهم وسمعتهم وخبرتهم. العقارات محددة جدًا، وتريد شخصًا يعرف السوق جيدًا ويمكن الاعتماد عليه في الحصول على مساعدة حاسمة في العثور على منزل والتفاوض على صفقة. يجب أن تبحث أيضًا عن شخص لديه سجل ناجح في التفاوض وإغلاق الصفقات، ويفضل أن يكون لديه خبرة في شراء منازل مماثلة لتلك التي ترغب في شرائها. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شقة، فابحث عن شخص لديه خبرة في الشقق.

ما هي نسبة العمولة التي يحصل عليها معظم وكلاء العقارات عند شراء منزل؟

العمولة النموذجية في صفقة عقارية تتراوح بين 5 و 6 في المئة من سعر بيع المنزل، وتنقسم بالتساوي بين وكيل البائع ووكيل المشتري. لذلك، إذا تم بيع المنزل بسعر 350،000 دولار، فإن كل وكيل سيحصل على ما بين 8،750 و 10،500 دولار. ومع ذلك، يمكن التفاوض على نسبة العمولة، وعادة ما يكون البائع هو من يدفعها، وليس المشتري.

هل يمكن شراء منزل بدون وكيل عقاري؟

نعم. ليس لديك الالتزام القانوني بتوظيف وكيل لمساعدتك في شراء منزل – ولكن من المفيد عادةً أن تفعل ذلك. الوكلاء هم خبراء مرخصون؛ يعرفون السوق بشكل جيد ويمكنهم تقديم مساعدة حاسمة في العثور على منزل والتفاوض على صفقة. يشمل ذلك تقديم العروض، ومراجعة اتفاقية الشراء، وتنسيق الإغلاق وأكثر من ذلك. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم تسهيل العملية إذا واجهت أي عقبات على طول الطريق. في الواقع، استخدم 89 في المئة من المشترين في عام 2023 وكيل عقاري، وفقًا لبيانات NAR.

Source: https://www.aol.com/good-real-estate-agent-buyers-233522370.html